ست طرق لزيادة حركة الإحالة وجذب المتسوقين المستعدين للشراء

بالنسبة لمعظم تاريخ الأعمال ، كانت الإحالة عبارة عن شخص حقيقي يخبر شخصًا حقيقيًا آخر عن شيء رائع:

• "مرحبًا ، يجب أن تجرب هذه الخدمة الجديدة."
• "لقد استخدمت هذا المنتج وأحببته."
• "كنت أتعامل مع نفس الشيء الذي أنت عليه. هذا ما استخدمته وعمل جيدًا ".

هذه هي لغة الإحالة الحقيقية ، ولها تأثير أكبر بكثير على سلوك المشتري من "زيارات الإحالة" ، والتي تعني عادةً حركة المرور التي تأتي إلى موقعك من الروابط الموجودة على مواقع الويب الأخرى (على عكس حركة المرور من Google أو Bing أو محركات البحث الأخرى).

هذا النوع من زيارات الإحالة رائع وهناك عدد من الطرق المعروفة لتعزيزه. بعضها بسيط نسبيًا ؛ البعض الآخر كثيف العمالة. ومع ذلك ، هناك طريقة أقل شهرة توفر أفضل فرصة لتلقي إحالة حقيقية عالية الجودة - طريقة من المحتمل أن تتحول إلى عميل أو مشترك أو متابع جديد.

الطريقة الأولى: كتابة مشاركات الضيف

نشر الضيف هو المعيار الذهبي لتوليد حركة الإحالة عبر الإنترنت. اتبع بعض الإرشادات التي أثبتت جدواها وستقوم ببناء سلطة تحسين محركات البحث والعلامة التجارية لك ولموقع الويب الخاص بك وزيادة عدد زيارات الإحالة:

• تقديم قيمة . اكتب عن الأشياء التي يبحث عنها الأشخاص - حلول المشكلات ، وأجوبة الأسئلة ، والتفسيرات ، والبرامج التعليمية.
• كن مرئيًا . تأكد من أن الناس يعرفون أنك كتبت المقال. تضمين روابط لموقعك. اذكر اسمك أو اسم عملك ، أيهما أكثر قيمة.
• اختر المواقع الصحيحة . اكتب منشورات ضيف للمواقع التي تتعلق بمكانتك ، والتي تتمتع بحركة مرور وقراء جيدين ، وليست منافسين مباشرين.

التحدي الأكبر هو الوقت الذي يستغرقه القيام بذلك بشكل جيد. يجب عليك الوصول إلى المواقع ، وتقديم فكرة ، وآمل أن تحصل على رد ، وتحمل المعاملة الصامتة (أو الرفض التام). يمكنك بناء علاقة رائعة مع موقع آخر فقط لترك الشخص الذي يمكن الاتصال بك من الشركة.

يعمل ضيف الإرسال ، لكنه يتطلب جهدًا مستمرًا ومثابرة. إذا نجحت في نشر الضيف ، فسيحصل موقعك على حركة مرور عالية الجودة. إذا قمت بذلك لفترة كافية ، فستزيد من زيارات الإحالة التي ستكافئ أرباحك النهائية.

الطريقة الثانية: أن تصبح سلطة محلية أو متخصصة

أن تكون معروفًا ومعترفًا به كخبير له قيمة لا تقدر بثمن وطويلة الأمد. سيبحث الأشخاص عن موقعك لأنهم يعرفون أنك حقيقي ويمكنهم الوفاء بوعودك. سيشترون منك أكثر من منافس ، حتى لو كنت تتقاضى أسعارًا أعلى.

لكن كيف تصبح سلطة؟

إذا كنت تريد أن تكون سلطة محلية ، فساهم في مجتمعك. رعاية الأحداث المحلية ، والظهور العام ، ونشر في الصحف ، أو عرض الإعلانات المحلية. خذ الوقت الكافي للتحدث ، شخصيًا ، إلى الجماهير ذات القيمة العالية وذات الصلة في تخصصك.

بالنسبة للسلطة المتخصصة ، افعل معظم الأشياء نفسها ، ولكن على المستوى الوطني. اكتب كتابًا أو تعاون مع الشركات الأخرى التي تقدم خدمات تكميلية لجمهور مشابه.

كما هو الحال مع نشر الضيف ، يستغرق هذا وقتًا والتزامًا والكثير من الخيارات الذكية التي لن تؤتي ثمارها على الفور. الأمر يستحق المتابعة لأنه المسار الأكثر أمانًا لتجاوز السعر كطريقة لتنمية أعمالك وتمييز نفسك عن المنافسة ، لكن هذا لا يحدث بين عشية وضحاها.

الطريقة الثالثة: التعليق على المدونات الأخرى

الفكرة هنا هي الوصول إلى جمهور على موقع ويب آخر ، وتقديم قيمة ، وأن تصبح معروفًا كمصدر موثوق للمعلومات العملية لحل المشكلات. لا تحاول إجراء عملية بيع في تعليقاتك. هذا يتعلق بتوليد المصداقية وبناء السمعة الطيبة.

قم بتضمين روابط ، أو إذا كانت المدونة لا تسمح بذلك ، فاستخدم اسمك أو اسم عملك للإشارة إلى موقعك. لا تعلق كضيف 4356!

العيب ، مرة أخرى ، هو الوقت. تحتاج إلى العثور على المدونات الصحيحة للتعليق عليها وقراءة كل مقالة. بعد ذلك ، فكر في شيء مفيد وقيّم للمساهمة لم يتم تضمينه بالفعل ، لكن هذا لا يجعلك تبدو وكأنك انتهازي يروج لذاتك.

تستغرق الفوائد وقتًا حتى تتحقق ، لكن الاستراتيجية يمكن أن تؤتي ثمارها جيدًا إذا التزمت بها.

الطريقة الرابعة: النشر في مواقع المراجعة والإدراج

هذا يتطلب أقل قدر من الجهد من الاستراتيجيات الخمس المشتركة. تتضمن مواقع الإدراج والمراجعة منصات معروفة مثل Yelp ومنصات أقل شهرة تتمتع بسلطة قوية في مجال عملك. للمقاولين والمتخصصين في المنزل ، قد يكون هذا شيئًا مثل Home Advisor. (لست متأكدًا من موقعك؟ شاهد أفضل مواقع الإدراج في مجال عملك.) بعض هذه الأدلة عبارة عن أدلة ، لذا فإن النشر هناك يساعد في بناء قيمة تحسين محركات البحث ويزيد من سلطتك المتخصصة.

يعد الحصول على قائمة في هذه المواقع أمرًا سهلاً نسبيًا ، على الرغم من أن بعضها يتقاضى رسومًا. تنتج بعض هذه المواقع إحالات عالية الجودة - أشخاص على استعداد للشراء - لكن بعضها يقدم في الغالب قيمة تحسين محركات البحث ولن ينتج عنه الكثير من الزيارات الفعلية. تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بإدارة سمعتك على هذه المواقع. إذا تلقيت تعليقات سيئة ، فقم بالرد - بهدوء ومعقول - حتى يرى الآخرون أن لديك خدمة عملاء جيدة ومحاولة معالجة المشكلات.

الطريقة الخامسة: اكتب منشور Quora

أخيرًا ، هناك طريقة رائعة لزيادة زيارات الإحالة وهي كتابة منشور Quora - يشبه نشر منشور مدونة ضيف دون متاعب العثور على إذن من مواقع الويب الأخرى والحصول عليها. ابحث عن مشكلة أو سؤال يطرحه الأشخاص في مجال تخصصك وأنشئ منشور Quora يجيب عليه بمعلومات عالية الجودة ومتخصصة ومفيدة.

