10 طرق لإجراء عملية بيع على WooCommerce: القسائم والخصومات والمكافآت

إذا كنت تحاول جذب العملاء المحتملين للانتباه إلى متجرك - أو تكرار العملاء للعودة - فستنجذب أفكارك بشكل طبيعي نحو البيع.

تعتبر المبيعات البسيطة وخصم 10٪ على أكواد القسيمة أمرًا رائعًا ، ولكن من المفيد التفكير خارج الصندوق وتجربة الاستراتيجيات الإبداعية التي تعمل مع جمهورك.

سننظر اليوم في أنواع مختلفة من المبيعات التي يمكنك تجربتها في متجرك عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى امتدادات WooCommerce التي تجعل كل منها ممكنًا .

من حزم المنتجات إلى مبيعات الفلاش إلى الخصومات الخاصة بالأعضاء فقط ، إليك 10 أفكار تم اختيارها من أجلك فقط.

قم بإنشاء مبيعات أكثر ذكاءً مدعومة بالقسائم

أكواد القسائم هي أسلوب تسويقي شائع للمتاجر الجديدة والقديمة على حد سواء. ولكن بدون التخطيط والتحليل المناسبين ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى خسائر وإرباك العملاء وإحباط فريقك.

فيما يلي بعض الطرق الأكثر ذكاءً لإدارة المبيعات باستخدام القسائم .

قم بإنشاء قسيمة للتوفير في الطلبات أعلى قليلاً من المتوسط

أحد الأخطاء الشائعة التي يرتكبها مالكو المتاجر هو إنشاء رموز قسيمة تنطبق على أي وجميع الطلبات (مثل "خصم 15٪ على جميع المشتريات"). بالنسبة لبعض المتاجر ، هذا جيد ، لكن بالنسبة للآخرين ، يمكن أن يكون هذا بمثابة قاتلة للهامش.

تتمثل الطريقة الأكثر ذكاءً هنا في إنشاء قسيمة تعمل فقط على الطلبات التي تزيد قليلاً عن متوسط ​​قيمة الطلب (أو AOV). لذلك إذا طلب معظم العملاء منتجات بقيمة 40 دولارًا ، فيجب أن تحصل القسيمة على خصم 15 ٪ فقط عند علامة 50 دولارًا. هذا يوفر هوامشك ويشجع العملاء على شراء المزيد للحصول على تلك الخصومات.

تريد أن تجعل هذا يحدث؟ هذا هو المكان الذي يلعب فيه "سكين الجيش السويسري" الخاص بامتدادات القسيمة ، Smart Coupons الخاص بـ WooCommerce. باستخدام الكوبونات الذكية ، لا يمكنك إعداد هذه القسيمة فحسب ، بل يمكنك أيضًا عرضها تلقائيًا للمتسوقين عند الخروج عندما يصل إجمالي طلباتهم إلى الحد المناسب .

تحتوي القسائم الذكية على الكثير من الميزات المعبأة بها ، مع عرض القسيمة والتطبيق داخل عربة التسوق يعتبر واحدًا فقط. إذا كان هدفك هو أن تصبح أكثر ذكاءً في إنشاء وتقديم الكوبونات ، فهذه هي أول إضافة يجب أن تجربها.

قم بشراء ملحق الكوبونات الذكية

أرسل قسيمة تنطبق بنقرة واحدة إلى مشتركي بريد إلكتروني معين

يعد تقديم بيع عبر قسيمة في الموقع فكرة واحدة. ولكن ربما ترغب فقط في تقديم هذا الكوبون لعملاء محددين ، مثل أولئك الذين أنفقوا أكثر من مبلغ معين ... أو أولئك الذين لم ينفقوا أي شيء في العام الماضي.

باستخدام قسائم URL ، لا يمكنك فقط إرسال رمز قسيمة خاص لعملاء محددين عبر البريد الإلكتروني (أو أي طريقة توصيل أخرى تفضلها) ، ولكن يمكنك أيضًا أتمتة عملية الحصول على الخصم المطبق عن طريق إنشاء رابط مخصص مع الرمز المضمن بداخله .

يتمثل جزء من صعوبة حث المتسوقين على استخدام القسائم في حثهم على العثور على الرمز والعثور على المربع وكتابة الرمز. هذا الامتداد يلغي ذلك تمامًا ، ويطبق القسيمة تلقائيًا بل ويضيف منتجات معينة إلى عربة التسوق إذا اخترت ذلك!

