5 طرق لبناء إيرادات متكررة في وكالتك أو عملك المستقل

إذا كان هناك شيء واحد محبط بشأن إدارة وكالة صغيرة أو عمل مستقل ، فهو الدخل غير المتوقع. أوه ، الدخل غير المتوقع.

يمكنك الوقوع في دورات من العيد والمجاعة ، والانتقال بين الحجز لأشهر والاندفاع من أجل عمل اللحظة الأخيرة. في هذه الأثناء ، أثناء البحث عن طرق لتوسيع نطاق عملك ، قد تتصفح بعصبية مواقع الوظائف لـ 9-5 الجديدة التي سيتعين عليك بالتأكيد التقدم لها.

دخلك مرتبط بوقتك ، لذا فإن قدرتك على الكسب محدودة بمقدار ما يمكنك العمل. بصرف النظر عن رفع أسعارك ، فإن إيجاد طرق للتوسع مع المشاريع والإيرادات المتكررة والتي يمكن التنبؤ بها هو مفتاح نجاحك على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن معرفة مقدار الأموال التي ستجنيها في شهر أبريل في شهر ديسمبر يجعل التخطيط لمجالات أخرى من حياتك أسهل. على سبيل المثال ، يعد التخطيط لقضاء إجازة لأشهر بعيدًا عنك أمرًا مرعبًا عندما لا تعرف حتى الآن من أين سيأتي دخلك من ذلك الشهر.

إذن كيف يمكنك تنويع دخلك أثناء اللعب على نقاط قوتك الحالية؟

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تعزيز نشاط وكالتك أو عملك المستقل عن طريق إضافة منتجات وخدمات ذات إيرادات متكررة.

ما هو الدخل المتكرر (ولماذا تريده)؟

الإيرادات المتكررة هي جزء من دخل عملك الذي يتكرر من شهر لآخر. يدفع العملاء أو العملاء الجدد على أساس متكرر ، شهريًا عادةً ، بدلاً من الشراء لمرة واحدة فقط.

يمكن أن يتخذ هذا شكل العديد من نماذج الأعمال المختلفة. يمكن هيكلة المنتجات والخدمات حول اشتراك شهري أو رسوم عضوية. يمكنك تقديم حزم التجنيب للخدمات. يمكنك حتى تبديل باقاتك الحالية للعمل المستقل إلى خطة دفع أكثر انتشارًا بحيث يتكرر الدخل من هؤلاء العملاء بمرور الوقت.

لماذا هذا مهم؟

من المعروف أن العمل من مشروع إلى آخر لا يمكن التنبؤ به ، وغالبًا ما تعلمنا تجربة فقدان العميل في غضون مهلة قصيرة تنويع دخلنا في أسرع وقت ممكن.

لكن الكثير من التكتيكات اللازمة لذلك ، مثل إنشاء منتج أو عمل ثانٍ ، يمكن أن تتطلب تعلم مجموعة من المهارات الجديدة.

يتيح لك تعديل خدماتك وإكمالها بحيث تحقق المزيد من الإيرادات المتكررة العمل مع المهارات والعملاء الذين لديك بالفعل.

تعمل استراتيجيات الإيرادات المتكررة التي سأتحدث عنها جميعًا بشكل جيد مثل المكملات أو الوظائف الإضافية لأعمال تصميم الويب المستقلة الأكبر حجمًا ويمكنها الاستفادة من العلامات التجارية والأصول وجهات الاتصال التي أنشأتها في عملك بالفعل.

1. تقديم حزم صيانة الموقع

من المحتمل أن تكون حزمة الإيرادات المتكررة الأكثر شيوعًا التي تراها مع مصممي الويب هي الخدم الشهري لصيانة موقع الويب. في الواقع ، هذا هو النموذج الكامل لأعمال WP Curve بالكامل:

هناك الكثير ... والكثير والكثير والكثير ... من الأشخاص والشركات الذين يتعرضون للترهيب من مواقعهم على الويب. يمكن أن يتراوح هذا من الأشخاص الذين يرغبون في الاستعانة بمصادر خارجية لتعديل مواقع الويب الأكثر تعقيدًا بين عمليات إعادة التصميم الكاملة للأشخاص الذين لا يريدون أبدًا تسجيل الدخول إلى مواقع WordPress الخاصة بهم.

