8 طرق بسيطة لتحسين موقع الويب الخاص بك لإنشاء قوائم العملاء المحتملين

جيل العملاء المحتملين هو نهج تسويقي حيث يرتبط كل ما تفعله بهدف نهائي رئيسي واحد - وهو زيادة العملاء المحتملين. يحتاج النشاط التجاري إلى مبيعات لتوليد الإيرادات ، ولإجراء عملية بيع ، أولاً ، تحتاج إلى العثور على شخص مهتم بمنتجاتك وخدماتك. يساعدك جيل العملاء المحتملين في العثور على هؤلاء الأشخاص واستهدافهم جيدًا بطريقة تحولهم إلى عميل لشركتك.

بدون وجود عدد كافٍ من العملاء المحتملين وطريقة مناسبة لتوليد العملاء المحتملين ، قد ينتهي بك الأمر إلى الاتصال بالبريد الإلكتروني وإرسال بريد إلكتروني إلى عملائك. قد يؤثر هذا سلبًا على علامتك التجارية ويقلل فقط من مصداقيتك. ولكن كل هذا يمكن حله من خلال عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين التي تتوافق بشكل جيد مع أهداف العمل.

غالبًا ما يتم التقليل من أهمية توليد العملاء المحتملين ، لكن أولئك الذين فهموا هذا النهج تركوا الاتصال البارد طويلاً. الآن أصبحت عمليات توليد العملاء المحتملين جيدة بما يكفي لجعلهم عملاء متوقعين مؤهلين يمكن أن يصبحوا عملاء.

هناك العديد من الفوائد المهمة لتوليد العملاء المتوقعين ، ومن الأفضل إلقاء نظرة عليها قبل معرفة التحسينات. ستشجعك معرفة هذه الفوائد على الاستمرار حتى النهاية وتنفيذ التحسينات في موقع الويب الخاص بك.

ما هي فوائد إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

ينمي جمهورك

واحدة من أهم فوائد توليد العملاء المحتملين هي أنه يوسع ويزيد جمهورك. قبل الانتقال إلى إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، من المحتمل أن يكون المحتوى أو العلامة التجارية الخاصة بك أقل وصولًا وجمهورًا.

ولكن مع فهمك لجمهورك وإنشاء محتوى يلقى صدى لديهم ، ستزداد قاعدة جمهورك بالتأكيد. لقد انتقلت العديد من الشركات من 10 آلاف جمهور إلى lakhs والملايين من الجماهير المستهدفة بمساعدة تقنيات توليد العملاء المحتملين وتطبيقاتهم.

إزدياد الدخل

مع زيادة الجمهور ، تزداد فرصك في زيادة المبيعات ، وهذا أيضًا يزيد من إيراداتك. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن جمهورك يتكون من أشخاص يتجاوبون مع علامتك التجارية ، فلا داعي لبذل المزيد من الجهد ؛ سوف تزيد مبيعاتك بشكل طبيعي.

يمكن أن يؤدي تنفيذ تكتيكات توليد قوائم العملاء المحتملين بشكل مناسب إلى إعطاء دفعة كبيرة لإيرادات عملك ويمنحك ميزة مالية على منافسيك.

المزيد من الفرص

جمهور أوسع يترجم تلقائيًا إلى المزيد من فرص العمل. تزداد احتمالية نمو أعمالك بشكل ملحوظ حيث يتوفر لديك المزيد من الخيارات المفتوحة.

مع جيل العملاء المحتملين ، يكون لديك جمهور سليم جاهز للمشاركة مع علامتك التجارية ومنحك بعض الأعمال. علاوة على ذلك ، يساعدك هذا أيضًا على استكشاف استراتيجياتك التسويقية وتجربتها دون معاناة ، نظرًا لأن لديك قاعدة جمهور قوية.

يبني علامتك التجارية

واحدة من أكبر فوائد توليد العملاء المحتملين هي أنه يساعدك على بناء علامتك التجارية. مع جيل العملاء المحتملين ، يرتبط كل نشاط تقوم به بتنمية علامتك التجارية وظهورها في البرية.

