9 تكتيكات جديدة لاستراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك في عام 2022

كيف تبدو استراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك في عام 2022؟

وقد أظهرت الدراسات ذلك:

• ينفق العملاء أموالًا أكثر بنسبة 25٪ باستخدام قسيمة مقارنةً بعدم وجود كوبون واحد
• 48٪ من العملاء يشترون في وقت أقرب عندما يكون لديهم قسيمة
• 37٪ من العملاء يشترون أكثر من المعتاد

ولكن ما مدى جودة استخدامك للكوبونات بالفعل لزيادة نشاطك التجاري؟ قد يكون الترويج للكوبونات أمرًا صعبًا حقًا باستخدام الطرق التقليدية مثل إدراجها في أدلة القسائم والمقالات. أنت بحاجة إلى اتباع نهج أكثر استباقية للحصول على المزيد من الفوائد مقابل أموالك.

في هذه المقالة ، نبحث في أساليب تسويق الكوبونات التي ربما لم تستخدمها حتى الآن. قم بتضمين هذه الأفكار في إستراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك وسترى زيادة حادة في إيراداتك ، ومتوسط ​​قيمة الطلب ، والاحتفاظ بالعملاء.

دعنا نتعمق.

# 1. قم بترويج القسائم الخاصة بك باستخدام الإخطارات الفورية

كانت إحدى الطرق الأكثر شيوعًا للترويج للكوبونات في العامين الماضيين هي استخدام الإشعارات الفورية. لكنك ستشاهده في الغالب في تطبيقات الأجهزة المحمولة باستخدام الإشعارات داخل التطبيق. لقد رأينا بعض إشعارات الدفع الإبداعية حقًا التي تروّج لمنتجات مختلفة.

هذا هو الشيء ، على الرغم من ذلك: يمكنك أيضًا الترويج لأكواد القسائم الخاصة بك باستخدام إشعارات الدفع عبر الويب.

نوصي باستخدام PushEngage لإنشاء حملات إعلام دفع لعملك.

PushEngage هو البرنامج رقم 1 لإشعارات الدفع في العالم. يمكنك إنشاء حملات إعلام دفع قوية في دقائق دون الحاجة إلى كتابة التعليمات البرمجية. كل ما عليك فعله هو إنشاء رمز القسيمة وإرسال إشعار دفع مثل هذا من لوحة معلومات PushEngage:

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك حتى الترويج لأكواد القسائم في حملات إشعارات الدفع الآلية. هذا يشمل:

• حملات التخلي عن سلة التسوق باستخدام رمز قسيمة للتحويل بشكل أكثر فاعلية
• تنبيهات المخزون مع رمز الخصم لتصل إلى خوف المشترك من الضياع (FOMO)
• إخطارات التخلي عن النموذج التي تعيد الأشخاص الذين لديهم عرض

و اكثر! إذا كنت جديدًا في دفع الإشعارات ، فاطلع على هذه المقالة حول أمثلة الإشعارات للحصول على بعض الإلهام.

# 2. إنشاء قسائم الغرور للشركات التابعة لك

يمكن أن تكون الشركات التابعة المدمجة طريقة رائعة حقًا لزيادة أرباحك دون الحاجة إلى إنفاق الكثير على الإعلانات. لكن التسويق بالعمولة له تحدياته الخاصة.

لنفترض أنك على متن شركة تابعة.

يصعب الترويج لشفرة قسيمة ذات مظهر عام لأن لا أحد يتذكر الرمز. نوصي بإنشاء رمز قسيمة مخصصة للشركات التابعة والمؤثرين. لكن إنشاء رمز قسيمة واحد في كل مرة يستغرق وقتًا طويلاً ويصعب قياسه.

نوصي باستخدام AffiliateWP لإدارة الشركات التابعة لك.

AffiliateWP هو مكون إضافي لبرنامج WordPress يسمح لك بإنشاء برنامج تابع لمنتجاتك وخدماتك. إنه سهل الاستخدام وموثوق للغاية ولا يتطلب إعداد أي تشفير.

أفضل جزء؟ يسمح لك AffiliateWP بتنمية شبكتك التابعة باستخدام أدوات آلية بالكامل.

تتضمن إحدى هذه الأدوات ملحق كوبونات الغرور. باستخدام ملحق قسائم الغرور ، يمكنك السماح للشركات التابعة لك بطلب رموز القسيمة المخصصة التي ينشئونها.

