التسويق القائم على الحساب: دليل كامل

في هذا اليوم من التسويق المستند إلى البيانات ، يتنافس المسوقون باستمرار لجذب انتباه العملاء المحتملين. نتيجة لذلك ، يجب على الشركات التي ترغب في تحقيق أفضل عائد استثمار لجهودها التسويقية التركيز على الحسابات عالية القيمة مع أخذ مستوى الاختراق في حساباتها وعلاماتها التجارية وانتشار التسويق في المقدمة. لتحقيق أهدافهم ، تحتاج فرق التسويق إلى تنفيذ استراتيجيات تدمج مهارات المبيعات والتسويق للعثور على الحسابات ذات القيمة العالية والأكثر أهمية والتواصل معها وإبرامها. هذا هو المكان الذي يأتي فيه التسويق القائم على الحساب (ABM). التسويق القائم على الحساب هو طريقة مستهدفة للتسويق B2B حيث تتعاون فرق المبيعات والتسويق لتحديد الحسابات الأكثر ملاءمة وتحويل الحسابات إلى عملاء. استمر في قراءة هذه المقالة لمعرفة المزيد عن ABM

ما هو بالضبط ABM؟

في عصر التكنولوجيا هذا ، حيث كل شيء وكل شخص متصل ، تتيح الأساليب والاستراتيجيات الجديدة والمتغيرة باستمرار للمسوقين التواصل مع عملائهم على مستوى جديد تمامًا. ومع ذلك ، قد تواجه هذه الجبهة الجديدة بعض المشكلات. نحن نعمل من خلال كمية متزايدة باستمرار من المعلومات ، وتوقعات عملاء أعلى ، ونضال من أجل أن تسمع مجموعة من المنافسين. لتحقيق أهدافها ، غالبًا ما تجد العديد من الشركات التي تبحث عن عملاء ذوي قيمة عالية أن استراتيجية ABM أكثر فاعلية من طرح شبكة إنترنت أوسع.

التسويق المعتمد على الحساب ليس مفهومًا أصليًا ، ولكن تم إحياؤه مؤخرًا بسبب تغير التكنولوجيا وتطور المشهد. يمكن أن يؤدي تنفيذ استراتيجية ABM إلى تحسين عائد الاستثمار التسويقي وزيادة الإيرادات المنسوبة وزيادة العملاء المتوقعين والتحويلات والمساعدة في ربط المبيعات بالتسويق.

القاعدة العامة هي أن محترفي التسويق بين الشركات يميلون إلى التركيز على النصائح للوصول إلى أكبر عدد ممكن من الشركات ، لكنها لا تحقق أكبر عائد على الاستثمار. في الماضي ، كان من الصعب والمكلف زيادة حجم مبادرات الصواريخ المضادة للصواريخ الباليستية. كان بسبب مقدار التخصيص الذي تتطلبه.

مع التكنولوجيا الحديثة والمحسّنة اليوم ، أصبح من الأسهل والأقل تكلفة توسيع نطاق ABM ليشمل العديد من الشركات ، ويقوم المسوقون من جميع أنحاء العالم بتبني استراتيجيات ABM ضمن فرقهم. خطة ABM داخل المجموعات لتحقيق نتائج أفضل. لم يعد التسويق طريقًا ذا اتجاه واحد - لا يمكنك ببساطة توجيه العروض الترويجية إلى آفاقك. تحتاج إلى الانخراط في حوار نشط ، وتتيح لك ABM القيام بكل ذلك بدقة لا مثيل لها.

نهاية

يمكن لمنصات ABM مثل Terminus أن تساعد فرق المبيعات والتسويق وفرق نجاح العملاء على التعاون بشكل أكثر فاعلية لتطوير إستراتيجية فعالة للوصول إلى السوق تؤدي إلى تجربة عملاء متميزة. تمنحك Terminus أفضل القنوات والبيانات والتحليلات في مكان واحد بحيث يمكنك تصميم وتنفيذ وتقييم إستراتيجية ABM الخاصة بك من مكان واحد.

