يدخل المجمّعون عند تقاطع المحتوى الرقمي والتجارة الإلكترونية والمجتمعات المتخصصة

في عام 2022 ، تقيس معظم الشركات التي تشارك في المحتوى الرقمي ، التجارة الإلكترونية نجاحها من خلال عدد مرات الظهور والنقرات - بدلاً من جودة التحويل. تتزايد تكنولوجيا التجارة الإلكترونية المقابلة والجماهير عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب مع هذا التبني الواسع النطاق الأخير للتسوق عبر الإنترنت.

بالنسبة للشركات الأمريكية ، تبلغ مبيعات التجارة الإلكترونية أكثر من 960 مليار دولار أمريكي. إذا استمرت هذه الاتجاهات ، فقد يصل سوق التجارة الإلكترونية إلى 1 تريليون بحلول نهاية عام 2022. بالنسبة للجزء الأكبر ، يرجع النمو السريع في التجارة عبر الإنترنت إلى جائحة COVID. علاوة على ذلك ، فإن العقد الأخير من نمو التجارة الإلكترونية قد تم تعزيزه (في الغالب) من خلال بيئة اقتصادية عالمية مزدهرة. ومع ذلك ، يتوقع بعض منشئي المحتوى المحترفين ومالكي منافذ الوسائط ومجمعي الطلب الرقمي أن مناخ الصناعة هذا يجب أن يتغير قريبًا.

ليس من المستغرب أن يلعب سوق أمازون الدور الأبرز في التسوق عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فقد استقرت مبيعات هذه المنصة الرقمية مؤخرًا. في الوقت نفسه ، زادت تكاليف تشغيل الشركة ، وفقًا لـ MarketWatch .

الآن في عام 2022 ، بدأ الإنفاق الاستهلاكي ككل في التباطؤ. يواجه المواطنون الأمريكيون ارتفاعًا في معدلات التضخم وأسعار الفائدة ، وفقًا لشبكة سي بي إس نيوز. قد يؤدي هذا الموقف إلى قيام بائعي ومعلنين التجارة الإلكترونية بالتخمين الثاني لاستراتيجيتهم الحالية. سيتعين على العاملين في صناعة التجارة الإلكترونية التركيز على استهداف المزيد من الجماهير المجزأة بمعدلات تحويل عالية الجودة إذا استمر الإنفاق في التباطؤ.

مجمعي الأصول الافتراضية تقييم سوق التجارة الإلكترونية

خلال حقبة الوباء ، ازدهرت مبيعات التجارة الإلكترونية. رأت العديد من الشركات هذا الأمر وتدخلت للاستفادة منه. على سبيل المثال ، تم إنشاء مجمعات الأصول مثل Thrasio (ومجمعات Amazon FBA الأخرى) من أجل شراء أعمال التجارة الإلكترونية الأصغر. اشترت هذه الشركات بائعي أمازون (وغيرهم من التجارة الإلكترونية) المربحين في محاولة "لتجميعهم" في مجموعة أكبر من العلامات التجارية.

يطبق مفهوم أعمالهم العديد من العلامات التجارية من هذا النوع تحت "مظلة" شركة واحدة لتحفيز إيرادات ثابتة. لذلك ، حصلت الشركات التي استخدمت نموذج تجميع التجارة الإلكترونية هذا على أرباح قياسية خلال وقت لم يكن البيع بالتجزئة الشخصي متاحًا فيه.

على الرغم من أن المتخصصين في الصناعة يترددون في تصديق أن هذا النوع من التجميع سوف يزدهر في المستقبل. في الوقت الحالي ، ترتفع المنافسة في جميع منافذ التجارة الإلكترونية - من Amazon إلى Shopify وكل شيء بينهما. لا يزال من غير المعروف كيف ستؤثر البيئة الاقتصادية المتراجعة على مبيعات التجارة الإلكترونية ومعدلات التحويل ؛ حتى لو تمكنت شركات التجارة الإلكترونية من الحفاظ على حركة المرور الحالية وانطباعاتها عبر الإنترنت.

