5 أشياء يجب مراعاتها قبل الاستثمار في إعلانات أمازون

آخر تحديث - 28 فبراير 2022

سواء كنت بائعًا أم لا ، لا يمكنك إنكار القوة والتأثير الذي تتمتع به أمازون في مجال الإعلانات. في حين أن هناك العديد من منصات الإعلان الأخرى عبر الإنترنت (مثل منصة CMS) ، و Google و Facebook ، لتسمية أكبرها ، لا يزال رواد الأعمال يستفيدون من إعلانات Amazon وفوائدها لمشاريعهم التجارية.

في هذه المرحلة ، قد يكون لديك العديد من الأسئلة حول إعلانات أمازون ، وهو أمر مفهوم. على سبيل المثال ، قد تسأل نفسك ما هي إعلانات أمازون باختصار ، أي نوع من طرق الإعلان على أمازون للاختيار من بينها ، أو ربما ما الأشياء التي يجب مراعاتها قبل الاستثمار في إعلانات أمازون. ستساعد هذه المقالة في الإجابة على كل هذه الأسئلة ، وتعطيك نظرة ثاقبة حول هذه الموضوعات ، وتسمح لك أخيرًا بالتوصل إلى قرارات يمكن أن تفيد عملك عبر الإنترنت على المدى الطويل.

هل أنت مهتم بأن تصبح بائعًا في أمازون؟ وإليك لماذا يجب أن تفعل ذلك

لطالما كان البيع على أمازون مناسبًا ، ولم يكن أبدًا أكثر ربحية من ذي قبل. مع 80.5 مليار دولار أمريكي من العائدات التي تم تحقيقها لبائعيها الخارجيين في عام 2020 ، تواصل ازدهارها وهيمنتها في مجال التجارة الإلكترونية.

يوصي رواد الأعمال في جميع أنحاء العالم بالحصول على منتجات للبيع على أمازون لأسباب عديدة ، بما في ذلك المرونة في تلبية احتياجات جميع البائعين تقريبًا من جميع مناحي الحياة ، ووفرة الخيارات في بيع العناصر ، ومعايير الجودة الصارمة في منصاتهم ، والخدمات اللوجستية ، وغيرها الكثير !

شيء آخر رائع حقًا بشأن كونك بائعًا في أمازون هو خيار Fulfillment by Amazon (FBA). يتيح هذا البرنامج لبائع Amazon FBA شحن منتجاته إلى Fulfillment Centers ، ثم voila! ستتعامل أمازون مع جميع الخدمات اللوجستية من المستودع إلى العملاء وتدير المرتجعات.

ولكن ما يميز أمازون عن منصات التجارة الإلكترونية الأخرى هو أنه يحتوي على برنامج إعلان متطور يرحب بالباعة داخل وخارج أمازون. على الرغم من أن أمازون احتفظت بإجمالي 10.3٪ فقط من إجمالي صافي عائدات الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة في عام 2020 ، إلا أنها تتمتع بمعدل تحويل مرتفع بشكل مذهل يبلغ 13.5٪. هذا المعدل مذهل بالفعل ، حيث ترى أن معدلات التحويل لمنصات الإعلانات الأخرى أقل بعشر مرات من ذلك.

إليك ما تخبئه لك إعلانات أمازون. استمر في التعرف على إعلانات أمازون بالأسفل!

ما هي إعلانات أمازون

على الرغم من الاعتراف بها على أنها سوق ، تقدم أمازون أيضًا خدمات إعلانية لأي شخص يريد الوصول إلى أهداف أعماله. هل تخطط لزيادة الوعي بعلامتك التجارية للجمهور ، والوصول إلى الجماهير حيث يتواجدون عادة في الفضاء الافتراضي ، وتحقيق أهداف المبيعات الخاصة بك ، وتحسين إيراداتك؟ ثم كنت قد وصلنا إلى المكان الصحيح!

يمكن تصنيف إعلانات أمازون إلى Amazon PPC و Amazon DSP. ضمن خدمة Amazon PPC ، هناك ثلاثة أنواع من الإعلانات هي المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية والشاشات الدعائية. من ناحية أخرى ، تحتوي Amazon DSP على إعلانات صوتية وإعلانات صورية وإعلانات فيديو.