هذا يعني أن هناك مجموعة كبيرة من الخدمات التي يمكنك تضمينها في هذه الحزمة ، ومعظمها سيكون مهام سهلة بالنسبة لك. إنها مجرد مخيفة لأولئك الأقل دراية بـ WordPress.

يمكن أن تكون خدماتك بسيطة مثل تقديم:

• تحديثات الموقع والمحتوى (حيث يرسلون لك المحتوى لعرضه على الهواء / التحديث)

• تحديثات البرنامج المساعد والتثبيتات والتخصيصات

• عمل نسخ احتياطية منتظمة للموقع

• تعديلات صغيرة على التصميم (وضع قيود على الوقت أو الشدة المطلوبة)

للحصول على حزمة شهرية صغيرة تقدم خدمات بسيطة ، ستتمكن من التعامل مع عدد أكبر من العملاء شهريًا. يعمل نموذج الإيرادات هذا بشكل جيد لأنه يمكنك أداء العمل بكميات كبيرة وبسرعة وجدولته حول مشاريعك الأكبر. يمكنك تخصيص فترة زمنية محددة كل يوم ، أو يوم واحد في الأسبوع ، للقيام بالعمل على جميع عملاء الصيانة في وقت واحد.

بالإضافة إلى ذلك ، تعد حزمة الصيانة بمثابة بيع كبير لأصحاب المواقع بعد أن عملوا معك - بمجرد الانتهاء من موقع الويب الخاص بهم ، يمكنك عرض تحديثه وصيانته كل شهر.

أو ، إذا لم يعمل معك شخص ما في مشروع أكبر حتى الآن ، فإن صيانة الموقع توفر نقطة أساسية لك وللعميل لمعرفة مدى توافقك والعمل معًا. إذا احتاج عميل الصيانة الحالي بعد ذلك إلى عمل تصميم ، فستكون في قمة تفكيره ولديك علاقة قائمة بالفعل.

2. عرض اشتراك مكتبة الموارد

ينتهي بنا المطاف بإنشاء الكثير من المحتوى لأعمالنا.

أولاً ، هناك جميع الأصول التي نستخدمها في عمليات عملائنا ، مثل الاستطلاعات ومقاطع الفيديو التعليمية وقوائم المراجعة. ثم هناك أي محتوى تسويقي نقوم بإنشائه ، مثل رسائل البريد الإلكتروني أو منشورات المدونات أو الدورات التدريبية المجانية.

ثم هناك أشياء نقوم بإنشائها لجعل وظائفنا أسهل.

لماذا لا نجمعها ونقدمها للآخرين؟ ثم قدم اشتراكًا شهريًا للوصول. يمكنك تضمين أشياء مثل:

• أوراق عمل PDF مجانية مصنوعة من استبيانات العملاء

• تدريبات الفيديو التي قمت بتسجيلها للعملاء أو أعضاء الفريق

• منشورات مدونة حصرية أو رسائل بريد إلكتروني أو مقالات تشارك تلميحات داخلية

• ندوات عبر الإنترنت مخصصة للأعضاء فقط أو أسئلة وأجوبة - نوع من الوصول إليك

هذا ما تفعله لورين هوكر ، مصممة الويب في Elle & Company ، مع خدمة الاشتراك ، The Library:

بينما تهتم بتصميم الويب ، تقدم هذه الخدمة المساعدة للعملاء والعملاء في مجالات أخرى من أعمالهم ، مثل العلامات التجارية والشؤون المالية والتنظيم.

يمكن أن تكون مكتبات الموارد أيضًا أداة رائعة أو عرضًا صغيرًا ومنخفض السعر يسهل على الأشخاص الإجابة عليه بـ "نعم". بمجرد أن يشتري شخص ما العرض الأصغر منك وتقوم ببناء الثقة والولاء معه ، يمكنك بسهولة ترقيته لتصميم العملاء لاحقًا.

