زادت عمليات البحث عن WordPress بنسبة 52٪ في الشهر الماضي: فهم الزيادة

كان هناك الكثير من ضجيج وسائل الإعلام حول عدم اليقين خلال الأسبوعين الماضيين - وهناك الكثير من عدم اليقين - ولكن ليس من عملائنا الذين يبيعون منتجات WordPress.

نحن نعمل مع شركات WordPress من الصغيرة إلى الكبيرة جدًا في التسويق الفعال لمحتوى تحسين محركات البحث (SEO) ولاحظنا أنه خلال شهر أبريل ، كانت هناك زيادة في النقرات على مصطلحات بحث WordPress. كان هذا يحدث حتى عندما لم تتغير التصنيفات ، مما يشير إلى زيادة الاهتمام بـ WordPress.

في بداية شهر مايو ، عندما أصبحت بيانات البحث لشهر أبريل متاحة ، ألقيت نظرة أعمق ، وكانت الزيادة في عمليات البحث على WordPress أكبر مما أدركته. هذا المنشور عن ذلك ، وماذا يعني.

زادت عمليات البحث عن WordPress بنسبة 52٪ مقارنة بالشهر الماضي

أظهرت النتائج التي رأيناها داخليًا أننا كنا في طريقنا إلى شيء ما ، لكننا كنا بحاجة إلى مزيد من التحقيق. لمعرفة ذلك ، أخذت "سلة" من أكثر من 300 كلمة رئيسية في WordPress ونظرت إلى التغيير في أحجام البحث الشهرية.

فكرة السلة هي نفس طريقة حساب التضخم: تأخذ مجموعة مختارة من المنتجات ، ثم تحسب متوسط ​​التغيير.

أخذت 310 كلمة رئيسية لـ WordPress و WooCommerce وأزلت القيم المتطرفة المتطرفة ، مما أعطانا بيانات تمثيلية. لاحظنا ذلك مع العملاء ، لكنني حسبت هذا فقط باستخدام البيانات العامة من اثنين من أدوات تحسين محركات البحث لدينا والكلمات الرئيسية ذات الصلة والتي تم اختيارها تلقائيًا من عمليات بحث "WordPress" و "WooCommerce".

الأرقام الرئيسية هنا ضخمة: زيادة بنسبة 52.29٪ في عمليات البحث الشهر الماضي ، وزيادة بنسبة 67.33٪ منذ كانون الثاني (يناير) ، وزيادة بنسبة 85.10٪ خلال الاثني عشر شهرًا الماضية. لقد قمت برسم النسبة المئوية للتغيير في حجم البحث كل شهر على مدار الاثني عشر شهرًا الماضية: يمكنك أن ترى تسارعًا كبيرًا:

للتكرار: زادت عمليات البحث عن حلول WordPress بأكثر من النصف في الشهر الماضي.

من المعقول أن نفترض أن هذه الزيادة مدفوعة بالوباء ، وعلى الأرجح الشركات التي تحتاج فجأة إلى وجود على شبكة الإنترنت. غالبًا ما نسمع عن X مليون شركة صغيرة بدون موقع ويب ، ولكن خلال الشهر الماضي ، احتاج العديد من هذه الشركات إلى موقع ويب ، ويعد WordPress حلاً واضحًا.

بمطابقة هذه البيانات مع حصة سوق CMS الإجمالية لـ WordPress ، يمكننا أن نرى أن وتيرة النمو في عمليات بحث WordPress تفوق قليلاً زيادة حصتها في السوق الإجمالية لـ WordPress. لقد شهدنا زيادة بنسبة 0.5٪ تقريبًا في حصة السوق من كل شهر هذا العام حتى أبريل ، ثم من أبريل إلى مايو بنسبة 0.64٪. هذا ⅓ زيادة في معدل النمو في أبريل. يمكن تفسير التناقض لأن المواقع التي تم إنشاؤها بالفعل تحتاج إلى تحسين سريع.

إذا نظرت عن كثب إلى الرسم البياني لحصة سوق CMS ، يمكنك ملاحظة ارتفاع طفيف:

هذه أخبار جيدة جدًا لـ WordPress. كنت أشعر بالفضول فيما يتعلق بنسبة هؤلاء المستخدمين الذين يبحثون عن حلول WordPress مجانية مقابل أولئك الذين يبحثون عن حلول WordPress مدفوعة ، ولذا فقد تعمقت قليلاً.

هل يريد الباحثون الجدد ووردبريس مجاني أو مدفوع؟

تعد الزيادة الهائلة في عمليات البحث عن حلول WordPress أمرًا جيدًا لنظام WordPress البيئي ، ولكن في حالة حدوث جائحة ، هل يشتري الأشخاص المنتجات؟ أم أنهم يبحثون عن هدايا مجانية؟

كان هناك ارتفاع بنسبة 20٪ تقريبًا في عمليات البحث على WordPress مع نية شراء عالية في الشهر الماضي.

وهذا أمر منطقي: فقد حدثت زيادة ملحوظة في عمليات البحث ذات نية الشراء العالية (أي "هل يبحث الباحث عن شيء ما لشرائه؟") ، ولكنه أقل بكثير من الزيادة الإجمالية. لقد حسبت هذا التغيير عن طريق تقسيم الكلمات الرئيسية حسب التكلفة المقدرة للنقرة (CPC).

