أفضل 7 استراتيجيات لتسويق البريد الإلكتروني B2B في عام 2023

لا تعمل تكتيكات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2C العامة بنفس الطريقة لتسويق البريد الإلكتروني B2B.

نظرًا لاختلاف النهج ، فإن الجمهور مختلف ، والميزانية أكثر ، ودورة المبيعات طويلة أيضًا. على الرغم من أن الهدف واحد - الحصول على المزيد من الأرباح.

في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية صياغة رسائل البريد الإلكتروني B2B المثالية التي تحصل على معدلات فتح عالية ، ومعدلات تحويل عالية ، وبالطبع المزيد من العائدات لعملك.

ما هو التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B؟

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني بين الشركات شكلاً من أشكال التسويق الرقمي الذي يتضمن إنشاء حملات بريد إلكتروني وإرسالها إلى الشركات والمؤسسات الأخرى.

يمكن أن تكون الحملات عبارة عن رسائل إخبارية وتحديثات للمنتجات ودعوات أحداث وأنواع أخرى من المحتوى الترويجي ، بهدف جذب العملاء المحتملين ، وخلق الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء علاقات طويلة الأمد ، وفي النهاية زيادة المبيعات.

يتضمن التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B استراتيجيات التجزئة والتخصيص والأتمتة لزيادة فعالية حملات البريد الإلكتروني.

ما هي أهمية التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B؟

فيما يلي بعض الأسباب الرئيسية التي تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B مهمًا للشركات:

• يسمح التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B باستهداف شركات معينة وصناع القرار برسائل مخصصة تتحدث مباشرة عن احتياجاتهم واهتماماتهم.
• من خلال توفير محتوى قيم ورسائل مخصصة ، يمكنك إثبات نفسك كشريك موثوق به ورائد فكري في صناعتهم.
• من خلال توفير المعلومات والعروض ذات الصلة في كل مرحلة من مراحل رحلة المشتري ، يمكن للشركات مساعدة العملاء المحتملين على الاقتراب من اتخاذ قرار الشراء في مسار المبيعات.
• باستخدام الرسائل المقنعة والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، يمكنك تشجيع الشركات الأخرى على اتخاذ إجراء وإجراء عملية شراء.
• تساعد التحليلات والرؤى التفصيلية حول أداء الحملات في تحديد ما يعمل وما لا يعمل ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات لتحسين جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أفضل الاستراتيجيات التي يجب اتباعها للتسويق عبر البريد الإلكتروني B2B

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لاستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B.

حدد أهدافك

هل تتطلع إلى جذب عملاء محتملين أو رعاية العملاء المحتملين الحاليين أو الترويج لمنتج أو خدمة معينة؟ ستحدد أهدافك محتوى ورسائل حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك.

حدد جمهورك المستهدف

بدون فهم واضح لجمهورك المستهدف ، قد تفشل حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك وتفشل في تحقيق النتائج المرجوة.

قبل أن تتمكن من إنشاء حملات بريد إلكتروني فعالة ، تحتاج إلى تحديد جمهورك المستهدف. يتضمن ذلك تحديد الصناعات والمسميات الوظيفية والخصائص الأخرى للشركات وصناع القرار الذين تريد الوصول إليهم.

قد يشمل هؤلاء الأفراد المديرين التنفيذيين أو المديرين أو رؤساء الأقسام أو مسؤولي المشتريات الذين لديهم سلطة اتخاذ قرارات الشراء نيابة عن مؤسستهم.

إنشاء شخصيات المشتري

شخصيات المشتري عبارة عن تمثيلات خيالية لعملائك المثاليين تستند إلى الأبحاث والبيانات. إنها تساعدك على فهم الاحتياجات ونقاط الألم ودوافع جمهورك المستهدف.

ضع في اعتبارك أنك ترغب في بيع مكوّن إضافي من أجل WooCommerce لرؤساء أقسام التسويق.

تحتاج إلى تحديد نقاط الألم للمديرين التنفيذيين للتسويق وما يحتاجون إليه. على سبيل المثال، .

كانوا يبحثون عن حل يحل مشكلتهم ، دون أن يكلفهم الكثير من المال.

إن الهدف المحدد ، والجمهور المستهدف المحدد ، والشخصيات التي تم إنشاؤها ، تجعل من السهل صياغة محتوى بريد إلكتروني جذاب .

إضفاء الطابع الشخصي على بريدك الإلكتروني

سيقرر ما تكتبه ما إذا كان المتلقي سيتواصل معك بشكل أكبر. كلما كان بريدك الإلكتروني أكثر تخصيصًا ، زاد تحويله.

