هل يمكنك كسب المال من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
نشرت: 2024-01-18هل تستخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لزيادة الربح ومازلت تعاني؟
إذا أجبت بنعم، فمن المحتمل أنك لا تزيد من إمكانات التسويق عبر البريد الإلكتروني.
يمكن أن يؤدي التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى تحقيق عائد استثمار مثير للإعجاب ويضعك في صدارة المنافسة. إن خسارة مثل هذه الفرصة الذهبية سيكون بمثابة ترك المال على الطاولة.
علاوة على ذلك، فإن النهج الضعيف يمكن أن يؤدي أيضًا إلى كارثة ويبطل أسابيع أو حتى أشهر من العمل الشاق. في هذا العالم التنافسي، لا يمكنك تفويت الفرص ومنح منافسيك اليد العليا.
إليك كيفية التعامل مع عملائك بعناية وكسب المال من التسويق عبر البريد الإلكتروني:
كيف يمكنك كسب المال من التسويق عبر البريد الإلكتروني؟
الخطوة 1: تنظيم قوائم البريد الإلكتروني
يمكن أن تساعدك المكونات الإضافية للتسويق في بناء استراتيجية تسويقية قوية وتساعدك على التميز بين منافسيك.
الخطوة الأولى هي استخدام رسائل البريد الإلكتروني التي تتمحور حول العملاء والتي تصف منتجاتك وتثري معرفتهم. يمكن أن تساعدك المكونات الإضافية للتسويق عبر البريد الإلكتروني في تقسيم قوائم البريد الإلكتروني وتخصيصها. تقوم عملية التجزئة بتقسيم المشتركين إلى مجموعات مختلفة بناءً على العمر والجنس والموقع والاهتمام والمزيد. بينما تساعدك قوائم البريد الإلكتروني المخصصة على إرسال رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة.
الخطوة 2: رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية
يمكن أن تكون رحلة التسويق عبر البريد الإلكتروني التي تركز على بناء العلاقات مذهلة وتبني علاقة جيدة. علاوة على ذلك، فإنه يفتح النوافذ لتحويل المشتركين الجدد إلى عملاء مخلصين.
علاوة على ذلك، تعمل رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية على زيادة الإيرادات بنسبة 30% وتظهر نسبة نقر إلى ظهور مذهلة. على عكس رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الأخرى، فهو يجعل الأشخاص يشعرون بالتقدير ويسمح لهم بالتعرف على قصة علامتك التجارية والصفقات والعروض المثيرة للاهتمام والشهادات والمزيد.
هل تبحث عن قوالب البريد الإلكتروني لمشاركة قصتك؟ جرّب Icegram Express، إحدى أفضل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني لـ WordPress وWooCommerce.
تعد العلاقة طويلة الأمد مع المشتركين أمرًا بالغ الأهمية لتحقيق دخل ثابت. تعد النشرات الإخبارية نموذجًا رائعًا لمشاركة العملاء وصديقًا للميزانية بينما تواصل رحلتك في عالم التسويق. عندما تقدم خدماتك، فكر بطريقة مبتكرة لتترك انطباعًا في أذهانهم.
الآن، كيف يمكنك ضمان تفاعل المستخدمين بشكل كبير؟
هناك عدة عوامل لها تأثير على تفاعل المستخدم. مثل:
- سطر موضوع نشرة إخبارية عالي التحويل يشجع المشتركين على فتح رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
- تنسيق النشرة الإخبارية الذي يساعدك على التميز عن المنافسين من خلال الخطوط المريحة للعين، ولوحات ألوان العلامة التجارية، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء،
- تقنيات سرد القصص باستخدام الصور وملفات GIF، مما يعمل على تحسين إمكانية القراءة وإثارة اهتمام المشتركين،
- روابط مواقع الويب لتوجيه عملائك إلى صفحات المبيعات الخاصة بك،
كلما زادت قيمة المحتوى الخاص بك، زادت فرص تفاعل المستخدم. امنح المشتركين لديك أسبابًا للمشاركة واستثمار الأموال في منتجك.
قم بتخصيص تنسيق رسالتك الإخبارية باستخدام Icegram Express، وهي أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني سهلة الاستخدام، لمشاركة قصة عملك.
الخطوة 4: إرسال رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات
هل تساءلت يومًا كيف يحقق البريد الإلكتروني الخاص بالمبيعات أهدافه المالية دون تركيزه بالكامل على البيع؟
تستخدم العلامات التجارية العديد من الطرق لتقديم الصفقات والخصومات والهدايا في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات. وبالتالي، قم ببناء استراتيجية قوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني قبل تقديم عرض مبيعات في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك.
تعد إستراتيجيتك لتقديم منتجاتك في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات قبل تقديم أي عرض أمرًا محوريًا.