إذن ، أين توجد إعلانات أمازون عادة؟ يمكن العثور على مواضع إعلانات Amazon في كل مكان تقريبًا - من صفحات نتائج التسوق وصفحات تفاصيل المنتج والشركات التابعة لـ Amazon (IMDb.com وموقع Twitch المتدفق وغير ذلك) والشركات التابعة لجهات خارجية. يمكن أن تتراوح بين الإعلانات الصوتية والصورة والفيديو والنصية وتشمل مزيجًا من هؤلاء الثلاثة. يمكن العثور على المنتجات الدعائية والعلامات التجارية الدعائية في Amazon PPC على Amazon.com ، بينما يمكنك اكتشاف الإعلانات الإعلانية داخل وخارج موقع الويب. يمكن أيضًا العثور على إعلانات DSP على موقع الويب وخارجه ، وتستهدف العملاء المحتملين الموجودين عادةً في الفضاء الإلكتروني.

تكلفة الإعلان على موقع أمازون

هناك وضعان رئيسيان تفرض فيهما أمازون رسومًا على معلنيها: PPC و PPM.

الإعلانات الدعائية التي تقدمها أمازون تفرض رسومًا على البائع على أساس قدرة شرائية. PPC تعني الدفع لكل نقرة ، والذي يترجم عندما ينقر المتسوق على الإعلان. من ناحية أخرى ، تم دمج PPM (أو Pay-Per-Mille) كأساس لفرض رسوم على إعلانات DSP. يشير PPM إلى المبلغ لكل ألف ظهور يتم إجراؤه من خلال نوع الإعلان المذكور.

يقوم المعلنون بتعيين عرض تسعير لإعلانات المنتجات والعلامات التجارية المدعومة لكل حملة. سيكون عرض التسعير هذا بمثابة تكلفة النقرة (CPC) وسيكون حيويًا لحساب تكلفة الإعلان الخاصة بالمبيعات (ACoS). فكر في الأمر كمزاد حيث سيحصل المزايد الأعلى على أفضل التصنيفات ، بافتراض أن لا أحد اختار أقصى مزايدة أعلى بكثير. وذلك لأن الجزء العلوي من نتائج التسوق لديه أعلى عرض سعر يتم دفعه عندما ينقر المتسوق عليه ، وبالتالي ، فإن المراتب اللاحقة لها عروض أسعار أقل.

يختلف Amazon DSP من خلال وجود كل من خيارات الخدمة الذاتية والخدمة المُدارة. الأول جعل المعلن مسؤولاً عن كل ما يتعلق بحملات DSP. في المقابل ، لدى الأخير مدير DSP معتمد من أمازون يهتم بكل شيء بسعر يبدأ من 35000 دولار أمريكي. نعم ، مكلف ولكنه يستحق ذلك إذا كان لديك شريك DSP المناسب.

5 نقاط يجب مراعاتها قبل استخدام إعلانات أمازون

أهداف لعملك

يوفر إعلانات أمازون العديد من الفوائد لجميع أنواع الأعمال. من ناحية أخرى ، فإن عملك لديه موقف يمكنه تحسينه في جانب معين. في حين أن اختيار أنواع الإعلانات يختلف على أساس كل حالة على حدة ، يمكنك معرفة الإعلان الذي يصمم احتياجات عملك وأهدافه.

خذ على سبيل المثال ، امتلاك علامة تجارية من الثلاجات المنزلية التي كانت تخدم المنازل لمدة عشر سنوات مثمرة على الأقل. اعتمادًا على ميزانيتك وتوجيه الإدارة ، يمكنك اختيار Amazon DSP للوصول إلى أرباب الأسر الذين يمكنهم شراء منتجاتك. يمكن أن تستهدف مواضع الإعلانات في DSP العملاء المحتملين ويلتقي بهم برمجيًا بناءً على سلوكهم في العالم الرقمي.

من ناحية أخرى ، إذا كنت بائعًا في أمازون تتطلع إلى زيادة مبيعاتك وإيراداتك ، فقد تكون إعلانات المنتجات المدعومة هي الخيار الأفضل لك. يعرض هذا النوع من الإعلانات منتجاتك مباشرة للمتسوقين في العديد من مناطق سوق أمازون ، مما يجعل منتجاتك تصل إلى مكان أفضل في نتائج التسوق ويزيد احتمال شرائها.

