نموذج أعمال دروبشيبينغ: كل ما تريد معرفته عنه في عام 2023

دروبشيبينغ كما نعرفه هو الآن نموذج عمل ثوري جديد. لقد غيرت بالفعل الطريقة التي يعمل بها العديد من رواد التجارة الإلكترونية في الوقت الحاضر. نظرًا لحقيقة أنه من الممكن الحصول على منتجك مباشرة من المورد ، وتحديد السعر الخاص بك ، والاحتفاظ بجميع الأرباح ، فقد نمت دروبشيبينغ لتصبح واحدة من أشهر نماذج الأعمال التجارية الإلكترونية في الماضي القريب.

والآن من الآمن أن نقول إن هذا النموذج أصبح أحد أشهر نماذج الأعمال لشركات التجارة الإلكترونية. لقد حدث ذلك في الغالب لأنه يقلل من التكاليف الأولية ويسمح للأشخاص الذين ليس لديهم مخزون ببدء متجرهم عبر الإنترنت. من خلال التطبيق الناجح لنموذج العمل هذا ، تكون الشركات قادرة على تحقيق إيرادات من خلال توفير خدمة وسيطة تربط المصنعين أو الموزعين بالمستهلكين.

في منشور اليوم ، سنناقش كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج أعمال دروبشيبينغ.

داخل نص المحتوى ، ستتعرف أيضًا على كيفية عمل هذا النموذج في التجارة الإلكترونية. ستتعرف أيضًا على إيجابيات وسلبيات وكيفية البدء في استخدام هذا النموذج في بضع خطوات سهلة لعملك. أخيرًا ، ستكون هناك فكرة عن كيفية نجاح بعض العلامات التجارية في استخدام هذا النموذج بشكل ناجح. إلى جانب ذلك ، ستعرف أيضًا الآفاق والتحديات المستقبلية لنموذج الأعمال هذا لصناعات التجارة الإلكترونية.

لذلك ، بحلول الوقت الذي تنتهي فيه من القراءة ، نأمل أن تكون قد استوعبت المفاهيم العامة لنموذج أعمال دروبشيبينغ وكيف يعمل حقًا لصالح أعمال التجارة الإلكترونية.

لذلك دعونا نتعمق في الأمر الآن ، أليس كذلك؟

استراتيجيات لتنمية أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك

بادئ ذي بدء ، عليك أن تعرف أنه سيكون من الصعب جدًا بدء مشروع دروبشيبينغ الخاص بك دون أي استثمارات مالية. هناك بعض الاستثناءات مثل ما إذا كان لديك بالفعل موقع ويب أو إذا كان شخص ما سيقرضك المال في البداية. ولكن في معظم الحالات ، لا يكفي مجرد استثمار وقتك وطاقتك في إنشاء شركة دروبشيبينغ مربحة.

إذن كيف يمكن للمرء أن ينمي أعماله في مجال دروبشيبينغ؟ الجواب بسيط للغاية - عن طريق إنفاق الأموال على أنشطة الدعاية والتسويق. ستكون هذه الطريقة هي الأغلى ثمناً ولكنها أيضًا الأكثر فاعلية لأنها ستجلب حركة المرور إلى متجرك والعملاء المحتملين. ومع ذلك ، فإن هذا الخيار غير متاح للجميع ، وينبغي فقط لمن لديهم الأموال المتاحة أن يفكروا فيه. إذا لم تكن أنت ، فهناك طرق أخرى للقيام بذلك.

من أجل تنمية أعمال دروبشيبينغ الخاصة بك ، هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى القيام بها مثل:

- البحث عن مورد

-إيجاد منصة

- إيجاد مكانة أو صناعة

- اختيار المنتجات ووضعها على موقعك

كيف يعمل نموذج الأعمال دروبشيبينغ؟

Dropshipping هو نموذج أعمال لمواقع التجارة الإلكترونية حيث لا تخزن الشركة المنتجات التي تبيعها. بدلاً من ذلك ، تعتمد الشركة على مورد لتوصيل منتجاتها مباشرة إلى العملاء.

بعبارة بسيطة ، في نموذج أعمال دروبشيبينغ ، ستتلقى أعمال التجارة الإلكترونية الطلبات من العملاء ثم تقوم إما بشراء المنتج للعميل من تاجر جملة أو بائع تجزئة أو بيع منتج إلى تاجر جملة أو تاجر تجزئة بعقد يتضمن شرطًا ينص عليه لن تكون مسؤولة عن شحن الطلب. علاوة على ذلك ، فإن دروبشيبينغ هو نوع من نماذج أعمال التجارة الإلكترونية التي يمكن أن تفيد رواد الأعمال لأنها تتيح لهم التركيز أكثر على تسويق منتجاتهم بدلاً من التعامل مع أي جزء آخر من الأعمال.

