آلة التسويق الذاتي الدائمة داخل Awesome Motive

نشرت: 2021-09-28

قامت شركة Awesome Motive ببناء آلة تسويق تدر عائدات بملايين الدولارات. في WordPress ، نفهم هذا على نطاق واسع على أنه نابع من الرئيس التنفيذي سيد بلخي كونه جيدًا للغاية في التسويق ، ثم نشر هذا التأثير المدمر عبر مجموعة من المنتجات.

من الأفضل فهم مجموعة منتجات Awesome Motive (AM) على أنها شبكة لامركزية: كل منتج مستقل ، على موقع ويب مستقل ، وعلامة تجارية منفصلة. لقد بدأت هذه إما من الصفر أو تم الحصول عليها خلال العقد الماضي.

تشمل أبرز الأمثلة WP Forms و OptinMonster ، جنبًا إلى جنب مع عمليات الاستحواذ والاستثمارات الأحدث مثل Smash Balloon و All in One SEO و - مؤخرًا - التنزيلات الرقمية السهلة لشركة Sandhills Developments و AffiliateWP و WP Simple Pay.

AM اليوم عبارة عن شبكة تضم حوالي 15 منتجًا من منتجات WordPress. كان النمو في كمية المنتجات في الشبكة كبيرًا ، حيث تضاعف ثلاث مرات في العامين الماضيين. أفترض أن سيد لديه الكثير من الخطط للتوسع.

توسعت الشبكة بسرعة كبيرة لأنها توفر تأثيرات الشبكة. المجموع أكثر قيمة - وقوة - من الأجزاء المكونة.

يمكنك توصيل أي منتج WordPress بشبكة AM ويصبح على الفور أكثر قيمة. تؤدي إضافة منتج إضافي أيضًا إلى جعل الشبكة بأكملها أقوى وأكثر قوة . هذا فعال للغاية ، وأعتقد أنه تم فهمه جزئيًا فقط.

هذا ما يجعل الاستحواذ على منتجات Sandhills Developments أمرًا مثيرًا للاهتمام للغاية: بضربة واحدة ، زادت AM من قيمة EDD و AffiliateWP وما إلى ذلك ، مع تعزيز شبكتها بالكامل أيضًا .

كيف يعمل كل هذا؟ يبدو أن AM لديها "دليل" تسويق يتم تطبيقه على جميع عمليات الاستحواذ والمنتجات. كل هذه تعمل بشكل مستقل. هذا المنشور هو استكشاف لما هو موجود في قواعد اللعبة. لم أقم بالتحقق من أي من هذا وليس لدي معلومات مميزة ؛ كل هذا يعتمد على البيانات العامة وبحسن نية. البحث عن هذا كان رائعا. دعنا نحفر.

مزيج قوي من محتوى تحسين محركات البحث (SEO) والفريميوم والبريد الإلكتروني

نرى ثلاث قنوات تسويقية أساسية لمنتجات AM:

  1. محتوى SEO
  2. فريميوم
  3. التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذه الثلاثة تقود الغالبية العظمى من النتائج عبر الغالبية العظمى من المنتجات. نرى أيضًا بعض الأنشطة التسويقية الأخرى: الشركات التابعة و PPC والبحث المدفوع / الاجتماعي ، ولكن يبدو أن هذه الأنشطة تشكل جزءًا صغيرًا من مزيج التسويق.

أجد تقسيم الأنشطة التسويقية إلى قنوات مفيدة للغاية. لكل قناة تعمل ، تريد الحصول على أقصى قيمة لها قبل الانتقال إلى القناة التالية. هذا بالضبط ما يحدث هنا: ثلاث قنوات رئيسية ، تحقق مبيعات بملايين الدولارات كل عام.

ما يقرب من 2 مليون زائر من البحث شهريًا

يعد محتوى تحسين محركات البحث (SEO) في صميم استراتيجية التسويق الخاصة بشركة AM. بدأ كل شيء مع WP Beginner ، وظلت المدونة مركزية. يفهم الناس WP Beginner على أنه مصدر قوة لمحتوى SEO ، وهذا صحيح. لكن ما ينقص هو أنه ليس مجرد WP Beginner. يعد كل موقع من مواقع AM مصدر قوة لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) .

