إنشاء سوق متعدد البائعين: 6 عوامل يجب مراعاتها

آخر تحديث - 7 فبراير 2022

في العالم الحديث ، تأخذ الأسواق عبر الإنترنت العملاء بعيدًا عن مراكز التسوق. نظرًا للتطور السريع لمواقع الويب مثل AliExpress أو eBay أو Etsy أو Amazon ، أصبحت هذه المنصات عبر الإنترنت شائعة جدًا. للتكيف ، نحتاج إلى أن نأخذ في الاعتبار كيف يتغير السوق. ستساعدك هذه المقالة على فهم العوامل التي يجب مراعاتها إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب متعدد البائعين.

يعد السوق متعدد البائعين عبر الإنترنت عبارة عن منصة بيع ضخمة. في هذه المواقع ، يوجد لدى العديد من التجار (البائعين) متجرهم (الملف الشخصي). يبيعون السلع والخدمات المختلفة. هذه خيارات حديثة لبيع المنتجات المادية أو الرقمية. وفقًا لمحللي Gartner ، فإن 15٪ من المتاجر الإلكترونية المتوسطة والكبيرة ستفتح أسواقها بحلول عام 2023.

لماذا يستحق الأمر إنشاء منصة متعددة البائعين؟ يعد السوق متعدد البائعين قرارًا مفيدًا بنفس القدر لجميع الأطراف - العملاء والتجار ومالك النظام الأساسي. يحصل العملاء على المزيد من الخيارات. يحصل البائعون على قاعدة عملاء ، ويحصل مالك المنصة على علامة تجارية ذات إيرادات. يختلف موقع الويب متعدد البائعين عن الأنواع الأخرى من الأسواق. لا يمكن أن يحتوي أي متجر إنترنت عادي على مجموعة واسعة من التشكيلات وقاعدة عملاء كبيرة مثل سوق متعدد البائعين.

دعنا الآن نناقش ما تحتاج إلى أخذه في الاعتبار قبل أن تبدأ في بناء منصة سوق متعددة البائعين.

1. تحديد مكانة المنتج الخاص بك

إذا كنت ترغب في بدء موقع ويب متعدد البائعين ، فهناك العديد من الخيارات. بادئ ذي بدء ، تحتاج إلى تطوير فكرة لسوق ما وإحضارها إلى الذهن عن طريق الاختبار ، وأفضل طريقة هي تحديد الخدمة أو المنتج الذي ستقدمه منصتك.

وبالتالي ، إذا اخترت خيارًا لإنشاء سوق متعدد البائعين عبر الإنترنت ، يمكن لمنصتك أن توفر للمشترين تكاليف أقل مما يتيح فرصة للشراء مباشرة من البائعين أو الموردين.

2. تحديد جمهورك المستهدف

إنها مرحلة حرجة. ستتاح لك الفرصة للتواصل مع العديد من العوامل الديموغرافية. على سبيل المثال ، تواصل مع المستهلكين من أي عمر ، وحالة اجتماعية ، واحتياجات وتفضيلات محددة. وبالتالي ، من السهل على المسوقين الذين يتعاملون مع خدمات أو منتجات ذات مقاس واحد يناسب الجميع أن يبدأوا في تغطية كل طبقة. بدلاً من ذلك ، يجب عليهم التركيز على تلبية احتياجات العملاء المحددة.

ليس من المنطقي إطلاق سوق متعدد البائعين إذا لم يحتاجه أحد. لذلك ، قبل الانتقال ، يجب أن تثبت أنه سيكون هناك طلب على سوقك عبر الإنترنت. لا يهم مدى صعوبة عملك - إذا لم تعالج الفكرة مشاكل المشترين والبائعين ، فسيتم إغلاق السوق.

3. حدد أفضل نموذج عمل

علاوة على ذلك ، تحتاج إلى تحديد نموذج العمل للسوق متعدد البائعين عبر الإنترنت. هنا تختتم قضية "من لمن" وتختار الفئة الموضوعية. في البداية ، يفكر منشئو السوق متعدد البائعين في منطق الخدمة الذي سيتم تنفيذه على منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

من حيث ذلك ، فإنهم يقررون أنواع المنصات مثل العميل إلى العميل (C2C) أو الشركة إلى العميل (B2C). من الأهمية بمكان اختيار الحملات التسويقية واستراتيجيات تحقيق الدخل.

علاوة على ذلك ، لإنشاء نموذج عمل ، يوصى بشدة بتلبية المتطلبات التالية:

• منصة السوق الخاصة بك ذات قيمة
• منصة السوق الخاصة بك سريعة الاستجابة

أخيرًا ، سيسمح لك النظر في جميع المشكلات المذكورة أعلاه بتكوين نموذج عمل لسوق متعدد البائعين.

