إعادة استهداف إعلانات أفضل الممارسات لجذب الانتباه

إذا كنت في السعي لتحقيق استراتيجية تسويقية فعالة ، فلا شيء يمكن أن يتغلب على مفهوم إعلانات إعادة الاستهداف. لا تفكر في الأمر مجرد وسيلة للتحايل الأخرى. وهذا يعني أنه يمكن أن يجلب حقًا أعلى عائد استثمار أو عائد في الاستثمار مقارنة بأي استراتيجية أخرى.

من المرجح أن تحصل إعلانات إعادة الاستهداف بنسبة 76 ٪ على النقرات من إعلانات العرض.

Connectio

يرى؟ مدى فعالية إعلانات إعادة الاستهداف. ومع ذلك ، فقد رأيت الكثير من المسوقين يعيدون استخدام إعلانات الصور الجذابة التي تهدف إلى استخدامها كحملة عرض قياسية. ولكن للذهاب إلى الأميال الإضافية ، يجب أن تفكر في حملات إعلانية إعادة الاستهداف بدلاً من استخدام الحملات الإعلانية القياسية.

أتساءل كيف تفعل ذلك بكفاءة؟ لا داعي للقلق! ستوجهك هذه المقالة من خلال أفضل الممارسات التي تستحق التجربة. الآن دعنا نقفز مباشرة!

ما هو إعلان إعادة الاستهداف ولماذا هو مهم؟

ببساطة ، عندما تقوم بتتبع وتجزئة عملائك المفقودين ، وتُعرض لهم الإعلانات ذات الصلة لتحويل هذه الإعلانات ، ويطلق على إعلانات إعادة الاستهداف.

على سبيل المثال ، إذا أضاف أحد عملائك جهاز iPhone إلى عربة التسوق الخاصة به ولكنه لم يقوم بأي دفعة ، فيمكنك عرض إعلاناتهم لاحقًا عندما يكونون على موقع ويب آخر. يُعرف هذا المفهوم باسم استراتيجية إعلانات إعادة الاستهداف.

فيما يلي أحد أمثلة إعلانات إعادة الاستهداف:

في حال لم تكن تعرف كيف أن إعلانات إعادة الاستهداف هي أفضل محارب يجلب لك الأفضل ، فكر في الحقائق المدهشة التالية:

هذه الحقائق تكفي فقط لإدراك القيمة الجوهرية للترحيب بإعلانات إعادة الاستهداف لعملك بأسلحة مفتوحة.

يمكنك إنشاء حملات إعلانية إعادة الاستهداف دون جهد باستخدام منصات مثل Facebook و Google و Twitter و Microsoft ، إلخ. بمساعدة أداة تتبع تحويل WooCommerce.

كيف يعمل إعلان إعادة الاستهداف؟

الآن أنت تعرف ما هو إعلان إعادة الاستهداف ولماذا هو مهم. لذا ، فقد حان الوقت لعرض كيف يعمل إعلان إعادة الاستهداف. على الأرجح كنت قد خمنت بالفعل كيف يعمل. ومع ذلك ، دعنا نوضح لك العملية برمتها باختصار حتى تتمكن من رؤية الصورة العامة لكيفية عملها بوضوح:

1. يأتي الزوار إلى موقع الويب الخاص بك: عندما يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك ، يتم إضافة رمز التتبع إلى متصفحهم.
2. تتبع أفعالهم: يتتبع الكود ما يفعله الزوار على موقعك ، مثل الصفحات التي يرونها والمنتجات التي يظهرونها.
3. بناء جمهور مستهدف: استنادًا إلى هذه المعلومات التي تم تتبعها ، يمكنك إنشاء مجموعة من الأشخاص الذين أظهروا اهتمامًا بمنتجات أو أقسام محددة من موقعك.
4. إعداد حملات إعلانية: الآن ، قمت بإعداد حملات إعلانية تستهدف هذه المجموعة من الزوار المهتمين على وجه التحديد.
5. عرض إعلانات مخصصة: مع استمرار هؤلاء الزوار في تصفح الإنترنت ، يبدأون في رؤية الإعلانات المتعلقة بموقع الويب الخاص بك. تذكرهم هذه الإعلانات بالمنتجات التي نظروا إليها أو تقدم عروض ترويجية خاصة.
6. قياس النجاح: يمكنك تتبع نتائج إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بك ، ومعرفة ما إذا كانت تؤدي إلى إجراءات مثل المشتريات أو التسجيلات. يساعدك هذا في تقييم فعالية حملتك وإجراء أي تعديلات ضرورية.

10 أفضل ممارسات إعلانات إعادة الاستهداف

حسنًا ، إليك أفضل 10 ممارسات لإعادة الاستهداف الإبداعية. لقد وجدناها مفيدة لحملاتنا المعاد استهداف.