قبل الخوض في إعلانات أمازون ، عليك أن تفهم بوضوح ما تريد تحقيقه. هل تريد بناء سمعة تجارية؟ أو ربما تريد زيادة الإيرادات؟ هل تريد إنشاء نقرات تؤدي في النهاية إلى بيع؟ هذه ليست سوى بعض الأسئلة التي قد ترغب في طرحها على نفسك للحصول على أهداف واضحة يمكن أن تقودك في الاتجاه الصحيح في الإعلان. ستكون هذه الأهداف نقطة انطلاق للخطوات المستقبلية لتخطيطك.

طبيعة عملك

يمنحك الحصول على صورة واضحة لعملك ومكانه في السوق فكرة عن كيفية وضع استراتيجية لإعلاناتك. يمكنك القيام بهذه المهمة من خلال التراجع والنظر إلى عملك من وجهات نظر مختلفة.

هل تبيع على منصات التجارة الإلكترونية غير التابعة لشركة أمازون مثل eBay و Etsy؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد ترغب في التفكير في استخدام إعلانات Amazon التي تلبي احتياجات البائعين خارج Amazon. هل متجرك عبر الإنترنت مسجل في سجل علامته التجارية إذا كنت تستخدم أمازون؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فقد ترغب في التفكير في اختيار إعلانات العلامات التجارية المدعومة. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيمكنك اختيار شطب العلامات التجارية المدعومة.

أو ربما لديك موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك؟ لسوء الحظ ، قد يستغرق إعداد حملاتك الإعلانية وقتًا طويلاً. لذلك ، تخطي متاعب نقل معلومات منتج المخزون يدويًا من موقع الويب الخاص بك إلى موقع آخر ببساطة عن طريق استخدام المكونات الإضافية المفيدة مثل WooCommerce. لدى WooCommerce أيضًا خيار ترحيل بيانات المنتج عندما تريد بدء البيع على Amazon.

كل هذه الجوانب الفنية حول كيفية تنظيم عملك يمكن أن تؤثر على الإعلانات التي تستثمر فيها. لذا تأكد من أنك تختار أفضل الإعلانات وأكثرها صلة التي ستربحك. بعد كل شيء ، أنت تضع المال لتحقيق أهداف عملك.

جمهورك المستهدف

يحقق العملاء إيرادات لعملك ، والجمهور الذي تحدده هو مجموعة الأشخاص الذين يميلون إلى شراء منتجاتك. لذا عاملهم على أنهم حبيبك الذي يجب عليك تقديمه.

قد ترغب في تقييم ملف تعريف الجمهور الخاص بك ، مثل ما هو العمر والجنس المعتاد لجمهوري؟ ما السلوك والأنشطة النموذجية التي لديهم؟ أين هم عادة موجودون في الفضاء الافتراضي؟ على سبيل المثال ، لا يمكنك تعيين إعلاناتك على جيل الألفية إذا كنت تبيع منتجات للبالغين ، مثل حفاضات البالغين. عدم القول إن هذا خطأ ، لكن من غير المرجح أن يتم تحويله إلى عملية بيع.

في حين أن الجمهور الذي تحدده سيعتمد على الأرجح على خصائص عملائك الحاليين ، ستكون هناك اتجاهات على طول الطريق يمكن أن تغير الطريقة التي يُنظر بها إلى منتجاتك. على سبيل المثال ، كانت الملابس ذات المظهر الرجعي مطلوبة من قبل الأشخاص في منتصف العمر إلى كبار السن ، ولكن الأجيال الشابة قد تتكيف معها.

يمكن أن يؤدي وضع إعلانات المنتجات الخاصة بك في الثانية الصحيحة إلى حدوث كميات مجنونة من مرات الظهور والتحويلات عند القيام بذلك بشكل صحيح. لذا ، استهدف جمهورك جيدًا وكن مواكبًا للتوجهات!

متجرك

قبل الخوض في إعلانات Amazon ، تأكد من أن لديك متجرًا جاهزًا لجذب العملاء ، وجذبهم للضغط على زر Buy Box ، ولديك طريقة منهجية شاملة لتجربة الشراء. لا ترغب في إبعاد العملاء المحتملين لأن لديك أخطاء في صفحة التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

قم بأبحاثك. قم بعمل قائمة تحقق. تأكد من أن منتجاتك تحتوي على أسماء منتجات مناسبة وجذابة ، وأوصاف إعلامية وكاملة للمنتج ، وصور منتجات احترافية. لا يوجد طريق مختصر للقيام بهذه الخطوات - يجب أن يتحدث منتجك عن نفسه على الشاشة. سيرى العملاء دائمًا الجهد والجودة.

