مقابلة آندي كريستودينا - "بحث جديد يجذب انتباه الصحفيين والمدونين أكثر من أي شيء آخر. يجذب المزيد من الروابط والإشارات. يزيد من المشاركات الاجتماعية والمشاركة "
نشرت: 2022-12-28أهلاً ومرحبًا بكم في المقابلة الأخيرة لهذا العام على مدونة Themeisle! استمتع بقضاء العطلات مع بعض الحكمة التسويقية من Andy Crestodina - المؤسس المشارك لشركة Orbit Media.
قبل قراءة أفكاره ، تأكد من مراجعة مقابلتنا السابقة مع David Artiss حول القيادة والعملاء. أو ، لماذا لا تلقي نظرة على جميع المقابلات التي أجريناها على هذه المدونة للحصول على الإلهام للعام الجديد؟
Andy Crestodina هو رائد أعمال ذو عين رفيعة لتسويق الأعمال والمحتوى. وهو المؤسس المشارك ورئيس قسم التسويق في Orbit Media - وهي وكالة رقمية حائزة على جوائز في شيكاغو.
مع 20 عامًا من الخبرة في مجال التسويق الرقمي ، ساعد Andy مئات الشركات وملايين القراء على النمو عبر الإنترنت. لقد فعل ذلك من خلال الاستشارات المهنية ومقالات المدونات والعروض التقديمية في مختلف الأحداث الوطنية في الولايات المتحدة
على مر السنين ، تم تصنيف Andy Crestodina كأحد أفضل المؤثرين في التسويق الرقمي في العالم من قبل العديد من المنشورات الشهيرة مثل SEMrush أو Forbes أو Entrepreneur أو Buzzsumo أو TopRank - على سبيل المثال لا الحصر.
تظهر احترافية آندي منذ اللحظة التي تتفاعل فيها معه. أنا شخصياً أحببت اهتمامه بالتفاصيل والأصالة واهتمامه بجعل هذا التعاون سلسًا لكلينا. حقيقة ممتعة: يحب التقاط صور سيلفي.
مقابلة آندي كريستودينا - "بحث جديد يجذب انتباه الصحفيين والمدونين أكثر من أي شيء آخر. يجذب المزيد من الروابط والإشارات. يزيد من المشاركات الاجتماعية والمشاركة "
متى وكيف بدأت العمل مع WordPress؟ هل هناك قصة شيقة هنا؟
آندي كريستودينا:
Waaaay مرة أخرى في عام 2000 ، عندما بدأت في إنشاء مواقع الويب ، لم يكن هناك WordPress. لم يكن هناك مصدر مفتوح. كان هناك محتوى ، ولكن لم يكن هناك الكثير من إدارة المحتوى. لذلك قمنا ببناء نظام إدارة المحتوى الخاص بنا. فعل الجميع في تلك الأيام.
أطلقنا على CMS اسم "MightySite" وفي النهاية أنشأنا مئات المواقع على هذه المنصة المحلية. كانت جيدة. لكن السوق كان يتحرك.
تقدم سريعًا لمدة 15 عامًا. كان العملاء قلقين بشأن الملكية. كانوا يسألون عن المصدر المفتوح. وكان WordPress في صعود. ما عليك سوى إلقاء نظرة على مؤشرات Google ...
لذلك تكيفنا. كان يجب علينا.
أخذنا في الاعتبار الخيارات واتخذنا قرارًا ودربنا الفريق ووجدنا مواهبًا جديدة وبحثنا عن المكونات الإضافية وبنينا صندوق رمل قياسي. اليوم ، نحن في الأساس متجر WordPress.
ما زلنا نبني أكثر من 50 موقعًا كل عام ، وكلها تقريبًا موجودة على WordPress. يجعل الاستضافة والدعم أسهل. يجعل التنمية أكثر كفاءة. يجعل التدريب وإدارة المحتوى أسرع.
إذا قابلت أي شخص قام بتطوير الويب في أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، فمن المحتمل أن يكون لديه قصة مماثلة.
ما هو البرنامج المساعد المفضل لديك / الذي يجب أن يكون لديك في WordPress ولماذا؟
آندي كريستودينا:
المفضلة الحالية هي المشاركات ذات الصلة بالسياق. إليكم السبب:
كنا نجري القليل من البحث لمعرفة الميزات القياسية في المدونات. لذلك قمنا بمراجعة مجموعة من أفضل المدونات التسويقية وكتبنا تقريرًا يوضح الميزات الأكثر شيوعًا. يلخص هذا الرسم البياني البحث:
حتى قبل نشر هذا المنشور ، أدركت أن مدونتنا تفتقد شيئًا ما. 79٪ من المدونات تعرض مقالات ذات صلة ... لكن مدوناتنا لم تفعل ذلك. لذلك قمنا ببعض الأبحاث بسرعة ، ووجدنا المكون الإضافي Contextual ، وأضفناه.
