7 أفكار ترويجية قاتلة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك
نشرت: 2021-01-14
صناعة التجارة الإلكترونية تزداد تنافسية بطبيعتها مع مرور كل يوم. يحاول كل صاحب عمل للتجارة الإلكترونية زيادة مبيعاتهم وتحويلاتهم حتى يتمكنوا من التقدم على منافسيهم. ينجح البعض في النجاح ولكن لا يزال هناك البعض يخوضون الحرب لزيادة مبيعاتهم وتحقيق إيرادات ضخمة. لن تنجح سهام الرماية في الهواء لأنك بحاجة إلى تخطيط مناسب واستراتيجيات ترويجية في مكانها الصحيح.
تتضمن العديد من شركات التجارة الإلكترونية تكتيكات للحصول على حركة المرور من وسائل التواصل الاجتماعي أو التسويق عبر محركات البحث أو الإعلانات المدفوعة. لكن بينما تكبر ، في مرحلة ما ستصطدم بالسقف. للحصول على الحد الأقصى من الصورة ، تحتاج إلى ابتكار أفكار ترويجية أكثر قوة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك. ستحافظ هذه الأفكار على ارتفاع مسار نموك.
أدناه قمنا بإعداد بعض التكتيكات القاتلة والأفكار الترويجية لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
مبيعات الفلاش جيدة للبدء
يستخدم العديد من رواد صناعة التجارة الإلكترونية مثل أمازون البيع الفوري لخلق شعور بالإلحاح. كما أنه يساعد على إنشاء FOMO (الخوف من الضياع) في المشترين المحتملين. تؤثر مبيعات الفلاش نفسياً على المشترين للشراء في أسرع وقت ممكن. من خلال هذا التكتيك ، ستحقق أهدافك في تصفية الأسهم أو إنشاء ضجة لإطلاق منتج جديد. وفقًا لبحث واحد ، توافق 56٪ من الشركات على أن مبيعات الفلاش تعمل بشكل أفضل من أي مبيعات ترويجية أخرى.
للحصول على أفضل النتائج ، انتقل إلى تحليلاتك وابحث عن أيام الأسبوع الأكثر ازدحامًا. خارج تلك الأيام ، في أي وقت يشتري معظم الناس من متجرك. احسب وقم بتشغيل مبيعات الفلاش في تلك الأيام والأوقات المحددة من اليوم. يجب أن تكون فترة البيع السريع أقصر تتراوح بين ساعتين إلى ثلاث ساعات. نظرًا لأنه كلما كانت الفترة أقصر ، زادت الفوائد التي يمكنك جنيها منها.
أيضًا ، تعتمد جودة مبيعات الفلاش بشكل كبير على الجمهور الذي تريد استهدافه والمنتجات التي تريد بيعها. هناك اختلافات شاسعة بين استهداف الجماهير الجديدة والحالية.
المسابقات والهدايا هي طرق الانطلاق
المسابقة هي طريقة رائعة ومذهلة للعقل لزيادة ظهور علامتك التجارية. يمكنك الاستفادة من أكثر أشكال التسويق جاذبية لمزاياك من خلال جذب انتباه عملائك. أفضل مكان لإجراء المسابقات والهبات هو شبكات التواصل الاجتماعي. إنها تمنحك جمهورًا كبيرًا للاستهداف وتوفر لك الفرصة لعرض قوائم المنتجات الخاصة بك.
للحصول على أفضل نتيجة ، يمكنك الدخول في شراكة مع العلامات التجارية الأخرى في مجال تخصصك لتحقيق أقصى قدر من الوصول. ابتكر أفكارًا مثل تسمية المنتج الذي على وشك إطلاقه ، أو وضع تعليقات على الصورة أو نشر صورة / فيديو مع المنتج ، بعض الأمثلة لإجراء مسابقة. لكن كن حذرًا وحدد قواعد المشاركة لمتابعيك.
