10 نصائح لاستراتيجية تسويق القسائم (لزيادة المبيعات)

هل تبحث عن طرق لرفع مستوى تسويق القسيمة وزيادة مبيعاتك؟

تقدم القسائم خصومات وحوافز للعملاء المحتملين، مما قد يشجعهم على إجراء عملية شراء. ولكن كيف يمكنك استخدام القسائم بشكل فعال؟

استمر في القرائة لتجدها! في هذه المقالة، نشارك أهم عشر نصائح لاستراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك.

ما هو علم النفس وراء تقديم الخصومات والكوبونات؟

الخصومات والكوبونات تخلق تصورًا للقيمة في أذهان المستهلكين. عندما يرى الناس أنه يمكنهم الحصول على منتج بسعر مخفض أو الحصول على فوائد إضافية، فإنهم ينظرون إلى الصفقة على أنها أكثر قيمة. لذلك، هذا التصور يمكن أن يحفز قرارات الشراء.

بالإضافة إلى ذلك، يميل الناس إلى الخوف من الخسارة أكثر مما يرغبون في الربح. يمكن أن تؤدي الخصومات والكوبونات إلى النفور من الخسارة، حيث يرى العملاء أن السعر العادي يمثل خسارة محتملة إذا لم يستفيدوا من الخصم.

وأخيرًا، فإن تقديم خصومات حصرية للعملاء المخلصين يمكن أن يعزز ارتباطهم بعلامتك التجارية. إنه يخلق شعوراً بالتقدير ويحفز تكرار الأعمال.

أنشئ نموذج القسيمة الخاص بك الآن

10 نصائح لاستراتيجية تسويق القسائم (لزيادة المبيعات)

1. إنشاء تقويم ترويجي

النصيحة الأولى لاستراتيجية التسويق التي نقترحها هي إنشاء تقويم ترويجي.

يوفر التقويم الترويجي جدولًا منظمًا للخصومات والعروض الترويجية على موقع الويب الخاص بك. وفي المقابل، يساعد هذا الاتساق في بناء توقعات العملاء ويشجع على تكرار الزيارات إلى موقعك.

باستخدام التقويم الترويجي، يمكنك تحديد توقيت العروض الترويجية بشكل استراتيجي لتحقيق أقصى قدر من التأثير، ومواءمتها مع العطلات أو المناسبات الخاصة أو المواسم.

يقلل هذا الأسلوب أيضًا من معدلات التخلي عن عربة التسوق ويتكامل بسلاسة مع جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي! إذا كنت تخطط لتخفيضات الجمعة السوداء، على سبيل المثال، فتأكد من تقديم الخصومات ورموز القسيمة في عناوين البريد الإلكتروني للمستخدمين للترويج لحدثك.

بشكل عام، يضمن التقويم الترويجي اتباع نهج جيد التخطيط ويجذب العملاء لتسويق القسائم.

هل تريد المزيد من النصائح التسويقية للأحداث الترويجية؟ تحقق من هذه المقالة حول كيفية استضافة الهبة عبر الإنترنت.

2. تقديم كوبونات على نماذج الطلب

هناك استراتيجية تسويقية أخرى يجب مراعاتها وهي تقديم كوبونات على نماذج الطلب الخاصة بك.

يؤدي تضمين القسائم إلى تحفيز عمليات الشراء الفورية، مما قد يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل وتقليل التخلي عن عربة التسوق.

في الواقع، تشير RetailMeNot إلى أن ثلثي الأشخاص يدعون أنهم سيجرون عملية شراء إذا كان لديهم قسيمة، بغض النظر عما إذا كانوا يخططون في البداية لشراء شيء ما.

بالإضافة إلى ذلك، من المرجح أن يكمل العملاء عملية الشراء عند تقديم فرصة خصم أثناء عملية الدفع. لا تعمل هذه الإستراتيجية على تعزيز المبيعات على المدى القصير فحسب، بل تشجع أيضًا الشراء الاندفاعي.