يمكن لعرض المبيعات المبني على القيمة والمرتكز على العملاء أن يترك أثرًا دائمًا على أذهان المشتركين. من الرأس إلى توقيع البريد الإلكتروني، يجب أن يشعر المشتركون بأنهم مضطرون إلى اتخاذ إجراء.
تشمل المزايا الإضافية التي تجذب العملاء ما يلي:
- شحن مجاني للطلبات التي تزيد عن X مبلغ،
- اشتر X واحصل على Y مجانًا،
- اشتر ما يصل إلى مبلغ X واحصل على قسيمة هدية بمبلغ Y،
- تسوق قبل تاريخ X ووفر المبلغ Y،
علاوة على ذلك، تعد مبيعات نهاية الموسم ومبيعات التصفية من أفضل الأمثلة التي يقدمها عادة عمالقة التجارة الإلكترونية. ترسل شركات التجارة الإلكترونية مثل Amazon وFlipkart وMyntra رسائل البريد الإلكتروني هذه لجذب انتباه المشتركين لديها.
تُذكّر الحملات التسويقية المشتركين لديك بعروضك الحالية على مدار فترة معينة. والتي يمكن أن تقنع المشتركين بإجراء عمليات الشراء.
الخطوة 5: إرسال رسائل البريد الإلكتروني الترويجية
تعمل رسائل البريد الإلكتروني الترويجية على إبقاء منتجاتك في مقدمة أذهان المشتركين عند بدء التسوق.
علاوة على ذلك، حدد المنتجات التي ترغب في الترويج لها بدلاً من التخلص منها جميعًا مرة واحدة. وأيضًا، أثناء كتابة رسائل البريد الإلكتروني الترويجية، أقر بسبب رغبتك في الترويج لمنتجاتك. بالإضافة إلى ذلك، قم بصياغة رسائل بريد إلكتروني ترويجية تقنع المشتركين في قناتك بشراء منتجاتك.
فيما يلي الأنواع المختلفة من رسائل البريد الإلكتروني الترويجية التي تساعدك على كسب المال:
- العروض الحصرية للأعضاء/المشتركين،
- العروض الجديدة الصادرة،
- تخفيضات لفترة محدودة،
- هدايا ومسابقات,
- مبيعات العطلات الوطنية والدولية،
- كوبونات خاصة، وبطاقات الهدايا، وخصومات إحالة الأصدقاء،
- مشاركة القصص للترويج لمنتجاتك،
تؤدي رسائل البريد الإلكتروني الترويجية المستهدفة إلى نتائج فعالة ولدينا أبحاث تدعم هذا الادعاء. كما ترون، يستخدم حوالي 73% من المحترفين رسائل البريد الإلكتروني الترويجية لزيادة الإيرادات.
لنأخذ مثال شركة Airtel التي تستخدم قصصًا واقعية للترويج لشبكة Airtel 5G الخاصة بها،
قامت شركة Airtel بحماية خطتها للجيل الخامس من خلال مشاركة قصص الأشخاص. يشرح السرد كيف مكّن Airtel 5G الأشخاص من البقاء على اتصال مع أحبائهم.
ومن هنا فإن الرسالة التي يبعث بها هي أن الطريق للوصول إلى قلوب الناس هو الوقوف معهم في السراء والضراء.
الخطوة 6: قم بدعوتهم جميعًا مرة واحدة
ما هي الطريقة الأكثر فعالية لجذب جمهورك إلى التجمعات القادمة؟
ما الذي يساعدك على الوصول إلى جمهورك المستهدف في فترة قصيرة؟
دعوات البريد الإلكتروني!
يجب أن تجعل دعوات البريد الإلكتروني للأحداث أو المسابقات القادمة المشتركين لديك يشعرون بالرغبة والتقدير. يمكن أن يكون إدخال تكنولوجيا جديدة أو حضور حدث للشركة.
على سبيل المثال،
وفي بداية عام 2023، أرسلت شركة إيرتل دعوات لمشتركيها عبر البريد الإلكتروني. كان الهدف هو دعوة الأشخاص إلى متجرهم والسماح لهم بتجربة قوة تقنية 5G.
بعد أن قدمت شركة Airtel تقنية 5G في أكتوبر 2022، جذب تعاونها مع الشركات الأخرى انتباه المشتركين.
كيفية كسب المال من التسويق عبر البريد الإلكتروني – تعلم من أفضل العلامات التجارية
المثال رقم 1: تقديم محتوى جذاب لكسب المال من التسويق عبر البريد الإلكتروني
لقد قطعت شركة Converse شوطًا طويلًا من كونها شركة لأحذية كرة السلة إلى أن أصبحت إحدى أساسيات الموضة. على مر السنين، ساعدتها استراتيجيات التسويق المختلفة على قيادة السوق، والحفاظ على أهميتها وجاذبيتها. يعود الفضل في ذلك إلى استراتيجيتهم التي تركز على المستخدم والتركيز على قاعدة عملاء متنوعة.