من المحتمل أن يكون أي شيء به تكلفة نقرة تبلغ 2 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لديه نية شراء معتدلة ، ومن المحتمل أن يكون أكثر من 5 دولارات نية شراء عالية.

ها هي النتائج:

بشكل عام ، من الآمن أن نقول إن زيادة بنسبة 20٪ في عمليات البحث لها نية شراء عالية. 20٪ تبدو أقل إثارة للإعجاب عندما ترتكز على زيادة بنسبة 50٪ ، ولكن في أي وقت آخر من العام ستكون زيادة المبيعات بنسبة 20٪ سببًا للاحتفال. إذا كنت ترغب في رؤية البيانات الأولية الكاملة ، فإن جدول البيانات الخاص بي موجود هنا.

السؤال الأخير: ماذا يعني هذا بالنسبة للمبيعات؟ هل كان يجب أن تشهد زيادة بنسبة 20٪ في المبيعات الشهر الماضي؟

ماذا يعني هذا بالنسبة للمبيعات؟

ستلاحظ تغيير المبيعات فقط إذا كان تسويق محتوى تحسين محركات البحث جزءًا مهمًا من مسار مبيعاتك.

لقد رأينا زيادة في المبيعات تقابل الزيادة في حجم البحث من العملاء الذين استثمروا في تسويق محتوى تحسين محركات البحث.

سواء كان تسويق محتوى تحسين محركات البحث (SEO) جزءًا من مسار المبيعات الخاص بك أم لا ، فإن ذلك يفسر لماذا تشير البيانات الواردة من أصدقائنا في Freemius إلى تباطؤ عام في المبيعات. ومن المثير للاهتمام ، أن فريق Freemius شهد زيادة في التنزيلات المجانية التي تتوافق على نطاق واسع مع الاتجاه الذي نراه مع حجم البحث ، ولكن انخفاضًا في المبيعات المدفوعة.

هذا ليس ما نراه ، ويقودني إلى الاعتقاد بأن المكونات الإضافية المجانية قد تواجه صعوبة في تحقيق المبيعات أكثر من المكونات الإضافية المدفوعة فقط.

يمكنك أن ترى كيف يوجد الكثير من الفروق الدقيقة هنا. هناك عدة عوامل أخرى يجب مراعاتها عند التمرين إذا كان من المفترض أن ترى زيادة في المبيعات:

• مدى الصلة بالموضوع ونية الشراء لحركة البحث: هل حصلت على "كلمات رئيسية جيدة للإيرادات" ومحتوى جيد وتصنيفات جيدة؟
• جودة تحسين معدل التحويل على الصفحة لزوار مبيعات المنتج
• جودة مسار المبيعات العام: هل لديك أي آلية لالتقاط الأشخاص غير المستعدين للشراء بعد؟
• الضرورة مقابل المنتجات الفاخرة: هل أحتاج إلى منتجك لبناء موقع الويب الخاص بي؟

يمكنك أن ترى أن هذا يخلق المزيد من الفروق الدقيقة. ومع ذلك ، فإن الزيادة في أحجام البحث كبيرة بما يكفي حتى أن المحتوى المحسّن بشكل سيئ سوف يرى الفائدة هنا. وتعد زيادة عمليات التثبيت المجانية أمرًا جيدًا أيضًا إذا كان بإمكانك تحويل هؤلاء العملاء لاحقًا.

الوضع الطبيعي الجديد وماذا سيحدث بعد ذلك

ماذا حدث بعد ذلك؟ لا أعتقد أن الأمور ستعود إلى "وضعها الطبيعي": هذا هو الوضع الطبيعي الجديد.

إذا كنت قد أنشأت للتو موقع WordPress المجاني الخاص بك ، فسوف ترى فائدة من ذلك لسنوات قادمة. سيصبح موقع الويب الخاص بك جزءًا أكثر أهمية من أي وقت مضى من عملك ، وعند هذه النقطة ستستثمر في الوظائف.

سيظهر هذا الاستثمار في جميع أنحاء نظام WordPress البيئي لسنوات عديدة. يبدو أننا نشهد عامًا + من "التحول الرقمي" يحدث في غضون شهر.

يعد تسويق محتوى تحسين محركات البحث (SEO Content Marketing) إحدى قنوات التسويق المفضلة لدينا لأعمال WordPress. عندما يكون مناسبًا ، يكون مثاليًا حيث تحصل على حركة مرور ذات نية شراء عالية كل شهر. النتائج هنا تؤكد صحة ذلك فقط.

ربما لم يكن هناك وقت أفضل للاستثمار في محتوى تحسين محركات البحث (SEO): يمكنك معرفة المزيد حول ما نقوم به هنا ، والاتصال لإجراء محادثة.

لن تنتشر فوائد هذا بالتساوي بين النظام البيئي ، لذلك سواء كنت ترغب في العمل معنا على المحتوى أو تريد بعض النصائح المجانية ، يسعدني جدًا التحدث.