تحدث عن علم النفس، أليس كذلك؟

توفر القسائم المقدمة في نماذج الطلب أيضًا إحساسًا بالحصرية والمكافأة للعملاء المخلصين، مما يعزز الولاء للعلامة التجارية وتكرار الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تكون أداة قوية لزيادة مبيعات المنتجات ذات الصلة أو بيعها بشكل إضافي عند نقطة الشراء، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة نمو الإيرادات.

هل تبحث عن مزيد من الإرشادات حول القسائم؟ تأكد من إلقاء نظرة خاطفة على برنامجنا التعليمي الذي يغطي كيفية تطبيق قسيمة تلقائيًا على نماذج الدفع الخاصة بك.

3. إنشاء رموز قسيمة مخصصة في WP

يعد إنشاء رموز قسيمة مخصصة طريقة رائعة أخرى لتعزيز استراتيجية تسويق القسائم الخاصة بك لأن الرموز يمكن أن تعزز هوية علامتك التجارية وتزيد من التعرف عليها.

نظرًا لأن الدب Sullie هو جزء من العلامة التجارية WPForms، على سبيل المثال، فيمكننا استخدام بعض الأشكال المختلفة لهذا الاسم في رمز القسيمة.

ولحسن الحظ بالنسبة لمستخدمي WPForms، من السهل للغاية إنشاء رموز القسيمة الخاصة بك، مباشرة من لوحة تحكم WordPress الخاصة بك.

تعمل رموز القسيمة المخصصة كأداة تسويقية قيمة، حيث توفر إحساسًا بالحصرية والتخصيص الذي يتردد صداه لدى العملاء، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات ومشاركة العملاء.

كما أنها تسهل تتبع نجاح حملات تسويقية وعروض ترويجية محددة، حيث يمكنك تحديد مصدر استخدام كل رمز.

لذلك، عندما تقوم بإنشاء رموز لاستخدامها مع القسائم والخصومات الخاصة بك، تأكد من الإبداع في التخصيص الخاص بك!

هل تريد المزيد من النصائح لتسويق رمز القسيمة؟ اطلع على هذه المقالة المليئة بأفكار الرمز الترويجي للعطلات.

4. تطبيق رموز القسيمة من رابط في البريد الإلكتروني

عندما يتلقى العملاء بريدًا إلكترونيًا مخصصًا يحتوي على رابط قسيمة قابل للنقر عليه، فإن ذلك يبسط عملية الاسترداد، ويقلل الاحتكاك ويجعلها أكثر ملاءمة للمستلمين.

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إضافة روابط القسيمة لجميع أنواع رسائل البريد الإلكتروني! يمكن أن تتضمن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتسجيل أو تأكيد الاشتراك رموز القسيمة، بالإضافة إلى جهات الاتصال الترويجية وحملات التسويق الأخرى عبر البريد الإلكتروني، مثل رسم البريد الإلكتروني من Knit Picks أدناه.

يؤدي أيضًا تسليم رموز القسيمة عبر البريد الإلكتروني إلى خلق شعور بالإلحاح، حيث قد يشعر العملاء بأنهم مجبرون على التصرف فور تلقي البريد الإلكتروني، مما يؤدي إلى زيادة التحويلات في الوقت المناسب.

بشكل عام، يؤدي تطبيق رموز القسيمة من روابط البريد الإلكتروني إلى تبسيط تجربة العملاء، وتوفير بيانات قيمة، وتعزيز الفعالية الشاملة لاستراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك.

هل تبحث عن إنشاء كوبونات ورموز متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق؟ تحقق من قائمتنا لأفضل المكونات الإضافية لرموز القسيمة لـ WordPress.

5. استخدام الصفقات لفترة محدودة

عند الحديث عن الإلحاح، فإن إنشاء صفقات محدودة الوقت على موقع الويب الخاص بك يمكن أن يعزز بشكل كبير استراتيجية تسويق القسائم الخاصة بك عن طريق تحفيز العملاء وزيادة المبيعات.