قد يكون لديك العديد من المنافسين الأفضل منك ، ولكن إذا تمكنت من بناء علامتك التجارية من خلال توليد العملاء المحتملين ، فمن المؤكد أنك ستمنحهم منافسة قوية.

ستحافظ على تفاعل جمهورك مع المعلومات والمشاركات والمقالات والمحادثات المثيرة أثناء إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وسيؤدي ذلك إلى إنشاء قيمة أفضل للعلامة التجارية لشركتك. غالبًا ما يكون للشركات التي ترتبط باستمرار مع عملائها في المناقشات قيمة أفضل للعلامة التجارية ، وقد ثبت ذلك عدة مرات.

تقصير عملية البيع

اليوم ، من الصعب حقًا إجراء عملية بيع. لديك الكثير من عوامل التشتيت والمنافسين المستعدين لانتزاع زمام المبادرة بعرض أفضل. سيساعدك استخدام توليد العملاء المحتملين بشكل صحيح وتتبع العملاء المتوقعين بمجرد حصولك عليهم على تقصير عملية البيع.

يساعدك تتبع العملاء المحتملين على فهم ما يحتاجه عميلك المحتمل بالفعل ، وإذا كان بإمكانك تلبية احتياجاتهم مباشرة ، فسوف تقوم ببيع على الفور.

هناك العديد من الطرق المختلفة لتوليد العملاء المحتملين ، ولكن لا أحد منها بسيط مثل توليد عملاء محتملين من موقع ويب. لكل عمل موقع ويب ، ومن المهم جدًا أن تحصل على فرص عمل كبيرة من استثمارك في موقع الويب الخاص بك.

يحتوي موقع الويب على مساحة كبيرة لملئه بالأشياء التي تخلق المزيد من الفرص والعملاء المحتملين لعملك. لكن معظم الشركات تقلل من شأنها ولا تستخدمه بشكل أفضل. إذا كان لديك موقع ويب ، يمكنك إنشاء عملاء محتملين أكثر من منافسيك ببعض التحسينات وتوليد العملاء المحتملين.

إذا كان لديك بالفعل عملية توليد عملاء محتملين ، لكنها لا تزال تفتقر إلى القوة ، فإليك ثماني طرق سهلة وأولية لتحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين.

8 طرق بسيطة لتحسين موقع الويب الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين

توفير تجربة مستخدم ممتازة

تساعدك تجربة المستخدم الجيدة على قطع شوط طويل. عندما يكون العثور على أشياء على موقع الويب أمرًا سهلاً ، ولا يتعرض الزوار للقصف بالإشعارات باستمرار ، فهم يثقون في عملك.

يعد تطوير موقع ويب بسيط أمرًا سهلاً ، ولكن توفير تجربة مستخدم أفضل ليس كذلك. يمكنك بسهولة تطوير وتصميم موقع على شبكة الإنترنت بسعر منخفض إذا قمت بتعيين مطورين هنود. ولكن إذا كنت لا تفهم تجربة المستخدم وأساسيات التصميم التي تتمحور حول المستخدم ، فسوف ينتهي بك الأمر مع موقع ويب سيئ.

يعد موقع الويب جيدًا مثل التجربة التي يوفرها للزوار. يرتد المستخدمون عن موقع الويب الخاص بك إذا استغرق تحميله أكثر من 3 ثوانٍ. ومن ثم ، أثناء تصميم موقع الويب الخاص بك ، يجب أن تفكر كثيرًا في تسريع موقع الويب الخاص بك وتقليل أوقات التحميل.

إذا كان زوار موقعك يحبون التفاعل مع موقع الويب الخاص بك ، فقد حققت فوزًا كبيرًا. غالبًا ما يعود هؤلاء المستخدمون إلى موقع الويب الخاص بك ، وبعد ذلك يمكنك إظهار عروض مخصصة لهم تتحول إلى مبيعات للشركة.

يعد تقليل أوقات التحميل ، وتوفير تنقل أفضل وواضح ، وامتلاك خريطة موقع ، واستخدام تصميمات أفضل تتمحور حول المستخدم بعض التحسينات التي يمكنك إجراؤها لتوفير تجربة مستخدم لها تأثير.