في نهاية اليوم ، تعد حركة المرور الرقمية عالية التحويل هي المفتاح لتحفيز المبيعات. أفضل طريقة لاكتساب تحويل كبير هي فهم الجمهور. إذا كان بائعي التجارة الإلكترونية يمكنهم القيام بذلك ، فيمكنهم بيع و / أو إحالة منتج إلى المستهلكين الأكثر وضوحًا.

في الوقت نفسه ، تتخذ أحدث شركات التجميع طريقًا مختلفًا. تهدف مجمعات الطلب الرقمية إلى التحكم في المناطق التي يقضي فيها الجمهور وقتًا عبر الإنترنت ، بالإضافة إلى البوابات الرقمية التي تتأثر التجارة بها. تنوي هذه الشركات الناشئة الاستحواذ على مجتمعات رقمية متخصصة ذات جماهير مخلصة وأكثر تحديدًا ، وفقًا لـ VentureBeat .

تعتقد الشركات الناشئة التي تبنت هذا المفهوم أن المواقع الإلكترونية والبوابات الإلكترونية التي تضم أكثر القراء ولاءً لها التأثير الأكثر انتشارًا على المستهلكين. مواقع الويب ذات المحتوى المتخصص (على سبيل المثال ، المحتوى حول تنس السيدات في الولايات المتحدة الأمريكية) لديها تقلبات أقل في نسبة المشاهدة. ونتيجة لذلك ، فإن أحدث شركات تجميع الطلبات الرقمية تقوم بشراء مدونات تولد حركة مرور عضوية متزايدة في مجالات معينة.

أوضح بنجامين شاردت ، الرئيس التنفيذي لشركة ناشئة مجمعة تدعى TreasureHunter ، أن شركتنا ليس لديها منافسون فرديون. "نحن مختلفون لأننا نمتلك مواقع محتوى مملوكة بشكل مستقل ، ونحافظ على" حمضها النووي "، ونحسن أي حدود تشغيلية حالية ، وننمي المواقع للمستقبل مع توسيع نطاق الجماهير الواعدة بالتحويل."

المحتوى الإعلامي هو الملك

في الوقت الحالي ، تتمتع بعض أفضل مواقع المحتوى على شبكة الويب العالمية بعقود من الخبرة في إنشاء محتوى رقمي. غالبًا ما تبدأ هذه المدونات كمشروعات جانبية ومشاريع عاطفية. ولكن الآن ، بدأت المواقع في تلقي عمليات البحث السائدة من الجماهير العالمية. قام محررو مواقع المحتوى ومؤلفو المحتوى الرقمي بجمع القراء الذين يحترمون هذه المواقع باعتبارهم "قادة الفكر" داخل صناعة معينة. وبالتالي ، فإن مالكي المدونات الذين ينشغلون بالعاطفة والذين يوزعون محتوى مفيدًا يجنون الآن عائدات إعلانية ملحوظة.

سواء كانت مدونة إرشادية للسفر أو موقع طهي أو بوابة رياضية رقمية ، فإن مواقع الويب التي تتلقى نقرات من القراء العالميين أصبحت أعمالًا قابلة للتشغيل ومدرّة للربح. على سبيل المثال ، يبحث مجمعو الطلب الرقمي عن مواقع الويب الخاصة بالمحتوى التي تحقق مئات الآلاف بالدولار الأمريكي كل عام. تتلقى هذه المدونات عائدًا من الإعلانات المصوّرة ، والتسويق التابع (ترويج المنتج (المنتجات)) ، واتفاقيات تكلفة النقرة (CPC) مع المعلنين أو شبكات الإعلانات.

"نحن نتواصل مع العديد من مالكي مواقع الويب والمعلنين بشبكتنا المسماة Reviewsales.io" ، هذا ما قالته Vesna Miletic ، مدير حسابات الشركة المتنامية باستمرار التي أنشأت شبكة الإعلانات الرقمية هذه. "لقد عملنا على زيادة مدى وصولنا مع الشركاء من وسائل الإعلام الرئيسية وأصحاب المدونات وبائعي التجارة الإلكترونية والمزيد."