في الماضي ، كان على رائد الأعمال استثمار الوقت والمال في شحن المنتجات المادية لعملائه. مع دروبشيبينغ ، يمكن لرائد الأعمال الإعلان عن منتج مادي من متجر عبر الإنترنت ، وشرائه من تاجر جملة ، وشحنه مباشرة إلى العميل دون أن يحتاج رائد الأعمال لأول مرة إلى التعامل مع المنتج المادي.

العوامل الرئيسية التي يمكن أن تجعل أو تنكسر عملك على الإنترنت - نظرة على إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ

لا شك أن دروبشيبينغ هو أحد أفضل الطرق لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت باستثمار ضئيل أو معدوم على الإطلاق. يمكن أن تكون فعالة من حيث التكلفة وفعالة من حيث الوقت للوافدين الجدد في هذا المجال. ومع ذلك ، هناك أيضًا بعض العيوب لهذا النوع من نموذج الأعمال ، مثل عدم القدرة على تقديم تجربة إرضاء فورية للعملاء والاضطرار إلى الدفع مقابل الشحن على جميع الطلبات. بعض الإيجابيات والسلبيات الشائعة الأخرى لدروبشيبينغ مذكورة أدناه:

إيجابيات دروبشيبينغ

دروبشيبينغ له العديد من المزايا. إنها واحدة من أسهل الطرق الخالية من المخاطر لبدء عمل تجاري إلكتروني. ويتطلب استثمارًا أوليًا وتكاليف عامة أقل من الطرق الأخرى لبناء متجر التجارة الإلكترونية. يتيح لك أيضًا الاستفادة من عالم Amazon المربح للغاية مع الاحتفاظ بعلامتك التجارية ومزيج المنتجات أثناء العمل وفقًا لشروطك الخاصة. بصرف النظر عن هذه الفوائد ، يحتوي نموذج العمل هذا على الامتيازات التالية:

• لا تتعامل الشركة مطلقًا مع المنتج فعليًا ، مما يقلل من مخاطر فقد أو تلف المخزون.
• التكاليف المرتبطة بالدروبشيبينغ أقل بكثير من تكاليف البيع بالجملة أو البيع بالتجزئة.
• يعد Dropshipping خيارًا قابلاً للتطبيق للشركات ذات الموارد المحدودة.
• يتطلب استثمارًا أقل مقدمًا لأن المنتجات تُباع كمخزون بدلاً من المنتجات التي يتم بيعها كرأس مال.
• يتيح Dropshipping للأعمال التجارية الاستجابة بسرعة للتغيرات في عملياتها.

سلبيات دروبشيبينغ

• يتطلب دروبشيبينغ استثمارًا أوليًا
• الشركة معرضة لخطر أكبر للتوقف عن العمل
• إذا توقف المورد عن توفير العنصر ، فستضطر الشركة إلى البحث عن مورد جديد
• إذا توقف المورد عن العمل ، فستضطر الشركة إلى البحث عن مورد جديد
• لكي يعمل دروبشيبينغ ، تحتاج الشركة إلى معدل دوران مرتفع للمخزون

كيفية بناء مشروع دروبشيبينغ ناجح في بضع خطوات سهلة

نظرًا لأنه من الواضح تمامًا أن Dropshipping هو نموذج عمل مثالي للأشخاص الذين لديهم أفكار ولكن ليس لديهم الوقت أو المال لتصنيع منتجاتهم الخاصة. كما أنه يوفر فرصة رائعة لأصحاب المشاريع الذين يرغبون في بدء عمل تجاري ولكن يمكنهم اتباع نهج منخفض التكلفة لا يتطلب منهم الاستثمار في المخزون أو تحمل الديون.

الفكرة الرئيسية لدروبشيبينغ هي أنك تبيع منتجات الشركات الأخرى وتستخدم مستودعاتها كمستودعات خاصة بك - تأخذ فقط الربح من سعر العنصر دون الاضطرار إلى تحمل أي مخاطر خسارة من تخزين العناصر بنفسك. ولكن ما هي الخطوات الأساسية التي يجب اتباعها لبناء شركة دروبشيبينغ التجارية الناجحة عبر الإنترنت؟ دعنا نتعرف على الخطوات أدناه:

الخطوة 1: اختيار المكان المناسب لأعمال دروبشيبينغ

للبدء ، يجب أن يكون المكان الذي تختاره يركز على الليزر ويجب أن يكون شيئًا يثير اهتمامك. يجب أن يركز نطاق منتجاتك بشكل كبير على اهتمام محدد أو مجال معرفي لأنه إذا لم يكن الشخص شغوفًا به ، فسيكون أكثر ميلًا للإحباط بسبب حجم العمل الذي يتطلبه توسيع نطاق أعمال دروبشيبينغ بنجاح.

