أفكار الخصم للترويج لمتجر WooCommerce الخاص بك

العروض الترويجية هي محركات تحويل كبيرة ، سواء في المتاجر عبر الإنترنت أو غير المتصلة بالإنترنت. حتى المستخدمين الذين ليس لديهم نية شراء ينتهي بهم الأمر بشراء المنتجات إذا كنت تقدم أسعارًا / خصومات تنافسية.

بالإضافة إلى زيادة المبيعات ، تعتبر العروض ترسانة لتحسين ولاء العملاء. ومع ذلك ، فإن الخصومات ليست دائمًا قابلة للتطبيق ، خاصة إذا كان لديك هامش ربح ضعيف. لذلك من الضروري أن تبحث عن استراتيجيات ترويج مجدية يمكنها تحسين أداء متجرك بشكل كبير دون الإضرار بأرباحك أو علامتك التجارية.

فيما يلي مجموعة من بعض الأفكار الترويجية التي يمكنك دمجها في متجرك لتحسين ولاء العملاء والتحويلات. وكذلك كيفية استخدامها بشكل أكثر فاعلية.

BOGO ، المعروفة أيضًا باسم Buy One ، Get One Off ، هي استراتيجية ترويجية تم اختبارها بمرور الوقت ومن المؤكد أنها ستؤثر على نمو مبيعاتك.

بالإضافة إلى نمو المبيعات ، تساعدك BOGO أيضًا في التخلص من مخزونك القديم. كيف تسأل؟ حسنًا ... اعرض المنتجات التي تريدها كمكافآت لشراء منتجات أخرى. هذا وضع مربح للجانبين لك ولعملائك.

علاوة على ذلك ، ليس من الضروري دائمًا أن تكون BOGO هي Buy One Get One. هناك العديد من البدائل الأخرى التي تقدم BOGO مثل

• اشترِ ما لا يقل عن X دولارًا واحصل على خصم Y ، على سبيل المثال: اشترِ سلعًا بقيمة 300 دولار واحصل على خصم 50 دولارًا.

• اشترِ 1 واحصل على 1 بخصم 50٪ ، على سبيل المثال: اشترِ قميصًا واحصل على ربطة عنق بنصف السعر.

استكشف جميع الخيارات المتاحة واتخذ قرارًا بناءً على ما هو مناسب لك ولمتجرك.

من يكره شخصًا يقدم لك عروضًا ترويجية خلال الإجازات والمهرجانات؟

تُعد خصومات العطلات طريقة بسيطة وخالية من المتاعب وفعالة للترويج لعملك وعلامتك التجارية ومنتجاتك للمستخدمين. لا تساعدك خصومات العطلات في الوقت المناسب في جذب عملاء جدد فحسب ، بل تساعدك أيضًا في زيادة متوسط ​​قيمة عربة التسوق - لأن الأشخاص يحبون الشراء أثناء العطلات.

شيء واحد يجب ملاحظته حول خصومات العطلات هذه هو أن الناس لا يشترون لأنفسهم فحسب ، بل يفعلون ذلك أيضًا للآخرين أيضًا ، كهدايا. على سبيل المثال ، قد يشتري الشخص الذي يشتري زوجًا من الجينز ألعابًا للأطفال بعد ذلك. لذا قم بتسويق منتجاتك بشكل فعال ، واعرض للمستخدمين كل ما قد يحتاجون إليه ، ودعهم يقررون بأنفسهم.

التخلي عن عربة التسوق ليس حدثًا يمكن تجاوزه تمامًا ، مهما حاولت بصعوبة. يمكنك إدارتها من خلال تحليل مسار الشراء الخاص بك. يمكنك أيضًا التحكم فيه إلى حد ما من خلال إدارة التسليم والرسوم المتنوعة الأخرى التي يتم تحصيلها أثناء الخروج.

ومع ذلك ، فإن الطريقة الجيدة لاستعادة العملاء الذين تركوك هي تقديم الخصومات. خصومات التخلي عن سلة التسوق هي خصومات مدفوعة بسلوك العميل والتي غالبًا ما تؤدي إلى الشراء / استرداد العميل.

كيف يعمل؟ عندما يتخلى العميل عن عربة التسوق ولا يعود في فترة زمنية محددة مسبقًا ، يتم إنشاء كوبونات خصم خاصة مخصصة للمستخدمين تلقائيًا وسيتم إرسالها إليهم عبر البريد الإلكتروني. يمكنهم المطالبة بهذا الخصم أثناء إتمام عملية الشراء التي بدأت مسبقًا.

الانطباع الأول هو أفضل انطباع!

يتردد الناس دائمًا في الوثوق بعلامة تجارية غير مألوفة ، خاصةً العلامة التجارية الجديدة. لذلك من المهم أن تترك انطباعًا جيدًا لدى جمهورك المحتمل من خلال العروض والخصومات الخاصة.

