10 أفكار فعالة لقسائم البريد الإلكتروني لتعزيز مبيعاتك

تعتبر القسائم واحدة من أقدم العناصر الترويجية، على الرغم من أنها لا تزال واحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة المبيعات بشكل كبير. في الواقع، أظهرت بيانات استطلاع تم إجراؤه في عام 2018 أن غالبية العملاء، 89٪، أشاروا إلى الشعور بأن القسائم هي عامل حاسم في مشترياتهم.

الكوبونات تعتمد على نفسية العميل.39% من الأشخاص الذين يستخدمون القسائم ينتهي بهم الأمر إلى إنفاق أكثر بكثير مما كانوا يعتزمون إنفاقه.وهذا له تأثير إيجابي مباشر على إجمالي مبيعات الشركة. بغض النظر عما إذا كنت تقدم كوبونات من خلال كوبونات البريد الإلكتروني، أو القسائم المطبوعة، أو رموز الخدش، أو من خلال مواقع القسيمة عبر الإنترنت مثل Brocomo.com، فإن كل استراتيجية تسويق للقسائم تعتمد تمامًا على السوق المستهدف.

ستكتشف هنا 10 أنواع من كوبونات البريد الإلكتروني التي من شأنها أن تساعدك على زيادة مبيعاتك بشكل كبير. لذا، قبل الانتقال إلى المعلومات المتعلقة بكيفية استخدامه، يجب أن نتعرف على معنى تسويق القسائم عبر البريد الإلكتروني.

ما هو تسويق قسيمة البريد الإلكتروني؟

يعد تسويق قسيمة البريد الإلكتروني أداة ترويجية مهمة أخرى للتجارة الإلكترونية تتضمن استخدام القسائم في البريد الإلكتروني لكل من العملاء الحاليين والمحتملين. إنه مفيد في زيادة المبيعات وكذلك تحسين اختراق السوق عندما تقوم الشركة بتأسيس علامتها التجارية في أسواق جديدة. يمكن أن يؤدي استخدام القسائم في رسائل البريد الإلكتروني إلى إعادة التخلي عن سلة التسوق لأنها تضيف إحساسًا بتقييد الوقت للحصول على المنتجات. عند استخدامه بشكل مناسب، يعد ترويج قسيمة البريد الإلكتروني استراتيجية ممتازة لتوسيع الأعمال التجارية بشكل كبير.

دعنا نتعمق في 10 أمثلة لاستراتيجيات قسيمة البريد الإلكتروني التي يمكن أن تساعد في زيادة مبيعاتك:

1. عروض الترحيب

من بين العديد من الأشكال لجذب قاعدة المستخدمين الجدد، يعد "العرض الترحيبي" هو الطريقة الأكثر استخدامًا والمفضلة. تستهدف هذه القسيمة زوار الموقع لأول مرة وتدعوهم لشراء المنتجات بسعر أرخص.

مثال: توفر شركة التجميل Sephora قائمة تسجيل حساب جديدة بخصم 10% على طلبك الأول عبر البريد الإلكتروني.

2. كوبونات محدودة الوقت

وفقًا لنظرية التوافر، تؤدي الندرة إلى الشعور بإلحاح الوقت، وهذا ينطبق على الكوبونات محدودة الوقت. أنت تجعل العملاء يتصرفون بسرعة عن طريق إرسال قسائم بريد إلكتروني حساسة للوقت، والتي يمكن أن تعزز مستوى التحويل بنسبة تصل إلى 14%.

علىسبيل المثال: على سبيل المثال، توفر أمازون غالبًا رموزًا ترويجية مؤقتة ستكون صالحة لعدة أيام فقط أو خلال أسبوع واحد.

3. رسائل البريد الإلكتروني للبيع الغامض

المبيعات الغامضة، حيث لا يتم الإعلان عن الخصم الفعلي علنًا ويتم الكشف عنه فقط في نقطة البيع، يمكن أن تكون وسيلة فعالة لإبقاء عملائك مهتمين بمنتجاتك. يتيح هذا في الواقع للعميل البقاء في حالة تأهب وفتح بريده باستمرار تحسبًا للبريد الإلكتروني الخاص بشركتك.

على سبيل المثال: قامت شركة Days على سبيل المثال بدمج تصميمات ثقب المفتاح في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بها والتي عند النقر عليها تضيء الشاشة ببدائل تكشف عن خصومات سرية أثناء المبيعات الغامضة.

