كيفية تحديد الأهداف الصحيحة لتسويق المحتوى

المحتوى هو الملك ، ومسوقو المحتوى يتعرضون لضغوط لإنشاء المزيد منه أكثر من أي وقت مضى. وفقًا لـ Ahrefs ، يستثمر 82 بالمائة من المسوقين حاليًا في تسويق المحتوى.

ولكن يجب أن يكون المحتوى مدفوعًا باستراتيجية جيدة الإعداد لدفع النمو والنتائج. هذا يعني أنه يجب أن يستند إلى أهداف محددة بوضوح ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). للوصول إلى هناك ، يحتاج مسوقو المحتوى إلى رؤى تستند إلى البيانات حول كيفية أداء المحتوى الخاص بهم وله صدى لدى الجماهير المستهدفة.

هذه خارطة طريق.

قم بتعيين OKRs لتحسين تسويق المحتوى

لا تنشئ محتوى من أجل إنتاج المزيد من المحتوى. لإنشاء محتوى يقود إلى نتائج ، تحتاج إلى فهم الغرض من المحتوى الخاص بك والحصول على رؤى عميقة في أهدافك التسويقية والتجارية. تحتاج أيضًا إلى معرفة ما تريد أن يزيله جمهورك من المحتوى الخاص بك وما هي المشاكل التي يحلها لهم في النهاية. يجب أن تساهم أهداف تسويق المحتوى أيضًا في أهدافك التسويقية الأوسع.

يعد إعداد OKRs إحدى الطرق لإثبات قيمة تسويق المحتوى الخاص بك ، لأنها تعكس الأهداف التي تهدف إلى الوصول إليها والمعالم التي يجب قياسها على أساسها. ولكن لتتبع تلك المعايير ، يجب عليك اختيار مقاييس الأداء المناسبة للمراقبة من البداية. تشمل الأمثلة المشاركة في الموقع ، وتصنيف الكلمات الرئيسية لكبار المسئولين الاقتصاديين ، وحركة مرور الويب ، وحركة المرور العضوية ، وتوليد العملاء المحتملين.

إشراك أصحاب المصلحة في تحديد أهداف تسويق المحتوى

لتحقيق أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، من الضروري أن تحصل على دعم من أصحاب المصلحة في شركتك ، بغض النظر عن حجم شركتك أو مجال عملك.

على سبيل المثال ، من الذي يحتاج إلى الموافقة على استراتيجية المحتوى والموارد والميزانية؟ هل هناك خبراء متخصصون منتظمون (SMEs) تدعوهم لتقديم أجزاء المحتوى؟ ما مدى مشاركة C-Suite في التأكد من توافق تسويق المحتوى مع مبادرات الشركة الأكبر؟ وماذا عن المبيعات؟ إنهم يعتمدون على المحتوى التسويقي لجذب العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء.

باختصار ، من المحتمل أن يكون لجميع أصحاب المصلحة هؤلاء رأي في نهج المحتوى الخاص بك ، لذا تأكد من إشراكهم منذ البداية ؛ خلاف ذلك ، فإنك تخاطر بالخروج عن المسار الصحيح وإهدار جهود المحتوى الخاصة بك.

اختر أهداف تسويق المحتوى التي تتوافق مع أهداف الشركة

بمجرد حصولك على موافقة أصحاب المصلحة ، يمكنك اختيار أهداف تسويق المحتوى المناسبة للمساعدة في تنفيذ الأهداف الرئيسية لشركتك.

فيما يلي أمثلة لأهداف تسويق المحتوى:

تقود الجيل

يمكن أن يكون تسويق المحتوى أداة مفيدة لتوليد عملاء متوقعين يقودون المبيعات والنمو للمؤسسة. وفقًا لـ Demand Metric ، يولد تسويق المحتوى ثلاثة أضعاف عدد العملاء المتوقعين مثل الأشكال التقليدية الأخرى للتسويق.

لقياس أداء توليد العملاء المحتملين ومعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك يؤثر على المحصلة النهائية ، راجع المقاييس الرئيسية مثل تحويلات الصفحة المقصودة وإيراداتك وعائد الاستثمار. على سبيل المثال ، كم عدد الذين اشتركوا في تلك الندوة عبر الإنترنت أو قاموا بتنزيل أصل تسويقي جديد؟ هل ترى زيادة في حركة البحث العضوية إلى صفحاتك المقصودة؟ قد تكون هذه علامة واضحة على أن المحتوى الخاص بك يضرب الأزرار الصحيحة مع جمهورك.