4. فكر في استراتيجية الإيرادات

يعد اختيار نموذج تسييل مناسب لسوقك أمرًا ضروريًا. هناك العديد من الخيارات ، ولكن لن تعمل جميعها في كل موقف ومع كل بائع. في الواقع ، يجب أن تختار بحكمة. دعونا نلقي نظرة عليهم:

• رسوم الاشتراك (eBay و Amazon و WIX): يدفع المشترون والبائعون مدفوعات شهرية / سنوية لاستخدام الموقع. في بعض المواقع ، يدفع طرف واحد فقط. على سبيل المثال ، يدفع البائعون 15 دولارًا شهريًا مقابل الاشتراك.
• رسوم المعاملات (Etsy ، eBay ، Shopify): يفرض النظام رسومًا ثابتة على كل معاملة تداول ناجحة. يجب أن تكون معاملة تتم من خلال موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، يدفع البائعون 4٪ من التجارة.
• رسوم الإدراج (OLX ، Delivery Hero ، Etsy): يدفع البائع مقابل وضع البضائع. تعتمد التكلفة عادةً على فئة المنتج (ملابس ، إلكترونيات ، مشروبات ، إلخ). على سبيل المثال ، يمكن أن تكلف المنتجات التي يدرجها البائعون في حساباتهم في السوق 13 دولارًا لكل منها.
• القوائم المميزة (Google ، OLX): الميزات الأساسية في السوق مجانية. تتطلب الميزات المميزة مدفوعات ولها تكاليف مختلفة. باستخدام هذا الخيار ، يمكن للبائعين وضع قوائمهم أعلى الخلاصة لبضعة أسابيع أو أكثر.
• الإعلان (أمازون ، فيسبوك ، إيباي): تعتبر الإعلانات المميزة خيارًا ممتازًا للبائعين. إنها طريقة لعرض سلعهم وخدماتهم والإعلان عنها. يساعد هذا الخيار في زيادة ظهورها في منصات السوق عبر الإنترنت.

5. اختر منصة برمجية

يعد اختيار البرنامج المناسب أمرًا بالغ الأهمية لبناء منطق أعمال دقيق لسوقك. هناك خياران رئيسيان: اختر جاهزًا أو قم ببنائه بنفسك. على أي حال ، كن حذرًا لأن بعض الأنظمة الأساسية تتيح لك فقط إجراء تخصيصات طفيفة وبالتالي لا تناسب احتياجاتك تمامًا. في النهاية ، يمكن أن يكون بديلاً أكثر تكلفة.

برنامج جاهز

من السهل الشعور بالارتباك عند تحديد النظام الأساسي المناسب لعملك. هناك العديد من الخيارات ، ومن الصعب اتخاذ خيار أفضل.

يمكن أن تكون حلولًا مفتوحة المصدر مثل Magento أو حلول مرخصة مثل اشتراكات Shopify Plus.

أيضًا ، الحلول ذاتية الاستضافة التي تقدم عادةً مرونة أكبر ولكنها تفتقر إلى بعض الميزات في أي مكان آخر. الأنظمة الأساسية المستندة إلى السحابة التي تستضيف نفسها على خوادم بعيدة يمكن الوصول إليها عبر اتصال الإنترنت. إنهم يعملون في أي مكان توجد فيه إشارة نشطة للهاتف الخلوي.

كل هذه الخيارات لها مزايا على بعضها البعض. كل هذا يتوقف على نوع المتجر على الإنترنت الذي تريده. لذلك ، خذ وقتك في استكشاف كل اختلاف قبل اتخاذ أي قرارات نهائية. نوصيك بالتحقق من هذه المنتجات: Magento و Shopify و WooCommerce و CS-Cart Multi-Vendor و Sharetribe و Yo! Kart.

تطوير من الصفر

من أفضل الطرق لتطوير السوق عبر الإنترنت أن تقوم ببنائه بنفسك. سيكون لديك فرصة للتحكم في وظائف النظام الأساسي الخاص بك بشكل كامل. كما أنه يوفر مرونة في إنشاء الميزات / القواعد. هذه الميزات تناسب أي احتياجات منطق الأعمال. سيكون لديك الكثير من الوظائف الإضافية المخصصة. إنه مفيد أثناء عملية التطوير.

قد تتساءل عن الحلول التقنية المتاحة. إذن ، إليك بعض خياراتك الرئيسية:

فريق التطوير داخل الشركة

هذا الخيار مثالي لترقية فريقك والتعاون في مشروعك مع أفراد متحمسين.

فريق من المستقلين

يمكنك استخدام خدمات Upwork و PeoplePerHour و Fiverr و Freelancer. يساعدك على توظيف فريق عمل مستقل أو مستقل.

شركة تطوير متخصصة في بناء الأسواق

تتمتع فرق التطوير هذه بالفعل بخبرة واسعة وتعرف عملية بناء منصة السوق من الداخل إلى الخارج.

6. روّج لمنصتك

ستحتاج إلى زيادة حركة المرور بحلول الوقت الذي ينتهي فيه موقع الويب الخاص بك متعدد البائعين. من الضروري جذب كل من المتسوقين والتجار إلى المنصة. يمكنك القيام بذلك باستخدام إعلانات Google وإعلانات Twitter وإعلانات LinkedIn وما إلى ذلك.

استنتاج

سيكون بدء سوق عبر الإنترنت عملاً مستقبليًا للغاية. سيكون هذا الاتجاه في القمة في السنوات التالية.

لذلك ، إذا قررت إطلاق سوق متعدد البائعين ، فيجب أن تفكر في فرص الحلول الجاهزة لمثل هذه المشاريع. من الأهمية بمكان التفكير في مخطط تسييل الموقع. أيضًا ، اختر خطة العمل للمدى القصير والطويل ، وفكر مسبقًا في علاقة الشركاء بالعملاء النهائيين على الموقع.

يمكن أن تستغرق عملية إنشاء سوق متعدد البائعين عبر الإنترنت وقتًا طويلاً وتكلفة. لهذا السبب نوصيك بالتوجه إلى شركة برمجيات متخصصة في تطوير السوق. سيوفر عملك من العديد من المصاعب.

قراءة متعمقة

• خيارات WooCommerce لإنشاء سوق متعدد البائعين
• ملحقات الدردشة لموقع WooCommerce متعدد البائعين
• تكلفة إنشاء موقع السوق