دليل المبتدئين الكامل للإعلان على أمازون

يُعد الإعلان عبر الإنترنت من أكثر الطرق نجاحًا للشركات من جميع الأحجام للوصول إلى عملاء جدد وتوسيع مصادر دخلهم. قد يكون الإعلان عبر الإنترنت مخيفًا للمبتدئين ، مع توفر العديد من البدائل. لكن لا داعي للقلق لأن Amazon Advertising هنا لمساعدتك.

يعمل الإعلان على Amazon على تبسيط الإعلان عبر الإنترنت وساعد في نمو آلاف الشركات. إذا كنت تتطلع إلى تحقيق أقصى استفادة من استراتيجية التسويق الخاصة بك في أمازون ، فستحتاج إلى مراقبة مبيعاتك ومعدل التحويل. بهذه الطريقة ، ستتمكن من تحديد ما إذا كانت حملاتك التسويقية تجلب أي مبيعات أم لا. إليك كل ما تحتاج لمعرفته حول الإعلان على أمازون.

ما المقصود بالإعلان على أمازون؟

ربما تكون قد سمعت عن برنامج أمازون الإعلاني الجديد ، ولكن ما هي هذه الإعلانات تحديدًا ، وكيف تستخدمها؟ في حين أن منشورات البحث الدعائية هي عنصر أساسي في استراتيجية التسويق في أمازون ، إلا أن هناك العديد من الطرق الأخرى للاستفادة من النظام الأساسي. إنها أداة ضرورية لأصحاب المشاريع الصغيرة. يتيح لك النظام الأساسي عرض إعلانات لمنتجاتك ، ولكنه يسمح لك أيضًا بتتبع وإدارة فعالية إعلاناتك.

تعتبر منصة الإعلان طريقة رائعة للترويج لمنتجاتك. يمكنك إنشاء حملات إعلانية مخصصة وتحديد الأهداف وتتبع نجاحك. يمكنك أيضًا تحسين إعلاناتك بمساعدة أدوات مثل تكلفة الإعلان للمبيعات (ACS). وما هو أفضل جزء في إعلانات أمازون؟ هم أحرار. يمكنك اختبارها لمعرفة أيها يعمل بشكل أفضل لعملك. يمكنك حتى الحصول على نسخة تجريبية مجانية من البرنامج لمعرفة كل ما يدور حوله.

أفضل جزء في إعلانات Amazon هو أنها موصى بها بشدة لجميع البائعين. يمكن العثور على هذه الإعلانات في حساب البائع المركزي الخاص بك ويمكن استخدامها لزيادة حركة المرور إلى منتجاتك. تتمتع أنواع الإعلانات المختلفة بفوائد أخرى ، لذا ستحتاج إلى البحث عن أفضلها لنشاطك التجاري. على سبيل المثال ، تظهر إعلانات المنتجات الدعائية على صفحات تفاصيل منتج أمازون وترتبط بقوائم المنتجات الخاصة بك. يمكنك أيضًا اختيار كلماتك الرئيسية وتحديد تلك التي ستستخدمها لتحسين إعلاناتك من أجل المبيعات.

اقرأ أيضًا: أفضل 8 استراتيجيات لتحقيق الدخل لموقعك على الويب

1. تكاليف إعلانات أمازون

ربما تكون قد فكرت في تكاليف إعلانات أمازون المحتملة. تعتبر تكلفة النقرة أحد الاعتبارات المهمة ، ولكن يجب أيضًا مراعاة الموضع. أفضل طريقة لتحسين ميزانيتك هي استخدام خيار "الاستهداف التلقائي" إذا كان لديك منتج معين في الاعتبار. سيقلل من تكاليف الإعلان ويسمح لك بتتبع نتائجك. هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لتقليل هذه التكاليف. ستساعدك هذه النصائح على زيادة عائد الاستثمار عند استخدام خدمات ومنتجات أمازون.

يعد ACoS (تكلفة الإعلان لكل بيع) أمرًا ضروريًا في الاعتبار عند التفكير في إستراتيجيتك الإعلانية. ستحتاج إلى التأكد من أن لديك خطة لكل فئة منتج ثم تصميم حملتك حولها. سيؤدي إنشاء حملات مختلفة لكل فئة منتج إلى تقليل تكاليف إعلانات Amazon الإجمالية. من الضروري أيضًا تطوير نهج استراتيجي بناءً على فئات المنتجات الخاصة بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع منتجات في أنواع مختلفة ، فيجب عليك إعداد حملات منفصلة لكل منتج.

يعد بدء استخدام إعلانات أمازون أمرًا بسيطًا ، ولكنه قد يكون أمرًا شاقًا. يمكنك استخدام استراتيجيات مختلفة لعرض منتجك أمام المتسوقين ، ولكن هناك تكتيكات محددة تحتاج إلى وضعها في الاعتبار. أولاً ، من الضروري معرفة فئة منتجك وإنشاء إستراتيجية إعلانية تستند إليها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع ملابس أطفال ، فيجب أن تفكر في حملة ملابس أطفال.

