8 استراتيجيات تسعير مخفضة مبتكرة لزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى في عام 2024

يمكن أن تؤدي الخصومات إلى مبيعات جنونية على المدى القصير باستخدام استراتيجية التسعير المخفضة الصحيحة.

أظهرت إحدى الدراسات أنه يمكنك بيع المزيد بنسبة 73% إذا قمت بتقديم عروض مخفضة.

ولكن إذا لم تقم بذلك بالطريقة الصحيحة ، فقد تشعر بصعوبات في تحقيق التوازن بين الربحية ورضا العملاء.

في هذه المقالة، قمت بتجميع الأسباب التي تجعلك بحاجة إلى استراتيجيات تسعير الخصم مع 8 استراتيجيات فعالة لتسعير الخصم.

من يستطيع أن يقول لا للخصم؟

يحب عملاؤك رؤية الأسعار الترويجية والمخفضة.

وإذا قاموا بالشراء، فيمكنهم شراء منتجات جيدة بخصم من متجرك - فهم يحبون أن يكونوا عملاء مخلصين لك.

يمكن للخصومات أن تجعل المتسوقين يشعرون بما يلي:

• أصبح المنتج الآن أكثر بأسعار معقولة
• إنهم يوفرون جزءًا كبيرًا من المال
• لديهم أموال إضافية متبقية لشراء المزيد من الأشياء

يمكن أن يمنح عملائك إحساسًا بالأهمية والإنجاز.

وفي الوقت نفسه، ستحصل على مشترين سعداء، والمزيد من المبيعات، وإيرادات أعلى. إنه فوز مربح للجانبين!

ولكن للقيام بذلك بشكل صحيح تحتاج إلى " استراتيجية تسعير الخصم " المناسبة

تقوم إستراتيجيات تسعير الخصم بالتخطيط بعناية لأعماق الخصم وتوقيته وقواعد الخصم المؤهلة.

إذا لم تخطط بشكل صحيح، فقد يواجه عملك الخسارة والصعوبات.

التأثير الضار لإستراتيجيات التسعير المخصوم التي يتم التعامل معها بطريقة خاطئة

فيما يلي أحد أمثلة أسعار الخصم الترويجية التي حدثت بشكل خاطئ-

حملة وشم الدومينو الروسية. قدمت الحملة 100 بيتزا مجانية سنويًا لمدة 100 عام لأي شخص قام بوضع وشم على شعار دومينو.

على الرغم من أنها كانت تهدف إلى جذب عملاء جدد، إلا أنها قللت بشدة من تقدير المدى الذي يمكن أن يذهب إليه الناس للحصول على طعام مجاني. وفي غضون ساعات، غمرتهم صور وشوم دومينو الجديدة واضطروا إلى فرض قيود بسرعة بسبب الأضرار الجسيمة في الإيرادات.

يوضح هذا كيف يمكن حتى للخصومات الناجحة التي تجذب الانتباه أن تأتي بنتائج عكسية وتدمر الإيرادات. هناك العديد من الأمثلة على أسعار الخصم التي حدثت بشكل خاطئ.

لذا، فإن كيفية التواصل من خلال تعريف التسعير المخفض أمر مهم للغاية. يمكن لعرض الخصم المصمم بشكل منهجي أن يتفوق بشكل كبير على متوسط ​​مبيعاتك وخسائرك المأساوية.

8 استراتيجيات مبتكرة لتسعير الخصم لمضاعفة مبيعاتك

دعونا ندخل في استراتيجيات التسعير المخفضة الثمانية للابتعاد عن الخسارة وقرب الربح.

1. إضافة قيود الوقت أو الكمية على الخصومات

أثناء تقديم أي خصومات، إذا قمت بإضافة خصومات على الوقت أو الكمية، فيمكنك الحفاظ على عملك خاليًا من المخاطر.

وأيضًا، إذا قمت بإجراء تخفيضات فقط لعطلة نهاية الأسبوع أو على عناصر محددة فقط، فإن ذلك يخلق إحساسًا بالندرة والإلحاح.

يشعر عملاؤك أنهم بحاجة إلى التصرف بسرعة قبل أن يختفي الخصم. هذه استراتيجية تسعير خصم فعالة للغاية.

الآن يجب أن تتساءل – هل يمكنني إضافة حد زمني أو كمية بسهولة دون أي متاعب؟

نعم، الأمر سهل للغاية مع البرنامج الإضافي Dynamic Discount الذي يحتوي على خيار مخصص لإضافة إطار زمني أو كمية.

2. تقديم الخصم: فكر جيدًا في كيفية تقديم الخصم

بغض النظر عن نوع استراتيجية تسعير الخصم التي تختارها، عليك أن تكون حذرًا بشأن كيفية تقديم تلك الخصومات وتأطيرها.

من الضروري للغاية جعلها جذابة للعملاء.