الخطوة 2: قم بإجراء تحليل تفصيلي للمنافس لأولئك الذين يعملون بالفعل في هذا المجال

لا تركز على المنتجات بدون منافسة لأنك لست الوحيد الذي ينافس على هذه المنتجات. هناك بالفعل عمالقة بيع بالتجزئة مثل Walmart و Amazon يحاولون بيعها. تريد العثور على المنتجات التي لديها طلب بالفعل قبل محاولة بيعها. هذا هو المكان الذي يخطئ فيه الكثير من المتسوقين المحتملين لأنهم يبحثون عن منتج ليس لديه منافسة قليلة أو معدومة. هذه علامة على عدم وجود طلب على هذا المنتج بعينه.

الخطوة 3: ابحث عن مورد موثوق يمكنه الوفاء بالتزام التسليم

بصفتك دروبشيبر ، من المهم أن تحدد موردي دروبشيبينغ المناسبين من البداية. سيساعدك الاستثمار في هذه العلاقات على ضمان نجاحك كشاحن متقطع ، لذا خذ الوقت الكافي لإجراء العناية الواجبة واختيار مورد يمكنك بناء علاقة طويلة الأمد معه! بصفتك دروبشيبر يعمل مع الموردين في الخارج ، فإن التواصل ضروري للغاية لذا تأكد من طرح الأسئلة للتأكد من أن لديهم شخصًا يمكنه تلبية احتياجاتك بشكل صحيح.

الخطوة 4: احصل على استضافتك لموقع تجارة إلكترونية قابل للتطوير

هناك العديد من الخيارات للاختيار من بينها عندما يحين وقت إنشاء منصة عبر الإنترنت لعملك. أبسط الحلول مثل Shopify تستغرق أقل وقت لإعداد وتقديم الكثير من الأدوات للمساعدة في زيادة المبيعات. هناك طريقتان لإنشاء موقع ويب عند استخدام نموذج Drop-shipping. يمكنك إما استخدام حزمة التجارة الإلكترونية مع أدوات مدمجة مثل Shopify ، أو يمكنك التواصل مع شركات تصميم وتطوير الويب المتخصصة في الحلول المخصصة من أجل الحصول على شيء أكثر ملاءمة لاحتياجاتك.

الخطوة 5: ضع خطة كاملة الإثبات لاكتساب العملاء

يعد امتلاك منتج رائع وموقع ويب لائق أمرًا رائعًا وكل شيء ، لكنه لا شيء دون أن يتطلع العملاء إلى الشراء. بدون أن يشتري الأشخاص منتجك أو خدمتك ، ليس لديك عمل - لذلك من الأفضل أن نواصل ما يمكننا القيام به حيال! هناك طرق متعددة لجذب العملاء المحتملين ، ولكن الخيار الأكثر فاعلية هو بدء حملة إعلانية على Facebook. سيمكنك ذلك من تحقيق مبيعات وإيرادات منذ البداية ، الأمر الذي يمكن أن يساهم في التوسع السريع. يتيح لك Facebook وضع عرضك مباشرة أمام جمهور مستهدف للغاية مما يمنحك القدرة على التنافس مع أكبر العلامات التجارية وتجار التجزئة على الفور حيث سيضطرون إلى ملاحظتك أيضًا.

St ep 6: تتبع وتحليل جميع البيانات والمقاييس الرئيسية لتحسين عملك

إذا كنت ترغب في تنمية عملك ، فمن المهم تتبع وتحليل كل جانب من جوانب قنوات اكتساب العملاء. يتضمن ذلك حركة مرور Google Analytics وبيانات بكسل تحويل Facebook إذا كان هذا هو المحرك الرئيسي للمستهلكين الذين يتحولون إلى عملاء لك. يمكّنك تتبع الأداء من معرفة الأماكن التي يشتري منها المستهلكون لأن هذا سيسمح لك في النهاية بتوسيع نطاق ما يصلح والقضاء على ما لا يصلح.

هذا كل شيء ، اتبع هذه الخطوات الرئيسية وستكون جاهزًا تمامًا لبناء أعمال إلكترونية ناجحة تغرس نموذج أعمال دروبشيبينغ.

