تصميم إعلانات عطلة ناجحة

بالنسبة للعديد من تجار التجزئة ، تكون العطلات مسؤولة عن جزء كبير من المبيعات السنوية. وفي هذا العام ، يتوقع الخبراء ارتفاع الإنفاق على العطلات بنحو 3.7٪ إلى أكثر من تريليون دولار.

مع تراجع الوصول العضوي لوسائل التواصل الاجتماعي والعديد من المنافسين الذين يحاولون الوصول إلى نفس العملاء ، كن مستعدًا لإنفاق بعض المال على الإعلان إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من الموسم.

لكن الإعلانات الفعالة تتطلب أكثر بكثير من مجرد الترويج لعدد قليل من مشاركاتك العادية على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن يكون لديك فهم قوي لفوائد المنتجات التي تقدمها وفهم كيفية تأثيرها على جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، يمكنك التميز عن المنافسة من خلال إنشاء إعلانات ملائمة لا تُنسى تدفع العملاء إلى اتخاذ الإجراءات.

ضع في اعتبارك النصائح التسع التالية لتصميم إعلانات عطلة رائعة وتعظيم تأثيرها.

1. اعرف جمهورك المستهدف

على الرغم من أنه قد يكون لديك فهم قوي لجمهورك المستهدف النموذجي ، إلا أنه قد يبدو مختلفًا خلال العطلات.

في حين أن المستهلك قد يتسوق عادةً لدى عدد قليل من تجار التجزئة المختارين ، فإن موسم العطلات قد يدفعهم إلى تجربة علامات تجارية جديدة في محاولة للعثور على هدايا فريدة أو الاستفادة من الصفقات الرائعة. هذا هو الوقت المثالي لتوسيع نطاق استهدافك والوصول إلى المعجبين بالعلامات التجارية المنافسة أو القطاعات التي تشك في أنها قد تكون مهتمة بمتجرك.

قد يتحول جمهورك المستهدف أيضًا تمامًا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع لوازم التخييم ، فقد يتألف جمهورك المعتاد من عشاق الأماكن الخارجية. ولكن خلال موسم العطلات ، قد يتحول المشترون إلى أشخاص يشترون هدايا لهؤلاء المتحمسين أنفسهم. ربما لم يخيموا أنفسهم أبدًا.

سيكون هؤلاء الأشخاص أقل دراية بمصطلحات الصناعة العامية واللغة الفنية. لذلك ، تأكد من أن أوصاف منتجك يمكن أن يفهمها المتسوق العادي.

2. استخدم لغة وصفية

لا يتمتع المتسوقون عبر الإنترنت بميزة لمس المنتج أو شمه أو تجربته شخصيًا. يمكن أن تساعدك الأوصاف المكتوبة بعناية في إقناعهم بشراء منتجاتك.

إذا كنت تبيع الشموع ، على سبيل المثال ، فلا تقل فقط أن رائحتها تشبه رائحة الفانيليا لاتيه. بدلاً من ذلك ، قل شيئًا مثل ، "هذه الشمعة ستنقلك إلى هدوء المقهى الدافئ في ليلة باردة. ستشعر بأول رشفة من الفانيليا لاتيه المفضل لديك في كل مرة تشم فيها نفحة من هذه الشمعة الفاخرة ".

إذا كنت تعلم أنك تستهدف في الغالب مانحي الهدايا ، فاستخدم لغة تشرح كيف سيشعرون عندما يقدمون الهدية. "تخيل الفرح على وجه طفلك عندما يرى هذا تحت الشجرة!" أو "سوف يقع زوجك في الحب من جديد عند رؤية هذه الهدية المدروسة والمخصصة."

نظرًا لأنه سيكون لديك مساحة محدودة على الرسم الإعلاني ، فمن الأفضل استخدام اللغة التفصيلية في النص الأساسي المصاحب للرسم على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو في صفحات المنتج نفسها. اعتبر هذه العناصر امتدادات لإعلاناتك.

اقرأ المنشور الكامل حول استخدام علم النفس في كتابة الإعلانات الخاصة بك.

