تقنيات لتنمية B2B SEO الخاص بك

في عصر العمل الجماعي هذا ، تعد شركات B2B هي الأيدي المثالية لمساعدة رواد الأعمال في الخدمات المتعلقة بالأعمال. الشركات أو رواد الأعمال أنفسهم هم عملاء شركات B2B. مثل الشركات الأخرى ، يعد تحسين محركات البحث (SEO) أسلوبًا قويًا للحصول على عملاء أو عملاء جدد لشركات B2B.

الجانب الرئيسي من B2B SEO هو الكلمات الرئيسية المستهدفة. عدم العمل على الكلمات الرئيسية يعني خسارة الأعمال كل يوم. السبب وراء ذلك هو أن معظم صانعي القرار من عملية B2B يقومون بأبحاث السوق عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار الشراء. وفقًا لبعض التقارير ، فإن أرقام هؤلاء المستهلكين تصل إلى 60 ٪. لذلك ، إذا لم يتم ترتيب كلماتك الرئيسية في الصفحة الأولى ، فقد تفقد عملاءك. بمساعدة عملية B2B SEO ، يمكنك الحصول على المزيد من حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. دعونا نفهم أولاً ما هو B2B SEO بالضبط.

مفهوم B2B SEO

لا داعي لذكر أن مُحسّنات محرّكات البحث تعني تحسين صفحات الويب الخاصة بك باستخدام بعض التقنيات. تزيد مُحسّنات محرّكات البحث من فرص ظهور صفحة الويب الخاصة بك في الصفحة الأولى أو في أعلى نتائج البحث في Google. B2B SEO هو بعد آخر من SEO. إنه يعمل على الصفحات الرئيسية لموقع الويب الخاص بالعمل ، والذي تم تصميم إستراتيجية B2B SEO من أجله. بمساعدة تسويق B2B SEO ، تجذب صفحات الويب الخاصة بك انتباه العملاء أو العملاء المحتملين. على سبيل المثال ، إذا قام المدير التنفيذي أو مالك بعض الشركات الناشئة بالبحث عن "خدمة الموارد البشرية" ، فيمكن أن يساعده التسويق عبر بحث B2B في مساعدتك على Google أو محركات البحث الأخرى. لذلك ، لن تحتاج إلى ملاحقة شركات B2B أو أقل. الشركات أو صناع القرار أنفسهم سيأتون إليك. قد يتصل بك عملاء B2B المحتملين الذين يبحثون عما تبيعه. ستكون فكرة مثالية لمقارنة B2C SEO و B2B SEO من أجل الفهم.

كيف يختلف B2B SEO عن B2C SEO

تختلف أهداف B2B SEO في بعض النواحي بالمقارنة مع B2C SEO. يعتمد أسلوبك في تحسين محركات البحث B2B على عوامل مختلفة. أولاً ، يعتمد بشكل كبير على طبيعة المنتجات أو الخدمات التي تقدمها. شيء آخر هو عمر كل منتج أو خدمة. تحدد متطلبات عملاء B2B أو العملاء أيضًا نهجك في تحسين محركات البحث B2B. فيما يلي بعض الاختلافات الرئيسية بين B2B SEO و B2C SEO.

يركز B2B SEO على المنتجات / الخدمات غير الملموسة

على عكس B2C SEO ، يركز B2B SEO على المنتجات أو الخدمات غير الملموسة. في واقع الأمر ، فإن نوعي الشركات ، أي B2C و B2B ، لهما أنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات. يركز B2B على أعمال العملاء بينما يركز B2C على الفرد. لذلك ، تركز حملة تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بك على الشركات في B2B SEO.

مسائل الجودة في حالة B2B بدلاً من الكمية

الجودة هي العامل الرئيسي في حالة تحسين B2B. بشكل عام ، أو في أغلب الأحيان في حالة B2C ، يتم تقييم الأداء بطريقة غير متسقة. ولكن بسبب عامل الجودة ، يحتفظ B2B بنهج مختلف. يمكن أن تدفع Impulse مبيعات B2C ، بينما يمكن أن تحدث أسابيع أو حتى أشهر في حالة B2B.

