لماذا استراتيجية التسعير والخصم الديناميكية ضرورية في كل متجر WooCommerce

يقول HubSpot ، 80٪ من المستهلكين يعتبرون التسعير عاملاً حاسماً رئيسياً عند التسوق عبر الإنترنت.

على الرغم من أهمية جودة المنتج والعوامل الأخرى ، فلنواجه الأمر - ستغرق أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك في المحيط إذا كان لديك استراتيجية تسعير سيئة التخطيط.

المنافسة شديدة ، والتغلب عليها ، التكتيك الأفضل هو استراتيجية التسعير والخصم الديناميكي.

ما هو التسعير الديناميكي والخصم؟

التسعير الديناميكي - وهو مبدأ يقوم على أساسه تعطي تسعيرًا مرنًا للعملاء - كان دائمًا موجودًا. لكن في الآونة الأخيرة ، استحوذت على مساحة التجارة الإلكترونية. تستخدم الكثير من المتاجر عبر الإنترنت هذه الإستراتيجية لزيادة الربحية أثناء تنفيذ تقنيات خصم مختلفة للسماح للمشترين بشراء المنتجات بسعر جيد جدًا بحيث يصعب التخلي عنه.

حسنًا ، في ظاهر الأمر ، قد تبدو الخصومات مخيفة. أنت قلق بشأن تناولهم لأرباحك وإعاقة صورة العلامة التجارية. ولكن ، إذا تم تنفيذها بشكل صحيح ، فيمكنهم فعل المعجزات دون المساس بالإيرادات أو العلامة التجارية.

التسعير الديناميكي هو إستراتيجية معقدة ، ولكن استخدام المكون الإضافي الصحيح يجعل من السهل تطبيق قواعد التسعير المعقدة في متجر WooCommerce الخاص بك. بعد كل شيء ، إنها حاجة الساعة!

ما هي فوائد استراتيجيات التسعير الذكي والمتغير في التجارة الإلكترونية؟

التسعير الديناميكي أو المخصص هو استراتيجية خصم ذكية تساعدك على:

• تعظيم هوامش ربح المتجر والمبيعات
• كن على دراية باتجاهات السوق
• أضف ميزة تنافسية
• زيادة الطلب

# 1 تعظيم هوامش الربح والمبيعات WooCommerce

يعد تقديم الخصومات الطريقة الأكثر شيوعًا التي يستخدمها كل متجر للتجارة الإلكترونية تقريبًا لجذب العملاء وزيادة المبيعات.

ومع ذلك ، باستخدام تقنيات WooCommerce الديناميكية لخصم الأسعار مثل BOGO أو خصومات سلة التسوق أو خصومات المجموعة بذكاء لتقديم أسعار مقنعة ، فأنت متأكد من زيادة الأرباح. هذه الخصومات ليست للجميع ، وبالتالي لا تلتهم إيراداتك مثل المبيعات على مستوى المتجر.

# 2 تحديد اتجاهات العملاء

باستخدام هذه الإستراتيجية ، ستجمع الكثير من المعلومات حول عملائك. سيساعد هذا في تحليل سلوك الشراء وأنماطه ليساعدك بعد ذلك بشكل فعال على تحديد الأسعار والخصومات في المستقبل.

# 3 احصل على ميزة تنافسية

للبقاء في الطليعة ، لا يتعين عليك البيع دائمًا بسعر أقل من منافسيك ، حيث يمكن أحيانًا اعتبار الأسعار المنخفضة منخفضة الجودة.

بدلاً من ذلك ، باستخدام التسعير الديناميكي ، يمكنك تطوير إستراتيجية جديدة تمامًا من خلال اعتماد تقنيات تسعير مخصصة للمستخدمين أو المجموعات أو حسب الفئة ، وما إلى ذلك للبقاء في صدارة لعبتك.

