10+ أفضل نماذج التسعير التي يمكنك اتباعها لعملك
نشرت: 2023-09-09يعد اختيار نموذج التسعير المناسب قرارًا حاسمًا لأي عمل تجاري. يمكن أن يؤثر بشكل كبير على ربحيتك وإيراداتك وقدرتك التنافسية في السوق. ولذلك، من الضروري وضع استراتيجية لنموذج التسعير الخاص بك بطريقة تضمن المبيعات. في هذه المقالة، اكتشفنا أفضل 10+ من أفضل نماذج التسعير التي يمكن أن تساعدك في دفع أعمالك نحو النجاح من خلال قرارات تسعير مستنيرة. متحمس لمعرفة المزيد؟ دعونا نلقي نظرة عميقة أدناه!
استراتيجيات التسعير ونماذج التسعير: انهيار سريع
استراتيجية التسعير المثالية هي الطريقة التي تحدد السعر الأفضل أو المثالي للمنتج أو الخدمة التي تبيعها. يتم تحديدها وصياغتها من خلال أبحاث السوق الكاملة التي تركز على عوامل متعددة، بما في ذلك استدامة عملك وطلب السوق وأسعار منافسيك. إن جعل السعر منخفضًا جدًا سيؤدي إلى تحسين التحويلات ولكنه قد يقلل من ربحيتك، في حين أن السعر المرتفع جدًا سيؤدي إلى إبعاد العملاء. وهكذا، فإن السعر الأفضل – التوازن المثالي – سيساعدك في الحصول على العملاء وسيضمن بالتأكيد ربح عملك.
من ناحية أخرى، نموذج التسعير هو كيفية استخدام استراتيجية التسعير لتعيين هيكل التسعير وتقديمه لمنافسك. يمكن أن يكون نموذج التسعير الذي تريده هو Freemium (حيث تتوفر بعض ميزات منتجك مجانًا بينما تكون ميزات أخرى متميزة)، أو نموذج Bundle (حيث يتم بيع العديد من المنتجات معًا في مجموعة)، أو غيرها.
ولهذا السبب تعد أبحاث السوق أحد العناصر الأساسية التي تسهل عليك تحديد أسعار منتجاتك وخدماتك وغيرها من التفاصيل. بعد وضع استراتيجية التسعير الخاصة بشركتك، يمكنك تعيين نموذج التسعير استنادًا إلى مدى قدرة الشركة على البيع في كل نموذج عن طريق اختبار A/B لهم. وبعد ذلك، يمكنك تعيين نماذج التسعير الخاصة بك، والتي يمكن أن تزيد من مبيعاتك وتضعك في صدارة المنافسة.
10+ أفضل نماذج التسعير التي يمكنك اتباعها لعملك
بمجرد الانتهاء من استراتيجية التسعير الخاصة بك، فإن الخطوة التالية هي اختيار أفضل نماذج التسعير التي يمكن أن تساعد في ازدهار عملك. ومع ذلك، من المهم أن نتذكر أنه لن تكون جميع النماذج مناسبة لجميع الشركات - فقد تختلف النتائج لكل نوع من أنواع الأعمال. يجب عليك البحث بعناية واختيار أفضل ما يناسب عملك.
في هذا القسم، سنطلعك على أفضل 10 نماذج تسعير يمكنك اتباعها لشركتك لتسريع المبيعات وإرشادك خلال كل نوع أدناه:
1. التسعير على أساس القيمة
يعد نموذج التسعير على أساس القيمة هو الخيار الأكثر شيوعًا والأكثر استخدامًا لأي عمل تجاري. في هذا النموذج، تحتاج إلى تحديد سعر المنتج الخاص بك مع الأخذ في الاعتبار رغبة العميل في الدفع (WTP) . سيكون سعر المنتج أعلى من تكلفة المنتج الخاص بك، بما يتماشى مع WTP وطلب السوق على منتجك أو خدمتك.
الآن، عندما يتعلق الأمر برفع سعر منتجك في المستقبل، هناك استراتيجية رائعة قيد التنفيذ. يجب عليك قياس مدى تطور WTP لعملائك. يجب عليك إضافة بعض القيمة الإضافية التي لا تجعل عملائك يشعرون بالنقصان عندما ترفع السعر تدريجيًا. الأمر كله يتعلق بالحفاظ على القيمة والرضا مع تعزيز قيمة منتجك.
الوجبات الجاهزة الرئيسية: يجب أن تكون حكيماً في اختيار السعر الأمثل لعملائك دون نقلهم من منتجك.
2. الأسعار التنافسية:
يقوم نموذج التسعير التنافسي هذا بمطابقة أسعارك مع ما يطلبه منافسوك من منتجات أو خدمات مماثلة. إنه تكتيك يستخدم للحفاظ على قدرتك التنافسية داخل قطاعك. يمكنك اختيار مطابقة أسعار المنافسين، أو تقليلها قليلاً لإضافة ميزة، أو إضافة قيمة إلى عرضك لضمان سعر أعلى يضمن التحويل.