المشكلات الشائعة التي قد تعالجها ABM

قد تبدو استراتيجية التسويق ذات القاعدة العريضة منطقية في البداية في سوق B2B ، ومع ذلك ، يمكن أن تخفض عائد الاستثمار بشكل كبير مقارنة بالنهج الأكثر استهدافًا. يمكن لبرامج ABM الناجحة زيادة الإيرادات وزيادة الكفاءة وتقديم بيانات متعمقة غير متوفرة بخلاف ذلك.

1. قادرة على إظهار عائد استثمار واضح

سيكون أحد الأهداف الأساسية للتسويق المستند إلى الحساب هو تحديد أولويات عائد الاستثمار ، مما يؤدي إلى نتائج أعمال واضحة. مقارنة باستراتيجيات واستراتيجيات التسويق الأخرى ، خلص مسح التسويق القائم على الحساب لعام 2014 ITSMA إلى أن أي نهج أو تكتيك للتسويق بين الشركات ، فإن ABM يعطي أقصى عائد على الاستثمار.

2. توفير الكثير من الوقت ، والموظفين ، أو الموارد المتعلقة بالميزانية

نظرًا لأن التسويق المستند إلى الحساب يركز على قضاء الوقت في الحسابات المربحة عالية القيمة ، فإنه يساعد المسوقين على التركيز على نقاط قوتهم وإنشاء خطط تسويق مصممة خصيصًا لاستهداف حسابات محددة.

3. يزيد من التفاعل مع المستخدمين

نظرًا لأن التسويق المستند إلى الحساب فردي ومستهدف للغاية ، فمن المرجح أن يكون العملاء أكثر ميلًا للمشاركة في المحتوى. نظرًا لأنه مصمم وفقًا للاحتياجات المحددة والشركة ومرحلة رحلة العميل المعينة ، يميل العملاء إلى الانخراط بشكل أكبر.

4. يساعد في تحقيق أهدافك والمقاييس التي يجب عليك تتبعها

يسمح لك التسويق المستند إلى الحساب بتقييم فعالية حملاتك التسويقية حيث تقوم بقياس عدد أقل من الحسابات المستهدفة المتعلقة بالإعلانات ومواقع البريد الإلكتروني والأحداث والويب. المعلومات التي تجمعها هي أيضًا أكثر تحديدًا وستوفر رؤى لن تتمكن من جمعها بطريقة أخرى.

5. يساعد على مزامنة فرق المبيعات والتسويق

إذا كانت فرق التسويق والمبيعات لديك غير متزامنة ، فإن ABM هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لضمان وجودهم في نفس الفريق. تعمل ABM بشكل مشابه للمبيعات ، حيث تضع فرق المبيعات والتسويق في نفس العقلية بحيث يفكر كلاهما فيما يتعلق بالحسابات وكيفية الوصول إليها ، وجمعها معًا ، ثم إغلاق الصفقة.

مكونات ABM

يتضمن التسويق القائم على الحساب استهداف المشاركة والمشاركة وكذلك القياس. ادمج هذه المكونات في جوهر خطتك ، وستضمن أن فريق التسويق الخاص بك جاهز ليكون ناجحًا.

1. فن تحديد وإدارة الحساب الأكثر ربحية

يمكن أن تستخدم ABM التكنولوجيا لتحديد وإدارة الحسابات التي تستحق وقتك وتوفير أكبر عائد على الاستثمار. يسمح لك بمركزية الإدارة واستهداف الأموال بدلاً من العمل ومزامنة قوائم الحسابات بين العديد من التطبيقات. يعتمد نوع الحسابات التي تختار استهدافها على شركتك. المعايير التالية هي الأفضل ، لتبدأ بها: العائد المرتفع ، والملاءمة الخاصة بالمنتج ، والمكاسب السريعة ، والأهمية الاستراتيجية ، والمنافسة ، والإقليم.