• عرض الإعلانات عن طريق تجزئة العملاء
• استخدم نسخة الإعلان لمعالجة نقاط الألم
• استخدم نسخة لتعكس اعتراضات المبيعات
• ادفعهم لأخذ الغطس باستخدام الإلحاح
• عرض رموز الخصم والكوبونات
• تحقق من الطباعة وتباين اللون
• تشجيع المهاجرين على العربة
• إظهار الإعلانات المتبادلة والمبيع
• استخدام CTAs الفعالة
• استنباط نداء لمجموعة جديدة.

الآن دعنا نتعلم المزيد عن هذه النقاط-

1. عرض الإعلانات عن طريق تجزئة العملاء

لن يكون من الحكمة إظهار إعلان سيارة لزائر موقع على شبكة الإنترنت أكمل طلبًا لبرغر.

لأن الزوار لا يهبطون على موقع الويب الخاص بك لشراء كل شيء في متجرك. لديهم خيار لمنتج معين أو بعض المنتجات. لذلك ، من الضروري تتبع المنتجات التي يشاهدونها أو إضافة العربة أو شرائها.

بناءً على هذه البيانات ، يمكنك تقسيم جمهورك. بعد ذلك ، يمكنك إعادة استهداف العملاء المفقودين بسهولة من خلال عرض تلك المنتجات التي تخلى عنها في عملية الخروج الخاصة بهم.

2. استخدم نسخة الإعلان لمعالجة نقاط الألم

لا يمكنك فقط صياغة نسخ إعلان إعادة الاستهداف مع خط الوصف العادي لشركتك أو استخدام صورة العلامة التجارية. هذا حقا تمتص! لماذا؟

لأن جمهورك قام بالفعل بزيارة موقع الويب الخاص بك وقاموا بفحص صفحات الهبوط الخاصة بك. لذلك ، من الأفضل معالجة نقاط الألم الخاصة بهم على النسخة.

انظر إلى إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي هذه.

هنا ، يعالج SurveyMonkey مشاعر مختلفة. انظر إلى الكلمات المعبأة. أولاً ، يخلقون السعادة من خلال تقديم الجوائز. ثانياً ، إنهم يحدون من الوقت لاتخاذ الإجراءات التي تخلق تأثير ندرة.

3. استخدم نسخة لتعكس اعتراضات المبيعات

يمكنك إنشاء أعلى كمية من العائد على الاستثمار إذا كان بإمكانك مكافحة الاعتراضات من خلال إظهارها على إعلانات إعادة الاستهداف. يمكن القيام بذلك بسهولة بمساعدة فريق المبيعات الخاص بك. لأنهم يعرفون جيدًا لماذا استقال العملاء من عملية الخروج.

يمكنك أيضًا إجراء مسح لغير المحترفين مع نموذج للحصول على أسباب عدم متابعة عملية الشراء.

كل ما عليك فعله هو معالجة اعتراضات المبيعات هذه من خلال نسخة إعلان إعادة الاستهداف. بهذه البساطة!

4. ادفعهم لأخذ الغطس باستخدام الإلحاح

لإنشاء FOMO ، يمكنك استخدام العد التنازلي أو إظهار الموعد النهائي للعرض على نسخة إعلان إعادة الاستهداف. وبهذه الطريقة ، ستتمكن من تحقيق أفضل ما في إعلانات إعادة الاستهداف.

الخوف من فقدانه المعروف أيضًا باسم FOMO هو مفهوم قديم في التسويق الرقمي. مثل نسخة البريد الإلكتروني الأخرى أو نسخة الإعلانات العادية تعمل FOMO بشكل رائع في خلق شعور بالإلحاح على ذهن الجمهور المقصود.

5. عرض رموز الخصم والقسائم

على الرغم من أن هذا نهج قديم ولكنه يمكن أن يكون فعالًا جدًا. في الواقع ، لا يمكن للمسوقين التفكير في أي إعلانات دون تقديم خصومات ورموز القسيمة.

عندما نقدم خصومات لعملائنا ، نتبع عادة القادة الصناعيين. فيما يلي مثال إعلان جيد إعادة الاستهداف على Udemy يعرض خصومات على العملاء.

6. تحقق من الطباعة والتباين في اللون

إن جمهورك المقصود لن يبحث عن كل حرف لنسخة إعلان إعادة الاستهداف. لذلك ، تحتاج إلى اختيار عائلة الخط وحجم الخط بحكمة. سيجعل استخدام عائلة الخط والخط المناسبة أن نسخة إعلانك تبرز من الحشد.

ستحتاج أيضًا إلى التأكد من أنك تستخدم تباينًا مناسبًا للألوان لكل عنصر من عناصر نسخة الإعلان.

فيما يلي مثال جيد على نسخة إعلانية إعادة الاستهداف مع عائلة خطية جيدة وحجم الخط:

7. شجع المهاجرين العربة

لسوء الحظ ، لن يكمل جميع العملاء عملية الخروج. فيما يلي بعض الإحصائيات حول التخلي عن العربة لوضعها في نصابها الصحيح:

نظرًا لأن معظم زوارك سيغادرون العربة دون الدفع ، يجب عليك حثهم لشراء المنتجات التي أضفوها إلى العربة.