يكون هذا النوع من أساليب التسويق مفيدًا عندما تنشئ شبكة اجتماعية بها جمهور كبير. ويتم ضمان أفضل النتائج إذا كان لديك منتج جديد لإطلاقه. سيخلق هذا ضجة في جمهورك لعلامتك التجارية. أيضًا ، سيكون الأشخاص الذين خسروا المسابقات أكثر اهتمامًا بالحصول على منتجك. لذلك ، بشكل عام ، إنها فكرة ترويجية رائعة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
قم ببيع العناصر الإضافية أو بيعها بسهولة كبيرة
يعد البيع المتقاطع أو البيع الإضافي طريقة أخرى للحصول على قيمة طلب عالية وزيادة إيراداتك. تعني عمليات البيع المتقاطع تقديم منتج يتوافق مع المنتج الحالي الذي يوشك عملاؤك على شرائه. على سبيل المثال ، عرض حقيبة أو عدسات مع الكاميرا. تذهب هذه العناصر مع الكاميرا عندما يريد شخص ما شرائها. البيع الإضافي يعني التوصية بمنتج رائع آخر عندما يكون العنصر الذي يتطلع عملاؤك إلى شرائه غير متوفر.
أيضًا ، يمكنك بيع العناصر بشكل حصري أو مكمل. يعني البيع الإضافي التكميلي العناصر التي يمكن إقرانها بسهولة بالمنتج الذي يهتم به العميل. الهاتف المحمول غير مكتمل بدون غلافه. في حين أن البيع التبادلي الحصري يعني أن العنصر متاحًا فقط إذا قمت بشراء منتج معين. على سبيل المثال ، يتوافق الجهاز غير اليدوي الحصري مع هاتف محمول لعلامة تجارية معينة.
الشيء في هذا البيع المتقاطع الحصري هو أنه يغري العملاء بالشراء لأن لديهم عنصرًا فريدًا وحصريًا لا يتوفر في أي مكان آخر. كل هذا رائع ويتطلب المزيد من الجهد والتخصيص للنجاح.
الشحن المجاني لا يزال ضربة كلاسيكية
وجدت إحدى الدراسات الاستقصائية أن 80٪ من العملاء سيشترون من أمازون فقط إذا تم تزويدهم بشحن مجاني. هذا لأنه لا أحد يحب دفع رسوم إضافية للعناصر التي يشترونها عبر الإنترنت. لكن الشحن المجاني يعني تكلفة إضافية عليك تحملها. ومع ذلك ، عليك القيام ببعض التفكير لجعله مربحًا.
يمكنك تقديم شحن مجاني لأولئك الذين يتسوقون بأكثر من المبلغ الذي حددته للشحن المجاني. سيؤدي القيام بذلك إلى إغراء الأشخاص بشراء المزيد حتى يحصلوا على شحن مجاني. يمكنك أيضًا إضافة تكلفة الشحن لمنتجاتك. أو لديك برنامج عضوية يرغب الأشخاص في الاشتراك فيه وكميزة ، يمكنهم شراء المنتجات مع الشحن المجاني.
أيضًا ، ضع في اعتبارك أشياء مثل مكان الشحن وتكلفة التغليف. قدِّم شحنًا مجانيًا إلى الأماكن التي تكون فيها تكلفة الشحن في متناولك فقط. اختر النوع المناسب من علب التغليف للنوع المناسب من المنتج. يمكن أن تقلل من تكلفة الشحن إلى الحد الأدنى. كل هذه الأشياء لا تزال تعمل حتى في عام 2020. لأن الناس عادة يريدون منتجًا بتكلفة منخفضة أو مجانًا. ويمكن أن تزيد من معدل التحويل بشكل كبير.
ضع كل الأدلة الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك
يعمل الدليل الاجتماعي مثل السحر. الشكل الأكثر فعالية للإثبات الاجتماعي هو التقييم والمراجعات. يقول أحد الاستطلاعات التي أجرتها المنصة أن المراجعات تؤثر على 93٪ من المستهلكين خلال رحلة المشتري. أيضًا ، يرغب العديد من المستهلكين في معرفة تجارب الآخرين قبل الشراء. والناس على استعداد لدفع المزيد إذا شعروا بالاطمئنان إلى أن لديهم تجربة رائعة للمنتج بعد قراءة تقييمات مرضية.