يُعد الاشتراك وعروض التسوق الأخرى لأول مرة طريقة جيدة لسد الاختلافات بينك وبين عميلك. غالبًا ما تشجع هذه العروض العملاء على منحك فرصة.

ومع ذلك ، تأكد دائمًا من تزويد عملائك ، القدامى والجدد ، بتجربة تسوق جيدة. على سبيل المثال ، لا تؤخر بدء الشحنة. يؤدي هذا غالبًا إلى بناء الولاء للعلامة التجارية مما يؤدي إلى عمليات شراء متكررة.

التوصيل المجاني هو سلم للنجاح.

الشحن المجاني هو أسلوب تسويقي شائع بشكل متزايد يستخدمه تقريبًا كل الأعمال التجارية الرائدة في المدينة. يعد التوصيل المجاني أحد أفضل الطرق لتحسين متوسط ​​عدد الطلبات وحتى متوسط ​​قيمة سلة التسوق.

غالبًا ما تكون الرسوم الإضافية مثل رسوم التوصيل المضافة خلال نهاية مسار الشراء هي السبب الرئيسي وراء التخلي عن عربة التسوق. يمكن أن يكون لإسقاط مثل هذه الرسوم تأثير إيجابي للغاية على عملك.

علاوة على ذلك ، لا يجب أن يكون التوصيل المجاني مجرد توصيل مجاني! يمكن أن يكون أيضًا "توصيل مجاني عبر إجمالي فرعي ثابت لسلة التسوق". لا يساعد هذا في تحسين المبيعات فحسب ، بل يقلل أيضًا من تأثير الاضطرار إلى تقديم خدمات مجانية من ربح محدود.

قم بتحسين جودة سلة التسوق بأقل تخفيضات على الشراء.

يمكن أن يكون الحد الأدنى لخصومات الشراء إما إجماليًا فرعيًا للحد الأدنى للطلب أو حدًا أدنى لعدد المنتجات التي يجب شراؤها للاستفادة من الخصم.

يمكن أن يؤدي الحد الأدنى من خصومات الشراء عند دمجها مع استراتيجية البيع الإضافي والبيع العابر الفعالة إلى إحداث المعجزات. من الناحية الإستراتيجية ، يمكنك تحديد الحد الأدنى لقيمة الشراء ومبلغ الخصم من خلال الاطلاع على أرقام مبيعاتك التاريخية. حدد متوسط ​​جميع قيم الشراء وقدم خصومات على الطلبات من 10 إلى 20٪ فوق متوسط ​​القيمة.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تقديم الحد الأدنى من خصومات الشراء على منتجات أو فئات معينة يؤدي عادةً إلى تحويل تركيز المستخدمين إلى هذا المخزون المعين. لذلك إذا كنت بحاجة إلى تحسين مبيعات مجموعة معينة ، فإن تخفيضات الشراء الدنيا هي حل فعال.

تضع الهبات أساسًا للثقة في العلامة التجارية.

المكافآت المجانية للمشتريات هي ممارسة شائعة ، لا سيما في صناعة البيع بالتجزئة. لا يساعد هذا في زيادة المبيعات فحسب ، بل يساعد أيضًا في التخلص من المخزون الإضافي أو غير الضروري.

يمكن أن تكون الهبات من عدة أنواع. يمكن أن يكون إما منتجًا مجانيًا ثابتًا لجميع عمليات الشراء أو منتجات مختلفة بناءً على الشراء أو السماح للعميل بتحديد المنتج الذي يريده. حدد نوع الهبة بناءً على حالة الاستخدام الخاصة بك.

تأكد أيضًا من تعيين بعض معايير الشراء مثل الحد الأدنى لكمية الشراء ، والحد الأدنى لمبلغ الشراء ، والمنتجات المحددة (على سبيل المثال: اشترِ بيتزا بالوني للحصول على قطعة صلبة مجانًا) ، وفئة معينة ، وما إلى ذلك.

خلق شعور بالإلحاح لتشجيع التحويلات بشكل أسرع.

تخلق العروض الترويجية المتكررة انطباعًا إيجابيًا عن العلامة التجارية لدى العملاء. ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك الموارد أو النطاق الترددي لتقديم عروض ترويجية مجدولة بانتظام ، فإن مبيعات الفلاش المفاجئة المرتجلة تعد بديلاً جيدًا.

تعمل استراتيجيات المبيعات المقيدة بالوقت هذه على زيادة المبيعات عن طريق إنشاء إحساس "الآن أو أبدًا". يمكنك أيضًا أن تستمر في تذكيرهم بالمخزون المتناقص لخلق الاندفاع.

