كيفية إنشاء اقتراح تصميم الويب

كمصمم ويب ، فأنت تعلم مدى أهمية العثور على عملاء جدد. للقيام بذلك ، يستخدم معظم مصممي الويب مقترحات لعرض أفكارهم وخدماتهم وتكلفتهم في عرض تقديمي واحد أو مستند PDF. هناك مائة طريقة لإنشاء اقتراح تصميم ويب رائع ، لكننا جمعنا تعليقات مباشرة من أكثر من 1000 مصمم وخبرائنا الداخليين لمعرفة ما تتضمنه عند الترويج لخدماتهم. لكن أولاً ، دعنا نحلل بعض الأشياء.

في هذه المقالة ، سأغطي:

• لماذا يجب عليك استخدام المقترحات النموذجية
• كيفية إنشاء اقتراح تصميم الويب
• كيفية تخصيص اقتراحك
• قوالب اقتراح تصميم ويب مجانية!

لماذا يجب عليك استخدام العروض النموذجية

فكر في مقدار الوقت والطاقة والمال الذي تنفقه أو ستنفقه في إنشاء قوالب اقتراح جديدة لكل عميل جديد. باستخدام قوالب الاقتراحات المصممة مسبقًا ، ستوفر الوقت والمال ، وتحافظ على الاتساق في كل اقتراح ، وتدمج علامتك التجارية وصوتك.

ستوفر الوقت والمال

فكر في الوقت الذي تستغرقه في تصميم وتنسيق وإضافة المحتوى لاقتراح جديد تمامًا. لا تنس إضافة الملفات وإضافة الأسعار الخاصة بك وتخصيصها لهذا العميل المحدد. الآن ، خذ هذا الوقت واضربه في متوسط ​​عدد العملاء الذين تضيفهم في الشهر. يتراكم هذا بسرعة كبيرة ، ويضيع الكثير من الوقت عندما يمكنك زيادة مبيعات هؤلاء العملاء أو التركيز على عملك بدلاً من ذلك. استخدم المقترحات النموذجية حتى تتمكن من قضاء المزيد من الوقت في تخصيص قالب موجود للعميل والعمل على عرضك التقديمي بدلاً من إنشاء مقترحات تصميم ويب جديدة في كل مرة.

ستكون متسقًا

يمكن القول إن الاتساق هو أهم عامل للمقترحات عندما يتعلق الأمر بتسعير خدماتك. باستخدام النموذج ، يكون لديك جميع خدماتك وأسعارك مدرجة في القائمة ، وبالتالي فإن احتمالات ارتكابك لخطأ صغيرة جدًا. لديك كل الحق في الحصول على المبلغ المناسب مقابل خدماتك ، وعلى الجانب الآخر ، تريد التأكد من أن أسعارك لا تختلف بشكل جنوني من عميل إلى عميل. مثل الحالات الأخرى ، يعد التناسق أمرًا أساسيًا عندما يتعلق الأمر بمقترحات تصميم الويب.

يمكنك دمج علامتك التجارية وصوت علامتك التجارية

أحد أفضل الأجزاء حول إنشاء مقترحات تصميم الويب الخاصة بك هو الاستمتاع بالتصميم وإدخال صوت علامتك التجارية وألوانها وسحرها في المزيج! يجب أن تشعر بالتمكين من خلال نموذج لإضافة هذه العناصر فيه ، ثم لا تتردد في تخفيفها اعتمادًا على العميل.

إليك مثال رائع: لنفترض أن علامتك التجارية عادة ما تكون نابضة بالحياة ومتفائلة ومتفائلة ، لكن العميل الذي تسعى للحصول عليه هو منزل جنازة. في هذه الحالة ، قد يكون من الأفضل تخفيف حدة علامتك التجارية بحيث تكون مزيجًا صحيًا من علامتك التجارية وأعمالهم. باستخدام القوالب ، يكون لديك مكان بداية قوي لأنه يمكنك إضافة شعارك في التذييل ، ولكن لديك الفرصة لإضافة المزيد من الحيوية اعتمادًا على العميل.

الآن بعد أن عرفت لماذا قوالب مقترحات تصميم الويب هي السبيل للذهاب ، دعنا نتعلم كيفية إنشاء واحد!

كيفية إنشاء اقتراح تصميم الويب

كما قلت سابقًا ، هناك الكثير من الطرق لتنسيق اقتراح تصميم الويب الخاص بك. قد يستغرق الأمر بعض الوقت في الاستكشاف وإجراء المزيد من الأبحاث لمعرفة كيف تريد تنسيقه وكيف تريده أن يبدو.