الوعي بالعلامة التجارية

استخدم تسويق المحتوى لتوسيع مجتمعك ووجودك عبر الإنترنت ومعرفة الجمهور بشركتك ومنتجاتك. يؤدي بناء وعي أكبر بالعلامة التجارية إلى تعزيز الثقة في علامتك التجارية ، مما يزيد من احتمالية شرائها. في الواقع ، يعتبر أكثر من 70٪ من مديري العلامات التجارية أن زيادة التعرف على العلامة التجارية أكثر أهمية من توليد التحويلات ، حيث يؤدي الوعي القوي بالعلامة التجارية إلى ارتفاع معدلات التحويل في المستقبل.

قم بقياس التقدم نحو الوصول إلى مؤشرات الأداء الرئيسية للوعي بعلامتك التجارية من خلال مراجعة ، على سبيل المثال ، ما إذا كانت مرات ظهور العلامة التجارية لشركتك توجه حركة المرور إلى موقعك ، وكيف يتنقل المستخدمون فيه لمعرفة المزيد عن خدماتك. قم بتقييم حصتك من الأصوات (SOV) لترى كيف تتناسب حصتك في السوق مع المنافسين.

توليد حركة المرور على محركات البحث (SEO)

تم تحسين المحتوى بشكل صحيح باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة ، ويمكن للمحتوى توجيه حركة المرور إلى موقعك عن طريق رفع تصنيفاتك في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs). ليس من المستغرب ، وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، أن أكثر من 60 ٪ من المسوقين في B2B ينظرون إلى تحسين محركات البحث كعامل مهم في نجاح تسويق المحتوى.

يعد قياس حركة المرور العضوية والمباشرة والمدفوعة من العناصر الأساسية لنجاح مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يمنحك نظرة ثاقبة حول تأثير مبادراتك على جذب الزوار. راقب تصنيفات الكلمات الرئيسية لتقييم أداء كلماتك الرئيسية المستهدفة ، ومراجعة معدلات النقر على الإعلانات ، وتتبع المقاييس مثل طول وقت النشاط / المشاركة ، ومشاهدات الصفحة ، ومعدلات ارتداد الموقع لمعرفة ما إذا كان المحتوى الخاص بك وموقعك له صدى لدى جمهورك.

نمو الولاء للعلامة التجارية

حوالي 65٪ من إيرادات الشركة تنبع من العملاء الحاليين. لذا استخدم المحتوى لتعزيز علاقات العملاء القوية وتعزيز ولاء العلامة التجارية.

لتتبع جهود ولاء علامتك التجارية ، قم بمراجعة مقاييس رضا العملاء لمعرفة مدى تلبية توقعاتهم والدرجة التي وجدوا فيها قيمة في عروضك.

قياس والإبلاغ عن النجاح

بمجرد الانتهاء من أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك و OKRs ، استخدم الرؤى والتحليلات المدعومة بالبيانات لمعرفة ما إذا كنت تحقق أهداف المحتوى الخاصة بك. قم بمراجعة المقاييس مثل حركة المرور والتحويلات ووقت المشاركة وتصنيف الكلمات الرئيسية والروابط الخلفية لتطوير فهم عميق لكيفية تفاعل جمهورك مع المحتوى الخاص بك وكيف يساهم المحتوى الخاص بك في النتيجة النهائية. من خلال النظام الأساسي الصحيح للتحليلات التي تركز على المحتوى ، ستتمكن من الإبلاغ عن نتائج قابلة للقياس للإدارة وتوجيه استراتيجية محتوى مستنيرة.

استثمر المزيد من الوقت والموارد في ما ينجح ، ثم اضبطه عند الضرورة. قم بتوصيل النتائج إلى فريق المحتوى الخاص بك ، وفريق التسويق بشكل عام ، وقيادة الشركة لإثبات قيمة المحتوى الخاص بك وكيف يساهم في الشركة.

كلمة أخيرة لجهات تسويق المحتوى

ستثبت قيمتك للمؤسسة من خلال أن تصبح مدفوعًا بالبيانات في نهج تسويق المحتوى الخاص بك. لاستكمال نصيحتنا أعلاه ، هناك مورد مفيد هو دليل Content Marketer للحصول على زيادة ، والذي يوضح لك كيفية التأكد من أن تسويق المحتوى الخاص بك يتوافق مع مؤشرات الأداء الرئيسية للشركة. إنه نهج ناجح ليس فقط لإثبات قيمة المحتوى ولكن لك أيضًا.