يمكن للرموز المخصصة زيادة معدلات التحويل على قسائمك على الفور. هذا يجعل الشركات التابعة سعيدة للغاية أيضًا. يمكنهم اختيار الكود الخاص بهم ، والحصول على معدلات تحويل عالية عليه ، وكسب الكثير من الأموال الإضافية من خلال الإحالات!

لا تستطيع ان تحبه؟

وإذا كنت تعمل مع العديد من المؤثرين من الدرجة الأولى ، فيمكنك حتى أن تبذل جهدًا إضافيًا لتمكين عناوين URL التابعة المخصصة جنبًا إلى جنب مع أكواد قسائم الغرور:

معًا ، يمكن لهاتين الإضافتين تقديم تجربة عملاء مذهلة حقًا ويستغرق الأمر بضع نقرات لإعدادها.

# 3. أضف خصومات إلى مغناطيس الرصاص

مغناطيس الرصاص هو أي منتجات محتوى يمكنك استخدامها لتوليد مجموعة من العملاء المحتملين الصالحين لعملك. في العقد الماضي ، أصبح المغناطيس الرصاصي شائعًا حقًا. أحد أكثر مغناطيسات الرصاص شيوعًا هو العرض الترحيبي. العرض الترحيبي هو عرض لمنح مشتركين وعملاء جدد.

ألقِ نظرة على نافذة الترحيب المنبثقة فائقة النقاء هذه:

يمكنك استخدام خصم الشراء الأول كمغناطيس رئيسي لجذب البريد الإلكتروني للزائر. بعد ذلك ، أرسل لهم رمز قسيمة عبر البريد الإلكتروني عند الانتهاء من التسجيل. الخصم ليس هو النوع الوحيد من العروض التي يمكنك الترويج لها باستخدام مغناطيس الرصاص. يمكنك أيضًا إنشاء نافذة منبثقة للفيديو لإقناع الزائر بالاشتراك في الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وإخبارهم بالقسيمة في الفيديو.

تحقق من أمثلة مغناطيس الرصاص هذه وكن مبدعًا مع عروضك الترويجية.

# 4. قم بتضمين صفقات محدودة الوقت في إستراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك

اختيار آخر يتم تحويله جيدًا هو نافذة منبثقة للعد التنازلي. تزيد نافذة العد التنازلي من خوف العميل من فقدانه (FOMO). لذلك ، عندما تقدم عرضًا مقترنًا بساعة قيد التشغيل ، فإنك تميل إلى الحصول على مزيد من التحويلات.

نوصي باستخدام OptinMonster لإنشاء النوافذ المنبثقة للعد التنازلي.

يحتوي OptinMonster على كل ما تحتاجه تقريبًا لبدء عملية إنشاء قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بك وتنميتها وتوسيع نطاقها. إذا كان هذا يبدو وكأنه امتداد ، فهو في الحقيقة ليس كذلك. لقد استخدمنا المكون الإضافي بأنفسنا وأحببنا التجربة.

ألقِ نظرة على هذا المثال للحصول على نافذة منبثقة لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت مع العد التنازلي:

يمكنك أن تفعل الشيء نفسه مع القسائم. يمكن أن يكون العرض عبارة عن خصم بسيط متاح فقط لفترة محدودة. إذا قام الزائر بالتسجيل قبل انتهاء العد التنازلي ، فأنت ترسل إليه رمز قسيمة يمكنه استرداده.

مع OptinMonster ، يمكنك الحصول على أداة إنشاء خيارات السحب والإفلات التي تجعل من السهل جدًا إنشاء مغناطيسات ونوافذ منبثقة عالية التحويل دون أي تجربة تشفير. لكن هذا بالكاد يخدش السطح حول مدى قوة OptinMonster حقًا.

تحقق من تفاصيل الميزات الكاملة في مراجعتنا لـ OptinMonster.

# 5. استخدم شرائح العملاء للترويج لكوبونات مختلفة

لا يتعين عليك بالضرورة إنشاء مغناطيس رئيسي جديد أو نافذة منبثقة لترويج القسائم الخاصة بك. يمكنك ببساطة استخدام قائمة بريدك الإلكتروني الحالية لإرسال رمز قسيمة. لكن انفجار البريد الإلكتروني العادي لن يقطعه. من المحتمل أن ينتهي بك الأمر في علامة تبويب العروض الترويجية في Gmail حيث تموت جميع رسائل البريد الإلكتروني التسويقية.

إذا كنت تريد أن يرى مشتركي البريد الإلكتروني رموز القسيمة الخاصة بك ويستخدمها بالفعل ، فسيتعين عليك تخصيص العروض.

