8 طرق لاستخدام ميزانية التسويق عبر الإنترنت بشكل أكثر فعالية

في بيئة الإنترنت ، لا توجد عبارة مثل "ميزانية تسويق وافرة". هناك دائمًا كلمات رئيسية إضافية للاختبار ، وأفكار لتحسين محركات البحث يجب تنفيذها ، وجماهير يجب تجربتها. ومع ذلك ، فإن كثرة الخيارات لا تعني أن جميع هذه الأدوات فعالة بنفس القدر وستؤدي إلى نتائج إيجابية لشركتك. بينما قد يكون من الصعب تتبع بعض المقاييس ، يجب أن تدر الأدوات الترويجية الأموال دائمًا وتؤدي إلى زيادة التحويلات بدلاً من بعض التحسينات الغامضة. التحسين هو أحدث كلمة رنانة في التسويق عبر الإنترنت حيث تسعى جميع الشركات إلى استخدام ميزانياتها بشكل أكثر اقتصادا. فيما يلي 8 طرق لتحسين إنفاقك مع تحسين فاعلية الإعلان.

راقب فعاليتك

يقع العديد من المسوقين في الفخ القديم المتمثل في إلقاء جميع الموارد التي لديهم في بعض المشاكل. بعد ذلك ، يعتقدون أنهم وجدوا التكلفة الحقيقية لحلها ، والتي لا يمكن أن تكون أبعد عن الحقيقة. أولاً ، كان من الممكن حل المشكلة بسبب استخدام أداة واحدة بينما لم يكن للأدوات المتبقية أي تأثير أو جعلت الموقف في الواقع أسوأ. ثانيًا ، قد تختفي المشكلة بسبب بعض العوامل الخارجية التي لا علاقة لها بالخطوات المتخذة. ثالثًا ، يمكنك دائمًا تحسين استخدام بعض الأدوات لاستخدام موارد أقل. مع وجود آلاف الأدوات في السوق ، قد يكون من الصعب اختيار أكثر الأدوات فعالية حتى بالنسبة للمسوقين ذوي الخبرة. لا يتحول الإنفاق الذي لا يمكن السيطرة عليه على خدمات تحسين محركات البحث (SEO) أو خيارات الاستضافة الأفضل أو أدوات مراقبة حركة المرور أو مرات ظهور الإعلان إلى نتائج ملموسة لشركتك. إذا كنت تبحث عن أدوات جديدة ، فاستخدمها بشكل فردي في إعدادات يمكن التحكم فيها بالكامل لمعرفة مزاياها الواقعية. إذا كنت تقوم بمراجعة الأدوات المستخدمة حاليًا ، فقم بإزالتها من صندوق الأدوات الخاص بك واحدة تلو الأخرى لمعرفة ما إذا كان لها أي تأثير دائم على النتائج الشهرية.

جرب قبل أن تشتري

العديد من الأدوات لها نسخة مجانية. على الرغم من أن تجربة برامج الكمبيوتر لديك قد تشير إلى صعوبة استخدام الأدوات المجانية ولها فعالية محدودة ، فإن هذا ليس صحيحًا في جميع الحالات. يسعى مالكو الخدمات القائمة على الاشتراك وأدوات التسويق إلى كسب عملاء جدد وربما يقدمون تجارب ممتازة خلال الفترة المجانية. سيسمح لك هذا أيضًا بمراقبة النتائج الفعلية وتحديد ما إذا كانت بعض الأدوات تعمل من أجلك وتكون ملائمة للاستخدام. القاعدة العامة هي استخدام الإصدار المجاني لأطول فترة ممكنة والاشتراك في أرخص خيار اشتراك بعد ذلك. قم بالترقية فقط عندما تكون متأكدًا بنسبة 100٪ أن الاستثمارات الأكبر سيكون لها تأثيرات أسية على فعالية التسويق الخاصة بك.

استخدام العروض المجمعة

في معظم الحالات ، لا توجد فوائد عملية لاستخدام أدوات منفصلة لبناء الروابط أو تتبع الروابط الخلفية أو الحصول على تقارير الزحف أو تحليل سلوكيات العملاء. عند البحث عن البدائل المتاحة ، حاول التركيز على الحلول التي تقدم العديد من الأدوات في نفس الحزمة. سيتيح لك ذلك توفير المال على اشتراكات متعددة والعمل مع بياناتك ضمن بيئة برنامج واحدة. خيار آخر هو استخدام الموارد التي تقدم متغيرات التخصيص. بهذه الطريقة ، يمكنك فقط الدفع مقابل العناصر التي تحتاجها الآن مع وجود مسار توسع مستقبلي عندما يكون ذلك مطلوبًا.

ضع أهداف كمية واضحة

كانت الخطوات السابقة تهدف إلى تحديد أكثر الأدوات فعالية لشركتك أو حملتك وقياس قوة أدائها المحتملة. الخطوة التالية هي تحديد أهدافك من حيث متطلباتك ومواردك وتوقعاتك. حدد عدد الأشخاص في شركتك الذين سيشاركون بنشاط في الحملة وما هي الميزانية الشهرية لها. بعد ذلك ، اختر الأدوات المناسبة لتحقيق النتائج المحددة بالموارد التي لديك. أيضًا ، احصل على تأكيد من جميع أصحاب المصلحة المعنيين (الرئيس التنفيذي ، والمديرون الآخرون ، وما إلى ذلك) فيما يتعلق بمعايير الأداء المختارة (عدد عمليات الشراء ، وزيادة معدلات التحويل ، وزيادة عدد الزوار ، والزوار من منطقة معينة ، وما إلى ذلك). لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من العمل الجاد لتحسين المؤشر الذي يعتبره المسؤولون التنفيذيون بعد ذلك غير ذي صلة.