يمكنك أيضًا إنشاء موارد تجذب المزيد من العملاء السابقين أو الحاليين - الخيارات لا حصر لها اعتمادًا على الجزء الذي تريد أن تلعبه المكتبة في عملك!

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن توسيع نطاق الموارد. على عكس صيانة مواقع الويب ، والتي لا تزال تربط قدرًا معينًا من الوقت لكل عميل تجنيب تقوم به ، فإن مكتبة الموارد هي منتج رقمي أكثر من كونها خدمة.

سواء كان لديك خمسة أو 500 عضو يدفعون لك ، فإن تقديم مكتبة موارد يتطلب نفس القدر من العمل كل شهر. لذلك مع نمو هذا الجزء من إيرادات عملك ، لا يلزم أن يكون الوقت الذي تقضيه فيه.

3. تقديم مكالمات استشارية جارية

هناك طريقة أخرى لتقديم الخدمات الحالية للعملاء أو العملاء المحتملين السابقين وهي من خلال المكالمات الشهرية أو نصف الشهرية أو الأسبوعية المستمرة مع الشركات لمناقشة موقع الويب أو الإستراتيجية الرقمية الخاصة بهم.

يمكنك حتى التفرع مع مواضيع إضافية مثل التسويق عبر الإنترنت أو مساعدة مصممي الويب الآخرين على تأسيس حياتهم المهنية. يعتمد ذلك على المكان الذي تريد أن يتلاءم فيه هذا مع عملك وأين تكمن خبرتك ، ولكن قد يبدو الأمر كما يلي:

• استشارة مصمم داخلي أقل خبرة لديه استراتيجية شاملة وراء التغييرات الصغيرة

• مساعدة الأعمال التجارية على تحسين مواقع الويب للتحويلات (CRO)

• تقديم المشورة بشأن التسويق أو استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي

• تقديم توصيات للحملات الإعلانية

• مساعدة المترجمين المستقلين الطموحين في تأسيس حياتهم المهنية على خطى خطواتك

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في وضع الاستشارات كخدمة للعملاء الحاليين بمجرد الانتهاء من تصميم الويب الخاص بهم ، فيمكنك اقتراح طرق للترويج لموقعهم والمساعدة في قيادة أعمال جديدة ، وستتمكن من إظهار منتجك النهائي في هذه العملية.

من هناك ، يمكنك جدولة مكالمات جارية للمناقشة وتقديم توصيات بشأن الإستراتيجية الرقمية الشاملة للعميل ، مما يؤدي إلى تحويل الأشخاص إلى مواقعهم الإلكترونية وتحويلهم منها.

يمكن توسيع نطاق العمل الاستراتيجي بشكل جيد لأنه يمكنك زيادة الأسعار مع زيادة خبرتك ، على غرار عملك الآخر ، لكن وقت الإنتاج لن يزيد. هذا على عكس تحسين خبرة التصميم الخاصة بك ، والتي غالبًا ما تستخدم في أعمال أكثر تعقيدًا وتستغرق وقتًا طويلاً.

لهذا السبب ، تمكن Jake Jorgovan من Outbound Creative من بناء نشاطه التجاري بما يصل إلى 8500 دولار شهريًا في الإيرادات المتكررة الشهرية. على الرغم من أنه تخلص تدريجيًا من أعمال تصميم الويب القائمة على المشروع في هذه العملية ، يمكنك بالطبع استخدام الاستشارات الإستراتيجية لتكملة عملائك المعتمدين على المشروع بدلاً من ذلك.

4. إعادة بيع الاشتراكات أو أن تصبح تابعاً

التالي هو إعادة بيع الاشتراكات لأشياء مثل استضافة مواقع الويب أو أن تصبح شركة تابعة للأدوات والخدمات المتعلقة بالموقع. يتفرع هذا أكثر قليلاً من تقديم الخدمات والموارد ، ولكن يمكن أن يتناسب بسهولة مع عملك الحالي على أي حال.

بالنسبة لمصممي الويب ، فإن أسهل مكان للبدء هو مكان ما مثل إعادة بيع استضافة الويب ، حيث تشتري خدمات الاستضافة بكميات كبيرة بسعر مخفض ، ثم تعيد بيعها لعملائك.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أن تصبح شريكًا تابعًا لأدوات أخرى قد يحتاجها عملاؤك. بهذه الطريقة ، عند إحالة العملاء ، تحصل على عمولة ، وهي أقل مشاركة بالنسبة لك من إعادة البيع.