الوجبات السريعة الرئيسية: إما أن تحافظ على حصتك الحالية في السوق أو تتفوق على المنافسين. ومع ذلك، فإن التحليل الشامل للمنافسين أمر لا بد منه عندما يتعلق الأمر بنموذج التسعير هذا.
3. تسعير الحزمة:
يُعرف تقديم عدد من المنتجات أو الخدمات بشكل جماعي بسعر مخفض أقل من القيمة الإجمالية لتكاليفها الفردية باسم نموذج تسعير الحزمة . من خلال جعل الحزمة تبدو ذات قيمة وبأسعار معقولة، يشجع هذا التكتيك المشترين على شراء مجموعة من المنتجات، مما يعزز مبيعاتك الإجمالية.
بالنظر إلى المثال أعلاه، يمكنك أن ترى كيف أن القيمة الفعلية للحزمة، عند شراؤها بصلاحية مدى الحياة، تكون في الزاوية اليمنى العليا من الرسم البياني. في حين أن القيمة الفعلية تظهر أكثر من 6000 دولار، فإن الشركة تقدم نفس الحزمة بسعر منخفض بشكل مذهل. سيؤدي هذا بالتأكيد إلى تشجيع العملاء على الحصول على الحزمة وتعزيز التحويلات.
ولكن يجب تحديد السعر المخفض هنا بحيث يظل مفيدًا للشركة أو الشركة من حيث الأرباح والإيرادات على المدى الطويل للحفاظ على أداء العمل بشكل جيد.
الوجبات السريعة الرئيسية: يمكنك زيادة المبيعات وسعادة العملاء من خلال تجميع المنتجات في عرض حزمة أقل تكلفة إلى حد ما مما لو كنت تبيع المنتجات بشكل منفصل.
4. التسعير المميز:
باستخدام نماذج التسعير المتميزة ، يمكنك رفع أسعارك أعلى من أسعار منافسيك للإشارة إلى التفوق أو التفرد. يمكن أن تؤدي هذه الإستراتيجية إلى هوامش ربح أفضل ويتم استخدامها بشكل متكرر للمنتجات المتميزة أو المتخصصة التي لا تتوفر بشكل مفتوح في السوق. على سبيل المثال، تحافظ شركة Apple على أسعارها الراقية وهي معروفة جيدًا بإستراتيجية نموذج التسعير المتميز لجميع عناصرها الحصرية.
الوجبات السريعة الرئيسية: في نموذج التسعير هذا، العملاء المستهدفون هم المستخدمون الأثرياء أو فئة النخبة الذين يمكنهم الشراء دون التفكير في المبلغ.
5. التسعير النفسي:
يهدف استخدام نماذج التسعير النفسي إلى التأثير على قرارات الشراء لدى المستهلكين. تشمل الأمثلة تحصيل 7.99 دولارًا أمريكيًا بدلاً من 8 دولارًا أمريكيًا لتبدو الأشياء أرخص أو استخدام أسعار غير عادية مثل 30.95 دولارًا أمريكيًا. ويستخدم فرضية مفادها أن كيفية عرض الأسعار يمكن أن تؤثر على كيفية إدراك المشترين لها. يمكنك بسهولة التلاعب وجذب انتباه المستهلك من خلال فكرة أنهم سيوفرون القليل بينما يحصلون على أفضل النتائج بغض النظر.
الوجبات السريعة الرئيسية: نموذج التسعير النفسي هو جعل السعر يبدو أكثر عدالة للمشترين وإعطاء مظهر السعر المخفض.
6. تسعير الفريميوم:
يقدم نموذج التسعير المجاني، كما ذكرنا سابقًا، إصدارًا أساسيًا من منتج أو خدمة مجانًا، والأجزاء "المجانية" و"المميزة"، مع فرض رسوم على الميزات المتقدمة أو إصدار أكثر شمولاً. هذا النموذج هو استراتيجية تسعير شائعة الاستخدام في البرامج والتطبيقات والخدمات عبر الإنترنت.
سيتمكن المستخدمون من "تجربة" المنتجات أولاً وتحليل ما إذا كانوا يريدون إجراء عملية شراء للحصول على المزيد من الميزات الحصرية أو الاستمرار في استخدام الميزات المجانية فقط. والأهم من ذلك، ما يفعله للشركة هو أنه يضمن التحويلات - مجانًا أو مقابل أجر - وبالنسبة للشركات الصغيرة، يمكن أن يساعدها ذلك على تحقيق الأهداف الأولية بسهولة.
