إعلانات بحث Google للمبتدئين - كيفية البدء في التسويق عبر محرك البحث

هل تتطلع إلى زيادة حركة المرور عالية الجودة إلى متجرك عبر الإنترنت؟

بينما يعد تحسين محرك البحث (SEO) أداة تسويقية قيمة وضرورية ، إلا أنه قد يستغرق شهورًا ، إن لم يكن أطول ، حتى يكتسب موقع الويب الخاص بك حركة مرور. تعد وسائل التواصل الاجتماعي رائعة أيضًا ، ولكنها تستغرق وقتًا وجهدًا كبيرًا لبناء متابعين.

إذا كنت تريد حركة مرور ذات صلة بأحجام أكبر ، وتريدها الآن ، فهناك مسار واضح يمكنك اتخاذه: التسويق عبر محركات البحث (SEM). في مقابل دفع رسوم رمزية مقابل كل نقرة على إعلانك ، ستقوم على الفور بترقية موقع الويب الخاص بك إلى أعلى نتائج بحث العملاء.

أكثر أنظمة التسويق عبر محرك البحث شيوعًا هي إعلانات Google ، والتي سنركز عليها في هذه المقالة ، ولكن يمكنك أيضًا الإعلان على Bing و Yahoo و DuckDuckGo والعديد من الخدمات الأخرى.

أربع مزايا لبرنامج إعلانات Google

بمجرد تنفيذ التسويق عبر محرك البحث ، يمكنك توقع:

1. المزيد من حركة المرور على الموقع

بعد إطلاق إعلان ، ستبدأ في رؤية حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك على الفور تقريبًا حيث يبدأ الأشخاص في البحث عن كلماتك الرئيسية. يعتمد مقدار حركة المرور التي تولدها إعلاناتك على ميزانيتك ، ولكن ما لم تكن ترى بالفعل نتائج قوية لتحسين محركات البحث ، فسترى ارتفاعًا ملحوظًا في حركة المرور. لا يقوم معظم الأشخاص بالتمرير إلى ما بعد الصفحة الأولى من نتائج بحث Google ويمنحك التسويق عبر محرك البحث تواجدًا فوريًا في الجزء العلوي من نتائج البحث.

2. قيادة العملاء المتوقعين المؤهلين

ستظهر إعلاناتك عندما يبحث العملاء المحتملون عن مصطلح أو عبارة حددتها ، تسمى "كلمة رئيسية". إذا اخترت الكلمات الرئيسية الصحيحة ، فسيبحث أولئك الذين ينقرون على إعلاناتك عما تبيعه. إنهم خيوط "دافئة" - أشخاص لديهم استعداد للتصرف بناءً على عروضك.

3. تقديم عروض محددة

إذا شاهد شخص ما إعلانك ، فأنت تعلم أنه يبحث عن حل لمشكلة ما. ونظرًا لأنه يمكنك أن تكون محددًا للغاية باستخدام إعلانات Google ، يمكنك تخصيصها لعرض المنتجات والمبيعات والخصومات بناءً على الكلمة الرئيسية المحددة التي يبحث عنها شخص ما.

إذا كنت تبيع أجهزة ، فيمكنك الإعلان عن أدوات بأسعار وخصومات محددة ، مع مواعيد نهائية حساسة للوقت. أو إذا كنت تمتلك مخبزًا ، فيمكنك الإعلان عن خصم 30٪ على ملفات تعريف الارتباط للأشخاص الذين يبحثون عن الكلمة الرئيسية "ملفات تعريف الارتباط برقائق الشوكولاتة".

4. انظر النتائج الفورية

نظرًا للوقت الذي يستغرقه ظهور النتائج ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ليست مناسبة للاستجابة بسرعة للأحداث الجارية. سواء كانت لعبة رياضية ، أو عطلة ، أو انتخابات ، أو حفلة موسيقية ، أو أي شيء آخر يتحدث عنه الجميع ، يمكن لإعلاناتك الظهور في الاتجاه العام مع إعلانات Google والحصول على رؤية فورية.

كيف تبدأ مع إعلانات جوجل

لنتعرف على بعض أساسيات حملة إعلانات Google الناجحة.

قبل ان تبدا

عندما تنشئ حسابك ، تطلب Google منك اختيار الكلمات الرئيسية وإنشاء إعلانك الأول قبل أن تعرف حقًا ما تفعله. بعبارة أخرى ، إنهم يرمونك في الماء قبل أن تتعلم السباحة.

لذلك ، فإن الإطلاق الناجح لبرنامج إعلانات Google يعتمد على معرفة أكبر قدر ممكن من المعلومات قبل إنشاء حساب فعليًا.

إليك بعض الأشياء التي يجب أن تعرفها أولاً :

• المصطلحات الأساسية.
• كيفية اختيار الكلمات الرئيسية.
• شكل الإعلان.
• ميزانية أولية.
• كيف تكتب إعلانك الأول.

دعونا نفحص هذه الأمور أكثر.