تنفيذ أفضل ممارسات تحسين محركات البحث

يساعد تحسين محرك البحث برامج زحف محركات البحث على تصنيف موقع الويب الخاص بك وتصنيفه بدقة. إذا تم تنظيم موقع الويب الخاص بك بشكل غير صحيح ، فقد لا يستقبل العديد من الزوار كما تتوقع ، وستنخفض حركة المرور بشكل كبير.

كشركة تعتمد على مواقع الويب لتوليد العملاء المحتملين ، من الأهمية بمكان اتباع أفضل ممارسات تحسين محركات البحث وتنفيذها. إنه مفهوم واسع ويمتد على العديد من الأشياء المختلفة. ولكن يمكنك السيطرة عليها بشكل رائع بمجرد أن تبدأ في التعلم أو توظيف خبير تحسين محركات البحث.

يركز مُحسّنات محرّكات البحث على الحصول على الظهور الذي تستحقه. يتم ذلك عن طريق البحث عن الكلمات الرئيسية باهظة الثمن واستخدام هذه الكلمات الرئيسية بشكل فعال عبر موقع الويب الخاص بك. هناك خط رفيع بين حشو الكلمات الرئيسية بشكل مفرط وإبقائها مناسبة فقط لبرامج الزحف. إذا قمت بملء موقع الويب الخاص بك بالكلمات الرئيسية ، فستلاحظه برامج الزحف ، وسوف يضعون نقاطًا أقل لموقع الويب الخاص بك ، مما يؤثر على مدى وصوله وتكوينه المحتمل.

تتضمن أفضل ممارسات تحسين محركات البحث (SEO) استخدام النص البديل للصور حتى تتمكن برامج زحف محركات البحث من فهم المحتوى دون تحليل الصور. كما أنه يشجع على استخدام العلامات الوصفية ومعلومات البيانات الوصفية الأخرى بحيث يسهل العثور على صفحة الويب الخاصة بك وخدمتها. كلما كان محتوى صفحة الويب الخاصة بك أكثر ملاءمة ، زاد مدى وصولك ، ومع تقدم الوصول ، سيكون لديك بالفعل المزيد من العملاء المتوقعين والأرباح.

عناوين جذابة و CTAs

تلعب Call-to-Actions أو CTAs دورًا حاسمًا في توليد العملاء المتوقعين لموقع الويب الخاص بشركتك. في حين أن تنفيذ ممارسات تحسين محركات البحث قد يؤدي إلى توجيه العملاء المحتملين إلى عملك ، فإن عبارات الحث على اتخاذ إجراء هي التي تبقيهم ملتصقين بالصفحة وتحثهم على استكشاف المزيد.

اليوم ، تعد العناوين الجذابة و CTAs أمرًا معتادًا ، ويجب أن يكون لديك بالتأكيد مكان لها. يجب أن تثير الحث على اتخاذ إجراء فضول القارئ وتوجهه بشكل طبيعي نحو اتخاذ إجراء تريد منه القيام به. يمكن وضعه على أي صفحة ويمكن استخدامه للحصول على مزيد من البيانات حول الزائر أو إعادة توجيهه إلى شيء أكثر إثارة حيث تجعله يقع في حب خدماتك.

معرفة مكان وضع CTA مهم بنفس القدر لكتابة CTA جيدة. إذا كنت تضع CTA على صفحتك الرئيسية ، فتأكد من أنها تحظى باهتمام كبير وأنها موجودة في النصف الأول من الصفحة. من ناحية أخرى ، يجب دائمًا وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء لصفحات المدونة في النهاية.

لمعرفة المزيد حول مكان وضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء لتحقيق أقصى تأثير ، يجب عليك تحليل تصميم موقع الويب الخاص بك وتحديد النقاط الساخنة والمجالات ذات الأهمية العالية. بمجرد العثور على مثل هذه المناطق ، ضع CTA هناك ، وسوف يساعدك بشكل كبير في إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية.