ومع ذلك ، فإن ما يجب عليك تضمينه في اقتراح تصميم الويب الخاص بك هو أمر واضح ومباشر ، وستجد أن معظم مصممي الويب متفقون على ما يدرجونه في مقترحات تصميم الويب الخاصة بهم. قبل أن أتقدم بنفسي ، دعنا نقسم هذا قليلاً.

ما يجب تضمينه في اقتراح تصميم الويب الخاص بك

قمنا باستطلاع آراء أكثر من 1000 مصمم ويب وسألناهم عن الأقسام أو المكونات التي يرغبون في تضمينها في مقترحاتهم. هذا ما قالوه!

مقدمة

تتكون معظم مقترحات مصمم الويب من صفحتين أو أكثر ، لذا لا تقلق كثيرًا بشأن الطول. في هذه الحالة ، يكون محتوى الاقتراح أكثر أهمية. تأكد من عدم تخطي أي شيء مهم ، لأن ذلك قد يؤدي إلى اكتساب شخص آخر لعميلك!

يميل الأشخاص إلى إعطاء عنوان أو معرف مستند أو حالة في إحدى الصفحات الافتتاحية. يفعلون ذلك في الغالب لأغراض التتبع الداخلي حتى يتمكنوا دائمًا من الرجوع والإشارة إلى اقتراح في المستقبل.

نظرة عامة مع أوصاف الخدمة

قد لا يكون هذا مفاجئًا ولكن معظم مصممي الويب يميلون إلى تضمين نظرة عامة عميقة ، بما في ذلك وصف صفحة كاملة لإبرازات المشروع والأهداف والحلول المقترحة ، بالإضافة إلى نطاق العمل. سيكون هذا أحد أهم الأقسام في الاقتراح لأنه عندما يقرأه العميل ، سيتمكن من معرفة ذلك في بضع جمل إذا كنت تفهم مشكلته ولديك حلول فريدة له. هذا هو القسم الذي ستقوم فيه بأكثر عمليات "بيع".

يتضمن بعض المصممين قسم "لماذا أنا الأفضل" أو قسم "كيف يمكنني القيام بذلك نيابة عنك" لتوضيح كيف يمكنك ، كمصمم ويب ، مساعدة العميل ولماذا أنت الأنسب للتعامل مع وظيفة.

الميزانية أو جدول الدفع

قد يكون هذا (أو يجب!) هو الجزء المفضل لديك من العرض لأن هذا هو المكان الذي تحدد فيه الخدمات التي تقدمها ، والتكلفة المقدرة لكل من هذه الخدمات ، ومتى سيتم الدفع لك. هذه هي الطريقة التي تجني بها المال.

سترغب في الحفاظ على هذا القسم سهل الفهم قدر الإمكان دون أي أسرار. إذا كنت تفرض رسومًا على زحف النطاق أو الاجتماعات الإضافية ، فهذا هو المكان المناسب لتكون شفافًا للغاية بشأن ذلك. إذا كنت متاحًا لهم على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، حتى بعد أشهر من الانتهاء من المشروع ، فستحتاج إلى توضيح ذلك تمامًا أيضًا. إذا كنت تفرض رسومًا على تغييرات إضافية أو رسوم إلغاء ، فلاحظ أنه في هذا القسم تكون أنت والعميل على نفس الصفحة.

خاتمة

مثل خاتمة القصة ، فإن اختتام اقتراح تصميم الويب مهم. الاستنتاج هو ما سيتذكره معظم العملاء ويستخدمونه كوجبات سريعة. تريد شيئًا موجزًا ​​وواضحًا أثناء مراجعة النقاط البارزة من الصفحات السابقة والربط في النظرة العامة.