أضفنا أيضًا تتبع الأحداث حتى نتمكن من التحقق من فعالية Google Analytics. يمكنك أن ترى أنه بمجرد إضافة هذا البرنامج المساعد ، أضفنا أكثر من 1700 مشاهدة للمقالة في الأشهر الستة الأولى.
إنها مثل حركة المرور المجانية. وهو 100٪ منسوب إلى هذا البرنامج المساعد.
كيف تعرف "أن تكون ناجحًا"؟
آندي كريستودينا:
لدي طفلان صغيران في المنزل. النجاح هو قضاء الوقت معهم. وهذا يعني إيجاد التوازن المهني والبقاء بصحة جيدة. فقط انظر إلى هذين!
بالطبع ، أحتاج إلى أن يكون العمل ناجحًا بما يكفي لدعم الأسرة والمساعدة في دعم زملائي الخمسين في العمل وعائلاتهم. وهذا يعني بناء وإدارة برنامج تسويق يولد عددًا كافيًا من العملاء المحتملين للحفاظ على تشغيل الجهاز.
هذا يقودنا إلى موضوع استراتيجية المحتوى ...
ما هو لا. الشيء الأول الذي يجب أن تفعله الشركة الجديدة التي تدخل الفضاء عبر الإنترنت؟
آندي كريستودينا:
حتى قبل نشر أول منشور لك في المدونة ، تأكد من وجود عبارة مقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للاشتراك. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية اشتراك كل قارئ لمدونتك. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا على المدى الطويل.
تحتوي مربعات الاشتراك في البريد الإلكتروني الرائعة على عناصر PS الثلاثة:
- الشهرة . تبرز بصريا. هذا يعني لونًا متباينًا ، أو نافذة منبثقة ، أو أنه تذييل ثابت ، أو أنه كبير في أعلى المدونة ، أو في كل صفحة في التذييل ، وما إلى ذلك.
- وعد . يخبرون القارئ بما سيحصلون عليه إذا اشتركوا. هذا يعني الإشارة إلى الموضوع ("نصائح لبناء قلاع أقوى") والتردد ("أسبوعي").
- إثبات . تظهر أن الأشخاص الآخرين يحصلون على قيمة من رسائل البريد الإلكتروني هذه ، إما عن طريق الإشارة إلى عدد المشتركين أو تضمين شهادة صغيرة. يعمل هذا النوع من الإثبات الاجتماعي على زيادة تحيز المطابقة ويمكن أن يزيد معدلات التحويل.
أنت لست محترف تسويق إذا كنت ...
آندي كريستودينا:
أفضل المسوقين ليس لديهم آراء ، لديهم بيانات.
أفضل المسوقين ليس لديهم أفكار ، لديهم فرضيات.
لا يقوم أفضل المسوقين بإجراء تغييرات ، بل يقومون بإجراء الاختبارات.
انظر النمط هنا؟ أنت ببساطة لست محترفًا في مجال التسويق إذا كنت تعتمد على تفضيلاتك الشخصية. لأنك مجموعة بيانات واحدة.
التفضيلات الشخصية في أسفل التسلسل الهرمي لصنع القرار الجيد. لا يبدأ المسوقون المتميزون أبدًا الجمل بعبارة "أحب ذلك عندما ..."
ما هي بعض الاستراتيجيات المعصومة لجلب زوار جدد إلى مدونة متخصصة على أساس منتظم؟
آندي كريستودينا:
يعد البريد الإلكتروني أهم قناة ترويجية وأهم مصدر لحركة المرور لسبب واحد: لا توجد شركة تقنية ضخمة بينك وبين الزائر.
تتحكم التكنولوجيا الكبيرة في البحث والشبكات الاجتماعية. لكنك تتحكم في البريد الإلكتروني.
هذا هو السبب في أن كل مسوق B2B جاد أعرفه يبذل قصارى جهده لتوسيع قائمتهم والحفاظ على مشاركة مشتركيهم.
بالطبع ، هذا يعني استخدام بيانات حملة البريد الإلكتروني لمواصلة تحسين برنامج البريد الإلكتروني الخاص بك. وهذا يعني إضافة رمز تتبع حملة إلى كل رابط في كل بريد إلكتروني.