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك أيضًا استخدام هذا الامتداد مع إخفاء مربع القسيمة تمامًا ، لذلك فقط أولئك الذين لديهم عنوان URL مضمن للقسيمة يمكنهم تطبيق الخصومات. بوم - سحر القسيمة.

شراء ملحق القسائم URL

الخصومات التي تطبق تلقائيا

يحب المتسوقون الخصومات ، لكن ما لا يحبونه هو القفز عبر الأطواق للحصول عليها . إذا كان الأمر يتعلق بإجراء عملية تسجيل لمدة خمس دقائق لتوفير 5٪ ، حسنًا ... من المحتمل أن يتم التخلي عن متجرك.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إعداد مبيعات آلية تقدم السمعة الطيبة بأقصى سرعة.

عرض خصم على حزمة المنتج

التجميع هو طريقة خصم مجربة وحقيقية ؛ لقد كان موجودًا إلى الأبد وما زال مستخدمًا حتى اليوم لأنه يعمل.

تجعل حزم المنتجات هذا ممكنًا ، مما يمنحك طريقة سهلة (وسريعة) لإنشاء خصومات يتم تطبيقها تلقائيًا عند إضافة عناصر معينة إلى عربة التسوق في نفس الوقت . انظر إلى مجموعة زجاج الكوكتيل في المثال أدناه:

يمكنك حتى استخدام الامتداد لتقديم عنصر مجاني مع حزمك. قم بتخصيص الخصومات بالطريقة التي تريدها ، ثم انتقل إلى تسويق هذا البيع.

قم بشراء ملحق حزم المنتجات

جرب شراء واحدة (أو أكثر) ، واحصل على بيع مجاني

من لا يحب BOGO؟ إذا كان من الممكن أن تتحمل هوامشك الربحية ، فاشترِ واحدًا واحصل على واحد مبيعات مجانية طريقة رائعة لجذب الانتباه وكسب المال . حتى "اشترِ ثلاثة واحصل على واحد مجانًا" أو "اشترِ اثنين واحصل على واحد مقابل دولار واحد" هي مبيعات شائعة ، لأن المدخرات المتصورة عالية جدًا.

سواء كنت تريد من المتسوقين شراء واحدة أو شراء اثنين أو شراء مجموعة قبل أن يحصلوا على عنصر مجانًا ، يمكنك استخدام ملحق التسعير الديناميكي لتحقيق ذلك تلقائيًا مع WooCommerce. يتيح لك الامتداد اختيار الشروط التي سيتم فيها تسعير عنصر (أو عناصر) تلقائيًا بشكل مختلف:

ثم الأمر متروك لك لإعلام المتسوقين لديك بأنك قد حصلت على صفقة خاصة. قم بإثارة ضجة كبيرة بسبب ذلك - عادة ما تحظى مبيعات BOGO بشعبية كبيرة ، بعد كل شيء!

قم بشراء ملحق التسعير الديناميكي

تقديم شحن مجاني… والترويج له بشكل مناسب

يعد الشحن المجاني أو بسعر مخفض عرضًا شائعًا ، ويحبه العملاء. تم تضمين قواعد الشحن المجاني في WooCommerce ، لذا فإن تحقيق ذلك لا يمثل تحديًا. لكن جعل المتسوقين على علم بذلك قد يكون أمرًا صعبًا بدون بعض الترميز أو التصميمات المخصصة .

أدخل إشعارات عربة التسوق. باستخدام هذا الامتداد ، يمكنك تشغيل رسائل داخل سلة التسوق على الفور لإخبار المتسوقين بأن الشحن المجاني على بعد بضعة دولارات إضافية.

يمكنك استخدام هذا الامتداد لجعل المتسوقين على دراية بالعروض الترويجية الأخرى أيضًا - ما عليك سوى الاطلاع على إعدادات الامتداد وتطبيق الإشعارات بشكل مناسب. ستظهر الإشعارات تلقائيًا عندما يستوفي المتسوقون الشروط المناسبة ، ويمكن تخصيصها باستخدام أزرار الحث على اتخاذ إجراء والروابط التي تختارها.

إذا لم يكن لديك مصمم لإنشاء صور لافتة للصفحة الرئيسية ويبدو أن رسائلك على مستوى الموقع لا تؤدي الغرض ، فهذه طريقة رائعة لإعلام المتسوقين ببيعك - الشحن المجاني أو غير ذلك.