3. حافظ على بساطة التصميم الخاص بك

ابدأ بالنظر في التسلسل الهرمي للتصميم الخاص بك. ما هي أهم معلومة في إعلانك؟ هل هو رمز القسيمة الخاص بك؟ الزر الخاص بك؟ عنوانك؟ استخدم اللون والحجم وأوزان الخطوط والتكتيكات الأخرى لإبراز هذه المعلومات عن أي شيء آخر.

استخدم GhostBed اللون لتسليط الضوء على معلومات مهمة في إعلان الجمعة السوداء. في حين أن الصورة بالأبيض والأسود بشكل أساسي ، فقد استخدموا لونًا أحمر غامقًا وحجم خط كبير لجذب الانتباه إلى العرض (خصم 300 دولار).

اختر خطًا مقروءًا وسهل القراءة ، حتى وإن كان صغيرًا. تعتبر الخطوط الزخرفية والنصوص ممتعة ويمكن أن تلعب دورًا مهمًا ، ولكن غالبًا ما يصعب قراءتها ، خاصةً في مجموعات النصوص الكبيرة. التزم بخط serif أو sans serif للحصول على معلومات مهمة.

تأكد من تباين لون النص مع خلفية الإعلان حتى يمكن قراءته بسهولة. خذ خطوة للوراء وحاول قراءتها من مسافة بعيدة. اطلب من شخص ليس على دراية بما تقوم بإنشائه أن يفعل الشيء نفسه.

لا تزدحم بالرسم الإعلاني بالنص. قلل مقدار النص إلى الحد الأدنى المطلوب لإيصال رسالتك بطريقة مؤثرة. وتذكر أن بعض المنصات الإعلانية ، مثل Facebook ، قد تحد من نسبة احتواء إعلانك على نص. اختبرها لزيادة المساحة وفقًا لذلك.

يمكن استخدام عبارات وصفية أطول على صفحات المنتج أو في النص الأساسي المصاحب لإعلانك ، اعتمادًا على النظام الأساسي.

تذكر دائمًا تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، والتي تم تصميمها لإغراء العملاء المحتملين للقيام بعمل معين - شراء منتج ، والنقر على إعلان ، مثل منشور ، وما إلى ذلك. لون أو زر كبير.

كن محددًا جدًا في صياغة العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. يجب أن يكون موجزًا ​​ومباشرًا حتى يعرف عملاؤك بالضبط ما يجب عليهم فعله. تشمل الأمثلة ، "تصفح الأحذية" أو "تسوق الآن" أو "احجز لك اليوم".

بشكل عام ، اجعلها بسيطة. قد يكون استخدام الكثير من الألوان أو الخطوط أو الأحجام أو الصور في إعلان واحد مربكًا أو يبدو بجودة منخفضة. إذا حاولت إبراز كل شيء ، فلن يبرز شيء.

4. اختر الصور الفعالة

الصور هي جزء مهم من تصميم إعلانك. جرب أنواعًا مختلفة من الصور لمعرفة ما يتصل بالجمهور المستهدف. ما هو القاسم المشترك بين منشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي الأكثر شيوعًا؟

في كثير من الحالات ، يكون أداء صور الأشخاص أفضل من مجرد المنتجات نفسها. على Instagram ، على سبيل المثال ، تحصل الصور التي تعرض الوجوه على إعجابات أكثر بنسبة 30٪ من الصور التي لا تحتوي على وجوه. لذا ضع في اعتبارك عرض صور لأشخاص يستخدمون منتجاتك أو فتح الطرود الخاصة بك في صباح عيد الميلاد.

تعتبر الصورة التي تحتوي على مساحة بيضاء ، أو مساحة خالية من أي عناصر تصميم رئيسية ، مثالية لإضافة نص. هذا يسهل على الأشخاص قراءة وفهم العنوان والنص الأساسي والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، لأنهم لا يتنافسون مع الصورة نفسها.

بينما قد يكون استخدام صور وألوان العطلات فكرة جيدة ، فلا تبالغ في ذلك. سيتعرض عملاؤك للأحمر والأخضر واللمعان والثلج في كل مكان يتحولون إليه ، لذلك يمكن للإعلان الذي يدمج العطلات بمهارة في علامتك التجارية أن يبرز حقًا.

