6 أفضل استراتيجيات تسويق الإلكترونيات عبر الإنترنت لتعزيز مبيعات WooCommerce
نشرت: 2024-06-15يعد مجال الإلكترونيات مثيرًا للاهتمام للغاية بالنسبة للتجارة الإلكترونية، وتزداد المنافسة في هذه الصناعة يومًا بعد يوم.
يعد بيع منتجاتك الإلكترونية عبر الإنترنت أمرًا رائعًا حيث يمكنك تقليل العديد من تكاليف التشغيل.
ولكن إذا فشلت في كسر حاجز المسوقين المكتظين، فسوف تواجه هوامش ربح صغيرة جدًا.
للتنافس مع السوق الإلكترونية المفرطة في التشبع عبر الإنترنت والتغلب على العلامات التجارية الرائدة في مجال تخصصك، تحتاج إلى تحديث استراتيجية التسويق الخاصة بك باستمرار.
لا داعي للقلق بشأن استراتيجية التسويق التي ستختارها حيث أن هناك الكثير من الاستراتيجيات.
في هذه المقالة، سأشارك 6 إستراتيجيات فريدة لتسويق الإلكترونيات عبر الإنترنت ستساعدك على زيادة المبيعات في متجر WooCommerce الخاص بك.
سأقوم باستعراض أساليب المبيعات التي تعمل بشكل أفضل في الوقت الحالي.
لذا، استمر في القراءة.
لماذا يحتاج قطاع الإلكترونيات إلى استراتيجية مناسبة لتسويق الإلكترونيات؟
متجر التجارة الإلكترونية للإلكترونيات مليء بالصعوبات. لا بد أنك تفكر كثيرًا في كيفية بيع المنتجات الإلكترونية عبر الإنترنت!
لا تحتاج فقط إلى تحديد استراتيجية التسعير الخاصة بك، ولكنك تحتاج أيضًا إلى تحديد استراتيجية التسويق التي ستستخدمها بالضبط للحفاظ على مبيعاتك عبر الإنترنت عند مستوى جيد.
ميزانيتك التسويقية ليست غير محدودة، وفي كثير من الحالات، قد يتعين عليك الاختيار بين استراتيجيات التسويق المختلفة.
سوف يفيدك التسويق الاستراتيجي بعدة طرق، مثل:
- تحديد الهوية الفريدة للشركة بوضوح وتمييزها عن منافسيها.
- إجراء تحليل شامل لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في العمل (تحليل SWOT).
- نقل الأهداف والغايات المحددة بشكل فعال إلى قاعدة العملاء المقصودة للشركة.
لقد قمت بتجميع أفضل 6 إستراتيجيات كإجابة على سؤال "كيف تبيع الإلكترونيات؟".
6 أفضل استراتيجيات تسويق الإلكترونيات لمتجر WooCommerce
فيما يلي 5 استراتيجيات لديها إمكانات كبيرة لتعزيز حملاتك التسويقية وزيادة المبيعات.
1. "عرض الطلب الخلفي" للمنتجات غير المتوفرة في المخزون
عند اتخاذ قرار شراء الأجهزة الإلكترونية، يميل الأشخاص إلى قضاء بعض الوقت في البحث عن العلامة التجارية والطراز الذي سيكون خيارًا جيدًا.
ولكن، ماذا لو جاء شخص ما إلى متجرك بحثًا عن هذا المنتج ولكنه غير متوفر في المخزون ومن المقرر إعادة تخزينه بعد أسبوع أو أسبوعين؟
وكانت هذه فرصة بيع مؤكدة. ويمكن للمشتري الآن شرائه من المواقع المنافسة لك. وبالتالي يمكنك بيع منتجاتك دون أن يكون لديك مخزون.
حسنًا، هذا هو المكان الذي يأتي فيه "عرض الطلب الخلفي".
ما يمكنك فعله هو أنه يمكنك السماح للمشترين بطلب هذا المنتج غير المتوفر مسبقًا، والذي ستقوم بتصنيعه وتسليمه لاحقًا. ولكن هذه أيضًا ممارسة شائعة في العديد من المتاجر.
يمكنك جعله أكثر تميزًا من خلال تقديم خصم للأشخاص الذين يوافقون على الطلب المؤجل.
لنفترض أن شخصًا ما أراد شراء طراز معين من أجهزة الكمبيوتر المحمول بقيمة 300 دولار، لكنه نفد من المخزون في متجرك. نظرًا لأنك متأكد من أنك ستقوم بإعادة المخزون خلال أسبوع أو أسبوعين، يمكنك تقديم خصم بقيمة 30 دولارًا للطلب المسبق في ذلك الوقت.
سيرى بعض المشترين أن هذا عرضًا رائعًا وقد يلجأون إلى عرض الطلب المتأخر. والآن لديك بيع مضمون بعد إعادة التخزين.
بالنسبة للإلكترونيات، يعد هذا تكتيكًا رائعًا حيث أن لديك استثمارًا مرتفعًا، كما أن البيع المحدد مسبقًا يمثل دائمًا دفعة إضافية للوصول إلى أهداف الإيرادات الخاصة بك.
ملاحظة: لن ينجح هذا التكتيك إلا مع المنتجات التي أنت متأكد من أنك ستصنعها بالسعر المحدد. إذا كنت تبيع مسبقًا بسعر أقل من هامش الربح الخاص بك، فهذا ليس أسلوبًا جيدًا. لذا كن حذرًا جدًا عند اختيار المنتجات التي ترغب في تقديم هذا العرض عليها عند التخطيط لاستراتيجية تسويق الإلكترونيات.
2. عروض الارتقاء بالمبيعات المقنعة
يعد الارتقاء بالمبيعات حاليًا أسلوب مبيعات رائجًا يعمل بشكل أكبر في تسويق المنتجات الإلكترونية. يميل الأشخاص إلى إنفاق المزيد إذا كان بإمكانك تقديم العرض المناسب، مباشرة بعد إنفاق الأموال على منتجاتك.
ومع ذلك، يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق إلكترونية وراء استخدام عروض البيع. لا يمكنك تقديم عرض عشوائي وتوقع الحصول على عملية بيع. على سبيل المثال، إذا كان شخص ما يشتري ثلاجة، فإن تقديم جهاز كمبيوتر محمول له كزيادة في المبيعات لن يحقق لك الكثير من النجاح.
بدلاً من ذلك، يتمثل النهج الجيد في تقديم نسخة أفضل من المنتج الذي يشترونه، أو تقديم شيء ذي صلة يتماشى مع ما يشترونه.
على سبيل المثال، لنفترض أن شخصًا ما اشترى كاميرا من متجرك. مباشرة بعد الدفع، يمكنك عرض عرض بيع العدسة، ربما بخصم 5%.
نظرًا لأن كلاهما مناسبان، ولأن الأشخاص الذين لديهم كاميرات يفضلون شراء عدسة عاجلاً أم آجلاً، فقد يكون العرض المخفض عليها جذابًا للغاية.
يمكنك أيضًا اختيار تقديم كاميرا أفضل، مثل Canon 850D بسعر مخفض عندما يشتري شخص ما Canon 250D.
ومع ذلك، في هذه الحالة، تأكد من عدم تقديم شيء بعيد جدًا من حيث السعر. احتفظ بالفرق في حدود 100 دولار بحيث يكون في حدود ميزانية المشتري، مع توفير بعض المال له.
3. بيع الإلكترونيات في الأسواق الكبيرة عبر الإنترنت
تعد الأسواق عبر الإنترنت مثل eBay وAmazon وWalmart وRakuten من الأسواق الدولية الشهيرة التي جعلت المبيعات الإلكترونية عبر الإنترنت أكثر شعبية في الوقت الحاضر.
ومع ذلك، فإنهم لا يصنعون منتجاتهم الخاصة. يتم إدراج المنتجات بالفعل بواسطة العديد من المتاجر الأخرى عبر الإنترنت مثل متجرك.
إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل، فيجب عليك إدراج منتجك في هذه الأسواق الكبيرة عبر الإنترنت، وغيرها من الأسواق المحلية عبر الإنترنت للحصول على المزيد من المبيعات.
باعتبارك مالك متجر WooCommerce، يعد هذا تكتيكًا يجب عليك تنفيذه لضمان المبيعات المنتظمة والتعرض العالي لمنتجاتك.
إدراج منتجات WooCommerce في الأسواق عبر الإنترنت بسهولة
عندما تحدد الأسواق لبيع الأجهزة الإلكترونية، فقد حان الوقت لإدراج منتجاتك. لكن كل سوق له تنسيقه المخصص.
الآن، يعد إعداد قائمة المنتجات الخاصة بك يدويًا أمرًا صعبًا للغاية. ولكن من المهم للغاية!
تعتمد زيادة مبيعاتك في الغالب على تصور زوار موقعك لموقع الويب الخاص بك بعد تصفحه.
ما الذي سوف يرضي عميلك؟
- صفحات المنتج مع فئات مرتبة بشكل حدسي.
- قائمة للتنقل سهلة الفهم.
- تخطيط واضح دون تشوش العرض.
- الخطوط النصية التي لها معنى.
إذا كنت تبيع الأجهزة الإلكترونية عبر الإنترنت باستخدام WooCommerce، فيمكنك التأكد من ذلك بسهولة ببضع نقرات فقط باستخدام مكون إضافي موثوق به - وهو Product Feed Manager For WooCommerce.
يعد هذا مكونًا إضافيًا رائعًا يساعدك على إنشاء خلاصات منتجات دقيقة لجميع التجار تقريبًا بسرعة كبيرة.
كل ما عليك فعله هو تحديد السوق وإنشاء الموجز وإرسال الرابط إلى السوق الذي تريده.
4. قم بإعطاء خصومات خاصة على العناصر التي تم عرضها مؤخرًا
في كثير من الأحيان، يستغرق الأشخاص وقتًا في اتخاذ القرار بشأن تقديم طلب لشراء أجهزة إلكترونية معينة. وهذا يعني أنهم سيزورون متجرك لمشاهدة المنتج، لكنهم لن يطلبوه على الفور. سينتظر زوار موقعك حتى يتأكد من أن لديه الميزانية ويريد الحصول عليها.
على سبيل المثال، لنفترض أن لديك تلفزيونًا منحنيًا مقاس 64 بوصة في متجر Woocommerce الخاص بك.
أما الآن، فهي باهظة الثمن للغاية، وسيحتاج المشتري إلى وقت ليقرر ما إذا كان يستطيع تحمل تكاليف الحصول عليها.
القلق هنا هو أنه ربما يبحث أيضًا عن هذا المنتج في متاجر أخرى عبر الإنترنت. لذلك عندما يكون جاهزًا، ليس هناك ما يضمن أنه سيشتري منك بالتأكيد. ويمكن أن ينتهي به الأمر إلى شراء المنتج من مكان آخر .
في هذه الحالة، ما يمكنك فعله هو تشغيل حملة خاصة كل أسبوع، حيث ستمنح خصومات خاصة للمشترين على منتجاتهم التي شاهدوها مؤخرًا.
لذا، إذا شاهد أحد المشترين جهاز تلفزيون في متجر WooCommerce الخاص بك لكنه لم يشتره خلال ذلك الأسبوع، أرسل له بريدًا إلكترونيًا يحتوي على قسيمة خصم خاصة، دعنا نقول 10%، مع صلاحية لمدة أسبوع.
يجب أن تفكر في أن تحديد الخصم يمثل مشكلة كبيرة في التعامل معه. لذلك، يمكنك استخدام البرنامج المساعد Dynamic Discount لتعيين عرض الخصم المطلوب بسهولة بالغة.
في نسخة بريدك الإلكتروني، يمكنك التركيز على تسليط الضوء على أن هذا عرض لمرة واحدة ويجب ألا يفوت المشتري ذلك.
سيجد الكثيرون هذا مربحًا وسينتهي بهم الأمر بالشراء على الفور.
5. بيع النماذج القديمة بسهولة
مع هذا النمو السريع في التكنولوجيا، يحصل كل منتج إلكتروني على ترقية في ميزاته، وتقدم العلامات التجارية نماذج جديدة بين الحين والآخر.
وهذا يعني أن الوقت قد حان للبدء في التخطيط لبيع المنتجات الموجودة على الطرازات القديمة حيث انخفضت أسعارها للتو. إن التمسك بها لفترة أطول يعني أن الأسعار ستنخفض أكثر، مما يؤدي إلى خسارة المال.
في هذه الحالة، عندما يتوفر نموذج جديد، يمكنك تشغيل حملات خصم خاصة للنماذج القديمة لمحاولة تحويل المشترين الذين لم يشتروه بسبب نقص الميزانية.
ومع ذلك، فمن الأفضل اتباع استراتيجية تسويق الإلكترونيات التي ستحقق لك المزيد من الأرباح.
دعونا نلقي نظرة على الاستراتيجيات التي يمكنك اتباعها.
حملة ما قبل انخفاض الأسعار
إذا كنت على علم بموعد إصدار نموذج جديد للمنتج، فيمكنك تشغيل حملة خصم على النماذج القديمة قبل الإصدار. ما عليك سوى إرسال بريد إلكتروني أو إرسال رسالة نصية قصيرة إلى المشترين الحاليين حول هذا الموضوع وسيؤدي إلى بعض المبيعات.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تعرف متى سيتم إصدار iPhone التالي. لذا، قبل شهرين من إصداره، يمكنك تقديم خصم بنسبة 15% على الطراز الحالي من iPhone. قم بتشغيل هذه الحملة لمدة شهر وقم بإنهائها قبل شهر واحد من الإصدار.