يجب عليك بذل أقصى الجهود لإنشاء عبارات CTA جذابة لصفحتك الرئيسية وصفحات المنتج المقصودة. هذه صفحات ذات عدد زيارات كبير ، وتزداد فرص زيادة عملائك المحتملين بشكل ملحوظ عندما يتم الترحيب بالزائرين بعبارة واضحة وموجزة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

تقديم عروض مجانية

الجميع يحب الهدايا المجانية. سواء كان ذلك في شكل عرض أو قسيمة خصم أو كتاب إلكتروني ، فإن الهدية الترويجية ستأخذك شوطًا طويلاً. يعد تقديم العروض المجانية والعروض المجانية الأخرى أحد أفضل الطرق لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء. يحتاج أي عمل تجاري قائم على منتج إلى عملية بيع ، ويمكنهم الحصول عليها عن طريق التخلي عن جزء صغير من استثماراتهم من أجل بناء علاقات هادفة مع العملاء.

عندما تقدم شيئًا مجانًا ، فإنك تنشئ علاقة مع الزائر تشجعه على القيام ببعض الأعمال معك. قدم دائمًا هدايا مجانية عالية الجودة ، حيث سيكون لها تأثير كبير على الزائر. كعمل تجاري ، يتمثل هدفك الختامي في توليد المزيد من العملاء المحتملين وخلق المزيد من فرص المبيعات لعملك ، ولكن لا تقلل من الجودة أبدًا من أجل الوصول إلى المزيد من الأشخاص. قم بإنشاء تأثير دائم مع الهدايا المجانية الخاصة بك ، وشاهد الارتفاع الكبير في جيل العملاء المحتملين.

يمكنك تقديم كتب إلكترونية مجانية للزائرين حول الموضوعات التي تهمهم ، وفي المقابل ، قد تطلب بعض البيانات مثل البريد الإلكتروني ورقم الهاتف. يمكنك بعد ذلك الاستفادة من البيانات التي تم جمعها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين لعملك وتجربة تحويلهم إلى فرص عمل.

دمج الدردشة الحية

الناس اليوم قلقون ، والجميع يريد إجابات لأسئلتهم بسرعة. إذا كنت تبحث عن أفضل تحسين لتوليد العملاء المحتملين ، فقد يساعدك دمج ميزة الدردشة الحية أو chatbot.

تساعد روبوتات الدردشة وميزات الدردشة الحية زوار موقعك على التفاعل والعثور على الأشياء على موقع الويب بسرعة. باستخدام روبوتات الدردشة الذكية ، يمكنك جمع بيانات الدردشة ، ومحاولة فهم سلوك الزائر ، ثم عرض الأشياء الصحيحة عليهم.

تضيف روبوتات الدردشة نقاطًا متعددة إلى تجربة المستخدم ، وسيتذكر الناس عملك إذا كان لديك روبوت محادثة ممتاز. يساعدون الزوار في العثور على المعلومات على الموقع دون الاعتماد على الآخرين. كل هذا يعزز تجربة المستخدم بشكل كبير ، ويمكنك أيضًا استخدام الذكاء الاصطناعي لتحليل سلوك المستخدم ثم خدمة العملاء بشكل أفضل.

يمكن أن تساعدك Chatbots في جمع البيانات بذكاء ، وتستخدمها العديد من الشركات بدلاً من النماذج. قم بدمج ميزة الدردشة المباشرة في موقع الويب الخاص بك ، وسترى المزيد من حركة المرور تتدفق عبر موقع الويب الخاص بك والمزيد من الزوار العائدين ، مما سيوفر فرصًا تجارية.

استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني طريقة مثبتة لتوليد العملاء المحتملين. بينما يمكن استخدامه بشكل مستقل أيضًا ، فمن الأفضل استخدامه من موقع الويب الخاص بك. يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر أدوات التسويق الاستثماري اقتصادا وأفضل عوائد والتي تساعدك على إقامة العلاقات. يوفر لك طريقة للتواصل مع قاعدة جماهيرية كبيرة بسلاسة وبتكاليف جزئية.