على مدار العامين الماضيين ، حولت AM بشكل منهجي كل موقع يمتلكونه إلى مصدر لعدد كبير من زيارات تحسين محركات البحث (SEO). لديهم حوالي 1.75 مليون زائر شهريًا عبر 15 موقعًا نظرنا إليها. تشكل WP Beginner ثلثي حركة المرور هذه ، كما تتوقع:

الحجم الهائل لحركة المرور على WP Beginner (أكثر من مليون زائر شهريًا) يجعل الأرقام الأخرى تبدو صغيرة ، لكن لا تقلل من شأنها: هناك 600 ألف زائر شهريًا لتلك المواقع "الصغيرة". لن أتفاجأ إذا جلبت هذه الزيارات عدة ملايين من الدولارات في الإيرادات كل شهر.

أريد أن أكون واضحًا بشأن حركة المرور إلى تلك المواقع "الأصغر": فهي أكبر من معظم شركات منتجات WordPress الأخرى. في ما يلي المراكز الثلاثة الأولى مقارنة بزوجين من شركات WordPress الأخرى في السياق:

حيث تحصل الشبكة على قوتها ، يمكن لمواقع AM أن تقوم بالترويج المتبادل لجميع منتجات AM الأخرى باستخدام محتوى تحسين محركات البحث . بعد أسابيع من الاستحواذ على SearchWP ، رأينا منشورات مثل هذه تظهر عبر شبكة AM:

هذا هو تشغيل محتوى تحسين محركات البحث (SEO): محتوى يروج لكل منتج من منتجات AM ، عبر كل موقع من مواقع AM. هذا يعني أنه ليس فقط SeedProd يروج لـ SearchWP ؛ إنها جميع المواقع التي يزيد عددها عن 15 موقعًا والتي تعمل على الترويج لـ SearchWP. لقد فهمنا سابقًا أن AM مدعومة من WP Beginner ، ولكن لم يعد الأمر كذلك: كل منتج من منتجات AM هو جزء من آلة تسويق المحتوى الخاصة به. يتيح هذا لـ AM امتلاك مواقع متعددة ضمن المراكز العشرة الأولى لكل كلمة من الكلمات الرئيسية المستهدفة للإيرادات.

نظرنا إلى ما اعتقدنا أنه الكلمات الرئيسية المستهدفة الرئيسية لكل منتج من منتجات AM ، وتوصلنا إلى قائمة من 70 كلمة رئيسية. كل 70 من هؤلاء في المراكز العشرة الأولى على Google. إذا كنت أي شركة أخرى لمنتجات WordPress ، فهذا جيد بقدر ما يمكنك القيام به - لديك موقع واحد فقط. يعتبر وجود موقع واحد في العشرة الأوائل بشكل عام نتيجة جيدة لأغراض تحسين محركات البحث.

على الرغم من ذلك ، يمكن أن يكون أداء AM أفضل: بالنسبة إلى 89٪ من هذه الكلمات الرئيسية ، يكون لها نتيجتان على الأقل في أعلى 10. ويستمر ذلك حتى 11٪ من النتائج التي تحتوي على ستة أو أكثر من نتائج AM في المراكز العشرة الأولى:

ما يقرب من ثلث جميع النتائج في أفضل 10 كلمات رئيسية لإيرادات AM هي من مواقع AM. قوة هذا هائلة للغاية.

إذا كنت تبحث عن مصطلح بحث مهم لـ AM: "ملحق نموذج اتصال wordpress" (2 ألف عملية بحث / شهر) ، فستجد 10 نتائج. نصف هؤلاء من ممتلكات AM:

  1. WP Beginner (المرتبة 1)
  2. SeedProd (المرتبة 4)
  3. WP Mail SMTP (المرتبة 5)
  4. نماذج الفسفور الابيض (المرتبة 7)
  5. MonsterInsights (المرتبة 10)

بصفتك مستخدم WordPress متوسطًا يبحث عن هذا المصطلح ، فلن يكون لديك أي فكرة أن WP Forms و Formidable Forms هي رقم 1 و 2 في كل هذه القوائم لأن هذه المواقع التي تبدو مستقلة كلها جزء من نفس الشركة. يمكنك بالطبع اكتشاف ذلك بسهولة ، لكن هل يحدث ذلك بالفعل؟

هذا هو المكان الذي نرى فيه تأثيرات الشبكة : كل شركة تضيفها AM إلى محفظتها هي فرصة لتنمية تلك الشركة وتنمية كل شركة أخرى في شبكتها . هناك نقطة يصبح فيها هذا مزيجًا لا يمكن إيقافه ، وقد تكون إضافة منتجات Sandhills لحظة أبواب منزلقة .

يتساءل الناس عما إذا كان الدمج سيئًا لاقتصاد WordPress. لا أعتقد ذلك عمومًا: تظل الحواجز التي تحول دون الدخول إلى WordPress منخفضة بما يكفي بحيث يمكن لمنتج جديد أن يعطل فئة في غضون عام. هذا سوف يحافظ على المنافسة صحية. ولكن - إذا كان لدى AM مصطلحات بحث كاملة مخيطة تمامًا ، فسيصبح من الصعب تسلق هذه الحواجز التي تحول دون الدخول.

