ربما لن أقفز من فوق الجسر أبدًا، لكن عندما يقوم جميع الأطفال الرائعين بفعل شيء ما، فإنه عادةً ما يستحق التفكير فيه على الأقل. ومع ذلك، بعد الاستمتاع تمامًا بالعديد من منشورات مراجعة العام التي يتم تداولها حول المحيط البيئي لـ WordPress، قررنا أن نجهز واحدة بأنفسنا. لقد كان هذا العام بمثابة رحلة برية لـ Beaver Builder. أطلقنا في أبريل 2014، لذلك لا نزال منتجًا صغيرًا جدًا...

المقدمة

تعتبر Beaver Builder حالة كلاسيكية من "حك الحكة بأنفسنا". مثل العديد من وكالات الويب، أصبح WordPress على مدى السنوات العديدة الماضية هو وجهتنا لكل شيء تقريبًا. إحدى خدماتنا كانت خدمة موقع ويب/نموذج للميزانية. سوف نختار مجموعة من المواضيع لنقدمها لعملائنا ونسمح لهم باختيار الموضوع المفضل لديهم. التصاميم المخصصة تستغرق الكثير من الوقت. لقد مكننا استخدام موضوع موجود من التركيز على البناء والتسويق وإنشاء مواقع ويب عالية الجودة وبسعر أقل.

لقد نجح هذا النهج بشكل جيد، لكنه لم يكن مثاليًا. أولاً، كنا دائمًا على منحنى التعلم لموضوع جديد. تمامًا مثل الأشخاص، فإن العديد من قوالب WordPress الرائعة عبارة عن فوضى حقيقية من الداخل! كود السباغيتي، والممارسات السيئة، والبنية المربكة، وخيارات القالب الساحقة، وما إلى ذلك، وما إلى ذلك. كانت السرعة التي يمكننا بها إنهاء الموقع تعتمد إلى حد كبير على سهولة استخدام القالب الذي اختاره عميلنا. كان هذا التناقض محبطًا. كنا نتمنى دائمًا أن يكون لدينا قالب/إطار عمل واحد، نعرفه من الداخل والخارج، ويتسم بالمرونة الكافية لإعادة إنشاء التصميمات الرائجة التي أرادها عملاؤنا.

الفكرة

كان لدينا عميلان ساعدانا حقًا في تحقيق المكانة التي يشغلها Beaver Builder. أحدهما كان مشروعًا لشركة أكبر أرادت موقعًا إلكترونيًا مخصصًا بالكامل. لقد أرادوا أيضًا التحكم الكامل في تحرير كل النصوص والصور في كل صفحة. وكان العميل الثاني رجلاً نبيلًا أراد موقعًا إلكترونيًا، مرة أخرى، حيث يمكنه تعديل كل شيء بنفسه. لم يكن يمانع في الاستثمار مقدمًا، لكنه لم يكن لديه الرغبة في الدفع باستمرار لشخص ما مقابل التعديلات والتغييرات. بالنسبة للعميل 1، اخترنا استخدام الحقول المخصصة المتقدمة وقوالب الصفحات المخصصة لإنشاء الموقع. بالنسبة للعميل 2 (بناءً على اقتراحه)، استخدمنا البرنامج الإضافي لإنشاء الصفحات الخاص بـ SiteOrigin. مثل العديد من المطورين، كنا نسخر دائمًا من منشئي الصفحات. لقد أحببنا كتابة علامات جميلة ونظيفة. إنها ممتعة ونحن جيدون في ذلك! ولكن استخدام هاتين الأداتين فتح أعيننا بالفعل على فوائد هائلة لتوفير الوقت من خلال تقديم موقع قابل للتحرير.