كيف تفعل ذلك؟

حسنًا ، تقوم Sephora بعمل رائع في إظهار أنواع مختلفة من العروض لمشتركيها من خلال إنشاء شرائح متعددة من العملاء.

في المثال ، تعرض Sephora عرضين منفصلين بناءً على إجمالي إنفاق العميل. يمكنك القيام بذلك بسهولة إلى حد ما مع مزود خدمة البريد الإلكتروني مثل Constant Contact الذي يسمح لك بإنشاء رسائل بريد إلكتروني آلية بسير عمل مخصص.

يمكنك أيضًا إنشاء إشعارات تلقائية مثل هذا باستخدام واجهة برمجة تطبيقات PushEngage. من السهل جدًا إنشاء شرائح في قائمة المشتركين في الإشعارات الفورية أيضًا. لذا ، تحقق من ذلك أيضًا.

# 6. تنويع الصفقات في إستراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك

تحظى أكواد الخصم بشعبية كبيرة لأن الجميع يريد توفير المال. لكن الخصم ليس العرض الوحيد الذي يمكنك الترويج له.

لنفترض أنك قمت بإنشاء خصم كجزء من استراتيجية تسويق القسيمة الخاصة بك. قد تحصل على TON من التحويلات. لكن هل ما زلت في طريقك لجني الأرباح؟ قد ينتهي بك الأمر بخسارة المال بدلاً من ذلك.

بالتأكيد ، يمكنك استرداد الأموال إذا أحب عملاؤك علامتك التجارية واستمروا في إعادة الطلب منك. لكن هذه خطة طويلة المدى. ماذا عن هذا الربع؟ عيد ميلاد جيم من المحاسبة قادم. هل ستحصل عليه حقًا فطيرة بدلاً من زيادة لأنك أعطيت جميع عملائك خصمًا بنسبة 50٪؟

ربما يمكنك تقديم شيء آخر للعملاء بدلاً من ذلك. مثل…

• الشحن مجانا
• خصومات عربة التسوق المهجورة
• هدية مجانية عند الشراء
• عرض BOGO (اشترِ واحدة واحصل على الأخرى)
• مكافآت الإحالة لإحالة عملاء جدد
• يانصيب الهبة

كل هذه الأفكار جذابة للغاية للعملاء أيضًا ، ولا يتعين عليك الإفلاس في محاولة اكتساب عملاء جدد. الجزء الرائع هو أنه يمكنك إنشاء كوبونات لكل هذه العروض دون عناء. لذلك ، تأكد من استخدام أنواع مختلفة من القسائم كجزء من استراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك.

أيضًا ، الفكرة الأخيرة (يانصيب الهبات) هي فائز واضح.

دعنا نتحدث عن ذلك بعد ذلك.

# 7. قم بإنشاء مسابقة فيروسية للترويج للقسائم الخاصة بك

ساعدت مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي الشركات الصغيرة على النمو لتصبح علامات تجارية بملايين الدولارات. هذا لا يعني أن أي شخص يمكنه فعل ذلك. هناك طريقة صحيحة لاستخدام المسابقات لتنمية عملك.

ألق نظرة على مثال مسابقة الهبات هذا:

الحملة سهلة الإعداد ويمكن لأي شخص المشاركة فيها. ولكن ماذا لو أنشأت مسابقة للعملاء فقط؟ إذا وصل شخص ليس عميلاً إلى المسابقة ، فيمكنك ببساطة أن تطلب منه شراء شيء ما (أي شيء) من موقعك. فقط امنحهم قسيمة لتسهيل قرار الشراء لهم!

إذا كنت قلقًا بشأن مدى صعوبة إنشاء هدية فيروسية كهذه ، فما عليك سوى استخدام RafflePress.

RafflePress هو منشئ الهبات المرئية لـ WordPress يساعدك في إنشاء وإدارة المسابقات والهدايا لموقعك. يمكنك إنشاء هدايا مخصصة مع خيارات محددة حول من يمكنه المشاركة ، وما يجب عليهم فعله للمشاركة ، وما هي الجوائز.

RafflePress هو وحش كامل من البرنامج المساعد. هناك الكثير الذي يمكنك فعله به. لذلك ، نوصي بمراجعة المراجعة قبل شراء المكون الإضافي. لكن كن مطمئنًا ، إنها قيمة خالصة لأموالك.

إذا كنت بحاجة إلى بعض الإلهام للهدايا والمسابقات ، فيجب عليك مراجعة هذه المقالة حول أفكار جائزة المسابقة المثبتة أيضًا.