المصطلحات الأساسية

الحملة الإعلانية: مجموعات إعلانية متعددة في Google تتمحور حول فئة واسعة. قد يحتوي متجر الملابس الرياضية على حملات منفصلة للجوارب والأحذية والقمصان والقبعات.

المجموعة الإعلانية: توجد مجموعات إعلانية داخل كل حملة إعلانية. ضمن حملة القبعات المذكورة أعلاه ، يمكن أن تكون هناك مجموعات إعلانية لقبعات البيسبول ، وقبعات كرة السلة ، وقبعات الرجال ، وقبعات السيدات ، وما إلى ذلك. من المهم جدًا تجميع المجموعات الإعلانية حول موضوعات مشتركة ، لأنك ستربط كلمات رئيسية معينة بكل منها.

الكلمات الرئيسية : المصطلحات أو العبارات التي يكتبها الأشخاص في محرك البحث ، والتي يمكنك تطبيقها على كل مجموعة إعلانية.

تكلفة النقرة : تعتمد ميزانيتك على عدد الأشخاص الذين ينقرون على إعلاناتك. لكل نقرة ، ستدفع رسومًا بناءً على الكلمة الرئيسية التي يتم البحث عنها. يمكن أن تتراوح تكلفة النقرة من أقل من دولار واحد إلى 50 دولارًا أو أكثر للكلمات الرئيسية فائقة القيمة ويمكن أن تتقلب بمرور الوقت اعتمادًا على عدد من العوامل ، بما في ذلك عدد المنافسين الذين يقدمون عروض أسعار عليها. ولكن يمكنك تعيين الحد الأقصى للمبلغ الذي ترغب في دفعه لكل نقرة وتغييره في أي وقت.

نقاط الجودة : يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المرتفعة إلى خفض التكاليف وزيادة عدد الزيارات ، وتعتمد إلى حد كبير على مدى توافق إعلاناتك مع الصفحة المقصودة التي ترتبط بها. هذا هو أحد الأسباب التي تجعلك لا تريد أبدًا ربط إعلانات Google بصفحتك الرئيسية. بدلاً من ذلك ، اربط مباشرةً بالمنتج الذي تعلن عنه أو بصفحة مقصودة بها مزيد من المعلومات المتعلقة بعرضك.

هناك العديد من المصطلحات التي يجب تعلمها ، لكنها كافية لتبدأ. فيما يلي قائمة تحقق من عشر نقاط من Google يمكن أن تساعدك في معرفة المزيد.

كيفية اختيار الكلمات الرئيسية

ابدأ بتحديد الكلمات الرئيسية التي تريد إنشاء حملتك الأولى حولها. يجب أن تكون محددة ، وعادة ما تكون أكثر من كلمة واحدة ما لم تكن اسم عملك. بينما ترسل الكلمات الرئيسية العامة مزيدًا من الحركة ، فمن المرجح أن تؤدي الكلمات الرئيسية الأكثر تحديدًا إلى مبيعات.

لنفترض أن لديك محل لبيع الزهور وترغب في الإعلان لخدمة حفلات الزفاف. فيما يلي قائمة بالكلمات الرئيسية مرتبة حسب الجودة:

• كلمة رئيسية ضعيفة: زهور
• الكلمة الأساسية لائقة: زهور الزفاف
• أفضل الكلمات الرئيسية: باقات زهور الزفاف
• الكلمة الرئيسية المثالية: باقات زهور الزفاف في [اسم مدينتك]

الآن ، يمكن أن يحتوي المتجر نفسه على مجموعة إعلانية أخرى للزفاف مبنية حول أزهار أزهار ، وأخرى حول بتلات الزهور ، وأخرى للزينة الزهرية ، وأخرى لزهور شهر العسل ، وما إلى ذلك. ثم هناك عيد الحب ، وعيد الأم ، وأعياد الميلاد ، والمناسبات الرومانسية ، وأنواع الزهور وألوانها ، والميزانيات ... إذا بحث الناس عنها ، فيمكنك الإعلان عنها.

شكل الإعلان

إليك ما تبدو عليه الواجهة الخلفية لبرنامج إعلانات Google عند إنشاء إعلان:

لاحظ الحقول المتاحة:

تحتوي العناوين 1 و 2 و 3 جميعها على 30 حرفًا بحد أقصى. يجب أن تكون رسالتك موجزة. لاحظ كيف تظهر العناوين الرئيسية في الإعلان الفعلي ، المعروض على يمين لقطة الشاشة.

أسفل ذلك ، ستجد عنوان URL أخضر يتطابق مع "مسار العرض " ، وهو الحقل الخامس على اليسار. مسار العرض هو عنوان URL الذي سيراه عملاؤك ، ولكن لا يجب أن يكون هو نفس عنوان URL الذي ينقرون خلاله. في الواقع ، ليس من الضروري أن يكون عنوان URL حقيقيًا على الإطلاق. إنه يهدف ببساطة إلى مساعدة العملاء على فهم المكان الذي سينتهي بهم المطاف به على موقعك. تريد أن يكون الأمر بسيطًا وسهل الفهم ومرتبطًا بكلماتك الرئيسية الأساسية. لكل مسافة 15 حرفًا كحد أقصى. عنوان URL الحقيقي من موقع الويب الخاص بك هو الحقل العلوي على اليسار ، "رابط عنوان URL النهائي".