2. التفاعل مع قنوات متعددة

صمم وشغل حملات منسقة ومخصصة عبر جميع قنواتك التسويقية باستخدام نظام أساسي متكامل ، بدلاً من إدارة كل قناة على حدة. يتطلب حلاً قائمًا على الحساب يربط كل قناة ويسمح لك بإنشاء حملات عبر القنوات كاملة ومستنيرة للحسابات التي تريد استهدافها.

3. تحسين الاستراتيجيات وقياسها

يجب أن تكون إستراتيجية ABM الخاصة بك قابلة للقياس الكمي لإثبات فعالية استراتيجيتك والنمو بمرور الوقت. سيكون من الأفضل إذا كنت تبحث عن حل يسمح لك بإنشاء لوحات معلومات لحسابك تحلل تقارير وبرامج وأهدافًا معينة وتوفر بيانات متماسكة حول التحليلات القائمة على إيرادات الحساب في مكان واحد.

4. Inbound Marketing- التسويق القائم على الحساب

Inbound هو الأساس لاستراتيجية ABM القوية ، مما يسمح بالتخصيص المستهدف والفعال لموارد الحسابات ذات القيمة العالية. فيما يلي بعض الأسباب الإضافية لاعتماد التسويق المستند إلى الحساب والتسويق الداخلي في عملك:

يساعدك Inbound Marketing في جذب العملاء المناسبين ، وتعزز ABM دولاب الموازنة الخاص بها لمساعدتك على إسعادهم وكسب العملاء بتجربة عملاء استثنائية.

يمكن بناء ABM على الوارد ، مما يوفر تخصيصًا فعالًا ودقيقًا لموارد الحسابات ذات القيمة العالية. من خلال الجمع بين هذه الأساليب ، يمكنك الوصول إلى نطاق أوسع من العملاء من اتباع نهج واحد فقط.
يمكن أن يكون للمحتوى الخاص بك فائدة مزدوجة - يمكنك إنشاء واستخدام المحتوى الذي يمكنك استخدامه لكل من ABM والنهج الداخلي (على سبيل المثال ، قم بإجراء دراسة حالة مخصصة لاستهداف حساب معين يمكنك نشره أيضًا على موقعك).

5. العائد على الاستثمار في برنامج توليد الرصاص

يعتمد عائد الاستثمار في إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين الناجحة على تحديد العملاء المحتملين المؤهلين ومن ثم الحصول عليهم من خلال مسار تحويل المبيعات بسرعتهم.

ABM هي أداة قوية تزيد من عائد الاستثمار وفقًا لمجموعة Alterra Group ، حقق معظم محترفي التسويق (97٪) عائد استثمار أكثر أهمية باستخدام ABM أكثر من أي استراتيجية تسويق أخرى.

ABM أكثر فعالية من استراتيجيات التسويق الأخرى. يعتقد غالبية المسوقين أن استراتيجيات التسويق القائمة على الحساب تفوق استراتيجيات الاستثمار التسويقي المختلفة.

ABM تؤدي إلى المزيد من المبيعات المتميزة. يولد التسويق إيرادات أكثر بنسبة 208 في المائة للشركات التي قامت بدمج فرق التسويق والمبيعات الخاصة بها.

خطوات بسيطة لتحسين ABM

يعد تنفيذ برنامجك وتخطيطه وتحسينه هو الأساس لخطة ABM الفعالة. عندما تحدد أهدافك ، ستكون فرق المبيعات والتسويق لديك قادرة على تصميم وتنفيذ حملات فردية باستخدام القنوات المناسبة للحصول على أفضل النتائج. ستساعدك الخطوات المدرجة أدناه في هذا:

1. ابحث عن حساباتك عالية القيمة وصنفها

استخدم جميع البيانات المتعلقة بالرسوم الثابتة وذكاء الأعمال التي تكتشفها لمساعدتك في تحديد حساباتك عالية القيمة وترتيبها حسب الأولوية. ضع في اعتبارك إمكانات الإيرادات والعوامل الإستراتيجية الأخرى مثل تأثير قوى السوق ، واحتمال تكرار عمليات الشراء ، وإمكانية تحقيق أرباح أكثر أهمية من المتوسط.

