7 نصائح للحصول على المزيد من المبيعات لبدء التشغيل الخاص بك

يدور عالم الشركات الناشئة الشجاع حول التدرب على اكتساب مبيعات جديدة. عدد المبيعات يساوي المزيد من المال ؛ المزيد من المال يساوي النمو.

في حين أن الشركات الكبيرة يمكن أن تكون أكثر مرونة فيما يتعلق باستراتيجية المبيعات الخاصة بها ، يجب أن تكون الشركات الناشئة قائمة منذ اليوم الأول للوجود.

الحقيقة هي أن 90٪ من جميع الشركات الناشئة تفشل. إذن كيف تزيد المبيعات في صناعة لا يعرفك فيها أحد بعد؟ هذه المقالة سوف تعلمك كيف. اتبع هذه الخطوات:

بحث

تستغرق الدراسات العلمية سنوات من الصبر والمثابرة للعثور على إجابة لسؤال ما. في بيئة اجتماعية ، لا تحتاج إلى نموذج الدراسة المعقد هذا.

إذا كانت عينتك تتكون من مجموعة من الأشخاص [جمهورك المستهدف] ، فلن يستغرق الأمر وقتًا طويلاً للحصول على ما تبحث عنه.

للبحث عن منافسيك وسلوك المستخدم وتفضيلات المستخدم وما إلى ذلك لعملك ، يمكنك إجراء دراسة صغيرة. أرسل استطلاعًا إلى 20 شخصًا أو أكثر.

إذا اخترت هؤلاء الأشخاص بعناية وكانوا الشخص المثالي المستهدف ، فسيحقق ذلك أكثر النتائج دقة.

سجل هذه الردود وقم بعمل أرشيفات حتى تتمكن من الرجوع إليها مرة أخرى. سوف تتعلم الكثير من العملاء المحتملين لأنهم هم الذين يجلبون لك المزيد من المبيعات والمزيد من الأعمال.

إنها طريقة قوية للمطالبة بالمصداقية والتعلم من أقوى آفاقك. شركة Stance هي مثال ممتاز لما يحدث عند البحث. تبيع Stance الجوارب.

لكن المثير للاهتمام هو أنهم حصلوا على 86 مليون دولار من أعمال الجوارب. قال جيف كيرل ، المؤسس المشارك لشركة Stance ، إن مصدر إلهامه جاء من رحلة إلى Target حيث ذهب إلى ممرات مختلفة وفحص شعبية المنتجات.

لاحظ أن ممر الجوارب به جوارب مملة سوداء أو رمادية في أكياس بلاستيكية. قام هو وفريقه ببناء عمل تجاري حول أداة أساسية للغاية لا يفكر معظمنا فيها مرتين أثناء استخدامها. اليوم ، باعت Stance أكثر من 15 مليون زوج من الجوارب.

استضف حدثًا

ليس من الضروري أن تكون قائمة واسعة من قادة الأعمال من جميع أنحاء المدينة ؛ يمكنك استضافة الحدث الخاص بك في موقع مركزي ودعوة الأشخاص المعنيين.

إنها واحدة من أقوى الاستراتيجيات لفريق المبيعات الخاص بك لاكتساب المزيد من العملاء المحتملين. سيكون لحدث أو حدثين خاصين لشركتك تأثير كبير على القيمة السوقية الخاصة بك.

استأجر مساحة مركزية وحصرية وجذابة. يجب أن يكون هدفك التالي هو تقديم شيء ذي قيمة إلى الحاضرين في هذا الحدث.

الأقلام والتقويمات والأكواب والدفاتر هي بعض الأمثلة الشائعة لأنه يمكنك طباعة رقم شركتك عليها أيضًا.

تفضل جينا أندرسون كوهين من A Sweat Life استضافة حدث أو حدثين كل شهر. تنتهز هذه الفرصة للسماح لجمهور موقعها على الويب بمقابلة المدربين في الحياة الواقعية وبناء العلاقات. "بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، لا يتعلق الأمر بالمبيعات. يتعلق الأمر بتكوين علاقة أعمق بين رسالتك والمستهلك ".

مشاركة التقارير

ليس للمكالمات الباردة تأثير عميق مثل تقرير بحثي عن مشاكل العمل الحالية لعميلك والتوصيات المستقبلية.

ستجد أن العديد من العملاء المحتملين لا يشعرون بالراحة تجاه الاجتماع لأنهم لا يعرفون ما يمكن توقعه منك. تفوت فرق المبيعات فرصًا جديدة ومثيرة لأنهم يفشلون في تقديم شيء يجعل العميل المحتمل يشعر وكأنه في المنزل مع عملك.

أنفقت شركة Airbnb الناشئة الثورية أقل من 300 مليون دولار من أصل 3 مليارات دولار جمعتها من مستثمرين خارجيين منذ تأسيسها قبل 9 سنوات.

ويقدرون أن الشركة ستكسب ما يصل إلى 3.5 مليار دولار بحلول عام 2020. مشاركة هذه الأرقام مع الجمهور وحثهم على تأجير ممتلكاتهم للسياح عبر منصة رقمية وهي طريقة تستخدمها هذه الشركة الشهيرة.

يمكنك أيضًا مشاركة هدفك مع العملاء المحتملين وجعلهم جزءًا من رحلتك. إنها طريقة خفية للبقاء على رادارهم. ستلاحظ مدى اختلاف تفاعلهم معك بعد هذه الخطوة الذكية.

ضيف المشاركات

نشر الضيف لا يمكن أبدا أن يخرج عن الموضة. طالما هناك مجلات ومنشورات ، ستكون هناك حاجة لخبراء السوق وآرائهم حول مجموعة واسعة من الموضوعات.