استخدم SOXS.co هذا المبدأ على Instagram من خلال مشاركة صور لأشخاص يرتدون جواربهم بجوار شجرة عيد الميلاد والنار الدافئة. بدت مريحة على الفور وأثارت الشعور الدافئ بالأعياد دون المبالغة في ذلك.

إذا كنت تواجه مشكلة في ابتكار أفكار ملهمة لإعلانات العطلات ، فاطلب من عملائك إرسال صور أو مقاطع فيديو لهم باستخدام منتجاتك. يمكنك مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي ومنح جوائز لمن يحصل على أكبر عدد من الإعجابات أو التعليقات!

من خلال تشجيع العملاء على المساهمة بأفكار ، ستكتشف نوع اللغة التي ستتواصل معهم. بالإضافة إلى ذلك ، من المرجح أن يشتري الأشخاص الذين يشعرون بالاشتراك مع علامة تجارية أحد منتجاتك.

5. استخدم مقاطع الفيديو

لا يجب أن تكون الإعلانات دائمًا صورًا ثابتة أيضًا. يقول 90٪ من العملاء أن مقاطع الفيديو تساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء. لماذا لا تطبق هذا التكتيك على إعلانات عطلتك؟

فيما يلي بعض الطرق لاستخدام مقاطع الفيديو في إعلانك:

• قم بإنشاء فيديو لأشخاص يستخدمون منتجاتك . إذا كنت تبيع الألعاب ، اعرض الأطفال الضاحكين يلعبون بها. إذا كنت تبيع أجهزة إلكترونية ، فقم بتمييزها قيد الاستخدام. هذه طريقة رائعة لمساعدة عملائك على تصور أحبائهم باستخدام منتجاتك.
• قدم نصائح مفيدة. هل يمكن استخدام منتجك بطريقة شيقة؟ هل يمكن دمج الطعام الذي تبيعه في وجبات العطلات؟ شارك مقطع فيديو تعليميًا يجذب اهتمام عملائك ويظهر مدى تنوع منتجاتك.
• صوِّر رسالة ترحيب بمناسبة العيد. اشكر عملائك على دعمهم وقم بتمييز أعضاء فريقك. هذا النوع من الفيديوهات سيبقيك في قمة اهتماماتك وسيشجعك على تكرار عمليات الشراء.
• شارك رمز الخصم أو القسيمة. حتى الفيديو البسيط الذي يحتوي على نصوص وصور مباشرة يمكن أن يكون فعالاً. تجذب حركة الفيديو الأشخاص بشكل طبيعي وتبرز من جميع الصور والنصوص الأخرى الموجودة على قنوات التواصل الاجتماعي.

مع مقاطع الفيديو الخاصة بك ، تأكد من دمج مبادئ مماثلة للإعلانات القائمة على الصور. لا تكن فوضوية جدا. تتضمن دعوة واضحة للعمل ؛ وتأكد من أن أي نص سهل القراءة والفهم.

أخيرًا ، لا تنس كتابة تعليق على مقاطع الفيديو الخاصة بك ، خاصة على وسائل التواصل الاجتماعي. هذا ليس مهمًا فقط للمستخدمين الذين يعانون من إعاقات سمعية ، ولكن تتم مشاهدة غالبية مقاطع الفيديو على Facebook مع إيقاف تشغيل الصوت.

6. تقديم شيء خاص للعملاء

إذا كنت تقدم شيئًا لعملائك ، مثل بيع أو رمز قسيمة ، فمن المرجح أن ينقروا على إعلانك ، وفي النهاية ، يجرون عملية شراء. الخصومات كبيرة للتحفيز!

من خلال فهم جمهورك المستهدف ، كما ذكرنا سابقًا ، يمكنك تخصيص عروضك وفقًا لاحتياجاتهم الدقيقة. هل هذا الإعلان المحدد يستهدف الآباء؟ قدم كوبون خصم لملابس الأطفال.