الوجبات السريعة الرئيسية: يهدف نموذج التسعير هذا إلى جذب العملاء وإجراء تحويلات سريعة من العملاء المحتملين إلى المشترين.
7. التسعير الجغرافي:
تتضمن نماذج التسعير الجغرافية تغيير تكلفة منتجك أو خدمتك وفقًا لمكان تواجد عميلك. تكاليف الشحن والضرائب وظروف السوق المحلية ليست سوى عدد قليل من المتغيرات التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار أثناء وضع استراتيجية التسعير لهذا النموذج. يمكن أن تتقلب الأسعار من منطقة إلى أخرى لمراعاة هذه الاختلافات.
الوجبات السريعة الرئيسية: يعتمد نموذج التسعير الجغرافي على العملاء المستهدفين في مواقع مختلفة، ويختلف التسعير من خلال النظر في عدة عوامل.
8. تسعير الاختراق:
لدخول السوق وجذب العملاء وزيادة حصتها في السوق، تختار الشركات الجديدة عادةً نموذج تسعير الاختراق ، والذي يدعو إلى تحديد أسعار أقل من معايير الصناعة في البداية لجذب العملاء الذين قد يكونون مخلصين بالفعل لعلامات تجارية أخرى. مع توسع تواجدك في السوق بمرور الوقت، تتمثل الفكرة في رفع الأسعار تدريجيًا.
الوجبات السريعة الرئيسية: البدء بأسعار تنافسية يساعدك على اكتساب حصة في السوق بسرعة وجذب العملاء. مع نمو قاعدة عملائك، يصبح رفع الأسعار خيارًا قابلاً للتطبيق.
9. التسعير الديناميكي:
يعد تغيير الأسعار في الوقت الفعلي استجابة للطلب وتسعير المنافسين وسلوك العملاء كلها أمثلة على نموذج التسعير الديناميكي. ولتعظيم الإيرادات، يتم تطبيقه بشكل متكرر في قطاعات السفر والتجارة الإلكترونية. على سبيل المثال، يقوم الرئيس التنفيذي لشركة أوبر بتنفيذ تعديلات الأسعار من خلال التطبيق، وإخفاء الزيادات في الأسعار عندما يتجاوز الطلب العدد المتاح من السائقين.
الوجبات السريعة الرئيسية: يساعد نموذج التسعير الديناميكي على زيادة الأرباح من خلال التكيف مع ظروف السوق الحالية والمنافسة والطلب من خلال التعديلات الاستراتيجية.
10. التسعير المرتفع والمنخفض:
يُعرف تقديم الأشياء بسعر أولي مرتفع مع تقليلها لاحقًا أو إجراء حملات مبيعات باسم التسعير المرتفع والمنخفض. عندما يتم بيع الأشياء بالسعر القياسي، فإن هذا يشجع العملاء الحساسين للسعر على إجراء عمليات شراء مع الحفاظ على أرباح أكبر.
الوجبات السريعة الرئيسية: يمكن لنموذج التسعير المرتفع والمنخفض أن يخلق بسهولة تصورًا لقيمة منتجك لتشجيع قرارات الشراء لدى العملاء.
11. تسعير التكلفة الإضافية:
باستخدام نموذج تسعير التكلفة الزائدة ، تتم إضافة علامة إلى تكلفة الإنتاج لتحديد سعر المنتج. يضمن الترميز وصول الأعمال إلى هامش الربح المطلوب. وعلى الرغم من بساطة هذا النهج، إلا أنه قد لا يأخذ في الاعتبار طلب السوق أو أسعار المنافسين. على سبيل المثال، عندما تريد شركة ما هامش ربح بنسبة 25% وتكلفة إنتاج المنتج 100 دولار، فسيتم تسعيره بسعر 125 دولارًا للبيع.
الوجبات السريعة الرئيسية: تأكد من تغطية جميع التكاليف دون إعاقة قدرتك على الوصول إلى هامش الربح المطلوب.
الآن حان دورك لاستكشاف نماذج التسعير هذه!
إن اختيار نموذج التسعير المناسب ليس مسعىً واحدًا يناسب الجميع. كل عمل تجاري فريد من نوعه، ويعتمد أفضل نموذج تسعير على صناعتك، والجمهور المستهدف، وعرض المنتج أو الخدمة. من خلال النظر في أفضل 10 نماذج تسعير، يمكنك تحسين استراتيجية التسعير الخاصة بك وتحقيق أهداف عملك. لذا، تابع التجربة وابحث عن نموذج التسعير الذي يتوافق تمامًا مع أهداف عملك.
إذا كنت ترغب في قراءة المزيد من البرامج التعليمية والنصائح والحيل والاختراقات المثيرة، فاشترك في مدونتنا ، ولا تنس الانضمام إلى مجتمع Facebook الشهير الخاص بنا للتواصل مع جميع خبراء WordPress.