يكمن جمال إنشاء هبة فيروسية في أنك ستلاحظ ارتفاعًا فوريًا في التفاعل. لذا ، إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فيجب أن تفكر في إنشاء برنامج ولاء للعملاء.

# 8. قم بإعداد برنامج ولاء العملاء

تتفق 82٪ من الشركات على أن الاحتفاظ بها أرخص من الاستحواذ. لذلك ، يجب أن يكون أحد الأهداف الأساسية لاستراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك هو الحصول على عملاء مخلصين من خلال عمليات الشراء المتكررة على موقعك.

إحدى الطرق البسيطة حقًا لزيادة ولاء العملاء هي إنشاء برنامج ولاء للعملاء.

تُبقي مكافآت الولاء العملاء على اتصال دائم وتحفزهم على الاستمرار في الشراء منك. يمكنك أيضًا إعداد إشعارات الدفع للترويج لبرنامج الولاء الخاص بك والحصول على مزيد من المشاركة خارج العملية.

تتمثل إحدى المكافآت الأساسية التي يمكنك تقديمها في برنامج الولاء الخاص بك في إرسال صفقات وقسائم حصرية إلى العملاء الذين يشتركون في البرنامج.

نصيحة للمحترفين: لا يمكن أن تكون القسائم في برنامج المكافآت الخاص بك هي نفسها التي تقدمها لبقية العالم. يجب أن يقدم برنامج الولاء الخاص بك أكواد قسيمة حصرية مع صفقات مثيرة. خلاف ذلك ، فإن نظام المكافآت يفقد كل معنى.

# 9. استخدم التحليلات لفهم أفضل الكوبونات

كيف تعرف ما إذا كانت إستراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك تعمل؟

بسيط: تحقق من الأرقام.

يحتوي كل مكون إضافي للتجارة الإلكترونية في WordPress سواء كان WooCommerce أو Easy Digital Downloads ، على مجموعة التحليلات الخاصة به. يمكنك معرفة أداء قسائمك مباشرة من لوحة تحكم WordPress.

ولكن إذا كنت تريد ، يمكنك أيضًا استخدام Google Analytics لتتبع مقاييس التجارة الإلكترونية مثل مبيعات القسائم.

نوصي باستخدام MonsterInsights لدمج تحليلات WordPress وتقارير Google Analytics بسلاسة.

MonsterInsights هو أفضل مكون إضافي لبرنامج Google Analytics لبرنامج WordPress. يمكنك إعداده لتتبع كيفية رموز القسيمة الخاصة بك في Google Analytics. لمعرفة أداء رموز القسيمة ، يمكنك الانتقال إلى تقرير قسيمة المنتج في Google Analytics بالانتقال إلى التحويلات »التسويق» قسيمة المنتج .

أو يمكنك رؤيتها مباشرة داخل لوحة معلومات WordPress الخاصة بك باستخدام المكون الإضافي MonsterInsights.

بمجرد أن تعرف أيًا من أكواد القسائم تقدم أداءً أفضل ، يمكنك إنشاء المزيد من العروض من هذا القبيل. يمكنك حتى الترويج لأكواد القسائم الخاصة بك بميزانية أكبر. يمكن للتغييرات التكتيكية الصغيرة مثل هذه أن تحدث فرقًا كبيرًا في إستراتيجية تسويق الكوبون الإجمالية.

ما التالي في إستراتيجية تسويق الكوبون الخاصة بك؟

الآن بعد أن أصبح لديك بعض التكتيكات الملحمية الجديدة لاستراتيجية تسويق القسيمة ، فقد حان الوقت لبدء تنفيذها.

هذا كل شيء لهذا ، أيها الناس!

نوصي بالبدء في دفع الإخطارات. دفع الإخطارات هي أدوات تسويق متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق. يمكنك استخدامها لزيادة عدد الزيارات المتكررة والمشاركة والمبيعات.

إذا كنت قد بدأت للتو في دفع الإشعارات ، فيجب عليك أيضًا مراجعة بعض هذه المقالات:

• 7 استراتيجيات ذكية لتعزيز مشاركة العملاء
• كيفية زيادة حركة المرور إلى مدونة WordPress الخاصة بك (9 طرق سهلة)
• كيفية زيادة معدل الاشتراك في إشعارات الدفع على الويب (7 طرق)

وإذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فابدأ مع PushEngage اليوم لتصل إلى المستوى التالي!