خذ مثالاً على رسائل البريد الإلكتروني الأخيرة للمشتركين فيها.
سطر الموضوع موجز ومباشر. الجزء الأكبر من الجمهور المستهدف هو جيل الشباب. يمثل الموضوع اختيارات قاعدة المستخدمين الخاصة به ويواكب صورة العلامة التجارية.
تطلق شركة Converse مجموعة الأحذية بالتعاون مع LFC وتعلن عن تخفيضات "Cyber Week".
منذ البداية، كان التركيز على التنوع وسرد قصص العلامة التجارية. إنها مواكبة الحماس لإصدارات المنتجات الجديدة ومواكبة أذواق جيل الشباب اليوم.
تستفيد الشركة من Cyber Week وFootball لجذب الشباب نحو مجموعتها. تتكون مجموعتهم الجديدة من كل ما يبحث عنه الشباب بما في ذلك الملحقات الشخصية.
تعمل صورة GIF التي تعرض أحذية رياضية بشكل فعال للشركة للترويج للمجموعة. يجعل البريد الإلكتروني جذابًا بصريًا.
ومن ثم، يجب أن يكون التركيز على احتياجات المشتركين أثناء الترويج للمنتجات. إذا أعلنت عن إصدارات جديدة، فتأكد من أن الرسالة واضحة وصحيحة.
المثال رقم 2: كوستا كوفي - غالبًا ما تساعد الهدايا المجانية في جني الأموال من التسويق عبر البريد الإلكتروني
تعد كوستا كوفي مثالاً آخر على الاستفادة من إمكانات رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية. إن مكافأة المشتركين بالهدايا هي طريقة مؤكدة لجذب انتباههم.
بالنظر إلى أن المقهى يعمل وفق نموذج “التفاعل المنخفض، التردد العالي”، مما يعني انخفاض التفاعل مع العلامة التجارية وارتفاع معدل تكرار الشراء. ومن ثم، تهدف كوستا كوفي إلى بناء علاقات مع مشتركيها.
ترحب الشركة بمشتركيها بهدايا "خمس نقاط فاصوليا مجانية". يؤدي نظام المكافآت إلى حصول المشتركين على المزيد من النقاط والحصول على قهوة مجانية. علاوة على ذلك، تساعد الروابط القابلة للنقر العملاء على تنزيل التطبيق على هواتفهم.
تمكن تقنية التسويق "المكافأة الترحيبية" الشركة من الوصول إلى أهدافها المالية. علاوة على ذلك، فهو ينشئ علاقة قوية مع مشتركيه.
احصل على مكافآت مع كوب مجاني من القهوة، من منا لا يريد ذلك؟
تعمل تقنية الصفقات والمكافآت على إبقاء المشتركين مهتمين وتحسين معدل الاحتفاظ بالعملاء.
تعد "Converse" و"Costa Coffee" من الأمثلة المثالية لاستراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الناجحة.
قم بالترويج لعلامتك التجارية باستخدام استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المذكورة أعلاه. اختر رسائل البريد الإلكتروني عالية التحويل للمبيعات والترويج. تعرف على النهج الأفضل لعلامتك التجارية وما يتوقعه جمهورك منك. تأكد من عدم وجود معلومات خاطئة تتعلق بمنتجك في أذهان المشتركين لديك. للحصول على فوائد مالية عالية، قم بسد الفجوة بين رغبات المشتركين وعروضك.
لتلخيص
يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني منجم ذهب إذا تعلمت كيفية استخدام إمكاناته لتحقيق نتائج ممتازة. قد تمتد نتائج التسويق عبر البريد الإلكتروني المرغوبة للعلامات التجارية إلى ما هو أبعد من المكاسب المالية. يمكن أن يشمل ذلك كسب مشتركين مخلصين ودعم مستمر وعلاقة جيدة والمزيد! كما أنه يشجع المشتركين المحتملين على قبول صفقاتك باعتبارها مفيدة.
كما تعلمون، العميل هو الملك!
وبالتالي، يجب أن تتمحور أساليب التسويق عبر البريد الإلكتروني حول خدمة أفضل مصالح المشتركين. سيساعدك ذلك على تحويل المشتركين إلى عملاء مخلصين ويساعدك على كسب المزيد من المال.
قم بتخصيص رسائل البريد الإلكتروني التسويقية الخاصة بك باستخدام البرنامج الإضافي للتسويق عبر البريد الإلكتروني Icegram Express WP وتقديم تجربة مخصصة.