4. كوبونات بيع الذكرى السنوية

احتفل بالذكرى السنوية للعمل التجاري عن طريق إرسال قسائم شكر للعملاء المخلصين. تعد الخصومات إحدى أفضل الطرق لجذب عملائك خلال الذكرى السنوية لعلامتك التجارية، وبالتالي تجعل العملاء أكثر ولاءً.

على سبيل المثال:لدى Nordstrom تخفيضات الذكرى السنوية حيث يستخدمون الرمز ANNIV50، والذي سيمنح الجميع خصمًا بنسبة 50% خلال أسبوع الذكرى السنوية.

5. كوبونات موسمية

يعد الترويج على أساس فترات معينة فرصة مثالية لجذب المستهلكين خلال أطر زمنية معينة. تأكد من تحديد سياق موسمي للبريد الإلكتروني وتضمين منتجات محددة يمكن للعملاء شراؤها الآن.

مثال:شركات مثل Bed, Bath & Beyond لديها رسائل بريد إلكتروني موسمية تحتوي على رموز قسيمة محددة مثل SUMMER20 صالحة لمدة أسبوع وتمنح المستهلكخصمًا بنسبة 20%.

6. كوبونات العيد

يمكن أن تساعد كوبونات العطلات أيضًا في تعزيز الأعمال، على سبيل المثال، سيختار العملاء الذين خرجوا بالفعل للتسوق بسبب العطلة شراء منتجاتك بعد رؤية القسائم أو بعد أن يتم تقديم الخدمة لهم من قبل ممثلي الشركة.

مثال: تستهدف Walmart قسائم العطلات الخاصة بها استنادًا إلى سجل الشراء لضمان تقديم العروض للمستهلكين في الوقت المناسب وزيادة فرصهم في الشراء.

7. مبيعات الوصول المبكر

امنح عملائك إمكانية الوصول المسبق إلى المنتجات التي تكون إما منخفضة الكمية في المتجر أو يتم توفيرها بكميات محدودة. هذا النهج يجعل العملاء يتم الضغط عليهم في الوقت المحدد لتقديم طلبهم مبكرًا قبل نفاد المخزون.

مثال: يمكنك شراء بعض الأدوات بسعر محدود باستخدام الرمز المبكر EARLY25 الذي يمنحك خصمًا بنسبة 25 بالمائة عند الحجز المبكر.

8. كوبونات إطلاق منتج جديد

إطلاق منتج جديد؟ خلق شعور بالإلحاح وزيادة المشتريات من خلال توفير كوبونات خاصة فقط على المنتجات الجديدة.

مثال: تم إرسال رمز القسيمة NEWTOOLS15 هذا إلى عملاء Home Depot لتقديم نمط جديد من الأدوات المنزلية بأسعار أرخص.

9. كوبونات بيع التصفية

إحدى أفضل الطرق لاستخدام مبيعات التخليص هي عندما لا يكون المنتج مطلوبًا في معظم الأوقات أو خلال العام. يمنحك إرسال كوبونات بيع التصريح الصحفي عبر البريد الإلكتروني فرصة مثالية لتذكير عملائك ببعض الحقائق وحثهم على زيارة متجرك عبر الإنترنت.

مثال: وبالتالي، لدى Old Navy رمز CLEAR30 يمكن للعملاء من خلاله الحصول على 30% إضافية على عناصر التخليص.

10. كوبونات الإحالة

يمكنك أيضًا زيادة قاعدة عملائك من خلال كوبونات الإحالة وتزويدهم لاحقًا برسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالكوبونات. يحصل العملاء الذين يجلبون آخرين إلى متجرك عبر الإنترنت على رموز خصم تساعد في المبيعات ونشر الوصول.

مثال: تقوم شركة Uber بإحالة العميل إلى أصدقائه من خلال رابط يحصلون من خلاله على رمز الخصم أو الرحلات المجانية بعد الرحلة الأولى.

خاتمة

تعد القسائم والخصومات من أكثر العروض الترويجية فعالية وإفادة لجذب العملاء وتوسيع المؤسسة. يساعدك تسويق القسيمة عبر البريد الإلكتروني على نقل آلاف عروض القسيمة إلى المستهلكين بنقرة واحدة. في أفضل حالاتها، ستكون طريقة رائعة لزيادة إجمالي أرباح مبيعاتك. من خلال اتباع هذه الأمثلة العشرة الفعالة لقسائم البريد الإلكتروني، يمكنك الوصول إلى المستوى التالي في نجاح البيع - لذلك دعونا نبدأ! ابدأ في إنشاء رسائل البريد الإلكتروني الإخبارية هذه وشاهد عملك ينمو!