أحد الأساليب الذكية هو تطبيق ما يعرف بـ " قاعدة الـ 100 "

وفقًا لأستاذ التسويق الدكتور جونا بيرجر ، بالنسبة للمنتجات التي يقل سعرها عن 100 دولار، فمن الأفضل التعبير عن الخصم كنسبة مئوية بدلاً من المبلغ بالدولار.

السبب؟ وستكون النسبة أعلى من الرقم بالدولار، مما يجعل الخصم يبدو أكبر وأكثر إثارة للإعجاب للمستهلكين.

على سبيل المثال، إذا تم خصم مبلغ 68.99 دولارًا، فإن التعبير عنه بخصم 29% يبدو أكثر إثارة.

3. قم بتصفية المخزون القديم أو المتوقف عن العمل من خلال العروض المجانية

هذه طريقة ذكية للتخلص من المخزون الزائد أو المخزون من متجرك. يمكنك تقديم العديد من العروض المجانية وتصفية المخزون الزائد أو المخزون من متجرك من خلال العديد من العروض المجانية، والتي يمكن أن تكون وسيلة فعالة للاستفادة من استراتيجيات التسعير المخفضة للشركات الصغيرة.

يتيح لك المكون الإضافي Dynamic Discount تقديم خصومات على المخزون بطريقة أسهل.

4. قم بإعطاء خصم بالإضافة إلى خصم آخر للاستئناف المعزز

تدور هذه الإستراتيجية حول خلق هذا التصور للخصم الذي لا يمكن تفويته.

حتى عندما يكون المبلغ الإجمالي الذي تم توفيره هو نفسه، سيجد عميلك خصمًا مضافًا على عرض خصم آخر أكثر جاذبية من الخصم المقدم كرقم واحد.

كما ترون هنا، يتم عرض عرض خاص تحت عرض خصم 50%.

مصدر

إن تقديم خصوماتك مع وضع الإطار النفسي في الاعتبار يمكن أن يعزز بشكل كبير قوة جذب الانتباه لمواقع متجرك. يعد هذا أحد الأمثلة الإبداعية والفعالة من بين جميع أمثلة استراتيجيات التسعير المخفضة الأخرى.

5. تقديم أسعار تنافسية أو التعاون مع علامات تجارية معروفة

تأكد من أن أسعارك مشابهة أو أفضل من أسعار منافسيك. يمكنك أيضًا التعاون مع علامات تجارية مشهورة ومعروفة لجعل منتجاتك أكثر جاذبية.

أحد الأسباب الرئيسية وراء تخلي المتسوقين عن عربات التسوق أو استخدام القسائم هو أنهم يجدون عروض اشتراك أفضل في أماكن أخرى، إما من خلال التصفح عبر الإنترنت أو التوصيات الشفهية. إذا لم تتمكن من مطابقة خصومات المنافسة، فحاول تشغيل حزمة ترويجية محدودة الوقت مع حوافز لا تقاوم مثل المنتجات الموسمية أو الحصرية التي يريدها عملاؤك حقًا.

على سبيل المثال، يمكن لشركة SaaS تجميع بعض أدواتها عالية الأداء عبر الإنترنت معًا بسعر مخفض كعرض ترويجي خاص. يصبح من الصعب مقاومة هذه الحزمة.

هناك تكتيك قوي آخر وهو التعاون مع علامة تجارية مشهورة لهذه الأنواع من العروض الترويجية للحزم. تستفيد العلامات التجارية الكبرى للاتصالات من هذه الإستراتيجية بنجاح. تقدم T-Mobile خدمة Netflix مجانًا للمشتركين المؤهلين، بينما تعمل Sprint وAT&T على تحسين صفقاتهما من خلال تضمين Hulu وHBO على التوالي.

6. تقديم خصومات جذابة للعملاء الجدد

قم بتقديم خصومات أو عروض خاصة للأشخاص الذين يشترون منك لأول مرة. يمكن أن يشجعهم هذا على إجراء عملية الشراء الأولية هذه.

لنفترض أنك قدمت خصمًا خاصًا، مثل خصم 25%، على عملية الشراء الأولى فقط.

• وهذا يجعل الأمر أرخص وأكثر إغراءً للمستخدمين لأول مرة لتجربة منتجاتك أو خدماتك.
• بمجرد أن يصبحوا عملاء، تأمل أن يعجبهم ما تقدمه ويعودون للشراء مرة أخرى، حتى بدون الخصم.
• إنها طريقة لجذب عملاء جدد من خلال جعل عملية الشراء الأولى جذابة مع خصم.

يمكن أن تساعدك استراتيجية التسعير هذه لشركتك في اكتساب عملاء جدد واكتساب حصة في السوق.

7. قم بتحويل مثيلات سلة التسوق المهجورة إلى فرص لمبيعات جديدة

عندما يضع المتسوقون عناصر في عربة التسوق الخاصة بهم عبر الإنترنت ولكنهم لا يكملون عملية الشراء، قم بالمتابعة معهم. قدم خصمًا أو حافزًا لإقناعهم بالعودة وشراء المنتجات التي كانوا مهتمين بها.