2. إعلانات الخدمة الذاتية مقابل الإعلانات المميزة

هناك اختلافان رئيسيان بين إعلانات الخدمة الذاتية والإعلانات المتميزة: بينما تعمل إعلانات الخدمة الذاتية مثل الإعلانات على شبكة البحث على Google ، فإن الإعلانات المتميزة تشبه إلى حد كبير الإعلانات الصورية. بينما يتم عرض كلا الخيارين على Amazon ، يتم أيضًا عرض الإعلانات المتميزة على مواقع الويب الأخرى. إنها تشبه شبكة Google الإعلانية وهي الأنسب للشركات التي لديها مئات المنتجات للبيع. فيما يلي مقارنة بين طريقتين للإعلان.

إعلانات المنتجات التي ترعاها أمازون هي أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا. تُستخدم هذه الإعلانات لتوجيه حركة المرور إلى قائمة منتجات معينة على Amazon. هذه الإعلانات شديدة الاستهداف ويمكن إيقافها مؤقتًا في أي وقت. ومع ذلك ، يجب أن تعمل لمدة يوم واحد على الأقل قبل أن تتمكن من إزالتها. ومع ذلك ، فإنهم يستحقون المحاولة إذا كنت تبحث عن زيادة مبيعاتك على أمازون.

الإعلانات المتميزة أغلى من إعلانات الخدمة الذاتية. هذا النوع من الإعلانات أكثر تكلفة من إعلانات الخدمة الذاتية. بشكل عام ، تكلفة نقرة Amazon أقل من تكلفة إعلانات Google. هذه أخبار رائعة إذا كنت تبحث عن زيادة المبيعات. ولكن يجب أيضًا ملاحظة أن أسعار الإعلانات تختلف اختلافًا كبيرًا حسب جمهورك. إذن ، كيف تختار بين الإعلانات المميزة وإعلانات الخدمة الذاتية؟

3. البدء في استخدام إعلانات أمازون

الخطوة الأولى في بدء استخدام إعلانات أمازون هي اختيار منتج تريد الإعلان عنه. باستخدام خوارزمية Amazon ، يمكنك استهداف سوق معين أو جمهور عام. إذا قررت استهداف جمهور معين ، فيمكنك تعيين عروض أسعارك يدويًا أو السماح لشركة Amazon بالقيام بذلك تلقائيًا. كلما أنفقت على إعلاناتك ، زادت قدرتك على ضبط ميزانيتك وزيادة طلباتك.

إذا كنت مؤلفًا منشوراً مستقلاً أو مختلطًا ، فمن المرجح أن تقوم بتشغيل إعلانات أمازون. للوصول إلى لوحة تحكم الإعلان ، قم بتسجيل الدخول إلى لوحة معلومات KDP الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن الكتب التي يتم تحميلها من خلال نظام KDP هي فقط المؤهلة لوضع الإعلانات على Amazon. لطرح الأسئلة أو الحصول على المشورة من مؤلفين آخرين ، يمكنك الانضمام إلى مجموعة Facebook لمناقشة الإعلان عن الكتب. يؤدي استخدام إعلانات Amazon للترويج لكتابك على أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت إلى زيادة المبيعات والتعرف على العلامة التجارية بشكل فعال.

بمجرد إنشاء حملة على Amazon ، سترغب في تعيين تاريخي البدء والانتهاء للإعلان. ستحتاج إلى اختيار نوع الإعلان والميزانية لحملتك. يمكنك تعيين ميزانيتك ليوم أو شهر ، وسوف تتقلب بناءً على حركة المرور المتاحة والمنافسة. بناءً على ميزانيتك ، يمكنك أيضًا اختيار الدفع كل يوم أو كل يومين.

4. أنواع إعلانات أمازون- الإعلان على أمازون

هناك عدة أنواع من إعلانات أمازون يمكنك استخدامها لزيادة إيراداتك. هناك إعلانات المنتجات الدعائية ، وإعلانات البحث الرئيسية ، وإعلانات عرض المنتجات. هذه الأنواع لها مزاياها وعيوبها ، لذا يجب عليك اختيار النوع الذي يناسب احتياجاتك وميزانيتك. يمكنك أيضًا وضع جميع إعلاناتك على نفس الصفحة. من خلال فهم الأنواع المختلفة لإعلانات أمازون ، ستتمكن من اختيار الطريقة الأكثر فاعلية للترويج لمنتجاتك وزيادة المبيعات. فيما يلي أنواع إعلانات أمازون:

5. إعلانات المنتجات الدعائية أمازون

تهدف إعلانات المنتجات المدعومة إلى تقديم إعلانات وثيقة الصلة بالمتسوقين أثناء بحث معين. يمكن للعلامات التجارية وتجار التجزئة استخدام هذه الإعلانات للترويج لمنتجات جديدة وعناصر موسمية. يمكن مراقبة فعالية الإعلان عن المنتجات التي تتم رعايتها باستخدام مقاييس الأداء وبيانات المبيعات. يتم عرض هذه الإعلانات تلقائيًا عندما يبحث العميل عن منتج أو خدمة معينة على Amazon. يمكنهم أيضًا استخدامها للحصول على معلومات قيمة حول العملاء والمتسوقين.