أسفل اللون الأخضر ، ترى نصًا أسود يتضمن الأوصاف 1 و 2 ، ولكل منهما 90 حرفًا بحد أقصى.

قبل إنشاء حساب إعلانات Google الخاص بك ، اختر بضع كلمات رئيسية لمجموعة إعلانية ، واكتب نص إعلان واحد على الأقل.

ستطلب منك Google إنشاء هذا الإعلان أثناء إعداد حسابك. الآن هو وقت رائع لصياغة إعلان جيد الصياغة يتناسب مع عدد الأحرف المسموح به أعلاه. بعد ذلك ، عندما يطلب Google ذلك أثناء عملية إعداد الحساب ، تكون جاهزًا للعمل.

ميزانية أولية

سيُطلب منك تعيين ميزانية يومية للإعلان. يمكنك تغيير هذا لاحقًا ، لذلك ، في الوقت الحالي ، اختر مبلغًا يمكنك تحمله بشكل مريح أثناء تعلمك للمنصة. قد يزيد إنفاقك اليومي الفعلي قليلاً عن هذا المبلغ أو يقل عنه ، لكن متوسطك اليومي على مدار الشهر سيلبي الحد الذي عينته.

بمجرد إطلاق حملتك ، ستبدأ في ملاحظة الاتجاهات والمجالات التي يمكنك فيها إجراء تحسينات. سيحقق الذكاء الاصطناعي من Google أيضًا نتائج أفضل بمرور الوقت. إذا كنت تخطط لإنفاق ما لا يزيد عن 500 دولار شهريًا ، فيجب عليك تخصيص ميزانيتك. بدلاً من البدء بميزانية يومية تبلغ 100 دولار (أو ما يعادله بالعملة المحلية) (سيتم استنفاد ميزانيتك قبل أن تتمكن من إجراء أي تعديلات) ، ضع في اعتبارك ميزانية يومية تبلغ حوالي 15 دولارًا.

كيف تكتب أول إعلان لك على Google

إنشاء إعلانات مختلفة لكل مجموعة إعلانية. يستخدم الإعلان الجيد إحدى الكلمات الرئيسية التي تستهدفها في تلك المجموعة الإعلانية . من الناحية المثالية ، ستلائم هذه الكلمة الرئيسية في العنوان 1 أو العنوان 2 ، وفي مكان ما في أحد الأوصاف.

أبعد من ذلك ، تحتاج إلى تقديم عرض أو وعد واضح ومحدد. ماذا يتوقع الشخص الذي ينقر على إعلانك أو يتصل برقم هاتفك؟

ضع في اعتبارك مثال متجرنا الرياضي. ضمن حملة القبعات ، هناك مجموعة إعلانية واحدة مخصصة لقبعات البيسبول. لاحظ كيف يستخدم العنوان الرئيسي في الإعلان الكلمة الرئيسية "قبعات البيسبول" ويحدد خصمًا بنسبة 50٪ على أسعار البيع بالتجزئة؟

تجنب أن تكون لطيفًا أو مبدعًا مع النص في إعلانك. كن واضحًا ومختصرًا. استخدم لغة بسيطة. المساحة محدودة؛ تريد عرض إعلانك وتريد أن يفهمه الأشخاص.

اعطائها الوقت

اختبر عدة إعلانات ضد بعضها البعض لكل مجموعة إعلانية. راقبها لبضعة أسابيع ، وانتبه للكلمات الرئيسية والإعلانات ذات الأداء الأفضل. تعلم قدر ما تستطيع. في النهاية ، لفهم التأثير المباشر لإعلاناتك على المبيعات بشكل أفضل ، ستحتاج إلى إنشاء إجراءات تحويل تخبرك بالعدد الدقيق لمرات قيام شخص ما بعملية شراء أو ملء نموذج أو تنزيل كتيب أو إكمال هدف آخر قمت بتعيينه بناءً على إعلانك.

ضع في اعتبارك الأتمتة

تستحق إعلانات البحث كل جهد ممكن. إذا لم تكن راضيًا عن الخطوات المذكورة أعلاه ولكنك ترغب في البدء على الفور ، أو إذا كنت تريد ببساطة توفير الوقت ، ففكر في إضافة الإعلانات على Google. يقوم بأتمتة اختيار الكلمات الرئيسية بالنسبة لك ، بناءً على منتجاتك وفئاتك ، وهو طريقة رائعة للبدء بسرعة!

يمكنك الوصول إلى العملاء على الفور

يُعد برنامج إعلانات Google طريقة رائعة للوصول إلى الأشخاص المناسبين بالرسالة الصحيحة في الوقت الحالي ، حتى تتمكن من تحقيق المزيد من المبيعات وتنمية نشاطك التجاري.