تكتيك إضافي يمكنك تنفيذه هو لافتات العد التنازلي. استخدم هذه اللافتات لإعلام العملاء بنهاية البيع - وهذا يساعد على زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى خلال فترة زمنية قصيرة.

قدم توصيات بناءً على المنتجات التي يشترونها.

عندما يشتري شخص جهاز iPhone ، فقد يشتري أيضًا شاحنًا لاسلكيًا. نظرًا لوجود احتمال أن فكرة شراء الشاحن قد تذهل أذهان العملاء ، فمن الأفضل أن توصي بشراء الشاحن عند إضافة الهاتف إلى عربة التسوق.

يمكن أن تكون هذه التوصيات المخصصة عبارة عن عمليات بيع للمنتجات أو عمليات بيع إضافية أو حتى عمليات بيع منخفضة. تتمتع هذه الإستراتيجية بإمكانيات هائلة لتوليد ارتفاع في متوسط ​​صافي قيمة المبيعات.

هناك عدة طرق لزيادة البيع والبيع التكميلي. تعد إضافة المنتجات كمنتجات ذات صلة في صفحات المنتج ممارسة شائعة عندما يتعلق الأمر بالتوصيات المخصصة. اجعل مجال المنتج ذي الصلة جذابًا وجاذبًا للتركيز قدر الإمكان حتى لا تفوتك أي إيرادات إضافية.

إن تنمية قاعدة عملائك لا تقل أهمية عن الاحتفاظ بالعملاء.

تتمثل إحدى الطرق البسيطة لاستكشاف جمهور جديد في توسيع متجرك ليشمل مناطق جديدة مثل وسائل التواصل الاجتماعي ومنصات المجتمع الأخرى. يمكنك فعل كل شيء باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي - من إنشاء منشورات بسيطة حول التحديثات على النظام الأساسي الخاص بك إلى تقديم حوافز للتفاعل مع صفحتك.

يمكنك حتى الترويج لمبيعاتك على وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، فإن تدفق العملية لمثل هذا الإجراء معقد للغاية. عندما يرى المستخدم منشور تنبيه بالمبيعات على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة به ، فسيتعين عليه أولاً الانتقال يدويًا إلى متجرك عبر الإنترنت وإضافة منتجات إلى عربة التسوق وتطبيق القسيمة.

يمكنك تبسيط هذه العملية برمتها عن طريق إنشاء عنوان URL لكوبونات الخصم التي تقدمها. قم بتضمين عناوين URL هذه في جميع منشورات الترويج الخاصة بك على متجر الويب ، والشبكات الاجتماعية ، وما إلى ذلك. وبهذه الطريقة ، عندما ينقر المستخدم على عنوان URL ، سيتم إعادة توجيهه تلقائيًا إلى عربة التسوق الخاصة به مع تطبيق كل من المنتجات والقسائم تلقائيًا. كل ما عليهم فعله الآن هو إتمام الدفع.

حسنًا ، هذا هو الجزء الأسهل!

هناك العديد من المكونات الإضافية في WordPress لمساعدتك في الترويج لمنتجاتك في متاجر WooCommerce الخاصة بك. ستوفر لك هذه المكونات الإضافية التكوينات المطلوبة لإعداد جميع الخصومات والعروض الترويجية التي قد تحتاجها لمتجرك.

بعض الإضافات الأكثر بروزًا من بينها هي الكوبونات الذكية لـ WooCommerce ، وكوبونات URL لـ WooCommerce والمنتجات ذات الصلة لمكونات WooCommerce الإضافية من WebToffee. يمكنك إعداد جميع استراتيجيات الترويج المذكورة أعلاه باستخدام هذه المكونات الإضافية الثلاثة فقط.

يعد تكوين العروض الترويجية باستخدام هذه المكونات الإضافية بدون تعليمات برمجية أمرًا لا يحتاج إلى تفكير. تعمل الواجهة سهلة الاستخدام والبديهية على تسهيل فهم الميزات وتنفيذها في لمح البصر.

الكوبونات الذكية وكوبونات URL لـ WooCommerce هي في الأساس مكونات إضافية مرتبطة بالقسيمة. إنهم يقدمون كل شيء بدءًا من الخصومات البسيطة القائمة على القسيمة إلى عناوين URL للقسيمة. تتضمن ميزاتها قسائم التطبيق التلقائي ، وكوبونات التخلي عن سلة التسوق ، وتوليد القسائم بالجملة ، وكوبونات الاشتراك ، وائتمانات المتجر ، وكوبونات URL ، وكوبونات BOGO ، والمزيد.

يعد الترويج لعلامتك التجارية ومنتجاتك هو الشيء الصحيح الذي يجب عليك فعله إذا كنت تتطلع إلى توسيع نطاق عملك. جرب استراتيجيات الترويج المقترحة وأخبرنا بأفكارك وتعليقاتك في مربع التعليقات.