استثمر بحكمة

بينما يشير هذا الدليل إلى أن التحسين يجب أن يكون نهج التسويق الأساسي ، يجب أن يكون أكثر حول استخدام الموارد التي لديك بشكل أكثر فاعلية من تقليل نفقات التسويق بشكل أعمى بشكل عام. إذا قمت بإزالة بعض الأدوات غير الفعالة ، فاستثمر الأموال التي تم توفيرها في الأدوات التي تعمل بشكل أفضل. ضع في اعتبارك أن العديد من استراتيجيات تحسين محركات البحث والاستراتيجيات الترويجية فعالة فقط لفترات زمنية محدودة. احتفظ دائمًا بمخزون من الموارد للاستفادة من العروض الشيقة وتجربة أدوات جديدة. لا يمكنك أن تتوقع بناء مجموعة فريدة من التكتيكات الترويجية المصممة خصيصًا لاحتياجات شركتك إذا كنت تقرأ فقط الأدلة عبر الإنترنت أو تنفذ توصيات عامة.

جدولة إنشاء المحتوى

لا شيء يهدر ميزانيتك التسويقية بشكل أسرع من المهام غير المتوقعة ذات المواعيد النهائية القصيرة. في حين أنه لا يمكن تجنبها تمامًا ، حاول تقليل مقدار الاضطراب عن طريق التخطيط لمنشوراتك وموادك وفيديوهاتك المستقبلية. حدد المنشور الأمثل بشكل متكرر وأعد كل المحتوى مقدمًا. يمكنك حتى جدولة إطلاق منشورات جديدة عبر الأدوات المتكاملة التي توفرها معظم منصات التواصل الاجتماعي. قد يكون هذا مناسبًا أيضًا لتقليل عبء العمل على مديري التسويق الذين لا يضطرون إلى تنفيذ هذه العمليات يدويًا خلال فترات زمنية محددة.

اختر الأنظمة الأساسية وخيارات الاستهداف الأمثل

حتى الشركات متعددة الجنسيات الكبرى تكافح للوصول إلى فئات عملاء متعددة عبر العديد من المنصات عبر الإنترنت. إذا كنت تبيع منتجات التجميل ، فمن المحتمل أن يكون التسويق عبر Instagram هو أفضل رهان لك بينما لن يقدم Facebook نتائج مماثلة مقابل كل دولار. اختيارات استهداف الإعلانات لا تقل أهمية. لا يتوافق العدد الهائل من مرات ظهور الإعلان اليومية في AdWords أو Facebook مع معدلات التحويل المرتفعة إذا كنت تعرض موادك لجمهور خاطئ. إذا كنت شركة محلية ، فاحصر استهدافك الجغرافي في منطقتك فقط إذا كنت لا تسعى حاليًا إلى التدويل والبدء في بيع منتجاتك أو خدماتك في جميع أنحاء العالم. تأكد من أنك تركز بشكل أساسي على عملائك المحتملين وتجنب خيارات الاستهداف واسعة النطاق بشكل مفرط.

مراقبة التكاليف المخفية

في العديد من الشركات ، يتتبع المديرون التكاليف المالية فقط. بينما يجب تنفيذ هذا النهج أولاً ، فإن الحل الأكثر تقدمًا لاستخدام ميزانية التسويق الخاصة بك بشكل أكثر فاعلية هو مراقبة النفقات المخفية التي يصعب تحديدها للوهلة الأولى. كم عدد الساعات التي قضاها موظفك في الحفاظ على صفحة WeChat الخاصة بك لأنك تفكر في التوسع في السوق الصينية في عدة سنوات؟ هل كانت جهود مديرك الذين يجرون تجربة أساليب تسويقية جديدة على Facebook أكثر فاعلية من عمل الخبراء المحترفين الذين يقومون بضبط أدوات الاستهداف الخاصة بك وتقاضي السعر بالساعة؟ يجب أن تسعى إلى قياس جميع الأنشطة في شركتك كأرقام ملموسة والتخلص من جميع التكاليف المفرطة أو غير الضرورية.

خاتمة

الهدف الأساسي من التكتيكات الموضحة أعلاه هو تقليل التكاليف وتوفير بعض الموارد لتجربة الخيارات الجديدة. لسوء الحظ ، لا يحتوي التسويق عبر الإنترنت على حلول ذات مقاس واحد يناسب الجميع لكل شركة وكل حملة. هذا يعني أنك ستضيع حتماً قدرًا معينًا من الموارد على التجارب التي لن تعمل كما هو مخطط لها. هذا وضع طبيعي يجب اعتباره مقبولاً إذا قمت بموازنة المخاطر الخاصة بك ، وقيدت الاستثمارات في مجالات جديدة ، وخفضت نفقاتك التشغيلية المهدرة على الأدوات غير المجدية. هذا النهج ضروري أيضًا لأن شعبية المنصات الاجتماعية المختلفة وفعالية أدوات التسويق المختلفة قد تتغير بمرور الوقت. ومن ثم ، يتعين على المسوقين الناجحين مراقبة السوق باستمرار ومراجعة مجموعة الأدوات الخاصة بهم من أجل الحفاظ على قدرتهم التنافسية وضمان النسبة المثلى للتكاليف / الإنتاجية.

This content has been Digiproved © 2020 Tribulant Software