اقرأ أيضًا: الدليل الكامل لطريقة شحن WooCommerce

التحديات وقابلية التوسع لخيار دروبشيبينغ في التجارة الإلكترونية

هناك عدد من التحديات التي تأتي مع دروبشيبينغ ، بما في ذلك عدم القدرة على التحكم في أسعار المنتج وعدم القدرة على التحكم في جودة المورد. ليس لدى Dropshipping أيضًا طريقة سهلة لاختبار المنتجات قبل بيعها ، مما قد يمثل مشكلة إذا لم يكن المنتج كما توقعه العملاء.

كونه أحد أكثر نماذج الأعمال التجارية الإلكترونية شيوعًا هناك دروبشيبينغ موجود منذ أكثر من 10 سنوات وما زال يزداد شعبيته. على الرغم من أنه ليس نموذج عمل قابل للتطوير بالمعنى التقليدي ، إلا أنه يقدم فوائده الخاصة التي تجعله خيارًا رائعًا لبعض رواد الأعمال.

بالمعنى الحقيقي ، فهو يزيد المنافسة والأرباح المحتملة لأن أي شخص يمكنه فتح متجره الخاص والبدء في بيع المنتجات على الفور. ومع ذلك ، فإن الجانب السلبي لهذا النموذج هو أنه إذا لم تبيع أي شيء ، فسوف يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لاسترداد استثمارك الأولي ، وإذا توقفت عن البيع ، فسيظل مخزونك هناك ولن يكون ذا قيمة إلا بمرور الوقت . لكن الجانب المشرق هو أنه لا يتطلب أي استثمار مسبق في المخزون.

نظرًا لأن دروبشيبينغ هو نموذج عمل حيث لا يحتاج دروبشيبينغ إلى حمل أي منتجات ، ويتم تلبية الطلبات من قبل مورد واحد أو أكثر. يمكن أن يساعدك دروبشيبينغ على التركيز على خبرتك وتحقيق الكفاءة في عملك.

بعض أفضل العلامات التجارية التي تستخدم نموذج أعمال دروبشيبينغ لصالحها

الآن إذا كنت مالكًا جديدًا للتجارة الإلكترونية وتتطلع إلى تضمين نموذج أعمال دروبشيبينغ على نطاق صغير ، فقد ترغب في التحقق من هذه المواقع الشهيرة التي تستخدم نموذج أعمال دروبشيبينغ بشكل كبير:

• AliExpress
• أمازون
• GoTen
• ماركات عالمية
• Thomasnet
• البيع بالجملة المركزية
• بانججيد
• تشاينا براندس
• DHGate

اقرأ أيضًا: أفضل أفكار العلامات التجارية للأعمال التي يجب مراعاتها لنمو الأعمال

الإجابة على الأسئلة الشائعة حول دروبشيبينغ!

هل دروبشيبينغ صعب أو مكلف؟

- لا ، من السهل حقًا إعداد ما يقرب من صفر إلى الحد الأدنى من الاستثمار.

كيف أعثر على موردين لأعمال دروبشيبينغ الخاصة بي؟

- في هذه الأيام ، لم يعد العثور على الموردين يمثل مشكلة. هناك الكثير من الموردين ، ويمكنك العثور عليهم من خلال شبكات التواصل الاجتماعي الخاصة بك مثل Facebook أو Google+ أو LinkedIn ، أو من خلال زيارة مواقع الويب الخاصة بهم. بخلاف ذلك ، يمكنك أيضًا العثور على موردين من خلال الأسواق عبر الإنترنت مثل Alibaba. على سبيل المثال ، يمكنك البحث عن المنتج الذي تريد بيعه في Alibaba ، ثم يمكنك الاتصال بالموردين الذين يقدمون هذا المنتج. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك البحث عن موردي البيع بالجملة على Google أو Yahoo ، أو يمكنك دائمًا زيارة Tradekey. إنه سوق يؤدي التداول عبر الإنترنت حيث يمكنك العثور على الموردين من خلال البحث عن المنتجات التي تريد بيعها ، أو من خلال البحث عن الشركة المصنعة. في الوقت الحاضر ، تعد المعارض التجارية طريقة جيدة أخرى للعثور على الموردين. يمكنك العثور على الكثير من الموردين في المعارض التجارية ، ويحضر الكثير من الموردين المعارض التجارية.