مثل العديد من وكالات الويب، تم قضاء الكثير من فترات الصباح في مراسلة العملاء السابقين عبر البريد الإلكتروني حول التعديلات والتحديثات الصغيرة. يلزم تغيير التاريخ أو العنوان، أو يلزم تبديل الصورة. بشكل عام، بالنسبة لهذه الأنواع من التعديلات، يتم قضاء وقت أطول في التواصل مقارنة بالوقت القابل للفوترة في القيام بالعمل الفعلي. لم يعد أي من العميلين المذكورين سابقًا بطلبات التحديث وكان الأمر رائعًا تمامًا! الجانب السلبي الوحيد هو أن ACF أو البرنامج الإضافي لإنشاء الصفحات لم يكن سهل الاستخدام بشكل خاص. عاد العميلان 1 و2 بأسئلة حول كيفية استخدام أدوات التحرير الخاصة بهما.

لذلك، بدأنا في البحث عن أدوات إنشاء صفحات أخرى، بحثًا عن أداة تتسم بالكفاءة وتعمل على الواجهة الأمامية وسهلة الاستخدام. خمن ماذا، لم نتمكن من العثور على واحد. بأسلوب المطور الكلاسيكي، بدأ جاستن (المطور الرئيسي لدينا) في الهجوم على أداة إنشاء الصفحات الخاصة به في وقت المساء. لقد بدأ كموضوع إطاري مع منشئ متكامل. ولكن كلما عملنا على ذلك، أدركنا أنه من المنطقي الفصل بين الاثنين.

تخطي بضعة أشهر للأمام وولد FastLine Page Builder! لقد أمضينا الكثير من الوقت في بناء هذه الأداة، واعتقدنا أنها يمكن أن تفيد أشخاصًا آخرين أيضًا، لذلك قررنا أن نحاول بيعها. لقد أنشأنا صفحة تسويق، واتفقنا على أن معظم المكونات الإضافية/الموضوعات المتميزة تتكلف ما بين 50 إلى 60 دولارًا (وهذا ما يجب أن نفعله نحن أيضًا)، وكان هذا هو الحال. لقد دخلنا عالم المكونات الإضافية المتميزة.

كنا على دراية بمصطلح GPL، لكن هذا كان يتعلق به. لقد شعرنا بالقلق حقًا من أنه إذا لم نقم بحقوق الطبع والنشر للتعليمات البرمجية الخاصة بنا، فقد يأخذها أحد المنافسين ويخرجنا من العمل حتى قبل أن نبدأ. على وجه الخصوص، قصة البرنامج الإضافي WordPress SEO الخاص بـ WPMU Dev وJoost de Valk جعلتنا نشعر بالتوتر. ماذا يمكننا أن نفعل إذا قرر أحد الكبار سرقة الكود الخاص بنا؟ في ذلك الوقت، بدا عدم اعتماد ترخيص GPL هو الخيار الأفضل.

بعد أشهر من العمل في هذا المشروع خارج ساعات العمل، انتظرنا بفارغ الصبر بدء تدفق الأموال. خمن ماذا، لم يحدث ذلك. كان لدينا قدر ضئيل من المبيعات، وبصراحة، كان الأمر محبطًا للغاية.

الاسم

ولحسن الحظ بالنسبة لنا، كان أحد عملائنا الأوائل "رجل تسويق". لم يخبرنا بمهارة أن لدينا منتجًا رائعًا، لكن تسويقنا كان سيئًا. لقد قدم لنا بعض النصائح المجانية الرائعة. لقد أخذناها وعملت! لذلك، قررنا تعيينه كمقاول/استشاري. وبناءً على اقتراحه، قمنا بمضاعفة أسعارنا، وتقسيم عروضنا إلى مجموعات مختلفة، وتغيير العلامة التجارية لمنتجنا بالكامل. وأشار إلى أن اسمنا في ذلك الوقت، FastLine Page Builder، لم يكن يعني أي شيء وأنه كان "ضعيفًا" نوعًا ما.

إليكم قصة مألوفة أخرى: كنا بحاجة إلى اسم. يا إلهي، من الصعب تسمية منتج ما. لقد أمضينا أسابيع في طرح الأفكار. كل شيء يعتمد على الاسم، ويبدو أن كل اسم جيد قد تم أخذه (خاصة عندما تتحدث عن الحصول على نطاق .com دون دفع أي مبلغ). لقد ناضلنا مع هذا لعدة أسابيع.