2. إنشاء خريطة للحسابات وتحديد الأفراد الأساسيين داخل الشركة

حدد كيف يتم تنظيم أهداف حسابك ، وكيف يتم اتخاذ القرارات ، ومن هم صناع القرار والمؤثرون الرئيسيون.

3. تحديد المحتوى وتخصيص الرسائل

تستخدم مبادرة ABM الفعالة محتوى قيمًا يعالج قضايا عمل محددة وحاسمة يواجهها الحساب المعني. انظر إلى الكيفية التي سيتم بها تكييف رسالتك والمحتوى وفقًا للاحتياجات الخاصة للحساب المستهدف. مشاكل.

4. تحديد أكثر الطرق فعالية

تواصل مع عملائك عبر قنواتهم المحمولة والويب والبريد الإلكتروني. فكر في القنوات الأكثر فعالية لوظائف أو صناعات محددة قد تستهدفها ، وفكر في جوانب مثل لوائح التقيد والقيود الأخرى داخل منطقتك الخاصة.

5. تنفيذ حملة تسويقية مركزة ومنسقة

من الضروري تنظيم حملاتك عبر جميع القنوات وتنسيق فرق جهود المبيعات والتسويق لتحقيق أقصى قدر من الفعالية. تتيح التكنولوجيا الحديثة للمسوقين تنظيم وإدارة حملات ABM على نطاق أوسع وبكفاءة أكبر من ذي قبل.

6. الاختبار والقياس. تعلم واختبر وحسِّن

تأكد من تقييم واختبار وتحسين استراتيجيات تسويق ABM الخاصة بك للتأكد من أنها فعالة وستزداد دائمًا. من الضروري تقييم نتائج حملاتك وأنماطك على مستوى الحساب وإجمالي (جميع أنواع الحسابات) للحصول على عرض أكثر تفصيلاً.

إستراتيجية تسويق قائمة على الحساب لتحقيق أقصى استفادة

بالنسبة للنهج القائم على الحساب للتسويق ، ستحتاج إلى وضع إستراتيجية مدروسة جيدًا. اتبع هذه الخطوات لصياغة وتنفيذ خطة تسويق قوية قائمة على الحساب.

1. ابحث عن التوافق بين فرق التسويق والمبيعات

تعد مواءمة المبيعات والتسويق أمرًا ضروريًا للتنفيذ الناجح للتسويق القائم على الحساب. لتوفير تجربة فريدة للمشتري ، يحتاج العميل إلى الانتقال السلس من لحظة اكتسابه كقائد إلى البيع.

لزيادة التآزر بين شركات المبيعات والمبيعات ، يجب أن تلتزم الشركات بالاتصال الواضح وإيجاد حل وسط يضمن أن فريق التسويق لديه زمامات تمكن فريق المبيعات من البيع بفعالية.

إذا كنت تبدأ مع ABM ، فإن البدء بفريق عمل أصغر من مندوب مبيعات ومسوق واحد يمكنه تحديد الحسابات المستهدفة وتسويقها أمر كافٍ. أثناء نموك ، قم بزيادة أهمية وجود فريق التسويق الخاص بك يساعد مندوبي مبيعات إضافيين نظرًا لأن أحد المسوقين يرتبط عادةً بأكثر من عشرة مندوبين مبيعات. يمكن لكل مندوب مبيعات إدارة عشرة عملاء على الأقل.

2. إجراء بحث لمعرفة من هو حسابك

بمجرد اتفاق المبيعات والتسويق على إستراتيجيتهم ونهجهم ، يمكنهم التعاون لضمان أن شركتك تستهدف أنواع الحسابات المناسبة.
يبدأ عادةً بإجراء تحقيق شامل لتحديد الحسابات المراد استهدافها. عند تحديد شخصيات العميل لاستخدام استراتيجية تسويق قائمة على الحساب ، يجب على المسوقين مراعاة ما يلي:

• رؤية ورسالة وأهداف عمل العميل المثالي.
• إذا كان هناك أي عملاء ذوي قيمة عالية في عملية المشاركة باستخدام إستراتيجية Inbound الخاصة بشركتك.
• الوضع الحالي للأعمال التجارية الناضجة وحجم الشركة وإمكانات النمو.
• نموذج الإيرادات وأنماط الإنفاق.
• الأنظمة الأساسية والأدوات التي يستخدمها عميلهم المثالي.