قم بشراء ملحق إشعارات سلة التسوق

كافئ العملاء على الشراء الآن بخصم يمكنهم استخدامه في المرة القادمة

عندما نفكر في البيع ، عادة ما نفكر في الإشباع الفوري. ولكن ليس كل المبيعات يجب أن تنتهي بخصم الآن - إذا كانت تقدم مدخرات أو شيئًا خاصًا للطلب التالي ، فيمكنها تحويل عملية شراء واحدة إلى عمليتين .

إليك كيفية إعداد بعض المبيعات التي تكافئ العملاء في المرة الثانية.

متابعة الشراء اللاحق بقسيمة للطلب التالي

هذه الفكرة الأولى بسيطة بما فيه الكفاية ، وتعود إلى فكرتنا في استخدام القسائم لإغراء الطلبات من جميع العملاء أو مجموعات مختارة. الاختلاف؟ بدلاً من منح المتسوق قسيمة على الفور ، فأنت تمنحه فقط قسيمة كمكافأة على إجراء عملية الشراء الأولى .

من المحتمل أن تكون عملية البيع على هذا النحو: اشترِ منا الآن ، وسنرسل لك قسيمة جيدة بخصم 25٪ على طلبك التالي عبر البريد الإلكتروني. لذا فبدلاً من الحصول على طلب واحد فقط من أحد العملاء ، تحصل الآن على طلبين ، وما زلت تبدو سخياً.

قد يبدو هذا يتطلب الكثير من العمل ، ولكن ليس عليك إنشاء رسائل بريد إلكتروني وإرسالها يدويًا باستخدام القسائم - يمكنك أتمتة العملية باستخدام ملحق المتابعة. تتيح لك عمليات المتابعة كتابة الرسائل المرسلة إلى العملاء وتحديد موعدها مسبقًا بسهولة بناءً على معايير محددة للغاية ، مثل ما تم شراؤه أو المبلغ الذي تم إنفاقه أو وقت إجراء عملية الشراء.

ما عليك سوى إنشاء بريد إلكتروني للمتابعة مع رمز قسيمة (ربما قسيمة URL؟) للعملاء الذين اشتروا بين تواريخ محددة ، وجدولتها ، وستكون ذهبيًا. الآن سيتم ربط هؤلاء المتسوقين لمرة واحدة بترتيب ثانٍ.

شراء ملحق المتابعة

قدم نقاطًا أو مكافآت إضافية الآن والتي تعد جيدة للاسترداد لاحقًا

تستخدم بعض متاجر التجارة الإلكترونية الأكبر أو الأكثر رسوخًا برامج المكافآت لمنح المتسوقين حوافز للشراء منها مرارًا وتكرارًا. ومع ذلك ، لا يجب أن تكون المكافآت قائمة بذاتها - يمكن ربطها بعملية بيع ، حيث تحصل المشتريات على نقاط مضاعفة أو تؤدي منتجات محددة إلى مكافآت فورية .

إذا كنت تستخدم نقاط WooCommerce والمكافآت بالفعل ، فسيكون ذلك سهلاً بالنسبة لك. ما عليك سوى تعديل إعداداتك مؤقتًا لمنح المتسوقين المزيد من المكافآت على عمليات الشراء المؤهلة. يمكنك استخدام إشعار على مستوى الموقع (معروض في WooCommerce core) لاستدعاء الترويج ، وسيخبر الإشعار التلقائي في عربة التسوق العملاء بما سيكسبونه في طلبهم التالي.

إذا لم تكن تستخدم الامتداد بالفعل ، فمن الجدير إلقاء نظرة عليه ، خاصة إذا كان عملاؤك من النوع الذي يقوم بعمليات شراء متكررة. إنه بعيد عن متناول اليد تمامًا بمجرد إعداده ، ويجعل الجميع يشعرون بالرضا!

قم بشراء تمديد النقاط والمكافآت

أنواع خاصة من المبيعات للتجربة

دعنا نقرب هذه الأفكار ببعض أنواع المبيعات الخاصة التي يمكنك تجربتها . من مبيعات الفلاش إلى الصفقات فقط لمجموعات محددة من العملاء ، فهذه صفقات ليست للجميع ... بالمعنى الحرفي للكلمة.

قم بتشغيل فلاش أو بيع ليوم واحد فقط

أصبحت مبيعات الفلاش شائعة منذ بضع سنوات أثناء ظهور المواقع الكبيرة مثل Groupon و LivingSocial. فقط لأنك لست متجراً كبيراً لا يعني أنه لا يمكنك الاستفادة من فكرة صفقة محدودة الوقت ، سواء كنت تريد أن تستمر ليوم واحد أو ساعة واحدة.