لكن الجزء الصعب هو حمل الناس على كتابة مراجعة. لحث الأشخاص على كتابة التعليقات ، قم بإخطارهم بالبريد الإلكتروني أو الرسائل النصية القصيرة أو إشعار الدفع. ولكن أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال تقديم كوبونات أو خصومات على عملية الشراء التالية إذا كتبوا مراجعات. أيضًا ، يمكنك أن تطلب منهم المراجعة على منصات التواصل الاجتماعي ، بحيث يمكنك إعادة نشرها على حسابك وموقعك الإلكتروني أيضًا. بهذه الطريقة يمكنك جمع كل الأدلة الاجتماعية وطرحها ، والتي يمكن أن تؤثر بشكل كبير على تحويل متجرك بشكل إيجابي.
ابدأ برنامج الولاء لعملائك الأوفياء
تعد برامج الولاء فعالة من حيث التكلفة عندما يتعلق الأمر باستهداف العملاء الحاليين فقط. لأن الحصول على قاعدة عملاء جديدة قد يكلفك ما يصل إلى خمسة أضعاف استهداف عملائك الحاليين. باستخدام برنامج الولاء ، يمكنك تحسين علاقاتك مع عملائك المخلصين. ويمكنك حثهم على الشراء مرارًا وتكرارًا. يمكنك أيضًا جمع معلومات قيمة عن عملائك حتى تتمكن من استهدافهم بشكل أكثر فعالية.
ومع ذلك ، يحتاج البرنامج بأكمله إلى تخطيط مناسب وبذل المزيد من الجهد لتقرير ما يتم تضمينه في البرنامج وما لا يتم تضمينه. اجعل من السهل عليهم الانضمام ، وبمجرد أن يتواصلوا معهم بانتظام ، قدم صفقات رائدة لا تقدمها للعملاء الآخرين.
يجب أن يعمل برنامج الولاء الخاص بك على إشراك عملائك وإبقائهم سعداء طوال فترة ولائهم. هذا يعني أنه يجب عليك تعيين موظف بدوام كامل يمكنه الاهتمام بهذا الشيء. لكن الأمر يستحق كل هذا العناء بمجرد أن ترى الفوائد.
ابدأ البيع على منصات متعددة
من خلال منصات متعددة ، نعني البيع على شبكات مختلفة مثل Facebook و Instagram ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى. توفر لك هذه المنصات وظائف مثل التجارة الإلكترونية التي يمكنك استخدامها لبيع المنتجات. تنمو وسائل التواصل الاجتماعي يومًا بعد يوم ، والاستفادة من القوة التي تمتلكها هذه المنصات ستتفوق في أدائها على أي منصة أخرى. يبيع العديد من التجار الإلكترونيين فقط على منصات التواصل الاجتماعي.
لذلك ، من الضروري لك الاقتراب من عملائك المحتملين وبيع المنتجات. إذا كنت تريد حقًا توسيع نطاق عملك ، ففكر في بناء وجود على شبكات التواصل الاجتماعي. يمكن لعملائك التواصل معك مباشرة على وسائل التواصل الاجتماعي ويمكنك حل استفساراتهم وشكاواهم في فترة زمنية قصيرة. وهذه المنصات تسهل عليك البيع عليها. حتى أن هناك أدوات يمكنك دمجها تساعدك على تسهيل المهمة وزيادة المبيعات والتحويلات من هذه الأنظمة الأساسية.
تغليف
المنافسة تزداد شراسة ويتقدم منافسوك أكثر فأكثر. يعد بدء متجر التجارة الإلكترونية والحفاظ عليه في عصر وسائل التواصل الاجتماعي مهمة صعبة لأي صاحب تجارة إلكترونية. لكن بعض التكتيكات تساعدك على النمو وإزالة أي سقف في طريق نجاح متجرك عبر الإنترنت ، وهذه الأفكار الترويجية السبعة القاتلة لمتجر التجارة الإلكترونية الخاص بك هي أفضل الأفكار التي جمعناها لك. إذا كنت لا تزال لديك أي شكوك ، فاستشر خبيرًا في التجارة الإلكترونية. سيساعدك خبير في التجارة الإلكترونية في أفضل الممارسات التي يجب عليك تنفيذها على الفور للمضي قدمًا في هذه المنافسة الشرسة.
إذا كنت تبحث عن فتح متجر للتجارة الإلكترونية ، فقم بإلقاء نظرة على المكوِّن الإضافي لعربة التسوق.
This content has been Digiproved © 2021 Tribulant Software