العناصر الأخرى التي قد ترغب في تضمينها في اقتراح تصميم الويب الخاص بك:

• صفحة الغلاف
• عن
• اتفاق السرية
• عرض المشكلة
• الأهداف أو الحلول المقترحة
• انهيار الحزمة القياسية
• يقترب
• الرسوم أو تقدير التكاليف
• الجدول الزمني / الاستثمار
• الافتراضات
• مراجع
• الشهادات - التوصيات
• الخطوات التالية
• الأحكام والشروط
• صفحة التوقيع
• قبول

كيفية تنسيق اقتراح تصميم الويب

اسأل اثني عشر من مصممي الويب عن الكيفية التي يفضلون بها تنسيق مقترحاتهم للعملاء ، وستضمن لك ستة إجابات مختلفة على الأقل. ومع ذلك ، قد يقول معظمهم أن لديهم نموذجًا أو تنسيقًا مختلفًا اعتمادًا على العميل. يرجى ملاحظة أنه لا يوجد تنسيق صحيح أو خاطئ لتقديمه ، طالما أنه أفضل عرض لكلا الطرفين. هناك طريقتان شائعتان لتنسيق اقتراحك: عرض تقديمي ووثيقة PDF.

عرض

طريقة شائعة للغاية لتنسيق اقتراح ما في عرض تقديمي ، سواء كان ذلك في Keynote أو Powerpoint أو Google Slides أو أي شيء آخر. يفضل العديد من مصممي الويب هذا التنسيق لأنهم يستطيعون بناء الاقتراح بالضبط بالطريقة التي يخططون لتقديمها للعميل ثم إرسالها إليهم بعد ذلك. يعد هذا أمرًا رائعًا للمشاريع المباشرة التي لا تتطلب تفسيرات إضافية.

إن الشيء العظيم في تقديم اقتراح في عرض تقديمي هو أنه يمكنك إجراء انتقالات واضحة والسماح بالأسئلة من العميل أثناء العرض. يمكنك حقًا سرد قصة وبيع مهاراتك باستخدام عرض تقديمي.

فيما يلي مثال على تخطيط باستخدام تنسيق عرض تقديمي:

• القسم 1: مقدمة + نظرة عامة على المشروع
• القسم 2: تحديد المشكلة مع الأهداف والحلول المقترحة
• القسم 3: تقدير تكلفة تصميم الويب لكل خدمة والإجمالي لجميع الخدمات
• القسم 4: الحث على اتخاذ إجراء

وثيقة PDF

خيار التنسيق الآخر (والأكثر شيوعًا!) لاقتراح تصميم الويب هو ملف PDF. يتكون هذا عادةً من صفحتين إلى ست صفحات ، ويحدد الأجزاء الرئيسية للمشروع ، ولكنه يسمح بمزيد من المحتوى "الدائم". في كثير من الأحيان ، يفضل مصممو الويب هذه الطريقة لأنه يمكنك تحديد الإرشادات الدقيقة والخدمات والتكاليف والتكاليف الإضافية والمزيد بأوضح طريقة ممكنة.

مثال على ما سيشمله هذا سيكون:

• غطاء الرسالة
• نظرة عامة ، ولكن في شكل جدول
• تعمق في تفاصيل كل خدمة بأقل من خمس جمل لكل منها
• الميزانية وجدول الدفع في بضع جمل
• خاتمة تختتم كل شيء وتتضمن "وعدك"

الآن بعد أن أصبحت الآن كيفية إنشاء وتنسيق مقترحاتك ، دعنا نتعلم كيفية تخصيص اقتراح لأي عميل.

كيفية تخصيص عروضك

بين الحين والآخر ، ستقابل عميلًا لديه متطلبات مشروع محددة أو يحتاج منك تعديل الخدمات أو الأسعار. عندما يحدث هذا ، لا تنشئ نموذجًا جديدًا بالكامل إلا إذا كنت مضطرًا إلى ذلك تمامًا (تذكر مقدار الوقت الذي تستغرقه في إنشاء قالب جديد)! بدلاً من ذلك ، خذ قالبك الحالي وأعد تشكيله بالطريقة التي تريدها. الهدف هو الحفاظ على الاتساق من العميل إلى العميل ، وتعد الاحتراف (وعرض الاقتراح) جزءًا كبيرًا من ذلك.

خاتمة

يمكن أن يؤدي اقتراح تصميم ويب مذهل إلى بداية علاقة رائعة مع العميل! أنشئ قوالب عروض ليس فقط لإبهار كل عميل جديد ، ولكن لزيادة الإيرادات الجديدة الواردة حتى تتمكن من التركيز على ما تفعله بشكل أفضل: تصميم الويب.

لمساعدتك في القيام بذلك ، قمنا بإنشاء قوالب مجانية لمقترحات تصميم الويب من أجلك فقط! كل ما عليك فعله هو تنزيل أحدهما (أو كليهما!) وتخصيص الطريقة التي تريدها لتناسب عملك. على استعداد للبدء؟