تحتاج فقط إلى إضافة معلمات الحملة باستخدام أداة إنشاء عناوين URL مثل هذه. انها بسيطة جدا.
عندما يتم تتبع الحملات في Google Analytics ، تحصل على بيانات تتجاوز الإحصائيات التي تقدمها لك خدمة البريد الإلكتروني. تحصل على مقاييس السلوك ، والتي تكون أحيانًا أكثر ثاقبة.
أنا هنا أنظر إلى حركة المرور من كل بريد إلكتروني أرسلته العام الماضي. يمكنك أن ترى بسرعة أن الحملة التي جلبت أكبر عدد من الزيارات لم تكن الحملة التي جلبت أكبر عدد من الزيارات. إنه فرق مهم ...
ما هو نوع تسويق المحتوى الذي كان الأكثر فاعلية لعملك حتى الآن؟
آندي كريستودينا:
البحث الأصلي.
لا شك أن هذا هو الشكل الأكثر فعالية للمحتوى الذي نشرناه على الإطلاق. لقد استخدمت بالفعل مثالًا واحدًا في هذه المقابلة: أفضل ممارسات تصميم المدونة.
يجذب البحث الجديد انتباه الصحفيين والمدونين أكثر من أي شيء آخر يمكنك نشره. يجذب المزيد من الروابط والإشارات. يزيد من المشاركات الاجتماعية والمشاركة. ولا يجب أن يكون إنتاجه مكلفًا أو يستغرق وقتًا طويلاً.
ابدأ بطرح هذا السؤال على نفسك: ماذا يقول الأشخاص في صناعتنا كثيرًا ، لكن نادرًا ما يدعمون بالأدلة؟
بمعنى آخر ، ما هو "الإحصاء المفقود" في مجال عملك؟ إذا كنت تفكر في أحدها ثم تملأ تلك الفجوة ببحث جديد ، فمن المحتمل أنك قد أنشأت جزءًا من المحتوى الأفضل أداءً.
بالطبع ، لا تزال بحاجة إلى تعزيز. هذه وظيفة أسهل بكثير إذا تعاونت مع المؤثرين في العمل. تذكر أن الحليف في إنشاء المحتوى هو حليف في الترويج للمحتوى!
ما هو الإيقاف الفوري بالنسبة لك عندما تقرأ المحتوى عبر الإنترنت؟
آندي كريستودينا:
هذه هي صفقة بالنسبة لي:
- العناوين شديدة الغموض أو المبالغة في النقر ". هذا هو الشيء المدهش الوحيد الذي ولّد 2421 عميلاً محتملاً "
- فقرات مقدمة طويلة مليئة بلغة "المقاصة". "في هذه الأوقات الصعبة ..."
- فقرات طويلة ممتلئة في أي مكان
- لا توجد صورة المؤلف أو الاسم
- التواريخ التي تجعل المحتوى يبدو قديمًا جدًا
- أي صفحة بها ثلاثة أو أكثر من هذه: النوافذ المنبثقة ، وروبوتات الدردشة ، وموافقة ملفات تعريف الارتباط ، والسماح بمربع رسائل الإشعارات ، والسماح بالموقع ، وبوابات المحتوى.
- مخزون الصور
ما الذي يدفعك للاستمرار في فعل ما تفعله؟ ما هي مهمتك الشخصية؟
آندي كريستودينا:
عندما كنت طفلاً كنت أعمل في المطاعم. مطاعم الفنادق والمطاعم الصينية ومحلات الساندويتشات. كنت عامل خدمة في صناعة الضيافة.
ما زلت عامل خدمة. جزء كبير من عملي هو العمل مع الناس ، والاستماع ، والتفاهم ، ثم القيام بكل ما هو ممكن لمساعدتهم على الحصول على يوم أفضل.
سأكون دائمًا مقدم خدمة. سأبذل قصارى جهدي دائمًا لخدمة وتعليم ومساعدة كل من أمامي ، كيف يمكنني ذلك. هذه هي مهمتي الشخصية.
هذا يلخص مقابلة آندي كريستودينا. إذا كنت قد استمتعت به وترغب في معرفة المزيد ، فيرجى ترك تعليقاتك في القسم أدناه. أيضًا ، إذا كانت لديك أي أفكار حول من يجب أن نتحدث إليه بعد ذلك ، فلا تتردد في مشاركة اقتراحاتك معنا!