هناك طرق عديدة للعثور على الحسابات الهامة ؛ المهم هو أن المبيعات والتسويق متفقان على التغييرات التي يريدون التركيز عليها.

استنادًا إلى أستاذ HubSpot Academy Kyle Jepson ، "إذا كان التسويق الخاص بك يستهدف قائمة واحدة من الشركات ، وكان مندوبو المبيعات لديك يعملون في قائمة مختلفة ، فسوف ينتهي بك الأمر بفوضى قائمة على الحساب."

3. إنشاء خطط الحساب

بمجرد تحديد الحسابات التي يجب استهدافها ، حان الوقت الآن لتطوير خطة لكل حساب. يتطلب ذلك تعاون فرق المبيعات والتسويق لتحديد الاحتمالات المحتملة التي سيحتاجون إليها لعرض أدائهم أمامهم والنوع الذي سيتعين عليهم إنشاؤه للتواصل مع مجموعة الأشخاص.
عند إنشاء إستراتيجية حساب لتنفيذ إستراتيجية ABM الخاصة بك ، تأكد من وضع هذه الإرشادات في ذهنك:

• على الرغم من أن خطط حسابات العملاء المختلفين قد يكون لها أوجه تشابه ، إلا أنه يجب تخصيصها لتلبية الاحتياجات الخاصة لهذا الحساب.
• يجب أن تكون كل خطة حساب قادرة على الإجابة على السؤالين التاليين: من هو جزء من قرار الشراء لعملية الشراء هذه (على سبيل المثال ، صانع القرار ، المؤثر ، القانوني ، المانع ، المستخدمون النهائيون)؟ ما هو المحتوى المطلوب من كل عضو في لجنة الشراء؟

4. جهات الاتصال المرتبطة بأهداف الحساب

تتمثل الطريقة المثالية في استخدام طريقة Inbound التي تتيح لك جذب جهات الاتصال المرتبطة بالحسابات التي تريدها. إذا كنت بحاجة إلى مزيد من التواصل ، فيجب أن تكون الخطوة الأولى هي تحديد المجالات التي من المحتمل أن يجد فيها عملاؤك المثاليون حلولًا للمشكلات التي تقدمها والتأكد من أن عملك معروف جيدًا وموجود في هذه المجالات.

تشمل فرص الاتصال بجهات الاتصال المناسبات والمنشورات الصناعية مثل الرسائل الإخبارية والمدونات ومواضع الإعلانات المستهدفة. في حين أنه من المغري محاولة الحصول على عرض لعملك من خلال كل وسيلة ، يجب أن تركز على تلك القنوات الأكثر صلة بحساباتك المقصودة وجهات اتصالك.

5. إشراك لجنة الشراء

عندما تنشئ اتصالات مع الأشخاص الأكثر نفوذاً لديك ، تأكد من أن التسويق والمبيعات يتفاعلون بنشاط مع كل من سيكون جزءًا من قرار الشراء.
بينما تقود المبيعات عادةً هذا الجزء من عملية الشراء ، يجب أن يكون التسويق مستعدًا للمساعدة في المواد ذات الصلة لتقوية الرسالة.

لتقييم فعالية إستراتيجية ABM ، قد تستخدم فرق التسويق والمبيعات التدابير التالية:

• تحديد المشترين المرتبطين بأهداف الحساب ومراقبة التفاعلات معهم.
• نقاط المعلومات المتعلقة بجودة الصفقة - تاريخ الإنشاء والسرعة ومعدل الإغلاق.
• تنسب الإيرادات إلى حسابات الهدف.

