أفضل 5 طرق لتسويق برامجك المخصصة

تطوير البرمجيات المخصصة

لا شك أن الطلب على تطوير البرمجيات المخصصة آخذ في الازدياد.

في الواقع ، بلغت قيمة سوق خدمات تطوير البرمجيات المخصصة 21.96 مليار دولار أمريكي في عام 2021 ومن المرجح أن تنمو بمعدل نمو سنوي مركب قدره 8.2٪ خلال فترة التوقعات.

بسبب هذا النمو السريع للصناعة ، فإن الطلب على مطوري البرمجيات المهرة الحاصلين على شهادة في تطوير البرمجيات آخذ في الازدياد أيضًا.

إذا كنت شركة تطوير برامج مخصصة ، فسيساعدك هذا الدليل على فهم كيفية تسويق برنامجك.

ولكن قبل القفز إلى معرفة أفضل الطرق لتسويق برنامجك المخصص ، دعنا أولاً نفهم تسويق البرامج والمشاكل التي من المحتمل أن تراها أثناء تسويق البرامج.

تسويق البرمجيات

يتطلب تسويق البرمجيات إبداعًا حيث يصعب أحيانًا إنشاء محتوى حول البرامج وإيجاد الشعارات الصحيحة.

وبالتالي ، في تسويق البرمجيات ، هناك ثلاثة جوانب مهمة لفهمها:

• محتوى الإعلان: لماذا يجب على الجمهور استخدام برنامجك وكيف يختلف عن الآخرين في السوق.
• وسائل الاتصال: استخدم طرقًا مختلفة للترويج لبرامجك ، مثل الفيديو والرسوم البيانية والكتب الإلكترونية والعروض التقديمية.
• قناة التوزيع: أدوات لتمرير المحتوى إلى المستخدمين النهائيين.

التحديات أثناء تسويق البرامج

فيما يلي 3 تحديات رئيسية:

• عليك أن تنافس منتجات البرمجيات المتاحة بسهولة على الإنترنت.
• من السهل إعداد نص استنساخ لبرنامجك.
• من الصعب الترويج لبرنامجك على كل موقع ويب حيث أن العديد من مواقع الويب تفرض قيودًا على المحتوى الترويجي للبرامج.

الآن دعنا نفهم أفضل خمس طرق لتسويق برنامجك المخصص.

أفضل 5 طرق لتسويق برامجك المخصصة

فيما يلي أفضل خمس طرق:

1. تحسين محركات البحث

يمكن لاستراتيجية تحسين محركات البحث الفعالة أن تزيد بشكل كبير من عدد الزوار العضويين إلى موقع الويب الخاص بك. يساعد هذا أيضًا في تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء متوقعين.

لذلك ، يوصى بشدة بإعطاء الوقت الكافي لتحسين مُحسنات محركات البحث الخاصة بك. أثناء إنشاء استراتيجية تحسين محركات البحث ، ركز على:

• تأكد من أنه يمكن العثور على موقع الويب الخاص بك عن طريق محركات البحث.
• تأكد من أن موقع الويب الخاص بك لا يستغرق وقتًا للتحميل. إنه عامل مهم في تحسين ترتيبك على محركات البحث.
• اجعل موقعك على الويب مناسبًا للجوّال.
• احصل على خريطة موقع وبنية موقع موثوق بها ومحدثة على موقع الويب الخاص بك.
• اختر الكلمات الرئيسية المناسبة وذات الصلة للمحتوى الخاص بك. يمكنك استخدام أدوات مثل Ubersuggest و Semrush.
• حاول تضمين كلمات رئيسية في عنوان URL الخاص بك.
• اكتب المحتوى لهدف البحث الصحيح.
• قم بالتدوين على العديد من المواقع الشهيرة واحصل على روابط خلفية لصفحة منتجك.
• أخيرًا ، انشر المحتوى الخاص بك بشكل منتظم.

على سبيل المثال ، كتب الرئيس التنفيذي لشركة Buffer ، وهو برنامج لإدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، حوالي 150 منشورًا ضيفًا لتوسيع نطاقها من 0 إلى 100000 عميل في تسعة أشهر فقط.

2. تسويق الفيديو كحل برمجي مخصص

يعد التسويق عبر الفيديو أحد أكثر الطرق فعالية لنشر الوعي حول برنامجك المخصص لأنه يجذب انتباه المستخدم في أقصر فترة زمنية.

يمكنك إنشاء إعلانات فيديو بالإضافة إلى مقاطع فيديو توضيحية.

في مقاطع الفيديو التوضيحية ، يمكنك إظهار كيف يمكن لجمهورك استخدام برامجك ، وكيف ستجعل حياة عملائك أسهل ، وكيف ستحسن عملية عملهم.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو تعليمية وأدلة ، مثل دروس "كيفية" وأدلة "أفضل الممارسات". حاول إنشاء محتوى إعلامي وحل المشكلات من خلال مقاطع الفيديو الخاصة بك.

يمكنك أيضًا إنشاء مقاطع فيديو يشارك فيها منشئو المحتوى تجاربهم بدلاً من مجرد التحدث عن المنتج.

وبالتالي ، قم بإنشاء مقاطع فيديو تلتصق بالميزات على وجه التحديد بدلاً من المبالغة الصارخة في المنتج.

فيما يلي مثال على Growcer ، وهو تطبيق لتوصيل منتجات البقالة. قاموا بإنشاء إعلان فيديو لتطبيقهم على YouTube ووصف الميزات.

3. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكن استخدام منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل LinkedIn و Facebook و Instagram لتسويق البرامج المخصصة.

يمكنك تضمين أنواع المشاركات ذات الصلة ، مثل:

• أخبار صناعية
• مقالات إعلامية
• دليل إرشادي
• الرسوم البيانية
• تجربة الزبون

يمكنك أيضًا كتابة مقالات أو منشورات متعلقة بالتكنولوجيا على LinkedIn و Reddit و Medium.

إليك مثال: QuickBooks ، وهو برنامج محاسبة أمريكي ، يبقي جمهوره على اطلاع دائم بالبرنامج باستخدام منصات الوسائط الاجتماعية.

4. التسويق عبر وسائل الإعلام المدفوعة

إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) على محركات البحث لديها القدرة على إخراج مبيعاتك من المخطط.

وفيما يلي الأسباب:

• يمكنك المزايدة على الكلمات الرئيسية لمنافسك المباشر.
• يسمح لك بتحديد مجموعة سكانية معينة.
• يمكنك بسهولة إعادة استهداف المستهلكين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك ولكن لم يجروا التحويل.
• يمنحك الوصول إلى الأدوات التحليلية ، مثل الأداء والكلمات الرئيسية ومخطط الوصول.
• يسمح لك بتنقية كلماتك الرئيسية.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التأكد من كتابة إعلانات عالية الجودة تقنع القارئ. تحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة لزيادة المبيعات.

5. التسويق المؤثر

أصبح التسويق تنافسيًا يومًا بعد يوم. ومن ثم ، إذا كنت تريد أن تُسمع ، فابحث عن الصوت الصحيح. هذا يعني ، التعاون مع المؤثرين التقنيين المرتبطين بمجال عملك.

يساعد المؤثرون في إنشاء الكلمات الطنانة ، وابتكار المصطلحات ، وبالتالي ، يمكّنونك من التفاعل بشكل فعال مع جمهورك.

فيما يلي أنواع المؤثرين التقنيين الذين يمكنك التعاون معهم:

• شركات المحللين.
• المبتكرون والمتبنون الأوائل.
• محللون مستقلون.
• المدونون والمؤلفون التقنيون.
• الصحافة التجارية.
• كبار بائعي تكنولوجيا المعلومات.

ولكن قبل أن تصل إلى المؤثرين ، تأكد من أنك واضح بشأن أهدافك والجمهور المستهدف الذي تريد الوصول إليه. علاوة على ذلك ، افهم وسيطهم وخطتهم وما إذا كان يتماشى مع متطلباتك.

افكار اخيرة

يمكن استخدام وسائط مختلفة لتسويق برامجك المخصصة ، مثل تحسين محركات البحث ، أو التسويق المدفوع ، أو التسويق المؤثر ، أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، يجب أن يكون التركيز على إبراز الحل الفريد لشركتك لنقطة الألم من خلال أفضل أساليب التسويق هذه.

إن مفتاح التميز عن الآخرين في السوق هو معرفة مشاكل عملائك واستخدام ذلك لتوجيه تطوير المنتج الشامل ورسالة العلامة التجارية.