بعد الكثير من الإحباط، وفي محاولة لجعل الرجال يبتسمون، بدأت أفكر في الحيوانات التي تصنع الأشياء. النحل يبني خلايا النحل. العناكب تبني شبكات. نعم، حسنا، هذه هي البداية. القنادس تبني السدود... القندس تبني... إنها تتناغم جيدًا.. انتعشت وقلت مازحًا: "ماذا عن بيفر بيلدر؟" ضحكنا: ههههه. إنه أمر مضحك، لكن لا أحد سيأخذنا على محمل الجد باسم كهذا. ولكن، مثل فتيات المدارس، لم نتمكن من التوقف عن الضحك حول هذا الموضوع. لقد كان ممتعًا جدًا ولا يُنسى. لحسن الحظ، بالمقارنة مع ثقافة الشركات التي تعتمد البدلة وربطة العنق، فإن ثقافة WordPress غير رسمية ومرحة جدًا. وبعد قليل من النقاش، قررنا أن نحاول تنفيذه!

GPL أو تمثال نصفي

لقد نشأت في وادي السليكون، ومنذ وظيفتي الأولى في مقهى بالو ألتو (أي مركز الشركات الناشئة) عندما كنت في الرابعة عشرة من عمري، كنت مفتوناً دائماً بالبيئة المحيطة بالشركات الناشئة. إحدى الشركات التي تابعتها عن كثب، منذ إنشائها تقريبًا، كانت شركة Balsamiq. لقد انفجروا بسرعة كبيرة، وكانوا شفافين للغاية فيما يتعلق بالطريقة التي أداروا بها أعمالهم وسوقوها. كان هذا المنشور على وجه الخصوص هو ما يجب أن نفعله لتسويق Beaver Builder.

وكما اقترح بلسمك، قمت بكتابة رسالة بريد إلكتروني نمطية. قضيت نصف يوم في إعداد قائمة تضم 30-40 مدونة ومدونًا على WordPress، ثم أمضيت يومًا أو يومين آخرين في تخصيص رسائل البريد الإلكتروني وإرسالها. قضيت الكثير من الوقت الإضافي في البحث عن الأشخاص الذين كنت أكتب إليهم، والتأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي كانت فريدة ومجانية ولا تبدو غير مرغوب فيها. اعتقدت أن اللمسة الشخصية ستؤدي بدورها إلى استجابة الجميع بحماسهم لكتابة مقال حول FastLine Page Builder. لقد كنت مخطئا جدا . لا أحد يهتم.

بعد أن حكنا رؤوسنا قليلًا، وتساءلنا لماذا لم يرغب أحد في الكتابة عن منتجنا الرائع، بدأ هذا المقال (وخاصة هذا التعليق) الذي كتبه جيف تشاندلر في إحداث ضجة. تعرض جيف لانتقادات بسبب استخدامه شعبية WP Tavern "لإجبار" منتج يسمى VersionPress على اعتماد ترخيص GPL. كان هذا قريبًا جدًا من المنزل، وأجبرنا بيان جيف على إعادة التفكير في وجهة نظرنا تمامًا:

"خلاصة القول هي، إذا كنت تدخل سوق منتجات WordPress ولا تستخدم رخصة GPL أو ترخيصًا متوافقًا، فحظًا سعيدًا لك لأنك ستحتاج إليها."