بمجرد وضع الخطة في مكانها الصحيح ، يكون لديك هذه الإستراتيجية ، ويمكن لفرق المبيعات والتسويق لديك تكرار الإجراء مع كل من الحسابات المهمة الحالية والجديدة لجذب العملاء ذوي القيمة العالية والاحتفاظ بهم.

أمثلة على التسويق المستند إلى الحسابات:

يبدأ التسويق القائم على الحساب من خلال إنشاء شرائح ذات مغزى. وإيجاد استراتيجيات تسويقية يمكن تخصيصها لهذه الشرائح عبر القنوات الأكثر فاعلية بالنسبة لها (مواقع الأحداث ، الأحداث ، رسائل البريد الإلكتروني). تصميم كل شركة فريد من نوعه وسيستخدم مزيجًا فريدًا من الاستراتيجيات.

ستعتمد استراتيجيتك لاستهداف حساب فردي على الخصائص المعينة للحساب - شرائحه ذات الصلة بالأداء ، وقنواته التسويقية المناسبة. ستكون التفاصيل التي تحددها لإنشاء برامج ABM الخاصة بك هي تلك التي ستحقق أكبر قيمة لعملك.

اقرأ أيضًا: 9 استراتيجيات تسويق على Youtube لشركات التجارة الإلكترونية

فيما يلي بعض الأمثلة الواقعية للطرق التي يمكن للمسوقين B2B من خلالها إنشاء برامج تسويق قائمة على الحسابات:

1. الأحداث- حساب التسويق القائم

لطالما كانت الاجتماعات الشخصية من بين أكثر الفرص إلحاحًا التي يجب على مندوبي المبيعات إقناع صانعي القرار بها. قد تتضمن إستراتيجية ABM الأكثر فاعلية للأحداث ما يلي:

• الدعوات الشخصية للعملاء المحتملين من الحسابات المستهدفة.
• عشاء كبار الشخصيات.
• هدايا شخصية و schwag خصيصًا للتقارير المستهدفة ومتابعة مخصصة بعد الحدث.

2. ندوات عبر الإنترنت- التسويق القائم على الحساب

مثل الأحداث ، يمكن تكييف الندوات عبر الإنترنت لتكون في الوقت المناسب وذات صلة بجمهور مستهدف معين. يمكن تصميم الندوات عبر الإنترنت وجلسات المتابعة لشركات محددة ، ويمكن تطوير محتوى حصري للندوات عبر الإنترنت مع وضع المجموعة المقصودة في الاعتبار.

3. التسويق عبر حساب البريد المباشر

في هذا اليوم وهذا العصر حيث يغرق الجميع في رسائل البريد الإلكتروني ، أصبح البريد المباشر وسيلة للاتصال بالعملاء المحتملين داخل الشركة. لأن ABM أكثر تحديدًا وقد يكون التسويق والهدايا التي يتم تسليمها عن طريق البريد المباشر أكثر قيمة لأن الأرباح المحتملة تكون مربحة أكثر.

4. حملات البريد الإلكتروني

على الرغم من الاستخدام الواسع الانتشار في التسويق المباشر ، إلا أنها تظل قناة تسويقية قابلة للتطبيق يمكن استخدامها في ABM في حين أن النهج القائم على الحجم للتسويق يمكن أن يستخدم القوالب والتسويق الآلي ، فإن التسويق القائم على الحساب ينشئ رسائل بريد إلكتروني مخصصة لكل شركة وكل فرد.

5. الإعلان المدفوع - التسويق القائم على الحساب

تعد إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أو إعلانات الوسائط الاجتماعية المدفوعة هي الطريقة الأكثر شيوعًا للوصول إلى حسابات محددة على الإنترنت. تتيح لك منصات الوسائط الاجتماعية مثل LinkedIn و Facebook التركيز على شركات وأفراد معينين يستخدمون تقنيات مثل استهداف IP وإعادة الاستهداف ؛ يمكن أن تستهدف حملاتك الإعلانية عددًا صغيرًا من الحسابات المستهدفة بدلاً من شبكة واسعة.