يمكنك أن ترى كيف أن إضافة EDD و AffiliateWP على وجه الخصوص مناسبة تمامًا. كلا الموقعين غير مستغلين نسبيًا لحركة تحسين محركات البحث (22 ألف زائر شهريًا) ولكن يتمتعان بسلطة نطاق كبيرة (82 و 76 على التوالي). هذه جاهزة للعمل في محتوى تحسين محركات البحث ، وهي ناضجة لتوصيلها بجهاز تسويق AM. إنها مسألة أسابيع قبل أن يحدث ذلك.

المحتوى نفسه قوي ، ومحتوى تحسين محركات البحث (SEO) جيد الصنع ونتاج أكثر من 10 سنوات من التركيز على هذا. يبدو أن فريقًا مكونًا من حوالي 30+ ينتجون المحتوى عبر جميع المواقع ، ويستخدمون أدوات تحسين محركات البحث الحديثة التي تعمل بالذكاء الاصطناعي مثل Clearscope للقيام بذلك.

ومن المثير للاهتمام ، في حين أن Clearscope تمنح محتوى AM درجات ممتازة ، فإن Ellipsis FALCON AI الذي نستخدمه لعملاء محتوى تحسين محركات البحث (SEO) يحدد حوالي 25٪ من الموضوعات الإضافية التي يجب تغطيتها في المحتوى. يرى FALCON AI أيضًا أن هناك مجالًا لزيادة أداء المحتوى عن طريق تعديل بعض العناوين والأوصاف التعريفية.

هذا - اعتمادًا على هويتك - هو الجزء المثير أو المخيف من هذا: فقط حوالي ربع الإمكانات هنا تتحقق بالكامل. يوضح هذا الرسم البياني عدد النتائج التي يحتوي عليها كل موقع من مواقع AM للكلمات الرئيسية لإيرادات 50 صباحًا التي نظرنا إليها:

كما تتوقع ، يقدم WP Beginner أكبر مساهمة. ربما يكون من غير المعقول الاعتقاد بأن كل موقع من مواقع AM يمكنه تقديم مساهمة مماثلة ، لكن أداء MonsterInsights / WP Forms يعد معيارًا جيدًا. لا يزال هناك الكثير من الإمكانات لشركة AM لفتح عمليات البيع العابر عبر شبكتها.

محتوى تحسين محركات البحث (SEO) هو القناة التسويقية ذات الإمكانات الأكبر لهذا النوع من البيع العابر. يعد هذا بالفعل قويًا للغاية ، حيث يحبس مصطلحات البحث بالكامل مع نتائج AM (أحد الآثار الجانبية المثيرة للاهتمام هو أن هذا يجعل AM لاعبًا تابعًا ضخمًا ، حيث تحتاج المشاركات "الأفضل" إلى تضمين المنافسين). هذه هي الطريقة الأساسية التي نرى بها AM كشبكة تقدم تأثيرات الشبكة. الشيء المهم هنا هو أن هذا بدأ للتو. نافذة أي شخص آخر يلحق بالركب إما مغلقة أو تغلق بسرعة.

تثبيت البرنامج المساعد المجاني والترقيات على نطاق واسع

مصدر مهم للمبيعات لمنتجات AM هو freemium. تحتوي المكونات الإضافية مثل WP Forms و MonsterInsights و SeedProd على ملايين التثبيتات فيما بينها. إنه تطبيق Freemium المثير للاهتمام فقط في بعض المنتجات ، وعادةً ما تكون تلك التي تستهدف المبتدئين ذوي الجاذبية الجماعية.

يمكن أن تحصل المكونات الإضافية المجانية على تثبيتات بعدة طرق:

  1. بحث WordPress.org
  2. محتوى SEO
  3. شركاء

تعمل المكونات الإضافية الكبيرة لـ AM بشكل جيد للغاية في بحث WordPress.org ، ويرجع ذلك أساسًا إلى العدد الكبير من عمليات التثبيت النشطة. وهذا يمنحهم المزيد من المستخدمين ، مما يؤدي إلى مزيد من حبس أعلى التصنيفات.

يمكن أن تأتي التثبيتات أيضًا من محتوى تحسين محركات البحث (SEO) ، مع الترويج للمكونات الإضافية المجانية بقدر ما يتم الترويج له أو جنبًا إلى جنب مع المكونات الإضافية المدفوعة.