6. إعلانات بحث العنوان

لدى أمازون شكل إعلان جديد يسمى Headline Search Ads (HSAs) ، والذي يعرض نتائج البحث أعلاه على سطح المكتب والجوال. تمتد هذه الإعلانات على الصفحة بأكملها ، على عكس قوائم المنتجات الدعائية. يمكن أن تظهر فقط على صفحة واحدة ، لذا فهي مثالية لتركيز جهودك على المنتجات التي تتحرك في أعلى مستوى أو دفع وحدات SKU محددة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون أيضًا مضيعة للميزانية إذا كنت ترغب في رؤية عائد استثمار جيد.

اقرأ أيضًا: ما هي ميزات إعلانات BuddyPress؟

7. إعلانات عرض منتجات أمازون

لتعظيم عوائدك من الإنفاق الإعلاني ، يجب عليك أولاً إعداد حملة إعلانية بناءً على الاستهداف المستند إلى المنتج. باختيار منتج منافس معين ، يمكنك استهداف مجموعة من العملاء المهتمين بمنتج ذلك المنافس. ثم حدد وضع الاستهداف المناسب لاستهداف هؤلاء العملاء المحتملين. فيما يلي بعض النصائح للبدء. اقرأ لتفاصيل أكثر. بالإضافة إلى ذلك ، تأكد من اختيار استراتيجية استهداف تعتمد على المنتج للوصول إلى عملائك المثاليين.

اقرأ أيضًا: 7 أسباب تدفعك للاستثمار في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

8. كيفية تحسين إعلانات أمازون

لتوليد أكبر عدد من النقرات لإعلاناتك ، يجب عليك اختبار حملاتك لتحديد الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل أفضل. على سبيل المثال ، إذا تم بيع منتجك على أنه مجموعة أدوات حلاقة ، فحاول استخدام كلمات رئيسية سلبية. سيكون من المفيد إذا لم تقم بالمزايدة على منتجات لا علاقة لها بمنتجاتك.

بهذه الطريقة ، لن تنفق الأموال على النقرات غير المحولة. أيضًا ، تتيح لك Amazon اختبار المتغيرات المختلفة باستخدام الاستهداف التلقائي. بمجرد تجربة كلمة رئيسية وسعر عرضها ، يمكنك تطبيق النتائج على حملتك اليدوية.

أنشئ كلمات رئيسية سلبية. لن تظهر هذه الكلمات الرئيسية أبدًا في نتائج البحث عندما لا تبيع شيئًا ما. يعد استخدام الكلمات الرئيسية السلبية أفضل طريقة لتجنب إضاعة ميزانيتك الإعلانية على إعلانات غير مناسبة. أضف كلمات رئيسية سلبية في العمليات المجمعة أو تقرير مصطلح بحث العملاء وتحقق من النتائج. سوف يساعد ACoS لإعلانك ويساعدك على زيادة مبيعاتك.

يجب عليك تحسين قوائم المنتجات لتقليل تكلفة الإعلان. يجب أن تكون منتجاتك مربحة ، بمعنى أنه يجب أن تكسب 25٪ على الأقل من سعر مبيعاتها. قد يكلفك كوب سفر مطلي بالمينا بقيمة 5 دولارات أمريكية 15 دولارًا أمريكيًا ، ولكن يمكن أن تحقق حملة إعلانية بقيمة 125 دولارًا ربحًا قدره 20 دولارًا. يعد الاستثمار في إعلاناتك أمرًا بالغ الأهمية لنجاحك ، ويمكن أن يؤدي إلى تحسين أرباحك بشكل كبير.

الخط السفلي

دليل المبتدئين الكامل للإعلان على أمازون هو دليل شامل للإعلان عن علامتك التجارية في السوق عبر الإنترنت. سيعلمك هذا الدليل كيفية إنشاء وتنفيذ حملة إعلانية مربحة من أمازون. هناك عدة طرق لكسب المال من خلال الإعلان على موقع أمازون. يمكنك استهداف العملاء المحتملين والإعلان لهم من خلال منشورات البحث الدعائية أو تشغيل إعلانات الدفع لكل نقرة المستهدفة. ستزيد هذه الإعلانات من ظهور نتائج البحث وتساعدك في الوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين.

قراءة مثيرة للاهتمام:

إعلانات BuddyPress

ملحقات WooCommerce لمتجر الويب الخاص بك

كيف تبدأ مشروع سوق على الإنترنت خاص بك