عندما يرى العملاء أن الخصم أو العرض الترويجي له تاريخ انتهاء محدد، يكونون أكثر تحفيزًا لإجراء عملية شراء على الفور.

هناك علم النفس في العمل، مرة أخرى!

لذلك، يمكنك مواءمة هذه الصفقات مع المناسبات أو الأحداث الخاصة، مثل العطلات أو التخفيضات الموسمية، مما يزيد من جاذبيتها.

تعد الصفقات محدودة الوقت أيضًا وسيلة فعالة للتخلص من المخزون الزائد أو تقديم منتجات جديدة، حيث يميل العملاء أكثر إلى الاستفادة من الخصم خلال إطار زمني محدد.

في المجمل، تضيف هذه الصفقات طبقة من الإثارة والإلحاح إلى استراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وتحسين مشاركة العملاء.

6. تقديم مكافآت للعملاء الجدد

من خلال تقديم خصومات أو امتيازات حصرية للعملاء الجدد، فإنك تحفزهم على إجراء عملية الشراء الأولية، مما يساعد على زيادة قاعدة عملائك.

يمكن عرض هذه المكافآت، مثل الشحن المجاني، بشكل بارز على الصفحة الرئيسية لموقعك، مما يؤدي إلى الترحيب بالزوار وتشجيعهم بشكل فعال على استكشاف عروضك. بالإضافة إلى ذلك، فإن الوعد بالخصومات أو العروض الخاصة يمكن أن يقلل من التردد والتخلي عن عربة التسوق، خاصة بين العملاء الحساسين للسعر.

ما هو أكثر من ذلك؟ تفيد تقارير RetailMeNot أن 80% من المستخدمين الذين شملهم الاستطلاع يعترفون بأنهم سيجربون علامة تجارية جديدة إذا عرضت عليهم خصمًا. وهذا سبب وجيه جدًا لتحفيز العملاء الجدد بالخصومات!

لا تؤدي هذه الحوافز إلى زيادة المبيعات الأولية فحسب، بل تمهد الطريق أيضًا لولاء العملاء. عندما يتمتع العملاء الجدد بتجربة إيجابية مع عملية الشراء الأولى، فمن المرجح أن يعودوا مرة أخرى لتكرار الأعمال.

في نهاية المطاف، يساعدك تقديم مكافآت العملاء الجدد على إنشاء قاعدة عملاء قوية وتعزيز فعالية استراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك.

7. تقديم مكافآت متكررة للعملاء

عندما تقدم مكافآت أو خصومات أو امتيازات حصرية للعملاء المخلصين، فإنك لا تشجعهم على إجراء عمليات شراء إضافية فحسب، بل تقوم أيضًا ببناء علاقة قوية ودائمة مع علامتك التجارية.

يمكن تصميم هذه المكافآت للتعرف على ولاء العملاء وتقديره، وإظهار التزامك بإرضائهم. ونتيجة لذلك، من المرجح أن يختار العملاء علامتك التجارية على المنافسين عندما يتم تقديم امتيازات خاصة لهم مقابل دعمهم المستمر.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن للبيانات التي تم جمعها من حملات مكافأة العملاء المتكررة أن توفر رؤى حول سلوك العملاء وتفضيلاتهم، مما يساعدك على تصميم جهودك التسويقية بشكل أكثر فعالية.

هل تبحث عن المزيد من الإلهام؟ استكشف جميع الطرق المقترحة لمكافأة العملاء الأوفياء.

8. تقديم مكافآت الاشتراك

يعد تقديم مكافآت الاشتراك على موقع الويب الخاص بك محركًا قويًا آخر لاستراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك.

من خلال تقديم حوافز أو خصومات خاصة للمشتركين، فإنك تشجع المزيد من العملاء على الانضمام إلى برنامج الاشتراك الخاص بك.

يمكن أن تكون هذه المكافآت حصرية للمشتركين، مما يمنحهم إحساسًا بالقيمة وسببًا للبقاء على اتصال بعلامتك التجارية على المدى الطويل. وهذا يعزز الاحتفاظ بالعملاء وولائهم، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة المبيعات.