هذا هو السبب في أن نسخة إعلان إعادة الاستهداف يجب أن تحتوي على كلمات تذكير مثل "العلامة التجارية تنتظر حل" المشكلة ".

يمكن أن يكون هذا التذكير اللطيف كافيًا لنقل عميلك المقصود إلى العربة المهجورة وإكمال الدفع مقابل الطلب.

8. عرض الإعلانات المتقاطعة والبيع

إذا قام شخص ما بشراء منتج لا يعني أنك قد انتهيت جميعًا مع هذا العميل. لكن إظهار إعلانات إعادة استهدافهم على نفس المنتج لا طائل منه تمامًا. لأن هناك فرصة منخفضة للغاية للعميل لشراء دراجة أخرى في أي وقت قريب.

على سبيل المثال ، إذا قام شخص ما بشراء دراجة نارية ، فمن غير المجدي إظهار نفس إعلانات شراء الدراجات النارية مرارًا وتكرارًا.

ولكن هناك فرصة كبيرة للغاية لشراء الوقود أو غيرها من مجموعات تكميلية للدراجة. يمكنك إظهار الإعلانات المتقاطعة أو حتى البيع أيضًا.

9. استخدام CTAs الفعالة

عادةً ما تظهر إعلانات إعادة الاستهداف في قسم أصغر من صفحة ويب كصورة أو فيديو لافتة إعلانية. لنقل جمهورك المستهدف إلى صفحة الويب الخاصة بك ، تحتاج إلى استخدام روابط عملية. يمكنك استخدام زر داخل لافتة الإعلان أو مقطع فيديو لاستخدامه كطالب إلى اتخاذ إجراء.

ولكن يجب أن تكون صعبًا بعض الشيء من خلال جعل صورة الشعار الإعلانية بأكملها أو فيديو (بما في ذلك الزر) قابلة للتنفيذ عن طريق التشديد إلى موقع الويب الخاص بك المطلوب. هذا يعمل مثل السحر!

10 . استنباط جاذبية لمجموعة جديدة

إليك إعلان Facebook محسّن للأجهزة المحمولة البسيطة. ألقِ نظرة.

من الحكمة تذكير عملائك المدفوعين بأن لديك مجموعة جديدة من المجموعات في متجرك لهم.

على سبيل المثال ، إذا كان أي شخص قد اشترى (أو طلب ولكن لم يقوم بالدفع) قميصًا من متجرك مؤخرًا ، فلا بأس في إظهار القمصان ذات المظهر المماثل كإعلانات إعادة الاستهداف.

نصائح المكافأة لإعادة استهداف إعلانات أفضل الممارسات

يمكنك العثور على الكثير من أفضل ممارسات الإعلانات المعاد استهدافها. ولكن يتم اختبار عدد قليل منهم فقط كما ذكرنا أعلاه. لذلك ، دعنا نتحقق من نصيحتي المكافآت حول أفضل الممارسات لإعادة الاستهداف لمزيد من الكفاءة.

الحد من التردد

إذا كنت تعرض نفس الإعلانات عدة مرات ، فقد يشعر جمهورك بالتهيج وبالتالي سيخلق تأثيرًا سلبيًا على علاماتك التجارية. إذن كم مرة يجب أن تعرض إعلانك؟ حسنًا ، هذا هو الاقتراح:

إن إظهار إعلاناتك حوالي 17-20 مرة شهريًا سيؤدي إلى أداء مثالي.

إعادة الاستهداف

إعادة الاستهداف لإعلانات Facebook وإعلانات Google

• سواء كنت تعرض إعلاناتك لإعلانات Google أو إعلانات Facebook ، فيجب عليك معاينتها لمعرفة كيف ستنظر فعليًا إلى الجمهور المقصود.

• تأكد من أنك تقوم بتحسين النسخ لتبدو عليها استجابة على كل من أجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف الذكية.
• أعرف مدى مؤلمة جمع بيانات العميل المفقودة وإعداد إعلانات إعادة الاستهداف لهم. هذا هو السبب في أننا نقترح عليك استخدام أداة إعادة الاستهداف لتتبع وتجميع بيانات المستخدم وإجراء حملات إعادة الاستهداف.

إعادة استهداف إعلانات أفضل الممارسات- الأسئلة الشائعة

اخرج وابدأ إعادة الاستهداف

قبل أن تذهب ، يجب عليك التأكد من أنك تقوم بتقسيم عملائك المفقودين بشكل صحيح وتخصيص إعلاناتك لهم بشكل صحيح. سيضمن هذا أعلى فائدة من حملتك المعاد استهداف.

نأمل أن تكون أفضل ممارسات إعادة الاستهداف هذه مفيدة لحملتك التسويقية الرقمية وتخلق المزيد من إعلانات إعادة الاستهداف الإبداعية. إذا كنت تعرف أي نصائح يمكن أن تكون فعالة ، فيرجى مشاركتها معنا في قسم التعليقات. شكرا مقدما!