لا تتردد في العمل بشكل مستقل عن هذه المهام لتحسين متجرك أو استئجار وكالة تتمتع بسمعة احترافية كبيرة. سيوفر لك هؤلاء الأشخاص الوقت والطاقة والجهد بينما يولدون المزيد من الإيرادات.

ميزانية

ربما يكون الجزء الأكثر وضوحًا في التفكير في إعلانات أمازون هو الميزانية التي تمتلكها. قد يبدو تحديد الميزانية أمرًا بسيطًا في البداية ، ولكن يجب تنفيذ هذه الخطوة بشكل متعمد ومدروس. يعد تحديد ميزانيتك وتتبع إنفاقك جزءًا لا غنى عنه لمعرفة ما إذا كانت إعلاناتك تحقق نتائج ناجحة أم لا.

يجب إعداد حملات Amazon PPC أولاً. هناك ، ستختار الإعدادات التي يمكن أن تحد من ميزانيتك. بالإضافة إلى ذلك ، يقوم المتخصصون والبائعون في خدمة الدفع بالنقرة عادة بمراقبة حملتك أسبوعيًا.

نوصي بالبدء بتخصيص ميزانية صغيرة للإعلان في عملك ، فقط لاختبار الوضع. بعد كل شيء ، يعد البدء على نطاق صغير درسًا للجميع لمعرفة ما ينقر عليه جمهورك وعملائك - فكلما قلت الحصة ، قلت الخسائر. عندما تكون واثقًا من أن إحدى الحملات الإعلانية ستنقر في الأسابيع المقبلة ، يمكنك زيادة حصصك.

استخدم WooCommerce لمتجرك عبر الإنترنت اليوم

إن التخطيط الاستراتيجي لإعلاناتك ليس بالأمر السهل مع وجود العديد من العوامل التي يجب وضعها في الاعتبار. كل حالة تقريبًا فريدة من نوعها ، ولا توجد طريقة مضمونة للنجاح. لكن الخبر السار هو أنه يمكنك تقليل مخاطر الفشل وعلى الأرجح تحقيق الأهداف التي تريدها باستخدام الموارد الموجودة في متناول يدك.

على الرغم من أن أمازون هي أكثر منصة إعلانية تقدمًا ، إلا أن Google لا تزال تتمتع بقوة لا يمكن إنكارها. هذا الجزء هو المكان الذي يمكنك فيه الاستفادة من هذه الفرصة للتعمق في إعلانات Google وأتمتة هذه العملية برمتها باستخدام WooCommerce.

يعلن رواد الأعمال عن منتجات WooCommerce على Google نظرًا لمنصة التسوق المجانية والبديهية لواجهة المستخدم التي تتيح لك ترحيل إعلاناتك والتحكم فيها بسهولة. يمكنك نقل معلومات منتجك من منصة إلى أخرى ، مما يمنحك تجربة خالية من الإجهاد ووقتًا أكثر لنفسك.

افكار اخيرة

تتطلب إعلانات أمازون العديد من الموارد - الوقت ، والمال ، والجهد ، وأحيانًا المساعدة الماهرة - لجعل كل شيء يعمل. من المتوقع حدوث أخطاء فادحة عند تنفيذ حملاتك الإعلانية ، خاصة عند البدء ، لذلك ستكون هناك دائمًا نسبة صغيرة من ضعف الأداء بسبب ظروف غير متوقعة.

لا تدع هذا يمنعك من متابعة إعلانات أمازون. الأخطاء تقع على طول الطريق. التعلم لا يتوقف أبدا. للتقدم في المنافسة يعني الابتكار المستمر والنظر إلى ثغرات النجاح الصغيرة جدًا. اعمل عليها وشق طريقك للحصول على معدلات التحويل التي طالما رغبت فيها.

قراءة متعمقة

• كيفية إعداد سوق يشبه أمازون باستخدام WooCommerce؟
• كيفية إنشاء متجر تابع لشركة أمازون؟