بشكل عام، يمكن أن يساعد تقديم مكافآت الاشتراك في تعزيز ولاء العملاء وزيادة الإيرادات وتعزيز قاعدة المشتركين الملتزمين.

9. استخدام النوافذ المنبثقة

عند نشرها بشكل استراتيجي، يمكن للنوافذ المنبثقة أن تجذب انتباه الزائرين وتغريهم بخصومات أو عروض ترويجية حصرية. لذا، فهي أداة رائعة لاستخدامها في استراتيجية تسويق القسائم الخاصة بك.

النوافذ المنبثقة هي أداة أخرى تخلق شعوراً بالإلحاح، وتشجع على اتخاذ إجراءات فورية وتقلل من التخلي عن سلة التسوق. يمكن تشغيل هذه النوافذ المنبثقة من خلال نية الخروج، أو الوقت المستغرق في الصفحة، أو إجراءات المستخدم المحددة التي قمت بتعيينها.

كما أنها بمثابة تذكير بالعروض المتاحة، مما يؤدي إلى زيادة المبيعات وزيادة معدلات التحويل.

ولهذا السبب نوصي باستخدام النوافذ المنبثقة كجزء من استراتيجية تسويق القسائم الخاصة بك. معهم، يمكنك تحسين المشاركة، وتعزيز عمليات الاشتراك في البريد الإلكتروني، وتقليل التخلي عن عربة التسوق، وتعزيز فعالية العروض الترويجية الخاصة بك.

لمعرفة كيفية إنشاء نافذة قسيمة منبثقة، راجع مقالتنا الكاملة حول هذا الموضوع.

10. كتابة إخلاء المسؤولية وشروط البيع

النصيحة الأخيرة التي يجب مراعاتها بشأن استراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك تتعلق بإخلاء المسؤولية وشروط البيع. تريد أن تكون مكتوبة بشكل جيد ومرئية!

تعمل كتابة إخلاء المسؤولية وشروط البيع على تحسين الشفافية وبناء الثقة ومنع سوء الفهم مع العملاء.

تساعد الشروط والأحكام الواضحة العملاء على اتخاذ قرارات مستنيرة وتقليل النزاعات، كما أنها تحمي عملك من المشكلات القانونية المحتملة وتخفف المخاطر المرتبطة باسترداد القسائم.

بالإضافة إلى ذلك، فإن سهولة الوصول إلى هذه المعلومات على موقع الويب الخاص بك يضمن سهولة الوصول إلى العملاء ويعزز تجربة العملاء الإيجابية.

بشكل عام، تعمل إخلاء المسؤولية وشروط البيع المصممة جيدًا على تعزيز الشفافية والثقة والامتثال في استراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك.

هل تريد المزيد من إرشادات إخلاء المسؤولية؟ تحقق من المقالة الكاملة حول كيفية كتابة إخلاء المسؤولية عن القسيمة.

أنشئ نموذج القسيمة الخاص بك الآن

بعد ذلك، قم بتبسيط استراتيجية التسويق الخاصة بك باستخدام الأتمتة

تتيح لك المكونات الإضافية لأتمتة التسويق إكمال المزيد من المهام التسويقية بشكل أسرع حتى تتمكن من تنمية علامتك التجارية بشكل أكثر كفاءة. ولكن ما هو البرنامج المساعد المناسب لموقعك؟

تحقق من قائمتنا الكاملة لأفضل المكونات الإضافية لأتمتة التسويق في WordPress للعثور على ما يناسبك!

على استعداد لبناء النموذج الخاص بك؟ ابدأ اليوم مع أسهل مكون إضافي لإنشاء النماذج في WordPress. يتضمن WPForms Pro الكثير من القوالب المجانية ويقدم ضمان استعادة الأموال لمدة 14 يومًا.

إذا ساعدتك هذه المقالة، فيرجى متابعتنا على Facebook وTwitter للحصول على المزيد من البرامج التعليمية والأدلة المجانية الخاصة بـ WordPress.