الشركاء هم نتاج تأثير محتوى تحسين محركات البحث لـ AM: SiteGround والمضيفون الآخرون يثبتون مسبقًا المكونات الإضافية المجانية AM على جميع عمليات التثبيت الجديدة لـ WordPress. هذه عمليات تثبيت ذات صلة منخفضة ، حيث أن المستخدم لم يختار تثبيت المكون الإضافي ، ولكن بالنظر إلى أن هذه مكونات إضافية جذابة قد لا تكون مهمة. كما أنه يحصل على عدد التثبيت النشط.

أرغب في تبديد خرافة واحدة قبل المتابعة. تميل المكونات الإضافية لـ AM إلى الحصول على معدل مراجعة أعلى من المكون الإضافي المتوسط. أنا هنا لإحباط منظري المؤامرة: نحن نتتبع البيانات الوصفية للمكونات الإضافية الشائعة لأدواتنا الداخلية ، ونرى فقط عملية جيدة للحصول على 5 * مراجعات من المستخدمين أثناء العمل هنا:

بمجرد تثبيت هؤلاء المستخدمين المجانيين ، سيحصلون على المساعدة لضمان حصولهم على قيمة من المكون الإضافي المجاني - ثم زيادة بيع الإصدار المدفوع. ستشمل هذه الزيادة في البيع خصمًا كبيرًا في السنة الأولى ، مصحوبًا عادةً بجهاز توقيت للعد التنازلي. هذا يخلق إلحاحًا فعالًا للغاية في توليد التحويلات ؛ الاستجابة النفسية أقرب إلى إثارة الذعر لدى المستخدمين ودفعهم إلى الشراء:

تنتهي صلاحية هذه الخصومات بعد السنة الأولى ، مما يؤدي إلى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب مقارنة بالمنافسين. على الرغم من افتراض أن العميل يحصل على قيمة من المنتج ، فهذه ليست مشكلة. هذا يقودنا إلى قناتنا التالية بدقة.

البريد الإلكتروني للتجديد والبيع الإضافي والبيع العابر

يعد البريد الإلكتروني قناة تسويقية ممتازة لإشراك العملاء الحاليين. ليس لدي الكثير من الوضوح في لعب البريد الإلكتروني الخاص بـ AM ، ولكن ما رأيته يبدو أنه حملات بريد إلكتروني جيدة. زوجان من الأفكار التي وجدتها:

  • يبدو أن البريد الإلكتروني للإعداد مهم ، مع استخدام تسلسل الإعداد لتقليل الاضطراب
  • ستعمل رسائل البريد الإلكتروني على مدار العام على توعية العملاء لضمان حصولهم على قيمة من منتجهم (منتجاتهم) ، وبالتالي التجديد
  • رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتخلي عن سلة التسوق مهمة! أعتقد أنهم يستعيدون ربع إلى ثلث العربات المتروكة

لم أر رسائل بريد إلكتروني للبيع العابر لمنتجات AM الأخرى ، ولكن يجب أن تكون موجودة: إذا اشتريت نماذج WP ، فمن المنطقي بالتأكيد الحصول على عرض ترويجي لـ OptinMonster أيضًا؟ أنا منبهر بمدى أهمية هذه الأشياء. أتخيل بالنسبة للشركات الأخرى القائمة على الشبكة أن البيع المتبادل مهم ، وسيكون البريد الإلكتروني هو السبيل للقيام بذلك. لن أتفاجأ إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني للبيع المتقاطعة في AM محدودة أو مفقودة.

هذا ، بالنسبة لي ، يوضح قيمة الشبكة: لست بحاجة إلى عرض عملاء WP Forms على OptinMonster إذا كانوا يبحثون عن مكون إضافي منبثق ووردبريس ، فمن المضمون العثور عليه على أي حال. هذه منطقة بها إمكانية أكبر لفتحها ؛ يعتبر البريد الإلكتروني كقناة تسويق تتحكم فيها بالكامل أمرًا مقنعًا وقيِّمًا للغاية.

الإعلانات المدفوعة هي قناة جديدة ويبدو أنها تعمل

كنت تتوقع أن تقوم شركة لديها مجموعة من المنتجات باستكشاف قنوات تسويق مختلفة. يبدو أن الإعلانات على شبكة البحث هي طريقة اكتساب جديدة نسبيًا لـ AM ، مع تكثيفها بالفعل في الشهرين الماضيين.