اقرأ أيضًا: كيفية إنشاء سوق WordPress عبر الإنترنت

6. تخصيص الويب

لا تتوقف حملات ABM على الإنترنت عن توجيه الزوار إلى موقعك من خلال تحسين محركات البحث أو الإعلانات الصادرة. عندما يصل الزوار إلى الموقع ، فإن تقنية تخصيص موقع الويب هي وسيلة لتوفير تجربة مستخدم مخصصة خاصة بحساب العملاء مقابل الخبرة القياسية المستندة إلى الويب.

يتم إضفاء الطابع الشخصي على صفحات الويب الخاصة بـ ABM عن طريق استخدام البيانات الثابتة ، والتي يتم الحصول عليها عادةً من خلال بحث IP العكسي ، أو باستخدام بيانات الطرف الثالث أو الطرف الأول لتتبع المستخدمين المجهولين لموقعك على الويب. بعد تحديد نشاط المستخدم ، سيتم ربطه بالحساب الذي تريده لمنح المستخدمين تجربة شخصية على موقع الويب الخاص بك.

هناك العديد من جوانب موقع الويب التي يمكن تخصيصها باستخدام التخصيص المستند إلى الحساب ، والذي يتضمن الرسائل والصور وعبارات الحث على اتخاذ إجراء والإثبات الاجتماعي.

أساليب التسويق القائم على الحساب (أسئلة وأجوبة)

فيما يلي بعض الأسئلة الشائعة بالإضافة إلى إجاباتها فيما يتعلق باستراتيجيات التسويق القائمة على الحساب:

1. لماذا يعتبر التسويق القائم على الحساب مهمًا؟

أصبح التسويق القائم على الحساب استراتيجية دخل لجميع أعضاء فريقك. كانت ABM ذات يوم كلمة طنانة ونوع جديد من إستراتيجيات التسويق. أصبحت ABM بسرعة الطريقة المفضلة لفرق المبيعات والتسويق وخدمة العملاء للتعاون لتوليد إيرادات لمسار التحويل بأكمله.

2. كيف يتم تنفيذ التسويق القائم على الحساب؟

قد تكون ABM مخيفة لأولئك الذين ليسوا على دراية بهذا المفهوم. ومع ذلك ، لا يجب أن يكون كذلك. هذا هو السبب في أن TEAM Framework يلعب دوره ، أو استهداف المشاركة والتفعيل والمراقبة. إنها طريقة مباشرة للفرق للنظر في أفضل طريقة لتصميم وتنفيذ وتحليل حملات الانتقال إلى السوق الخاصة بهم. يمكنهم أيضًا توصيل نجاحاتهم بشكل فعال في جميع أنحاء المجموعة والشركة بأكملها.

اقرأ أيضًا: كتابة محتوى تحسين محركات البحث: العلاقة بين تحسين محركات البحث وكتابة المحتوى

أفضل الخيارات للتسويق القائم على الحساب

المدرجة أدناه من بين الخيارات الأكثر شيوعًا كأداة أو منصة ABM:

• نهاية
• قاعدة الطلب
• إنجاجيو
• 6 سينس
• تريبليو
• ماركتو
• HubSpot

الخط السفلي للتسويق القائم على الحساب

تضع غالبية الشركات خططًا لخطة التسويق لعام 2023 في هذه المرحلة ، وهو وقت مثالي لجعل إدارات المبيعات والتسويق لمناقشة عملية وضع الميزانية لـ ABM خلال العام المقبل. سيكون لديك بضعة أشهر فقط لإعداد المحتوى الخاص بك وقائمة الأولويات وستكون جاهزًا لبدء استراتيجياتك في يناير.

لا تدع يومًا آخر يمر دون تجربة إمكانات ABM. باستخدام الخطة الصحيحة للتكتيكات والاستراتيجيات والوقت ، ستتمكن من بدء محادثات مع الحسابات المناسبة واتخاذ بضع خطوات أقرب إلى هدفك.

قراءات مثيرة للاهتمام:

ما هو دور البيانات في زيادة المبيعات؟

إستراتيجية تسويق فيسبوك فعالة

خطوات لتنمية قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني