6 أساليب تسعير لمنتجك الرقمي

تسعير المنتجات المادية سهل. أنت تعرف مقدار تكلفة إنتاج المنتج ، وتحدد سعرك على أساس مقدار الربح الذي تريد تحقيقه. مع المنتجات الرقمية ، إنها لعبة كرة مختلفة تمامًا.

لا يمكنك تسعير منتجك الرقمي بنفس الطريقة التي تبيع بها المنتجات المادية. إنهم وحوش مختلفة تمامًا. يرتكب العديد من التجار الجدد هذا الخطأ ويكلفهم عملاء مهمين.

هناك جاذبية لا يمكن إنكارها للمنتجات الرقمية. لا توجد مواد (بخلاف التطبيقات الرقمية المطلوبة ، بالطبع) ، ولا توجد تكاليف شحن ، ولا تصنيع ، ولا تخزين معقد ، وما إلى ذلك. أنت تصنعها مرة واحدة وتبيع إمدادات غير محدودة.

مع العديد من الفوائد ، من السهل معرفة سبب تحول المنتجات الرقمية إلى اتجاه هائل في التجارة الإلكترونية. إذن ماذا يبيع الناس؟ هذه هي المنتجات الرقمية التي رأيناها عبر الويب مؤخرًا:

• دروس مباشرة على الإنترنت
• كتب إلكترونية
• برمجة
• الرسومات والفنون الرقمية
• التصوير

مع وجود العديد من الخيارات ، كيف تعرف من أين تبدأ عندما يتعلق الأمر بالتسعير؟ فلسفة الانتقال إلى تسعير المنتجات المادية لا تترجم دائمًا. أين يترك ذلك متجرك على الإنترنت؟

إذا كنت تحاول اقتحام عالم التجارة الإلكترونية للمنتجات الرقمية ، فأنت بحاجة إلى تصحيح استراتيجية التسعير الخاصة بك. التسعير هو أحد العناصر الأربعة الشهيرة للتسويق ، لذلك لا تتغاضى عن دوره في عملك.

فيما يلي ست استراتيجيات مضمونة لبيع منتجك الرقمي.

1. سعر مرتفع

عندما تقوم بتسعير منتجك المادي ، فإنك تبني الرقم على تكلفة إنتاج منتجك من البداية إلى النهاية. عندما تقوم بتسعير منتجك الرقمي ، فإن الأمر يتعلق بالقيمة.

يمكن أن يكون التسعير المرتفع تسعيرًا ذكيًا. إنه يعطي قيمة لمنتجك ، وهذا شيء لا تتم ترجمته دائمًا في الفضاء الرقمي. لماذا يجب على عملائك اختيار كتابك الإلكتروني بدلاً من الغلاف المقوى الرائع في Barnes & Noble ، على سبيل المثال؟

ليس عليك أن تكون محاسبًا لفهم هذه الرياضيات. بالتأكيد ، من المحتمل أن تبيع المزيد من الكتب الإلكترونية إذا قمت بتسعيرها بسعر 1.99 دولار. ومع ذلك ، تفضل بيع كتاب إلكتروني واحد مقابل 25 دولارًا بدلاً من عشرة مقابل 1.99 دولارًا.

بغض النظر عن السعر المرتفع لمنتجك ، فإن تكلفة الحصول على هذا العميل هي نفسها. يجب أن ترغب في تحقيق أكبر قدر ممكن مقابل تكلفة الشراء.

بصفتك تاجرًا ، فأنت تريد أن يقدّر عملاؤك منتجك. ماذا سيقدرون أكثر؟ دورة عبر الإنترنت بقيمة 200 دولار أو 50 دولارًا؟ يشير السعر الخاص بك إلى العميل الخاص بك إلى قيمتك ، لذلك لا تخفض من قيمة نفسك.

2. التسعير على أساس القيمة

نظرًا لأنه لا يمكنك تحديد سعرك بناءً على تكلفة الإنشاء ، فأنت بحاجة إلى بنائه على القيمة الخاصة بك. في حين أنه من الذكاء رفع الأسعار إذا كنت تبيع منتجًا عالي القيمة ، فهناك طريقة أخرى للتفكير في هذا: التسعير على أساس القيمة.

ما هو التسعير على أساس القيمة؟ بشكل أساسي ، تفكر فقط في مقدار القيمة التي تجلبها لعملائك. إذا كنت تدرس مهارة صعبة أو تقدم حلاً موفرًا للمال ، فإن منتجك الرقمي ذو قيمة عالية.

منتجك هو استثمار لعملائك. كم هي قيمة هذا الاستثمار؟ استخدم هذا كنقطة بداية لتحديد سعر المنتج الخاص بك.

إذا كنت تقدم كتابًا إلكترونيًا يعلمك كيفية بدء عمل مستقل خاص بك ، فستتمكن من تقديم عائد قوي على الاستثمار. السعر تبعا لذلك. وفكر في وضع علامة مائية على كتابك الإلكتروني لحماية عملك الشاق.

3. التسعير المتدرج

ربما تكون قد رأيت التسعير المتدرج قيد التنفيذ إذا كنت قد اشتريت أي شيء عبر الإنترنت مؤخرًا. نظرًا لأن الناس يقدرون الأشياء بشكل مختلف ، يتعين عليك أحيانًا إنشاء مستويات مختلفة من المنتجات لتلبية الاحتياجات المختلفة. هذا يفتح لك للبيع لمختلف العملاء.

هناك عملاء سيكونون على استعداد للشراء من أعلى مستوى سعريًا تمامًا كما يوجد عملاء أكثر استعدادًا لاختيار فئة أدنى لأنهم يشعرون أنهم يحصلون على صفقة أفضل. غالبًا ما ترى أسعارًا متدرجة مع البرامج ، ولكن يمكنك استخدامها لأي منتج رقمي.

لنأخذ مثال الكتاب الإلكتروني مرة أخرى. يمكن أن يكون المستوى الأدنى هو الكتاب الإلكتروني بمفرده ، وهي قيمة صلبة في حد ذاتها مثالية لأولئك الذين لا يحتاجون إلى موارد إضافية. قد يتضمن المستوى الأعلى الخاص بك الكتاب الإلكتروني ، والمصنف المقابل ، ودليل قابل للطباعة.

كما ترى ، فإن تقديم خيارات مختلفة لعملاء مختلفين يضيف فقط إلى أرباحك. في حين أن إنشاء إضافات إضافية للمنتجات المادية قد يكون مكلفًا ، إلا أنها غير مكلفة للغاية في الفضاء الرقمي.

4. جرب قبل الشراء

يحتاج العملاء إلى الشعور بالثقة في منتجك قبل أن يكونوا مستعدين للشراء. يعد استخدام متجرك كوسيلة لبناء الثقة أمرًا أساسيًا ، ولكن في بعض الأحيان تحتاج إلى دفعة إضافية. يعد تقديم خيار المحاولة قبل الشراء طريقة فعالة للقيام بذلك.

هايدي زاك ، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة ThirdLove ، من كبار المؤيدين للتجربة قبل أن تشتري التسويق كوسيلة للتغلب على أي مخاوف. يدعي زاك ، "السماح لهم بتجربته قبل شرائه هو أفضل طريقة لتجاوز هذا الانقطاع."

العملاء أذكى من أي وقت مضى. إنهم لا يريدون صرف الأموال على منتج رقمي لن يكون مفيدًا لهم. سيساعد تقديم عينة أو نسخة تجريبية أو أي ضمان آخر لاسترداد الأموال هؤلاء العملاء الموجودين على السور على أخذ زمام المبادرة.

5. المكافأة المضافة

من لا يحب الأشياء المجانية؟ هذا هو أحد الأشياء القليلة الصحيحة لكل من المنتجات المادية والرقمية. يحب الجميع أن يعرفوا أنهم يحصلون على صفقة.

تعد إضافة هدية مجانية عند الشراء طريقة ممتازة لمنح منتجك الرقمي قيمة أكبر. لنفكر في هذا الكتاب الإلكتروني المستقل مرة أخرى. ضع في اعتبارك إضافة نموذج فاتورة مجاني قابل للتنزيل يساعد المستقلين الجدد على العمل مع العملاء.

على الرغم من صغر حجمها ، تُظهر هذه الهدايا المجانية للعملاء أن منتجك يستحق العناء. الحيلة هي التركيز حقًا على مكون القيمة لمكافأتك المضافة. لا يمكن أن تكون مجرد ورقة عمل قمت بتجميعها في خمس دقائق على عمل Microsoft - اجعلها مهمة.

تلميح: أضف هدايا مجانية ومدفوعة ومعاملات إلى منتجات WooCommerce الخاصة بك باستخدام إضافات WooCommerce Checkout.

6. التسعير النفسي

أخيرًا ، عندما يفشل كل شيء آخر ، ارجع إلى علم النفس الأساسي. ترى هذه الأساليب قيد التنفيذ في معظم بائعي التجزئة الرئيسيين في جميع أنحاء البلاد ، ولكن يمكنك استخدامها بنفسك في متجرك الخاص.

إذا كنت في متجر راقٍ من قبل ، ستلاحظ أن الأسعار تنتهي بصفر. انتقل إلى سلسلة الصفقات المحلية الخاصة بك ، ومع ذلك ، تنتهي جميع المنتجات بالرقم 9 أو 7. ما الذي يعطي؟

بالتأكيد ، قد يكون هناك اختلاف بسيط في هذا السعر ، ولكننا نملأ هذه الفجوات بالقيمة. يبدو أن الحصول على منتج مقابل 29.97 دولارًا بدلاً من 30 دولارًا هو أفضل صفقة. على الرغم من صغر حجم خدعة علم النفس هذه ، إلا أن لها تأثيرات عميقة على كيفية فهمنا للأسعار.

بيع المزيد من المنتجات الرقمية

كما ترى ، فإن تسعير منتجاتك الرقمية ليس بالضبط علم الصواريخ. ومع ذلك ، لا تقع في خطأ التفكير في وجود حل واحد يناسب الجميع للتسعير. يوجد النجاح في التجربة والخطأ.

تعمق في قيمة منتجك الرقمي. ماذا تقدم لعملائك؟ كيف يمكنك تسعيرها وفقًا لذلك؟

أكبر خطأ يرتكبه التجار الجدد هو خفض الأسعار. عندما تخفض سعر منتجك الرقمي ، فإنك تخفضه. لا ترسل هذه الرسالة إلى عملائك عن غير قصد. كن دائمًا على دراية بربحية التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

استخدم طرق التسعير المذكورة أعلاه كنقطة انطلاق لمنتجاتك الخاصة واقفز إلى عربة المنتجات الرقمية - هناك سوق ضخم هناك اليوم في انتظار ما لديك لتقدمه.

هل استخدمت إحدى طرق التسعير المذكورة أعلاه؟ ما الذي نجح وما الذي لم ينجح؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات.

Wendy Dessler هو موصل فائق يساعد الشركات في العثور على جمهورها عبر الإنترنت من خلال التواصل والشراكات والشبكات. كثيرًا ما تكتب عن أحدث التطورات في مجال التسويق الرقمي وتركز جهودها على تطوير خطط مخصصة للتواصل مع المدونين اعتمادًا على الصناعة والمنافسة.