الاختلاف في نية المستخدم

في حالة B2C و B2B ، هناك نوايا مستخدم مختلفة. لذلك ، فإنه يؤثر على التركيز المطلوب لهذين النوعين من تحسين محركات البحث منذ البداية. تختلف المعلومات التي يبحث عنها كلا النوعين من العملاء عن بعضها البعض. يمكن لعملاء B2B إجراء اعتبارات متعددة. إنه ليس قرارًا بشأن فرد. يأخذ صانعو القرار في شركات B2B أيضًا المشورة من زملائهم التنفيذيين. لذلك ، يمكن إطالة دورة المبيعات في حالة B2B مقارنةً بـ B2C.

نهج الكلمات الرئيسية

البحث عن الكلمات الرئيسية ضروري لكل من الشركات B2B و B2C. لكن نوع البحث في حالة B2B هو أكثر شمولاً مقارنةً بـ B2C. يتطلب ذكاءً خاصًا بالصناعة وعالي المستوى. يتمثل النهج في فهم متطلبات العملاء المحتملين بالإضافة إلى ما يبحثون عنه.

لذلك ، كل هذا فرق أساسي بين B2B و B2C SEO. الشيء المهم التالي هو كيفية تطبيق تقنيات B2B SEO.

نصائح B2B SEO

يمكن للتقنيات الصحيحة والعمل على تحسين ترتيب موقعك أن تأخذ الأعمال على مستوى عالٍ. فيما يلي بعض نصائح B2B SEO التي يمكنك استخدامها.

هدف الكلمات الرئيسية ليس كل شيء

على الرغم من أنه من الضروري العمل على الكلمات الرئيسية ، في السيناريو الحالي ، فإن هدف الكلمات الرئيسية ليس كل شيء. أنت مطالب بالتفكير أبعد من هذا أيضًا. أصدرت Google الكثير من التحديثات الجديدة في السنوات القليلة الماضية. تعرف خوارزمية Google الآن في عدد من الحالات سياق الأشياء التي تبحث عنها. لذلك ، يجب إعادة التفكير في العملية الشاملة للكلمات الرئيسية عدة مرات. إن إرفاق المعلومات الصحيحة وفقًا لسلطة الموضوع هو الشرط الأول. لا ينبغي أن يكون هناك تكدس في الكلمات الرئيسية ، وإلا ، يمكن معاقبة الموقع.

ركز على المحتوى وفقًا لعصب العملاء

المحتوى هو الملك ، وهي عبارة شائعة الاستخدام هذه الأيام ، تود أن تقول أنك بحاجة إلى التركيز على تسويق محتوى تحسين محركات البحث (SEO) إذا كنت ترغب في جذب أعصاب العملاء في حالة B2B SEO. يجب أن يكون هناك محتوى مخصص يمكن للعملاء الاتصال به. يجب كتابة المحتوى بالطريقة التي يمكن أن تعالج المشكلات التي يرغب العملاء في فهمها.

هناك طرق مختلفة للقيام بذلك. أولاً ، تحتاج إلى جمع البيانات من مصادر مختلفة. يمكنك إجراء الاستطلاعات عبر البريد الإلكتروني والجوال للتعرف على احتياجات المستهلكين. البيانات التي تم جمعها مطلوبة لتحليلها وتحتاج إلى النظر في نقاط الألم. يمكنك أيضًا استخدام مدونات ومقالات الصناعة لفهم احتياجات المستهلكين.

استفد من مخطط الترميز

يعتمد تصنيف Google بشكل كبير على نوع الأشياء التي يحتوي عليها موقع الويب الخاص بك. إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك يحتوي على الأشياء وفقًا لاحتياجات العملاء ، فإن Google لا تقيّمك بدرجة عالية. يعد ترميز المخطط مفيدًا للغاية لتحسين محركات البحث (B2B) للتجارة الإلكترونية. يمكن استخدام المخطط من قبلهم لعرض مزيد من المعلومات حول منتجهم وتقييمهم أو مراجعتهم ، والتي يتلقاها العملاء الآخرون. تقدم Google نتائجها بطرق مختلفة. أولاً ، تقدم المقتطفات المنسقة مزيدًا من الأفكار حول نتيجة البحث. ثانيًا ، مربعات الإجابات مفيدة للمستخدمين للعثور على النتائج الدقيقة التي يحتاجون إليها. تعتبر نتائج AMP والمراجعات من العملاء أيضًا من العوامل التي يمكن أن تأخذها Google في الاعتبار في هذا الصدد.