ضع في اعتبارك تمييز عروضك من خلال تقديم شيء آخر غير الخصم البسيط. يمكنك بدلاً من ذلك تقديم عنصر مكافأة ملموس. حتى لو كانت صغيرة ، فإن الإثارة في الحصول على حشو تخزين رائع بالإضافة إلى العثور على تلك الهدية المثالية يمكن أن يكون الدافع الإضافي الذي يحتاجه المتسوق.

حاول أيضًا إنشاء ألعاب ومسابقات ممتعة للمشاركين وتشجع على المشاركة.

تتمثل إحدى طرق القيام بذلك في حث العملاء على الدخول في مسابقة أو هبة. يتيح لك ذلك الحصول على عنوان بريدهم الإلكتروني أو غيره من المعلومات والإعلان لهم في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تقديم قسائم لمن لم يفوز ، وتشجيعهم على الشراء على أي حال.

7. اختبار وإجراء التغييرات

لن ينجح كل إعلان ، لذا يجب دائمًا إنشاء أشكال متعددة واختبارها بدقة. لكن الإعلان الذي لا ينتج عنه مبيعات على الفور ليس بالضرورة فاشلاً. تأكد من تعيين حجم عينة معقول لتحديد ما إذا كانت فعالة بالفعل.

بمجرد العثور على الأشكال التي تعمل بشكل أفضل ، استبعد أصحاب الأداء الأضعف وخصص المزيد من الأموال لأولئك الذين يجلبون المبيعات. افحص إعلاناتك كثيرًا واضبطها دائمًا للحصول على أفضل أداء.

إذا كنت تخطط لاستخدام الوسائط التقليدية ، مثل إعلانات المجلات أو اللوحات الإعلانية ، فيمكنك الاستفادة من المرونة التي توفرها الإعلانات الرقمية. اختبر الأفكار عبر الإنترنت بميزانية صغيرة واستخدم النتائج لمساعدتك في إجراء عمليات شراء أفضل للوسائط في وضع عدم الاتصال.

8. ضبط رسالتك

يجب أن تتغير رسالتك أيضًا بمرور الوقت. في الفترة التي تسبق يوم الجمعة السوداء ، على سبيل المثال ، يبحث الأشخاص عن أفضل الصفقات على العناصر المشهورة. قد يتسوّقون أيضًا لأنفسهم ، لذلك سترغب في تركيز اهتمام أقل على جانب تقديم الهدايا والمزيد على الصفقات التي تقدمها.

ومع ذلك ، مع استمرار الموسم ، يمكنك تعديل إعلاناتك للتركيز على الأشخاص الذين يبحثون عن الهدية المثالية. قال 51٪ من المتسوقين في اللحظة الأخيرة إنهم يخططون لشراء هداياهم عبر الإنترنت. استفد من الفرصة وساعدهم في العثور على ما يبحثون عنه!

النقطة المهمة هي ، لا تخف من تعديل إعلاناتك بمرور الوقت لتلائم جمهورك واحتياجاتهم المتغيرة. وتذكر أن تختبر دائمًا!

9. خلق الاستعجال

ذكّر المتسوقين بأن لديك كمية محدودة من العناصر الشائعة أو ضع مؤقتًا على خصوماتك الخاصة. أكِّد على مقدار الوقت المتبقي قبل العطلة الذي يتسوقون فيه وأدرج تواريخ انتهاء الشحن.

تناشد هذه الإستراتيجية خوف المشتري من الضياع. كلما كان المنتج محدودًا ، زاد عدد الأشخاص الراغبين فيه. بينما لا يجب أن تكون غير أمين في إعلاناتك ، إذا قمت بإنشاء فكرة أن منتجك سينفد وأن الكثير من الناس مهتمون ، فمن المرجح أن تزيد المبيعات.

استعد للإعلان عن العطلة الآن

حان الوقت الآن لبدء إنشاء تصميمات الإعلانات ، وكتابة نص إعلانك ، والتعرف على جمهورك المستهدف. عندما تكون العطلات على قدم وساق ، سيكون لديك الكثير من الأشياء الأخرى التي تقلق بشأنها! تأكد من أن لديك كل شيء في مكانه لتحقيق أقصى استفادة من موسم التسوق في العطلات.

هل أنت مهتم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني أيضًا؟ تعرف على كيفية استخدام Mailchimp خلال موسم العطلات.