لقد دار بيننا بعض الجدل الساخن حول ما إذا كنا سنستخدم GPL أم لا. بكل صدق، لم يكن لدى عضو الفريق الذي كان يسعى في الأصل للحصول على GPL أي فكرة عما يعنيه ذلك حقًا. بدا الأمر وكأنه الشيء الصحيح الذي ينبغي عمله. لكن العمل هو العمل، وفي بعض الأحيان ما يبدو أنه الشيء الصحيح ليس كذلك. ما كنا بحاجة إلى القيام به هو تثقيف أنفسنا حول رخصة GPL، وهذا ما فعلناه. ما وجدناه هو أنه على الرغم من وجود مواقع مثل GPL Club وغيرها من أسواق GPL (المشبوهة)، فإن مجتمع WordPress يدعم بعضهم البعض حقًا. لنأخذ على سبيل المثال منشور كريس ليما الأخير حول الصداقة الحميمة لمجتمع WordPress، "قد ترتفع جميع قواربنا وتهبط معًا.."

في هذه المرحلة، بينما كنا نتابع مجتمع WordPress لفترة من الوقت، هذا هو المكان الذي بدأنا فيه حقًا في فهم ما يدور حوله الأمر. نحن جميعا في هذا الشيء معا. من المحتمل أن يكسب الكثير منا المزيد من المال من خلال العمل في شركة كبيرة تعمل في مجال "البدلات وربطات العنق". ولكن، لأي سبب كان، فإن فكرة كسب العيش مع المساهمة في مشروع مفتوح المصدر (وتلك المهمة هي إضفاء الطابع الديمقراطي على النشر) تجعلنا نشعر بالارتياح. يدرك الجميع أننا لن نكون هنا بدون بعضنا البعض. هذا مجتمع تكافلي ضخم، ومن الرائع حقًا أن تكون جزءًا منه!

أنا هنا، لكن هذه كانت لحظة محورية حقًا بالنسبة لنا. بعد بحثنا، أصبحنا مستعدين للثقة في المجتمع وفتح أبوابنا. قررنا إزالة حقوق النشر الخاصة بنا واعتماد ترخيص GPL. إذا نظرنا إلى الوراء، كان قرارا عظيما . هل سمعت ذلك يا جيف!؟ يمكنك المضي قدمًا والكتابة عنا الآن ;)!!

لاحقًا، قررنا إصدار نسخة مجانية من Beaver Builder إلى مستودع WordPress. كما اقترح Boone Gorges في كتابه "كن متطوعًا، وليس في حديث Martyr WordCamp SF"، فإن هذا العطاء لم يجعلنا نشعر بالرضا فحسب؛ لقد جلب لنا التعرض والأعمال التي لم نكن لنحصل عليها لولا ذلك. نفس القصة مع البرنامج الإضافي للاستيراد/التصدير الخاص بـ WordPress Customizer والذي تم عرضه في Tavern! بعد تغيير العلامة التجارية، وتعديل إستراتيجيتنا التسويقية، واعتماد ترخيص GPL.. بدأت الأمور تنطلق حقًا!

في الختام

هناك الكثير من التفاصيل المفقودة في هذه القصة، لكن عندما أرتشف قهوتي هنا أدركت أنني كتبت أكثر بكثير مما كنت أخطط له. مثل أي شخص آخر، كنا نكافح بشأن مقدار الدعم الذي يمكننا تقديمه، وما إذا كان هيكل التسعير الخاص بنا يوفر قيمة لعملائنا وما إذا كان مستدامًا، ووضع علامة تجارية على اسمنا وشعارنا، والانتقال من الشراكة العامة إلى شركة ذات مسؤولية محدودة، وجميع الأنواع من العقبات التقنية الأخرى التي يمكن أن تبرر إنشاء سلسلة مدونات خاصة بها. اليوم فقط، نحاول أن نقرر ما إذا كنا سنقفز من فوق الجسر مع بعض الأطفال الرائعين الآخرين وننشر بياناتنا المالية. اعتبارًا من الآن، سنحتفظ ببعض الأسرار؛)، لكن هذا قد يتغير في المستقبل.

كما هو الحال دائمًا، نحن نعتز بكل فرصة للقاء والدردشة مع الجميع، لذا من فضلك لا تتردد في إخبارنا بأفكارك أو أسئلتك في التعليقات! أوه وبالطبع، أتمنى لك سنة جديدة رائعة!

حقوق الصورة: zeitfaenger.at