سيساعدك وجود قائمة تسويق عبر البريد الإلكتروني على تنمية علامتك التجارية بشكل لا مثيل له. يتيح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني التواصل مع جمهورك وإشراكهم في محتوى ممتاز وحث على اتخاذ إجراء يشجعهم على اتخاذ خطوة. يمكنك أن تطلب من الزوار الاشتراك في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وفي المقابل ، يمكنك تزويدهم بعروض خاصة ومحتوى حصري. يمكنك أيضًا متابعة حالة تسويق المحتوى هذه لتقديم محتوى فريد.

يمكنك استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لإبقاء العملاء المحتملين على قيد الحياة وإعادتهم إلى موقع الويب الخاص بك بشكل دوري. هناك الكثير من أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تعمل على أتمتة العملية ، ويمكنك استخدامها للاستفادة من قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني في أحسن الأحوال.

احصل على المزيد من البيانات من النماذج

تعد إضافة النماذج والحصول على البيانات منها أفضل طريقة لتسريع إنشاء قوائم العملاء المحتملين. مع وجود المزيد من بيانات التسويق بجانبك ، يمكنك فهم ما يحتاجه زوارك وكيف يريدون التعامل مع العلامة التجارية ، ويمكنك استخدام هذه البيانات لإنشاء عمليات أفضل لتوليد العملاء المحتملين.

علاوة على ذلك ، إذا كانت لديك بيانات في متناول اليد ، فيمكنك تحليلها للكشف عن الأنماط في زوارك وتجميعهم وإرسال العروض والأشياء التي يحتاجون إليها.

ضع نموذجًا جيدًا التصميم ولكنه أقل توغلاً في صفحات موقعك على الويب ، واحصل على المزيد من البيانات من زوارك.

إضفاء الطابع الشخصي والاختبار

يعمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين بشكل جيد عندما يتعلق الأمر بالتخصيص. لا يعد إرسال رسائل بريد إلكتروني عامة أمرًا جيدًا إلا عندما لا يكون لديك أي معلومات عن الزائر أو عندما تقترب منه للمرة الأولى. تتطلب جميع الحالات الأخرى التخصيص للحصول على نتائج مثالية.

يجب أن يبدو موقع الويب الخاص بك مختلفًا بالنسبة للمستخدمين لأول مرة والمستخدمين العائدين. يمكن إظهار التخصيص في التحيات والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والمحتوى أيضًا. يساعدك التخصيص على فتح لعبة جيل الرصاص المختلفة بالكامل. كلما كان نهجك أكثر تخصيصًا ، زادت فرصك في الحصول على عميل مدى الحياة لعلامتك التجارية.

لا توجد طريقة واحدة صحيحة في إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، وعليك دائمًا الاستمرار في تجربة واختبار الأساليب المختلفة. يمكنك تحسين موقع الويب الخاص بك بطريقة أكثر منطقية لعملك والاستمرار في اختبار المخرجات حتى تقوم بضبط الدقة والعثور على الطريقة المثالية.

توليد العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل ، لكن التحسينات على موقع الويب الخاص بك تساعدك على زيادة فرصك. قم بتنفيذ تحسينات موقع الويب التي تمت مناقشتها أعلاه ، وسترى بالتأكيد اختلافًا في كيفية نمو علامتك التجارية وتفاعلها مع الجميع.

استنتاج

لقد رأيت أحدث أبسط الطرق حتى تتمكن من تحسين موقع الويب الخاص بك وإنشاء عملاء متوقعين جيدين. إذا بحثت في كل منها ، فستلاحظ أن لكل منها بعض الميزات المحددة وتساعدك كثيرًا. نظرًا لأن إنشاء العملاء المحتملين ليس بالأمر السهل ، لكن التحسينات على موقع الويب الخاص بك تساعدك على زيادة فرصك. قم بتنفيذ تحسينات موقع الويب التي تمت مناقشتها أعلاه ، وسترى بالتأكيد اختلافًا في كيفية نمو علامتك التجارية وتفاعلها مع الجميع.