هل يمكنك استخدام دروبشيبينغ مع أمازون؟

- نعم ، Amazon هجينة ، فهي تدعم كل من معاملات دروبشيبينغ وكذلك تحافظ على مستودعاتها الخاصة لتخزين وشحن خط الإنتاج الخاص بها.

ما هي فوائد دروبشيبينغ؟

- هناك عدد من فوائد دروبشيبينغ ، من منظور تجاري ، من السهل جدًا إعداده الذي يتطلب القليل جدًا من رأس المال للبدء ، وتكلفة منخفضة للغاية مع موقع مرن ، ومجموعة واسعة من المنتجات للبيع منها. من السهل أيضًا اختبارها وتوسيع نطاقها بناءً على العمليات التجارية.

هل دروبشيبينغ قانوني؟

- نعم ، إنه قانوني تمامًا ، ولدى عمالقة التجارة الإلكترونية مثل AliExpress و Amazon مرافق دروبشيبينغ لنمو أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بهم.

كيف يمكنني كسب المال مع دروبشيبينغ؟

- هناك طريقتان لكسب المال من أعمال دروبشيبينغ. تتمثل إحدى الطرق في تحديد مكانة معينة ، بدءًا من العناصر الأقل تنافسية. بهذه الطريقة ، ستكون منافسيك منخفضة ، ولكن مع انخفاض المنافسة يأتي تنوع منتجات منخفض ، حيث تقدم معظم الشركات نفس العنصر ، مع نفس القيمة المقترحة ، وبنفس السعر. الطريقة الثانية هي تحديد العنصر الذي ترغب في تقديمه ، والبحث في السوق ، ومعرفة العناصر الأكثر طلبًا ، والهوامش الأكثر قيمة ، ومع العملاء المتكررين الأكثر قيمة. بهذه الطريقة ، ستكون منافسيك عالية ، ولكن مع المنافسة العالية تأتي تنوعًا أعلى ، حيث تقدم العديد من الشركات العديد من العناصر المختلفة ، مع العديد من عروض القيمة المختلفة ، وبأسعار مختلفة. من خلال إيجاد الطلب والأشياء الثمينة ، ستتمكن من إنشاء عمل تجاري لتشغيله لفترة طويلة.

الموضوعات ذات الصلة: 15+ من الأسئلة الشائعة المنتظمة حول PayPal لمالكي السوق عبر الإنترنت

التطلع إلى مستقبل دروبشيبينغ وفرصها في التجارة الإلكترونية

من المحتمل أن تكون لديك فكرة الآن عن سبب كون Dropshipping أحد أكثر نماذج الأعمال شيوعًا لرواد الأعمال الجدد اليوم. خاصة مع ظهور منصات على الإنترنت أكثر قوة وسهولة في الاستخدام ، فقد أصبح من الأسهل إنشاء متجر على الإنترنت وبدء عمل دروبشيبينغ باستثمار ضئيل أو بدون استثمار.

علاوة على ذلك ، فإن الراحة في تلبية الطلبات ببساطة عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى الشاحن الذي سيقوم بشحن الطلب نيابة عنك يشير إلى الحرية اللانهائية التي يمكن أن يجلبها نموذج العمل هذا لمستخدميه.

مع زيادة الشعبية والبساطة في استخدامها ، يبدو مستقبل دروبشيبينغ أكثر إشراقًا من أي وقت مضى. ناهيك عن الطريقة الفعالة من حيث التكلفة لعملياتها التجارية التي توفر فرصًا لا حصر لها لأصحاب مواقع التجارة الإلكترونية. بشكل أساسي يسمح لأصحاب المشاريع بتجنب المخاطر المرتبطة بتخزين المنتج.

نظرًا لكون نموذج الأعمال هذا سهل الإعداد ، ولا يتطلب أي استثمار مقدمًا ، كما أنه مجاني للاستخدام للجميع ، فإن الفرص في توسيع أعمال التجارة الإلكترونية تفتح إلى حد كبير.

الآن يمكن لأصحاب أعمال التجارة الإلكترونية إنفاق القليل على تسويق المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي أو غيرها من المنصات الإعلانية بدلاً من الحاجة إلى القلق بشأن إدارة المخزون والتسليم للمنتجات المطلوبة.

يوضح هذا فقط كيف أن دروبشيبينغ جاهز لتسجيل الفرص المستمرة في التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم والتي لا يمكن لأي شخص رفضها أو رفضها. ولا شك أنه من خلال النظر إلى بعض الاتجاهات الحديثة ، يبدو أنه سيكون هناك المزيد من الفرص في التجارة الإلكترونية الناشئة لدروبشيبينغ ونموذج أعمالها في المستقبل.