تقدم بعض البرامج التابعة ، وليس كلها ، مدفوعات إيرادات متكررة. على وجه التحديد ، غالبًا ما يكون للأدوات ذات الاشتراكات الشهرية هيكل عمولة متكرر ، لذلك تكسب عمولة شهرية طالما ظل الإحالة عميلاً.

يمكنك بعد ذلك الترويج لهذه الخدمات على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي ، والتوصية بها للعملاء ، والمزيد. تتضمن بعض الأدوات التي قد يحتاجها النشاط التجاري لاستراتيجيته عبر الإنترنت ما يلي:

• إضافات وخدمات WordPress مثل أدوات النسخ الاحتياطي

• برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني

• برامج التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

• أدوات التصميم الجرافيكي

• برنامج إدارة المشاريع

• منصات التجارة الإلكترونية

لقد استخدمت شخصيًا التسويق بالعمولة لتكوين عدة مئات من الدولارات أكثر من الإيرادات المتكررة كل شهر ، وأضفت فقط تدفق الدخل إلى عملي في وقت سابق من هذا العام.

5. تقديم خطط الدفع على الخدمات الحالية

أخيرًا ، نموذج الإيرادات المتكررة الذي يمكنك تنفيذه في حوالي 15 دقيقة هو ببساطة تغيير خيارات الدفع الحالية لتشمل المزيد من خطط السداد الأطول.

سيكون هذا منطقيًا فقط مع حزم الخدمة المحددة الخاصة بك إلى حد موجود. على سبيل المثال ، يبدو العمل مع عميل لمدة شهر واحد مع برنامج دفع مدته ثمانية أشهر محفوفًا بالمخاطر من الناحية اللوجستية.

ولكن إذا كان لديك مدفوعات فقط للمشاريع طويلة الأجل مقسمة إلى دفعتين أو ثلاث دفعات ، ففكر في تقسيمها أكثر.

هذا لا يضيف بالضرورة مصدرًا جديدًا للدخل إلى عملك ، مثل الخيارات الأخرى التي تمت مناقشتها في هذا المنشور ، ولكن بالنسبة للكثيرين منا ، هذا أمر جيد.

إنه بسيط وسهل التنفيذ ، ويجعل دخلك الحالي أكثر ثباتًا ويمكن التنبؤ به ، ويمكن أن يجعل الأمور أسهل على العملاء المحتملين. قد تكون تفاصيل خطة الدفع هي الفرق بين نعم أو لا مع احتمال يحب عملك ولكن بميزانية محدودة.

"ادفع مرة أخرى ، سام"

الإيرادات المتكررة هي المفتاح لإضافة المزيد من القدرة على التنبؤ والاستقرار إلى أعمال التصميم الخاصة بك دون إلقاء كل شيء في حلقة.

ليس عليك تعلم كيفية إنشاء المنتجات وبيعها.

لست مضطرًا لبدء عمل تجاري ثانٍ.

كل ما عليك فعله هو الاستفادة من الخدمات التي تؤديها بالفعل والعلاقات التي لديك بالفعل من أجل القليل من العمل الإضافي شهريًا.

مجموعة أدوات لنمو الوكالات والمستقلين

هل تبحث عن طريقة أخرى لتنمية أعمال وكالتك وبناء MRR؟ تم تصميم Flywheel Growth Suite خصيصًا للوكالات وأصحاب الأعمال الحرة المستعدين للخروج من عقلية المشروع إلى المشروع والارتقاء بأعمالهم إلى المستوى التالي. تحقق من الفيديو أدناه لمعرفة المزيد:

Flywheel Growth Suite هو مساعدك الافتراضي ، حيث يتتبع جميع جوانب الفوترة وصيانة الموقع والتواصل مع العميل التي تعزز عملك الإبداعي ، مما يسمح لك بقضاء المزيد من الوقت على الأشياء المهمة. على استعداد للبدء؟ اكتشف المزيد هنا.