تشكيل الشركة: كيفية تطوير موقع الويب B2B الخاص بك لتوليد العملاء المحتملين الفعال

يمكن أن يكون تطوير موقع ويب B2B مهمة شاقة. الأمر ليس بهذه البساطة كصفع بضع صفحات ووصفه بأنه جيد. سيتطلب موقع الويب الناجح تخطيطًا وتنفيذًا دقيقين من أجل توليد عملاء محتملين لشركتك.

هذا مهم بشكل خاص خلال مرحلة تكوين الشركة ، حيث ستعمل على ترسيخ علامتك التجارية وبناء المصداقية مع العملاء المحتملين. فيما يلي بعض النصائح حول كيفية جعل موقع الويب B2B الخاص بك أكثر فاعلية في جذب العملاء المحتملين:

حدد جمهورك المستهدف

من الذي تحاول الوصول إليه من خلال موقع الويب الخاص بك؟ قد يبدو هذا وكأنه لا يحتاج إلى تفكير ، ولكن من المهم أن يكون لديك فهم واضح لجمهورك المستهدف قبل أن تبدأ في تطوير موقعك ، حتى لو كنت تتعامل فقط مع أعمال B2B. حاول إنشاء شخصيات مشترية لأنواع مختلفة من العملاء الذين تأمل في جذبهم. سيساعدك هذا في صياغة المحتوى وتصميم موقعك بطريقة من المرجح أن تجذب العملاء المستهدفين.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك شركة تبيع برامج للشركات الصغيرة. قد يكون جمهورك المستهدف من أصحاب الأعمال أو المديرين المسؤولين عن اتخاذ القرارات بشأن البرنامج الذي يجب استخدامه في أعمالهم. بمجرد أن يكون لديك فهم واضح لمن هو جمهورك المستهدف ، يمكنك البدء في تطوير موقعك مع وضعهم في الاعتبار.

قم بتضمين دعوة قوية للعمل

يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بك على عبارة قوية للحث على اتخاذ إجراء (CTA) تشجع الزوار على اتخاذ الخطوة التالية ، سواء كان الاشتراك في نسخة تجريبية مجانية من المنتج أو تنزيل مستند تقني أو الحصول على استشارة. يجب أن تكون عبارة CTA الخاصة بك مرئية للغاية ويسهل العثور عليها ، ويجب أن تكون ذات صلة باحتياجات جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، إذا كنت شركة تبيع برنامج CRM ، فقد يكون عبارة CTA الخاصة بك شيئًا مثل "اشترك لترى الفرق بنفسك!" أو "قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني المجاني حول كيفية اختيار برنامج CRM المناسب لعملك." سيساعدك هذا في إنشاء عملاء متوقعين من خلال جعل الزوار يتخذون إجراءً على موقع الويب الخاص بك.

حاول تجنب العبارات العامة للحث على اتخاذ إجراء التي يتم تنفيذها حتى الموت مثل "اتصل بنا!" أو "احصل على عرض أسعار". من غير المرجح أن تؤدي عبارات CTA هذه إلى عملاء متوقعين ، لأنها لا تقدم للزائر أي شيء محدد في المقابل.

اجعل من السهل الاتصال بك

عندما تحاول إنشاء عملاء محتملين عند إنشاء شركة ، فأنت تريد أن تجعل من السهل على العملاء المحتملين الاتصال بك قدر الإمكان. قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك في كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك ، وتأكد من سهولة العثور عليها. يجب عليك أيضًا تضمين نموذج اتصال على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الزوار من التواصل معك بسهولة.

علاوة على ذلك ، تأكد من أن عنوان الاتصال الخاص بالمكتب الموجود على الموقع الإلكتروني هو نفسه الذي كان لديك خلال مرحلة تأسيس الشركة. يقوم الأشخاص عمومًا بالتحقق من تفاصيل الاتصال الواردة على موقع الويب مع موارد أخرى قبل الاتصال بإحدى الشركات. وبالتالي ، سيساعد ذلك في بناء الثقة مع العملاء المحتملين وزيادة احتمالية قيامهم بأعمال تجارية معك.

ببساطة ، يجب أن يعرض تشكيل الشركة في مالطا عنوان الشركة المالطي على موقع الويب الخاص بهم. يحدث الشيء نفسه عندما تقع الشركة في مكان ما في الولايات المتحدة. قد يعطي عدم القيام بذلك انطباعًا بأنك لست شركة ذات مصداقية ، مما قد يؤدي إلى ضياع الفرص.