بعض المنتجات ، مثل WP Forms و OptinMonster لديها بعض الإعلانات لفترة من الوقت مع زيادة هذه الإعلانات من يوليو:

في حين أن آخرين مثل MonsterInsights انتقلوا من عدم وجود إعلانات ، إلى تجربة مكثفة إلى حد ما ، إلى إنفاق متواضع:

هذا هو المزيج الكلاسيكي من الكلمات الرئيسية المطابقة للعلامة التجارية والمنافسة ومطابقة الميزات. هنا نرى إعلان OptinMonster يعمل ضد "صانع النوافذ المنبثقة" ، وهو منتج منافس:

يتم تنفيذ هذه الإعلانات بشكل جيد ، حيث تنتقل النقرات إلى سلسلة من الصفحات المقصودة التي يُفترض أنها محسّنة جيدًا:

  • https://optinmonster.com/_ppc-best-popup-builder/
  • https://optinmonster.com/_ppc-best-wordpress-popup/

نرى شيئًا مشابهًا لـ WP Forms:

  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-form-builder/
  • https://wpforms.com/ppc_wordpress-contact-forms/

هذه الصفحات ، بالطبع ، مصنوعة باستخدام SeedProd ، خاصية أخرى رائعة من الحوافز. يُفترض أن تجربة الإعلان ناجحة ، حيث إنهم يوظفون لدور للإشراف على حملات الدفع لكل نقرة ، وبناء اختبارات أ / ب ، وبناء صفحات مقصودة جديدة.

لقد رأينا أيضًا في وقت سابق من العام أن أصحاب الأعمال في WordPress كانوا يجدون أن "إنشاء عائد استثمار جيد على إعلانات الدفع بالنقرة أمر صعب". قد يتغير ذلك: يبدو أن تجربة AM بدأت في يوليو / أغسطس ، ويبدو حتى الآن أنها نجحت في إضافة إعلانات البحث المدفوعة إلى مزيجها التسويقي.

يبدو أن إعلانات Facebook هي تجربة أحدث: تم إنشاء نماذج WP الإعلانية الوحيدة التي يتم تشغيلها ، على سبيل المثال ، في وقت سابق من هذا الشهر. هذا ما تتوقعه ، رغم ذلك ؛ إعلانات مدفوعة بالخصم مع مجموعة من الاختلافات:

لقد رأينا أن عروض أسعار عبارات البحث في WordPress ارتفعت بشكل كبير في العام الماضي. أشك في أن يكون إنفاق AM قد ظهر في بياناتنا ، حيث كنا ننظر إلى موقع WordPress بالكامل ، لكن الدخول إلى قناة تسويق جديدة سيزيد المنافسة ويمكن أن يساهم في رفع العطاءات:

بافتراض أن هذه تعمل ، أتوقع رؤية المزيد منها. بالنسبة إلى المنافسين ، يجب أن يكون هذا هو الشيء المخيف: يتم تشغيل آلة التسويق الخاصة بـ AM حاليًا بواسطة قناتين تسويقيتين ، ولا يقتربان حتى من تعظيم كل ما يمكنهم القيام به.

آلة تسويق Awesome Motive يجب أن تنمو أكثر

من المهم للغاية أن تفهم صناعة WordPress ما يجري داخل الصناعة. يعد استحواذ Awesome Motive على منتجات Sandhills لحظة بالغة الأهمية في WordPress.

AM كشبكة أمر حيوي لفهم نموهم واستراتيجيتهم. تجعل الشبكة قيمة المنتجات الفردية أكثر من مجموع أجزائها. هذا ما سيقود AM إلى تسريع نموها: حيث يصبح كل منتج داخل الشبكة أكثر نجاحًا ، تكون قوة الشبكة بأكملها. تؤدي إضافة EDD و AffiliateWP على وجه الخصوص إلى تعزيز الشبكة بشكل كبير على الفور.

لا أعتقد أننا وصلنا إلى النقطة التي تصبح فيها المنافسة غير مجدية ، ولا أعتقد أننا قريبون منها أيضًا. أعتقد أن المنافسة المحددة في قنوات تسويقية محددة ستكون أصعب بكثير ، عندما تواجه أحد منتجات AM. ومع ذلك ، قد لا تكون نافذة المنافسة مفتوحة إلى الأبد. أفضل وقت لزرع شجرة كان قبل عشر سنوات. ثاني أفضل وقت هو اليوم.

يعد بناء شبكة من المنتجات وآلة تسويق دائمة إنجازًا جادًا يستحق سيد وفريقه الكثير من الثناء عليه. ليس لدي أدنى شك في أن السنوات العشر الأولى من ذلك كانت مجرد تجربة تشغيل ، وهناك الكثير في المستقبل. تحتاج صناعة WordPress إلى فهم هذا والمنافسة.