تحسين الأوصاف التعريفية

مثل B2C SEO ، يتمتع B2B أيضًا بأهمية كبيرة لوصف Meta. في حالة B2B ، يتم تحسين أهمية Meta كثيرًا. من ناحية ، هذه الأوصاف هي المصادر الرائعة لنسج كلمتك الرئيسية ؛ من ناحية أخرى ، فإنها توفر طريقة رائعة للعثور على المزيد من الأشخاص للنقر فوق موقع الويب الخاص بك. عندما يعرف المستخدم بوضوح ما هو موقع الويب الخاص بنا ، فمن المرجح أن يزور موقع الويب الخاص بك.

يجب أن يحتوي وصف Meta على كلمتك الرئيسية الرئيسية ، ويجب إنشاؤه بالطول الأمثل ، والذي يمكن أن يتراوح بين 130 إلى 160 حرفًا.

بصرف النظر عن "كيفية التقديم" ، هناك جانب آخر مثير للاهتمام وهو "مكان التقديم" B2B SEO. يمكنك أن تقرأ عن بعض الصفحات المهمة ، والتي يمكنك تطبيق التقنيات عليها.

المجالات الرئيسية لتطبيق B2B SEO

على الرغم من أنه لا يوجد حد للمكان الذي يمكنك فيه تطبيق تقنية تحسين محركات البحث على صفحات B2B ، إلا أن هناك بعض الصفحات التي تحتاج إلى اهتمام كبير في هذا الصدد.

الصفحة الرئيسية

تخبر الصفحة الرئيسية المستخدمين عن آفاقك وتوفر أيضًا مشاعر إيجابية لمشتري منتجاتك أو خدماتك. ومع ذلك ، عندما يبحث الجمهور المستهدف عن بعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بمنتجك أو خدماتك ، ويجدون موقع الويب الخاص بك ، فليس من الضروري أن يصلوا إلى صفحتك الرئيسية. قد تعيد Google أيضًا توجيهك إلى بعض الصفحات الأخرى. ولكن ، في كثير من الأحيان يبدأ البحث من هذه الصفحة. علاوة على ذلك ، هذه إحدى الصفحات التي يزورها المستخدمون للحصول على عرض موجز لموقعك على الويب.

من نحن الصفحة

يريد المستخدمون أيضًا معرفة تفاصيل حول مؤسستك ، لذا فإن "نبذة عنا" هي صفحة أخرى ينقر عليها عدد من الزوار أثناء زيارة موقع الويب الخاص بك. يعد تحسين محركات البحث (SEO) لهذه الصفحة على مواقع الويب الخاصة بشركة B2B أحد الجوانب المهمة دون أي تفكير ثانٍ.

صفحة المواصفات

تعد المواصفات الخاصة بمنتجاتك أو خدماتك أحد الجوانب التي تجذب المستخدمين. توفر هذه الصفحة الوضوح للمستخدمين وتساعدهم في مشاكل أعمالهم. لذلك ، فهي أيضًا صفحة للعمل عليها.

مدونة الشركة

إذا كنت تحتفظ بمدونة شركة وتوفر منشورًا رائعًا ، فإنها تقدم أشياء جيدة لتحسين مواقع الويب الخاصة بك. علاوة على ذلك ، توفر صفحات المدونة بانتظام المحتوى الجديد إلى موقع الويب ، مما يساعد على ترتيب موقع الويب الخاص بك في أفضل نتائج البحث.

صفحات المقارنة

يمكنك أيضًا الاحتفاظ بصفحة مقارنة ، لتوفير الفرق النسبي لشركتك مع أقرب منافس لك. ذلك لأن بعض الزائرين قد يكونون أولئك الذين يبحثون عن بديل لحلول B2B الحالية الخاصة بهم. يمكنك الاقتراب من العملاء المحتملين من خلال استهداف الكلمات الرئيسية المرتبطة باسم شركة منافسك.

تلخيص لما سبق

لقد فهمنا حتى الآن أن B2B SEO يختلف عن B2C SEO. يمكن أن تكون هذه الاختلافات دقيقة ولكن النتائج تختلف بشكل كبير. أخذ عملك أمام الشركات الأخرى بمساعدة مُحسّنات محرّكات البحث يمكن أن يصنع المعجزات.