اكتب إلى هذه المنشورات وقم بتوصيل عملك بهذه المقالات. يقتبس كتاب التسويق الاجتماعي أن 62.96 في المائة من الناس يرون أن مؤلفي المدونات الضيف أكثر مصداقية في الأعمال التجارية.

عندما تكتب لمجلات ومواقع إلكترونية على الإنترنت ، تحصل أيضًا على فرصة لإضافة رابط إلى موقع الويب الخاص بك في تلك المقالات. يعني ارتباط العودة إلى موقعك أن العديد من العملاء المحتملين الجدد يتم توجيههم إلى عملك من خلال منشور موثوق به.

علاوة على ذلك ، يحب الناس أن يسمعوا من قادة السلطة حول القضايا الأكثر إلحاحًا في مجال الأعمال. شارك معرفتك عبر المقالات والمنشورات التجارية. هذه دائما في حاجة إلى محتوى جديد.

استخدم جريجوري سيوتي التدوين الضيف لتلقي 36733 مشتركًا عبر البريد الإلكتروني! إذا كنت لا تعرف مكان العثور على فرص الارتباط هذه ، فتحقق من Twitter وابدأ في الكتابة! قنوات التواصل الاجتماعي هي أفضل طريقة للبحث عن المزيد من الفرص.

شريك التسويق

لا تدع الشركات تتعاون مع شركتك لتظل مكتوفة الأيدي طوال مسار رحلة العمل بأكملها.

عندما ترتبط الشركات بك ، تأكد من استخدام نفوذها في استراتيجيات حملتك التسويقية.

يجب أن يشارك شركاؤك بنشاط في برامج التسويق وإحالتك إلى دوائرهم. يجب أن تفعل الشيء نفسه بالنسبة لهم. ابتكر استراتيجية محتوى تعود بالنفع على كلا الشريكين.

عندما تنشئ كل شركة محتوى يشيد بشركتك وعملك ، سيكون لدى العملاء المحتملين الجدد أسباب أكثر للاتصال بك. نفس الحال مع الإحالات. تتبع أوبر هذا النموذج دينياً.

يقدمون خصومات لشخص على رحلاتهم إذا أحالوا الخدمة إلى مستخدم جديد. تحصل على اثنين من مستخدمي Uber والكثير من المبيعات. هذه هي الطريقة التي أنشأوا بها "Uberpreneurs".

تحدث في المناسبات العامة

هذا أمر مخيف للعديد من الأفراد ، ولكن بالنسبة لمندوب المبيعات الشغوف ، فإن كل شيء يمثل فرصة. إذا كنت تحضر مؤتمرًا متعلقًا بصناعتك ، فكن دائمًا على مستوى مهمة التحدث عن عملك.

يجب أن يكون معظمكم قد شاهد فيلم "السعي وراء السعادة" حيث يريد كريس غاردنر (الذي يلعبه ويل سميث) أن يصبح سمسارًا في البورصة. استنادًا إلى قصة حقيقية ، يُظهر الفيلم كريس كبائع مجتهد لا يفوت أبدًا فرصة لعرض أعماله على عميل محتمل.

عندما يكون محظوظًا بما يكفي للذهاب إلى مباراة كرة قدم مع الرئيس التنفيذي لشركة ما ، يتحدث عن شركة التأمين الخاصة به مع جميع الأثرياء والأقوياء الموجودين هناك. نتيجة لذلك ، نجح Chris في توقيع 35 حسابًا من تلك الشركة وحدها.

يجب أن يظل مندوبو المبيعات متحمسًا وأن يتحدثوا في المناسبات العامة والمؤتمرات واللقاءات. إذا كان ذلك ممكنًا ، احتفظ بنسخة إلكترونية من العرض التقديمي على هاتفك أو USB بحيث يكون لديك بيانات لدعم الحجج الخاصة بك.

استخدم التكنولوجيا للتنظيم

في الوقت الحاضر ، يتم الضغط على الجميع من أجل الوقت. من الصعب متابعة جميع المهام وفي نفس الوقت البحث عن فرص جديدة. لحسن الحظ ، حلت التكنولوجيا هذه المشكلة من أجلك.

هناك العديد من برامج أتمتة المبيعات التي تعمل في الخلفية لإبقاء المعلومات في متناول يدك. يتضمن برنامج أتمتة المبيعات المثالي ؛ تتبع المبيعات ، وتتبع أهداف المبيعات ، وقوالب البريد الإلكتروني ، ومتابعة العملاء المحتملين الأقوياء والأتمتة. سيتم تنظيم نظام المبيعات الخاص بك باستخدام برنامج جيد. يمكنك تعيين مهام يدوية متكررة للبرنامج مع التركيز على حملات المبيعات المهمة بنفسك. يمكن لمنهجية التسويق الداخلي أن تبقي جميع عمليات التسويق الخاصة بك مبسطة مع أهداف العمل. إنه يعمل على أيديولوجية بسيطة:

من خلال مواءمة احتياجات العملاء مع المحتوى الذي تنشره ، فإنك تجذب حركة المرور الواردة التي يمكنك تحويلها وإغلاقها وإضفاء البهجة عليها بمرور الوقت.

الكلمات الأخيرة

المبيعات تشبه إلى حد كبير الزواج. يفعل الناس ذلك مع من يثقون بهم. عندما تعد لعملائك بمنتج أو خدمة ، تأكد من الوفاء بهذا الوعد. سيخلق فرصًا جديدة لك. إن صدق ومصداقية الشركة هو مفتاح الفوز بمبيعات جديدة.

هل حصلت على أي نصائح مبيعات فاتتنا؟ اخبرنا في التعليقات أدناه: