7 استراتيجيات لتسعير التجارة الإلكترونية يجب أن يعرفها كل بائع عبر الإنترنت
نشرت: 2023-04-07هناك الكثير من استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية. نأمل أن يساعدك هذا الدليل في العثور على الدليل المناسب لك.
يعد الترويج لمنتجاتك بالسعر المناسب أمرًا ضروريًا لنجاح متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك.
إن تحديد السعر ليس بالبساطة التي قد تعتقدها - فهناك الكثير من نماذج التسعير التي يجب مراعاتها والعوامل التي يجب أخذها في الاعتبار.
في هذه المدونة ، نلقي نظرة على 7 نماذج تسعير يجب أن يعرفها كل بائع عبر الإنترنت. سواء كنت تستعد للإطلاق أو تحتاج إلى تغيير التكتيكات لزيادة المبيعات ، اقرأ للحصول على مزيد من المعلومات حول استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية.
التعرف على استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية
إذا كنت تبيع عبر الإنترنت لأول مرة ، فقد تشعر بالخداع من كل عبارات العمل التي تتجول. لذلك حان الوقت لاستراتيجية تسعير صغيرة 101 قبل أن نتعمق في النظر في استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية المحددة.
ما هي استراتيجية التسعير؟
استراتيجية التسعير هي نموذج أو طريقة تستخدم لتحديد أفضل سعر للسلع أو الخدمات.
لذا ، وببساطة أكثر ، إنها الطريقة التي تقرر بها تكلفة منتجاتك (أو خدماتك).
لماذا استراتيجيات التسعير مهمة؟
إذا كنت تتقاضى الكثير مقابل ما تبيعه ، فإنك تقلل من فرصتك في البيع. إذا كنت تتقاضى القليل جدًا ، فإنك تخاطر بالعمل في حيرة. يعد العثور على هذا المكان الجميل أمرًا مهمًا إذا كنت تخطط للعمل في التجارة الإلكترونية على المدى الطويل.
لماذا تحتاج إلى استراتيجية تسعير؟
يعد وجود استراتيجية تسعير في مكانها قرارًا تجاريًا جيدًا. إنه يضمن حصولك على أفضل ما في العالمين - مما يمنح عملائك قيمة مقابل المال مع زيادة ربح متجرك إلى أقصى حد.
كيف تختار استراتيجية التسعير؟
هناك العديد من الأشياء التي تحتاج إلى أخذها في الاعتبار عندما يتعلق الأمر باختيار استراتيجية التسعير الصحيحة. تشمل هذه:
تكاليفك. ضع في الاعتبار جميع تكاليفك. هذا هو الإنتاج والعمالة والشحن والتسويق مجتمعة. تريد التأكد من أنه يمكنك تغطية هذه التكاليف في المبيعات.
قيمة المال. قلة من الناس يقومون بعمليات شراء إذا لم يشعروا أنهم يحصلون على قيمة مقابل المال. تحتاج إلى التأكد من أن أسعارك تنافسية لمكانتك.
السوق المستهدف. يجب أن تكون لديك فكرة قوية عن السوق المستهدف عندما تختار استراتيجية تسعير. ضع في اعتبارك ما إذا كان عميلك المستهدف لديه دخل يمكن إنفاقه ، أو ما إذا كان من المحتمل أن يكون أكثر اقتصادا لأن هذا سيؤثر أيضًا على استراتيجيتك.
استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية التي تحتاج إلى معرفتها
لذلك ، قمنا الآن بتغطية الأساسيات ، دعنا نلقي نظرة فاحصة على بعض استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية المفيدة.
1. التسعير على أساس التكلفة
ربما يكون هذا هو الأكثر وضوحًا من بين جميع استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية ، لكن الأمر يستحق النظر مع ذلك.
يركز التسعير على أساس التكلفة على مقدار الربح الذي تأمل في تحقيقه من مبيعاتك.
أنت بحاجة إلى النظر بعناية في جميع تكاليفك كما هو مفصل في القسم السابق. باستخدام هذا النموذج ، ستحدد سعرك وفقًا لهامش الربح الذي تريده بشكل مثالي.
إنه نموذج أساسي قديم ، لكنه لا يزال يعمل جيدًا مثل أي نموذج آخر.
2. التسعير الاختراق
يعد هذا خيارًا جيدًا عندما تبدأ للتو في مشروع التجارة الإلكترونية أو إطلاق منتج جديد.
يتضمن تسعير الاختراق إطلاق منتج بسعر مخفض - ولكن مؤقتًا فقط. إنها طريقة جيدة للحصول على قدمك في الباب واكتساب حصة سوقية في مكانة منتجك.
الفكرة هي جذب عملاء جدد بالسعر المخفض والسماح للجودة بإقناعهم بأن الأمر يستحق دفع السعر الكامل الأعلى قليلاً.
3. زعيم الخسارة
استراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية التي تحظى بشعبية كبيرة هي الخسارة.
تخيل هذا: يمكنك تسجيل الدخول إلى متجرك المفضل وترى عنصرًا باهظ التكلفة كنت تريده بخصم كبير. قمت بإضافته إلى عربة التسوق الخاصة بك. أنت تنظر إلى السعر ، مبتهجًا بهذه الصفقة. وأنت تعتقد "حسنًا ، أحصل على خصم جيد على هذا - قد أحصل أيضًا على المزيد من التفاصيل أثناء وجودي هنا." قبل أن تعرف ، عربة التسوق الخاصة بك ممتلئة بالكامل.
إذا وجدت نفسك في هذا السيناريو ، فتهانينا - لقد تم ربطك بقائد خسارة.
إنها استراتيجية تجذب فيها الشركات العملاء بسعر مخفض ، ثم تشجعهم بمهارة على شراء عناصر أخرى أيضًا. ذكي ، إيه؟
4. التسعير التنافسي
هذه طريقة أخرى مجربة ومختبرة ومباشرة لتسعير المنتجات.
إنه ينطوي على البحث عن نقاط أسعار منافسيك ثم تحديد أسعارك بوعي أقل.
إنه يفعل بالضبط ما يوحي به الاسم: يحافظ على أسعارك تنافسية.
قد يكون هذا الأمر خادعًا للعلامات التجارية التي بدأت للتو ، لكنها استراتيجية مهمة يجب أن يعرفها كل بائع عبر الإنترنت.
5. الحزم
التالي هو تسعير الحزمة.
ستجد في الغالب أسعارًا للحزمة في متجر البقالة ، ولكنها شائعة في متاجر البيع بالتجزئة الأخرى أيضًا. فكر في القمصان التي تأتي في حزم من اثنين أو وحدات تحكم ألعاب مدمجة مع لعبة.
يمكن أن يكون التجميع مفيدًا لزيادة حجم المبيعات. إنه يعمل لأنهم يشعرون أنهم يحصلون على صفقة أفضل.
فقط كن على دراية بأن تسعير الحزمة يمكن أن يؤدي إلى انخفاض في الربح ، لذا تأكد من أنك لن تتكبد أي خسارة في أي سلع مجمعة.
6. الاقتصاد التسعير
مع التسعير الاقتصادي ، تحدد سعرك منخفضًا ولكنك تكسب إيرادات من خلال زيادة حجم المبيعات.
عادةً ما تكون مجرد استراتيجية تسعير جيدة للمنتجات ذات تكلفة الإنتاج المنخفضة. عندما تكون تكاليف الإنتاج منخفضة ، يمكنك بسهولة تعويض الخسارة من خلال حجم المبيعات.
7. مرساة التسعير
التسعير المرساة هو أسلوب آخر يستخدم على نطاق واسع من قبل تجار التجزئة.
يمكن استخدام نموذج تسعير الارتساء بإحدى طريقتين. أثناء البيع ، يمكنك سرد سعر البيع بجوار السعر الأصلي. يسلط هذا الضوء على العميل على الصفقة الجيدة التي يحصل عليها.
بدلاً من ذلك ، في الأوقات التي لا يكون لديك فيها تخفيضات ، يمكنك ببساطة سرد المنتجات الأكثر تكلفة بجانب المنتجات الأرخص. سيؤدي ذلك إلى جذب انتباه العملاء إلى كلا المنتجين وتشجيع المزيد من المبيعات.
استراتيجيات تسعير التجارة الإلكترونية ليست مقطوعة وجافة
قد يبدو الأمر واضحًا ، لكن أسعار منتجاتك ضرورية لنجاح متجرك عبر الإنترنت.
إن وضع استراتيجية تسعير في الاعتبار أمر مهم حقًا ، لكنه ليس شيئًا يجب أن تقلق بشأنه. استراتيجيات التسعير ديناميكية ويمكن أن تتطور بمرور الوقت.
قد يستغرق الأمر بعض التجربة والخطأ حتى تحصل على أسعارك بشكل صحيح. لا يوجد نهج واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر باستراتيجية تسعير التجارة الإلكترونية.
فقط تذكر النصائح الواردة في هذه المدونة ، وستجد ذلك المكان الجميل الذي يجعل منتجاتك تطير من على الأرفف (الافتراضية).
قم بترقية موقع WordPress الخاص بك باستخدام أي من الإضافات CM 90+ WordPress والوحدات النمطية القادمة. يشمل العرض تحديثات غير محدودة ودعم الخبراء.