سيؤدي هذا إلى عدد قليل من المبيعات حتى قبل انخفاض السعر، وبما أن الإصدار التالي لن يستغرق سوى شهر واحد، فلن داعي للقلق بشأن المبالغ المستردة عند طرح النموذج الجديد.
حملة التخليص
مباشرة بعد طرح الموديل الجديد وانخفاض أسعار الموديلات القديمة، يمكنك إضافة الموديلات القديمة إلى قائمة مبيعات التصفية الخاصة بك وتقديم خصم عليها.
الآن، قد تسأل،
"لقد انخفض السعر بالفعل. ما الفائدة من الخصم الآن؟
ألا ينبغي أن ننتظر ونرى كم عدد الأشخاص الذين يشترون هذه الطرازات بدون خصم؟
هذا سؤال عظيم. حسنًا، كما ترى، عندما انخفض السعر، لم ينخفض فقط بالنسبة لمتجرك. انخفض سعر النموذج عالميًا. لذا فإن السعر المنخفض ليس في الواقع عاملاً للتحويل. يمكن للمشتري الحصول على المنتج من أي متجر آخر.
لذا، فإن الخصم الإضافي يعني أنك تقدم نفس المنتج بسعر أقل مما هو موجود في السوق. ومن ثم، سيفكر الكثيرون في شرائه من متجرك.
6. استخدام وسائل التواصل الاجتماعي لاستهداف المزيد من العملاء المحتملين
أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي الآن ذات أهمية كبيرة لأي متجر للتجارة الإلكترونية، وخاصة الإلكترونيات. يقوم عملاؤك بالتمرير عبر وسائل التواصل الاجتماعي معظم ساعاتهم. لذلك، قم بعرض منتجك على أكبر عدد ممكن من القنوات الاجتماعية.
على سبيل المثال، قامت شركة HP بتنفيذ العديد من الحملات الناجحة على هذا النظام الأساسي. بالنسبة لحملة #BendTheRules، تعاونت HP مع المشاهير والشخصيات المؤثرة لإنشاء مقاطع فيديو تلهم الآخرين لدفع حدود إبداعاتهم. حصل هذا المشروع على التقدير، وحصل على ترشيح لـ "أفضل شراكة موسيقى وعلامة تجارية" في حفل توزيع جوائز Music Week لعام 2016.
باستخدام Product Feed Manager، يمكنك الترويج لمنتجاتك على Facebook وInstagram والمزيد.
افكار اخيرة
قد يكون بيع الإلكترونيات عبر الإنترنت أمرًا صعبًا للغاية دون مساعدة من مصادر خارجية. لذا فإن الترويج في الأسواق عبر الإنترنت أمر لا بد منه. وبما أن الناس لديهم الكثير من الخيارات المتاحة، فإن استخدام أساليب خاصة لتحويل المزيد من المشترين أمر لا مفر منه.
لذا، تابع وابدأ في استخدام استراتيجيات تسويق الإلكترونيات عبر الإنترنت وزيادة مبيعاتك.
قم ببناء متجر WooCommerce الخاص بك بطريقة سيحبها المشترون ويظلون في صدارة المنافسة.
الأسئلة المتداولة (الأسئلة الشائعة)
الأسئلة الشائعة 1: كيف يمكنني زيادة المبيعات في مجال الإلكترونيات؟
-تتطلب زيادة المبيعات في صناعة الإلكترونيات وعبر قنوات التجارة الإلكترونية المختلفة اتباع نهج متعدد الأوجه. أولا وقبل كل شيء، من المهم أن يكون لديك استراتيجية تسعير تنافسية. الثاني هو استخدام وسائل التواصل الاجتماعي والمزيد.
الأسئلة الشائعة 2: ما هي الإستراتيجية التي يمكنك نشرها لزيادة المبيعات على قنوات التجارة الإلكترونية المختلفة؟
– لزيادة المبيعات على قنوات التجارة الإلكترونية المختلفة، يمكن للشركات تحسين قوائم المنتجات في الأسواق الشعبية، والتعاون مع المؤثرين والشركات التابعة للترويج، والبريد الإلكتروني، والتسويق المؤثر، واعتماد نهج متعدد القنوات، وتنفيذ محركات توصية مخصصة بناءً على بيانات العملاء