في جميع أنحاء العالم ، يشتري معلنو التجارة الإلكترونية ما يقرب من 400 مليار دولار أمريكي (ويزدادون) في الإعلانات عبر الإنترنت ، وفقًا لـ Statista. علاوة على ذلك ، يتزايد عدد القنوات الإعلانية - مما يسمح للشركات عبر الإنترنت بتحقيق ربح سلبي. بدأت المواقع الإلكترونية التي تبث محتوى مفيدًا وإعلاميًا في تحقيق النجاح لأنها تتلقى حركة مرور عضوية من القراء المهتمين. من أجل الحفاظ على هذا النجاح ، يجب على هذه المواقع ومنشئي المحتوى تحويل حركة المرور إلى مبيعات للمعلنين و / أو الشركات التابعة / الشركاء.

قال أندريس لومبانا ، مدير العمليات في TreasureHunter. "مع خلفيتي الصناعية التي تعمل عند تقاطع تكنولوجيا التجارة الإلكترونية والوسائط ، أعتقد أنه يمكننا وضع نفس" الحب والاهتمام في مواقعنا الإلكترونية كما يفعل أصحاب المدونات الفردية. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لفريق المحترفين لدينا توسيع نطاق هذه المواقع بمجرد الحصول عليها وإضافتها إلى محفظتنا ".

يجب على شركات تجميع المدونات مثل TreasureHunter إنشاء قيمة لجميع الأطراف المستثمرة: المشاهدين الحاليين والقراء المحتملين والكتاب والمحررين والمعلنين والمستثمرين وغير ذلك. هذه الصناعة هي صفعة في وسط تكنولوجيا التجارة الإلكترونية والمحتوى الرقمي التعليمي. نتيجة لذلك ، يجب على فرق التجميع التعامل مع هذا العمل "بالحب والرعاية" مع التأكيد أيضًا على الربحية وتحسين محركات البحث وتطوير التكنولوجيا والمزيد.

تطور بيئة التجارة الإلكترونية

كما تقف الصناعة اليوم ، فقد تم توسيع إحصائيات الويب الرقمية والاستثمار الإعلاني. يبقى أن نرى ما إذا كانت الصناعة ستستمر في النمو ، أو ما إذا كان هناك نوع من التصحيح في المستقبل.

يقوم رواد مواقع الويب بإنشاء انطباعات رقمية تصل حاليًا إلى مستويات قياسية. حتى الآن ، تُرجم هذا إلى استثمار إعلاني عبر الإنترنت أكبر ومتزايد باستمرار. ومع ذلك ، ماذا سيحدث إذا بدأت معدلات التحويل في التعثر بسبب الانكماش الاقتصادي؟ هل ستشعر جميع وسائل الإعلام بهذا التغيير؟ أم أن وسائل الإعلام ذات الجمهور الأكثر تكريسًا هي الوحيدة التي بقيت صامدة؟

بينما لا يوجد شيء مؤكد ، سيستمر المجمّعون في شراء بائعي أمازون. حتى الآن ، ازدهرت شركات تجميع Amazon FBA. الآن ، يعتزم مجمعو الأصول الرقمية الاستفادة من نموذج الأعمال الخاص بهم (المماثل). أكد هؤلاء المجمعون الذين يستحوذون على المدونات ومواقع المحتوى الأخرى على أن فرقهم ستحقق قريبًا نجاحًا سائدًا. نظرًا لأن ملكية حركة المرور عبر الإنترنت تصبح أكثر قيمة وتزداد المنافسة في سوق التجارة الإلكترونية. المجمعين مثل TreasureHunter يشعرون أن فريقهم في موقع رئيسي. سيكون من المثير للاهتمام مشاهدة هذه الصناعة حيث يبدأ الوضع الاقتصادي الحالي في التأثير على ميول التسوق عبر الإنترنت للمستهلكين.

"مع TreasureHunter ، نريد إحداث ثورة في قطاع المحتوى الرقمي. هذا يمنح المواقع والمدونات الصغيرة الأدوات والموارد والشركاء الذين لم نكن نحلم بهم إلا عندما أنشأنا أول مدوناتنا في عام 2013 ، "انتهى بنجامين شاردت الذي بدأ مساعيه الريادية من خلال مدونته الخاصة.