تشير الدراسات إلى أن ما يقرب من 70% من المتسوقين عبر الإنترنت يتخلون عن عرباتهم قبل إتمام عملية الشراء. هذه فرصة ضائعة كبيرة للمبيعات.

يتمثل التكتيك الذكي في تتبع وتقديم خصومات على منتجات معينة يتركها العملاء في عربات التسوق الخاصة بهم أكثر من غيرها.

ثم، لفترة زمنية محدودة جدًا، قم بتقديم خصومات مغرية على تلك العناصر المهجورة فقط. ستؤدي استراتيجية التسعير المخفضة هذه إلى جذب عملاء جدد لعملك.

8. تقديم المنتجات التي لا يستطيع المستهلكون تحمل تكلفتها خلال موسم البيع بالتجزئة العادي

هناك بعض العناصر الفاخرة أو باهظة الثمن التي يريدها العملاء ولكن لا يمكنهم تبرير شرائها بالسعر الكامل. خلال فترات المبيعات أو الخصم، اجعل هذه المنتجات المتميزة متاحة بأسعار مخفضة تناسب ميزانياتهم بشكل أفضل.

على سبيل المثال،

يعد Amazon's Prime Day في شهر يوليو في الأساس حدثًا ضخمًا للبيع مع خصومات كبيرة حقًا على بعض المنتجات.

في عام 2020، كان Prime Day هائلاً بالنسبة لشركة Amazon وهؤلاء البائعين الخارجيين. وجمعت أمازون حوالي 7 مليارات دولار من جميع المبيعات. تحقق الإثارة والعقلية المبنية على الصفقات في Prime Day مبيعات ضخمة.

لذا، يمكنك أن ترى مدى نجاح هذه الإستراتيجية في رفع مستوى الأعمال.

حافظ على أسعار الخصم الذكية

يعد تقديم الخصومات طريقة رائعة لجذب العملاء وتعزيز المبيعات، ولكنه ينطوي على مخاطر أيضًا.

إذا لم تخطط لذلك بعناية، فقد ينتهي بك الأمر إلى خسارة المال وتقليل قيمة علامتك التجارية.

ولهذا السبب يعد وجود مجموعة من إستراتيجيات التسعير المخفضة القوية أمرًا بالغ الأهمية.

وفي الوقت نفسه، تحتاج إلى حماية أرباحك النهائية من خلال وضع القيود وقواعد الخصم المناسبة. للقيام بذلك بشكل مثالي وبدون ضغوط، يمكنك ببساطة الاعتماد على أدوات مثل الخصومات الديناميكية.

الأمر كله يتعلق بالحفاظ على توازن مثالي بين إبقاء عملائك سعداء وتحقيق الربحية.

لذا، إذا كنت تخطط لإطلاق أي حملات خصم، فتأكد من أن لديك استراتيجية مدروسة جيدًا وأداة مناسبة.

التعليق أدناه واسمحوا لي أن أعرف إذا كان لديك أي استفسار!

أسئلة مكررة

الأسئلة الشائعة 1: ما هو نوع الخصم الأكثر فعالية؟

- يمكن أن يختلف نوع الخصم الأكثر فعالية اعتمادًا على أهداف عملك والجمهور المستهدف والمنتجات أو الخدمات المحددة التي تقدمها. ومع ذلك، يشير خبراء الأبحاث والصناعة إلى أن الخصومات على أساس النسبة المئوية تميل إلى أن تكون أكثر جاذبية وفعالية من الخصومات بالدولار.

الأسئلة الشائعة 1: ما هو نوع الخصم الأكثر فعالية؟

- تتضمن بعض استراتيجيات التسعير المخفض المبتكرة لعام 2024 إضافة قيود زمنية أو كمية، وتقديم الخصومات بعناية باستخدام تكتيكات مثل "قاعدة الـ 100"، وتقديم منتجات أو خدمات تكميلية، وتجميع الخصومات، والتعاون مع العلامات التجارية الشهيرة، واستهداف عملاء جدد، وتقديم خصومات على المنتجات المهجورة. عناصر عربة التسوق، وخصم المنتجات المتميزة خلال فترات التخفيضات.

الأسئلة الشائعة 3: كيف يمكن للشركات تجنب المخاطر المحتملة الناجمة عن سوء التعامل مع الخصومات؟

- لتجنب الآثار الضارة للخصومات التي يتم التعامل معها بشكل خاطئ، يجب على الشركات التخطيط بعناية لعمق الخصم وتوقيته وقواعد الخصم المؤهلة. من الضروري تحقيق التوازن بين رضا العملاء والربحية مع الحفاظ على قيمة العلامة التجارية وهيكل التكلفة.