إذا كان لديك مواقع متعددة ، فقم بتضمين خريطة على موقع الويب الخاص بك حتى يتمكن الزوار من العثور بسهولة على أقرب مكتب لك. يجب عليك أيضًا تضمين رقم هاتفك وعنوان بريدك الإلكتروني حتى يتمكن الزوار من الاتصال بك مباشرةً إذا كانت لديهم أي أسئلة.

قم بتضمين الشهادات ودراسات الحالة

من أفضل الطرق لبناء المصداقية مع العملاء المحتملين تضمين الشهادات ودراسات الحالة على موقع الويب الخاص بك. يمكن أن تكون هذه في شكل شهادات مكتوبة ، وشهادات فيديو ، أو حتى مجرد شعارات العملاء.

سيساعد تضمين الشهادات ودراسات الحالة على موقعك في إظهار العملاء المحتملين أنك شركة موثوقة وذات سمعة طيبة. هذا مهم بشكل خاص إذا كنت شركة جديدة بدأت للتو.

على سبيل المثال ، يمكنك الحصول على شهادة من عميل راضٍ على صفحتك الرئيسية ، أو يمكنك تضمين دراسات الحالة في مدونتك. سيساعد هذا في إظهار للعملاء المحتملين أنك خبير في مجالك وأنك قادر على تزويدهم بالحلول التي يحتاجون إليها.

تأكد من أن موقعك متوافق مع الجوّال

في عالم اليوم ، من الضروري أن يكون موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الأجهزة المحمولة حيث يستخدم المزيد والمزيد من الأشخاص هواتفهم الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية للوصول إلى الإنترنت. هذا يعني أن العرض والتنقل على جهاز محمول يجب أن يكون سهلاً.

إذا لم يكن موقع الويب الخاص بك متوافقًا مع الجوّال ، فأنت تخاطر بفقدان العملاء المحتملين حيث سيكون لديهم تجربة سيئة في محاولة عرض موقعك على أجهزتهم المحمولة. سيؤدي ذلك في النهاية إلى انتقالهم إلى موقع منافسك بدلاً من ذلك.

للتأكد من أن موقع الويب الخاص بك متوافق مع الجوّال ، يجب عليك استخدام التصميم سريع الاستجابة. هذا يعني أن موقع الويب الخاص بك سوف يتكيف تلقائيًا مع الجهاز الذي يتم عرضه عليه ، سواء كان جهاز كمبيوتر مكتبي أو كمبيوتر محمول أو جهازًا لوحيًا أو هاتفًا ذكيًا.

استخدم Google Analytics لتتبع حركة المرور على موقع الويب الخاص بك

Google Analytics هي أداة مجانية يمكنك استخدامها لتتبع زوار موقع الويب الخاص بك. هذا مهم لأنه سيسمح لك بمعرفة كيفية عثور الأشخاص على موقعك وماذا يفعلون فيه.

هذه المعلومات ضرورية عندما تحاول إنشاء عملاء محتملين لأنها ستساعدك على معرفة ما ينجح وما لا ينجح. على سبيل المثال ، إذا رأيت العديد من الأشخاص يأتون إلى موقعك من مصدر معين ، فيمكنك تركيز جهودك على هذا المصدر لمحاولة الحصول على المزيد من الزيارات.

من ناحية أخرى ، إذا رأيت أن الأشخاص يغادرون موقعك بعد بضع ثوانٍ فقط ، فقد يشير ذلك إلى أن موقعك غير مناسب لاحتياجاتهم. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى تغيير محتوى موقع الويب الخاص بك أو تصميمه لمحاولة إبقاء الأشخاص على موقعك لفترة أطول.

استنتاج

يعد إنشاء عملاء متوقعين من خلال موقع الويب B2B الخاص بك أمرًا ضروريًا لأي عمل تجاري. باتباع النصائح المذكورة أعلاه ، يمكنك التأكد من أن موقع الويب الخاص بك يولد بشكل فعال عملاء محتملين. تذكر أن موقع الويب الخاص بك غالبًا ما يكون نقطة الاتصال الأولى للعملاء المحتملين ، لذا تأكد من أنه يترك انطباعًا جيدًا.