• مخاطبة المستلم - باستخدام اسم المستلم أو المسمى الوظيفي أو أي معلومات شخصية أخرى ، يمكنك جعل رسائل البريد الإلكتروني أكثر صلة وجاذبية.
• التقسيم - إذا كان لديك أشخاص في قائمتك يتمتعون بخصائص متشابهة مثل الصناعة أو المسمى الوظيفي ، فقم بتقسيمهم وإنشاء رسائل مخصصة لكل شريحة.
• صياغة سطور موضوعية مقنعة - استخدم لغة عملية المنحى وخلق إحساسًا بالإلحاح أو الفضول لتشجيع المستلمين على فتح بريدك الإلكتروني.
• استخدم لغة واضحة وموجزة - غالبًا ما يكون مستلمو التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B مشغولين وليس لديهم وقت لرسائل البريد الإلكتروني الطويلة. استخدم لغة واضحة وموجزة لتوصيل رسالتك بشكل فعال وسريع. استخدم النقاط النقطية والصور والعناصر المرئية الأخرى لتقسيم النص وجعل رسالتك أكثر سهولة في الفهم.
• تضمين عبارة واضحة للحث على اتخاذ إجراء (CTA) - يجب أن تتضمن حملة البريد الإلكتروني الخاصة بك عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تشجع المستلمين على اتخاذ الإجراء المطلوب ، مثل النقر فوق ارتباط أو ملء نموذج.
• استخدم الدليل الاجتماعي - ادمج الدليل الاجتماعي في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بنظام B2B لبناء الثقة والمصداقية. يمكن أن يشمل ذلك تقييمات العملاء أو الشهادات أو الجوائز والتقدير.
• مقاطع الفيديو - يعد الفيديو طريقة فعالة لإشراك مستلمي البريد الإلكتروني B2B وتوصيل الأفكار المعقدة بطريقة أكثر جاذبية.
• التحسين للجوال - يقرأ مستلمو البريد الإلكتروني B2B بشكل متزايد رسائل البريد الإلكتروني على أجهزتهم المحمولة. تأكد من تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المحمولة لضمان تجربة مستخدم سلسة.

أتمتة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

استخدم الأتمتة لتبسيط جهودك. يمكن أن تساعد أتمتة البريد الإلكتروني في تبسيط جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B والتأكد من إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك في الوقت المناسب ، إلى الجمهور المناسب ، ومع الرسالة الصحيحة.

إذا كنت في مساحة WordPress ، فجرب المكون الإضافي Icegram Express ، الذي يثق به أكثر من 100 ألف مستخدم.

يمكنك إعداد سلسلة المجيب الآلي وجدولتها لقطاع B2B.

لمساعدتك في صياغة رسائل بريد إلكتروني مثالية وتسليم الرسائل إلى صندوق الوارد الخاص بالمستلم ، يوفر المكون الإضافي ميزات متميزة مثل الحملات الجاهزة ، وكابتشا ، ومعالجة الارتداد ، والتحقق من درجة البريد العشوائي ، وتنظيف القائمة. كل هذه بسعر لا يصدق.

عرض أسعار Icegram Express

اجعل رسائل البريد الإلكتروني متوافقة

ما وراء التخصيص هو الأمان.

حافظ على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك متوافقة مع اللوائح. تأكد من أن حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B متوافقة مع اللوائح مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR) و CAN-SPAM. هذا يعني تضمين رابط إلغاء الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك والحصول على موافقة من المستلمين.

راقب منافسيك

قم بتحليل حملات البريد الإلكتروني الخاصة بهم لمعرفة أنواع الرسائل والعروض التي يستخدمونها ، واستخدم هذه المعلومات لإبلاغ حملاتك الخاصة. للقيام بذلك ، يمكنك ببساطة الاشتراك في قوائم البريد الإلكتروني للمنافسين ومراقبة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم.

استخدم البيانات لتخصيص رسائلك بناءً على السلوك أو الاهتمامات أو الخصائص الأخرى للمستلم في الماضي.

هذا كل شيء للاستراتيجيات.

أمثلة لتسويق البريد الإلكتروني B2B

ستؤدي إضافة رسائل البريد الإلكتروني إلى جعل هذه المدونة قصة قصيرة. حتى نقوم برعاية بعض رسائل البريد الإلكتروني المهمة والمختارة ، إليك 50 مثالًا قويًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني B2B والتي نجحت مع أفضل العلامات التجارية.

تتضمن هذه الأمثلة رسائل البريد الإلكتروني من Uber و Shopify و Buffer و Slack و Grammarly و Zoom و Adobe وما إلى ذلك.

الكلمات الأخيرة

في الختام ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B طريقة فعالة للغاية للوصول إلى جمهورك المستهدف والتفاعل معه بطريقة فعالة من حيث التكلفة.

بشكل عام ، يجب أن يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني B2B جزءًا مهمًا من استراتيجية التسويق لأي شركة ، حيث يمكن أن يساعد في توليد العملاء المتوقعين وبناء العلاقات ودفع النمو في النهاية.

باتباع أفضل الاستراتيجيات مثل فهم جمهورك وإنشاء حملات بريد إلكتروني فعالة واستخدام الأتمتة لتبسيط جهودك ، يمكنك تحقيق أهدافك التسويقية وزيادة التحويلات.