تميل منشورات Quora إلى أن تكون شديدة التحديد - فأنت تحل مشكلة واحدة في كل مرة. لتوليد كميات كبيرة بما يكفي من الزيارات لجعلها تستحق الجهد المبذول ، ستحتاج إلى أكثر من مجرد حفنة من هؤلاء. ستصل إلى جمهور صغير نسبيًا حتى تنتج عددًا جيدًا من المنشورات.

الطريقة 6: المسار إلى حركة إحالة عالية القيمة

الطرق الخمس السابقة كلها فعالة ؛ إذا كان لديك الوقت والموارد ، فعليك متابعة واحد أو أكثر منهم. ولكن إذا كنت تريد إحالات فعلية - أشخاص حقيقيون يأتون إلى موقعك بناءً على توصيات من يثقون بهم - فإن أفضل مسار هو امتداد WooCommerce يسمى برنامج إحالة الكوبون.

إليك ما يمكنك استخدامه من أجله:

1. قم بتطوير قسائم وخصومات خاصة للمنتجات أو الخدمات التي تريد الترويج لها.
2. إنشاء قسائم مع الروابط والأزرار .
3. أرسل هذه الروابط والأزرار إلى أفضل عملائك عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.
4. اطلب منهم إرسال كوبونات إلى جهات الاتصال الخاصة بهم .
5. انتظر وصول مبيعات جديدة .
6. تتبع معدلات استخدام القسيمة الخاصة بك حتى تعرف عائد الاستثمار (ROI).

يعمل برنامج إحالة الكوبون لأنه يحل مشكلة تحفيز الشخص الذي يقوم بالإحالة. لماذا يجب عليهم إرسال قسائم إلى الأصدقاء والزملاء؟ ما الفائدة منها؟ المحيل يحصلون على قسيمة خاصة بهم عندما يقوم أصدقاؤهم وجهات اتصالهم بإجراء عملية شراء. بمعنى آخر ، تقوم بإنشاء مجموعتين من القسائم - واحدة للعملاء الجدد الذين ينشئهم برنامج الإحالة الخاص بك والأخرى لعملائك الحاليين.

باستخدام برنامج إحالة الكوبون ، يمكنك تخصيص التفاصيل ، بما في ذلك:

• كم مرة يمكن استخدام القسائم.
• كم عدد القسائم التي يجب استردادها قبل أن يحصل المُحيل على مكافأته.
• كم عدد القسائم التي يمكن للمحيل الحصول عليها.
• لون ونص وحجم الأزرار.
• وأكثر من ذلك بكثير!

هذا الامتداد متوافق أيضًا مع اشتراكات WooCommerce. إذا كنت تقدم منتجًا أو خدمة قائمة على الاشتراك ، فيمكنك مكافأة العملاء الحاليين بخصومات على تجديد الاشتراك.

سيتعين عليك القيام ببعض التكوين لإعداد برنامجك - إليك مستند تعليمات يرشدك خلال العملية.

بمجرد أن يصبح جاهزًا ، قم بترويج برنامج مكافآت إحالة القسيمة لعملائك باستخدام البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. على عكس بعض الطرق الأخرى لزيادة زيارات الإحالة ، لا تحتاج إلى الحصول على إذن من مواقع الويب أو إعداد حسابات أو خدمات جديدة أو إدارة المراجعات. فقط استخدمه واستمر في الترويج له. إنه يشبه صنبور الإيرادات - فكلما تركته لفترة أطول ، زاد عدد الأشخاص الذين يشربون منه.

سيحب أفضل عملائك برنامج مكافأة إحالة القسيمة لأنهم سيحصلون على خصومات من شركة يحبونها بالفعل. وستحبها لأنها ستولد أعمالًا جديدة من عملاء لم تكن لتصل إليهم بطريقة أخرى.

هل أنت مستعد لزيادة حركة الإحالة مع الزوار الذين لديهم استعداد لإجراء عملية شراء على موقعك؟ احصل على تمديد برنامج إحالة الكوبون.