باستخدام WooCommerce Splash Popup ، يمكنك تشغيل بيعك لفترة محدودة عن طريق إنشاء نافذة منبثقة مثل تلك أعلاه. كل ما عليك فعله هو تسعير منتجاتك وفقًا لذلك وإنشاء صفحة أو صفحتين.

نظرًا لأنه يمكنك جدولة المبيعات مسبقًا باستخدام WooCommerce ، فستحتاج أولاً إلى جدولة انخفاض مؤقت في السعر على المنتج (المنتجات) الذي تختاره. ثم قم بإنشاء صفحات WordPress التي تعرض المنتج أو المنتجات المضمنة في بيع الفلاش الخاص بك ، وقم بتعيينها للعرض مع الامتداد ، وستكون جاهزًا تمامًا.

ميزة أخرى مع هذا الامتداد: يمكنك إظهار صفحات مختلفة عبر النافذة المنبثقة للمتسوقين المسجلين وغير المسجلين. لذلك إذا كنت تريد أن يقتصر بيع الفلاش على العملاء المسجلين فقط ، فيمكنك بسهولة جعل ذلك حقيقة واقعة .

قم بشراء ملحق WooCommerce Splash Popup

إنشاء منتج دوار لمبيعات اليوم

هذه المرحلة التالية تشبه إلى حد ما مبيعات الفلاش. الفكرة: إنشاء عملية بيع قصيرة الأمد لا تنطبق على متجرك بالكامل أو حتى فئة ، ولكن على منتج واحد فقط . لا يمثل إنشاء عنصر واحد "بسعر مخفض" يوميًا مشكلة مع تمديد منتجات اليوم والقليل من السحر المقرر مسبقًا.

مرة أخرى ، باستخدام نفس الطريقة التي وصفناها أعلاه ، حدد مسبقًا انخفاضًا في السعر على العنصر (العناصر) من اختيارك. ثم أضف هذه المنتجات نفسها كـ "منتجات اليوم" عبر الامتداد ، ومنحها مكانًا لتظهر في متجرك ، وستكون ذهبيًا.

شراء منتجات تمديد اليوم

إنشاء مبيعات للأعضاء فقط تتطلب التسجيل

يمكن للعضويات أن تجعل المتاجر تبدو مرغوبة أكثر ، مما يمنحها مظهر "أندية" حصرية (حتى لو كانت هذه العضويات مجانية أو غير مكلفة). إذا كان لديك بالفعل أعضاء - أو تفكر في إضافتهم - فلماذا لا تكافئ العملاء الأكثر ولاءً ببيع لهم فقط؟

تمنحك عضوية WooCommerce القدرة على تقييد مبيعاتك (جنبًا إلى جنب مع المنتجات والمحتوى) لمجموعات العملاء التي تحددها. لذلك يمكنك منح أعضائك بيعًا خاصًا لفترة محدودة فقط ينطبق على جميع المنتجات أو تحديد المنتجات أو جميع الأعضاء أو الفئات المحددة وما إلى ذلك.

هذه ليست مجرد طريقة رائعة للحصول على المزيد من الأعضاء: إنها أيضًا طريقة رائعة لجعل أعضائك الحاليين يشعرون بأنهم مميزون. سواء استمر البيع لفترة طويلة أو لفترة قصيرة ، وبغض النظر عما إذا كنت تروج له أم لا أو تجعله يظل مفاجأة كاملة ، فمن المؤكد أن تجعل أعضائك يبتسمون.

قم بشراء ملحق عضوية WooCommerce

باستخدام الإضافات الصحيحة ، يمكنك صياغة عروض ترويجية إبداعية يحبها المتسوقون

يوجد لديك - 10 امتدادات WooCommerce تتيح العروض الترويجية خارج الصندوق لمتجرك عبر الإنترنت. سواء جربت رمز قسيمة أو جربت النقاط والمكافآت ، يمكن أن تمنحك هذه الأفكار ما تحتاجه لجذب العملاء الجدد والمتكررين .

لمزيد من الأفكار التي يمكنك استخدامها لإنشاء صفقات وخصومات وعروض ترويجية ، ألق نظرة على مجموعتنا من إضافات العروض الترويجية. ستجد هنا خيارات لإنشاء القسائم ، وإدارة المبيعات ، وتصميم النوافذ المنبثقة ، والمزيد.

هل لديك أي أسئلة بخصوص المبيعات التي اقترحناها في هذا المنشور؟ أو أي أفكار خاصة بك للمشاركة؟ التعليقات مفتوحة ونود أن نسمع منك.