# 4 اصطدم الطلب

قد تشهد زيادة في الطلب على منتج معين على موقع الويب الخاص بك بعد تخفيض الأسعار أو الخصومات. يمنحك هذا فرصة لزيادة السعر تدريجيًا أو تعديل الخصومات ، كجزء من استراتيجية التسعير الديناميكية الخاصة بك.

هل هناك عيوب في استراتيجيات التسعير والخصم الديناميكي؟

# 1 مراقبة المنافسة

يعد استخدام مكون إضافي لتطبيق التسعير الديناميكي لمتجر WooCommerce أمرًا بسيطًا للغاية ، ولكن مراقبة استراتيجيات التسعير التي يتبناها المنافسون مهمة صعبة تتطلب استثمارات إضافية في الأنظمة المطلوبة للقيام بذلك.

# 2 نفور العملاء

نظرًا لشعبيتها ، يستخدم العديد من لاعبي WooCommerce هذه الإستراتيجية في الصناعة. في بعض الأحيان ، ينتهي الأمر بالعملاء بدفع المزيد مقابل نفس المنتج أو نفس المنتج ، وهذا أمر طبيعي ولكنه قد يؤدي إلى مراجعة سيئة أو إعاقة صورة العلامة التجارية.

# 3 التأثير على ولاء العملاء

إذا تأثر العميل باستراتيجية التسعير المفاجئ لعملك ، فقد لا يعود إلى موقعك لشراء أي شيء.

10 استراتيجيات مرنة للتسعير والخصم للمتاجر الإلكترونية

قبل التعمق في الأمر ، من المهم فهم الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التسعير والخصم التي من شأنها ، في الواقع ، أن تنجح. يمكن أن تستند هذه إلى العديد من عوامل التحويل مثل الاستعجال ، FOMO ، أو ببساطة تقديم فائدة متصورة.

تتضمن بعض التكتيكات المؤكدة التي يمكنك اعتمادها ما يلي:

1. التسعير على أساس الوقت

ببساطة ، سيرتفع سعر المنتج / العنصر أو ينخفض ​​بناءً على الوقت. على سبيل المثال: حجز تذكرة طيران قبل 3 أشهر سيكون أرخص ولكن مع اقتراب موعد الرحلة ، تزداد الأجرة.

2. التسعير على أساس الموقع

بناءً على الجغرافيا ، يمكن أن يختلف العرض والطلب لعنصر ما. على سبيل المثال: إذا طلبت منتجًا عبر الإنترنت وكان التسليم في منطقة نائية ، فيمكنك تحصيل رسوم أكثر من السعر العادي بسبب الوصول الجغرافي.

3. التسعير على أساس السلوك

يمكن أن يؤثر سلوك العميل على موقع الويب الخاص بك على الأسعار. على سبيل المثال: إذا قام أحد العملاء بزيارة موقع الويب الخاص بك 3 مرات وقام بإضافة عناصر إلى سلة التسوق ولكنه لم يشترها مطلقًا. ربما يمكن أن يساعد تقديم خصم صغير في تحويل العميل.

4. التسعير على أساس الطلب

تفتح شعبية المنتج فرصة للتسعير الديناميكي. على سبيل المثال: إذا كان الهاتف الخليوي مطلوبًا وينفد في كثير من الأحيان. في هذه الحالة ، يمكنك زيادة السعر بمجرد عودة المخزون.

5. أساس المنافسة

يمكنك بسهولة إجراء تغييرات أو اعتماد خيارات مختلفة بناءً على استراتيجية التسعير التي يتبعها منافسيك. على سبيل المثال: يمكنك تقديم أسعار أقل من منافسيك أو متابعة سعر السوق أو زيادة سعر المنتج حسب الظروف.

6. التسعير على أساس فئة المنتج

تقديم خصومات من خلال إدارة الأسعار لفئة منتج معينة. على سبيل المثال: إذا كانت لديك فئة تسمى "ملابس" ، فيمكنك تعيين خصومات ثابتة على تلك الفئة المحددة. اعرض المنتجات المخفضة الخاصة على صفحة المتجر المخصصة للمستخدمين مع كتالوج المنتجات.

7. التسعير القائم على الكمية أو المتدرج

قم بإنشاء عروض وافرة بناءً على الكمية المضافة إلى سلة التسوق. يمكن أن يكون هذا مفيدًا بشكل خاص لإغراء تجار الجملة أو المشترين بالجملة. على سبيل المثال: يمكنك عرض منتجين بسعر واحد. عرض "اشتر 1 واحصل على 1 مجانًا"!

8. دور المستخدم أو التسعير على أساس العميل

يمكنك زيادة العضوية عن طريق تحديد معدل خصم لأدوار المستخدمين المختلفة مثل تجار الجملة والعملاء الفرديين والمديرين ، إلخ. على سبيل المثال: خصومات 10٪ للعملاء الفرديين ، و 25٪ لتجار الجملة.

9. التسعير على أساس المجموعة

حدد الأسعار حسب شرائح أو مجموعات العملاء لتعزيز الولاء بين جميع الأقسام. على سبيل المثال: تقديم خصومات خاصة للمعلمين المسجلين الذين يشترون الكتب من متجرك.

10. قواعد خصم سلة التسوق

قم بإغراء الأشخاص لإكمال عملية البيع من خلال تقديم خصومات مخصصة للعناصر المضافة إلى سلة التسوق. تشغيل العروض تلقائيًا لمستخدمين مختلفين مثل المستخدمين الضيوف أو المشترين المتكررين أو الزائرين لأول مرة من خلال عرض رسائل سلة التسوق المخصصة. على سبيل المثال: خصومات أعلى على إجمالي سلة التسوق ، "اشترِ منتجات بقيمة 500 دولار واحصل على خصم 20٪ على إجمالي سلة التسوق" أو "أضف 100 دولار لتوفير 10٪ إضافية على عربة التسوق".

الآن بعد أن أدركنا الفوائد والأسباب والاستراتيجيات والعيوب ، فإن الخطوة التالية هي أن نرى ،

كيفية تنفيذ التسعير والخصومات في متجر WooCommerce الخاص بك؟

حسنًا ، بعد إعداد متجر WooCommerce الخاص بك ، يمكنك على الفور تقريبًا تنفيذ استراتيجيات تسعير مختلفة لمنتجاتك باستخدام المكونات الإضافية للتسعير الديناميكي.

هناك العديد من المكونات الإضافية للتسعير الديناميكي التي يمكنك تثبيتها مجانًا. ومع ذلك ، فإن اختيار الخيار المناسب لمتجرك يمكن أن يكون مهمة مربكة.

اعتمادًا على حجم عملك ومتطلبات الخصم المختلفة ، يمكنك البحث وتحديد المكون الإضافي الذي يناسب احتياجاتك. بادئ ذي بدء ، يمكنك تجربة - التسعير الخاص بعميل WISDM .

يساعدك المكون الإضافي Wisdm لتسعير العملاء على:

• تحديد أسعار خاصة للعملاء أو أدوار المستخدمين أو المجموعات
• مكافأة الخصومات على أساس الكمية أو المتدرجة للمشترين بالجملة
• وضع قواعد التسعير لفئات منتجات معينة
• إنشاء خصومات مخصصة بناءً على قيمة العناصر المضافة في سلة التسوق

اتخاذ القرار الصحيح

في أوقات المنافسة الشديدة في مجال التجارة الإلكترونية ، من المحتمل أن يكون تبني إستراتيجية خصومات مخصصة أحد أكثر الخيارات المنطقية المتاحة تحت تصرفك. إن المرونة في أسعارك واستخدام التسعير الديناميكي بذكاء هو ما سيحدث فرقًا كبيرًا ويساعدك على التميز عن منافسيك.

بصفتك مالك متجر ، فأنت تريد أن تصبح أمازون من صناعتك ، آمل أن نكون قد ساعدناك في اتخاذ القرار الصحيح؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات