حسِّن متجرك باستخدام استراتيجيات تحسين مسار التحويل السبع المثبتة

لذلك قمت بإنشاء متجر على الإنترنت وخططت التدفق الكامل لعملائك. حدد منتجًا ، وأضفه إلى عربة التسوق ، وقم بالسداد ، وادفع. يجب أن تعمل مثل السكين الساخن من خلال الزبدة.

هذا هو أفضل سيناريو يحلم به جميع أصحاب المتاجر عبر الإنترنت.

ولكن في الواقع ، هل تعلم أن 80٪ من العملاء المحتملين للتسويق لا يتحولون أبدًا إلى مبيعات فعلية؟

وفوق كل ذلك ، عليك التعامل مع متوسط ​​معدل التخلي عن سلة التسوق بنسبة 70٪ تقريبًا.

هذا يترك الكثير على الطاولة!

توليد العملاء المحتملين يمثل تحديًا في حد ذاته. لزيادة عائد الاستثمار (ROI) إلى الحد الأقصى وزيادة الأرباح ، لا تحتاج فقط إلى تحويل معظم العملاء المتوقعين إلى مبيعات ولكن أيضًا زيادة متوسط ​​قيمة طلب العميل.

من الناحية المثالية ، ربما ترغب في سد هذه الثغرات في مسار تحويل المبيعات الخاص بك لضمان أقصى قدر من التحويل.

من هنا يأتي دور تحسين مسار التحويل.

باستخدام استراتيجيات التحسين التي أثبتت جدواها ، يمكنك صياغة مسار مبيعات مثالي يساعد العملاء المحتملين على إدراك منتجاتك وخدماتك وزيادة المبيعات.

ما هي استراتيجيات تحسين مسار التحويل؟ تابع القراءة لمعرفة ذلك!

ما هو مسار المبيعات؟

لنبدأ بفهم ما هو قمع المبيعات.

قمع المبيعات عبارة عن سلسلة من الخطوات التي يتخذها العميل لإكمال شراء منتج أو خدمة. اعتبره جزءًا من رحلة عميلك من البداية إلى النهاية.

يبدأ عندما يسمع شخص ما لأول مرة عن منتجك أو خدمتك وينتهي ثم يقوم بالشراء.

كل عمل يتطلب قمع مبيعات. على الأقل إذا كنت ترغب في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء!

يضمن مسار المبيعات الجيد التخطيط أنك تملأ الفجوات التي قد ينسحب فيها العملاء المحتملون ، وبالتالي زيادة التحويل.

هل تعلم أن ما يقرب من 70٪ من الشركات لم تقيس مسار مبيعاتها؟ هذا يخاطر بفقدان الكثير من العملاء المحتملين والأرباح!

يعد تحسين مسار تحويل المبيعات أمرًا بالغ الأهمية إذا كنت ترغب في زيادة المبيعات.

ما هو تحسين مسار التحويل؟

تحسين مسار التحويل هو عملية ضبط عملية المبيعات لضمان وجود فرصة أكبر لاكتساب العملاء وتحويلهم.

لا يوجد قمع مبيعات مثالي. الفكرة هي سد تلك الثغرات حيث يمكن للعملاء المحتملين الانسحاب لتقليل التخلي عن عربة التسوق وخسارة المبيعات. إذا كنت لا تبيع منتجات على موقعك ، فيمكنك زيادة التحويل بدلاً من ذلك.

سنغطي استراتيجيات تحسين مسار المبيعات المختلفة بالتفصيل لاحقًا. تتضمن الطرق إجراء اختبار تقسيم A / B ، وتحسين صفحات الهبوط والخروج ، وإنشاء محتوى عالي الجودة ومغناطيس الرصاص ، والمزيد.

قبل أن ندخل في استراتيجيات تحسين مسار التحويل ، علينا أن نفهم المراحل المختلفة لمسار التحويل وكيف يمكن لكل مرحلة أن تؤثر على الزائرين لاتخاذ الإجراءات والتحويل.

المراحل الأربع من قمع المبيعات

تمثل المراحل الأربع لمسار المبيعات عقلية العميل المحتمل. هذه هي الوعي والفائدة والقرار والعمل ، والمعروفة باسم AIDA.

بصفتك مسوقًا ، من الضروري أن تفهم عميلك وما هي مرحلة مسار المبيعات الذي يتواجدون فيه.

على سبيل المثال ، لن يكون من المنطقي الترويج لمنتج ما بشكل مباشر. هذا لأن الزائر من المحتمل أن يكون لديه القليل من المعرفة عن المنتج وكيف يمكن أن يحل مشكلته.

في مثل هذا السيناريو ، من الأفضل توعية الزائر بالمنتج ومميزاته وفوائده وكيفية عمله. ثم يمكنك تشجيعهم على الشراء.

إذن ما نوع المحتوى الذي يعمل بشكل أفضل مع مختلف مراحل قمع المبيعات؟

دعنا نلقي نظرة سريعة على المراحل المختلفة لفهم أفضل.

مرحلة الوعي

هذا هو الجزء العلوي من القمع. هذا هو المكان الذي تجذب انتباه العميل المحتمل. يمكنك القيام بذلك من خلال تقديم محتوى إعلامي وتعليمي متعلق بمنتجك أو خدمتك.

تتمثل فكرة مرحلة التوعية في تثقيف العميل المحتمل حول عملك وما لديك لتقدمه.

بينما لا تحتاج بالضرورة إلى الترويج لعرضك منذ البداية ، يمكنك إبراز بعض الميزات والفوائد التي يقدمها منتجك.

بهذه الطريقة ، لا تقوم ببيع منتجك بصعوبة ، لكنك تحتفظ بخياراتك مفتوحة. إذا كان الحل الذي تقدمه يطابق متطلبات العميل المحتمل ، فسوف ينتقلون إلى المرحلة التالية.

عادةً ما تكون هذه بداية علاقة طويلة الأمد. أنت تغذي آفاقك من خلال توفير القيمة وتشجيعهم على الانتقال إلى المرحلة التالية.

مرحلة الاهتمام

تلك المرحلة التالية هي مرحلة الاهتمام.

الآن ، يدرك عملاؤك المحتملون منتجك وميزاته وفوائده. من خلال تثقيف العملاء المحتملين ، يجب أن يكونوا مهتمين بالحل الذي يقدمه منتجك. والآن ، بدأوا في البحث أو إجراء بعض الأبحاث عن منتجات وخدمات مماثلة.

هذا عندما تجذب انتباههم بمحتوى مثل المراجعات والمقارنات.

مرة أخرى ، بينما لا تحاول البيع ، فإن إنشاء هذا النوع من المحتوى الذي يشرح بوضوح كيف سيساعد منتجك العملاء المحتملين يمكن أن يساعدهم في اتخاذ قرار شراء مستنير.

الهدف في هذه المرحلة هو إثبات خبرتك كشركة رائدة في السوق مع تجنب البيع الصعب.

مرحلة القرار

المرحلة التالية هي مرحلة القرار.

هذا هو المكان الذي ربما يكون العميل قد قام فيه بتضييق نطاق خياراته في مرحلة اتخاذ القرار ويكون جاهزًا للشراء. لن يؤدي تقديم محتوى إعلامي إلى إغلاق الصفقة في هذه المرحلة.

بدلاً من ذلك ، حان الوقت لتقديم أفضل عرض لك. قد يكون رمز خصم ، أو عرضًا لفترة محدودة ، أو دعمًا ممتدًا ، أو إضافات أو مكافآت مجانية ، أو شحنًا مجانيًا ، أو حافزًا آخر.

الفكرة هي تقديم عرض لا يقاوم لا يترك للاحتمال أي خيار سوى الاستفادة منه.

مرحلة العمل

هل تعلم أنه من الأسهل البيع للعملاء الحاليين مقارنة بالعملاء الجدد؟

بمجرد أن يصبح العميل المحتمل عميلاً ، فإنه يصبح جزءًا من النظام البيئي لعملك.

على الرغم من أنك قد تكون قد أغلقت عملية بيع ، فهذا هو المكان الذي تحاول فيه زيادة متوسط ​​قيمة العميل من خلال إنشاء أعمال متكررة.

تشير التقارير إلى أن 60٪ من العملاء الحاليين والمخلصين سيستمرون في الشراء من الشركات المفضلة لديهم والذين لديهم بالفعل ارتباط معهم.

يشير نفس التقرير أيضًا إلى أنه إذا كنت تقدم دعمًا ممتازًا للعملاء بعد البيع ، فمن المرجح أن يقوم 93٪ من العملاء بإجراء عمليات شراء متكررة منك.

لذلك ، إذا كنت ترغب في زيادة متوسط ​​قيمة العميل ، فابدأ في رعاية عملائك بعد عملية الشراء الأولى. تواصل معهم من خلال التعليقات ، وقدم برامج الولاء ، والحوافز الأخرى.

قمع التسويق مقابل قمع المبيعات

الآن بعد أن فهمنا مراحل مسار تحويل المبيعات ، يجب علينا معالجة الأسئلة المتداولة.

هل قمع التسويق ومسارات المبيعات متشابهة؟ إذا لم يكن كذلك ، كيف هم مختلفون؟

الجواب المباشر على هذا السؤال هو أنهما ليسا نفس الشيء. ومع ذلك ، يمكن اعتبار أحدهما مجموعة فرعية من الآخر.

مسارات التسويق والمبيعات متشابهة لأن كلاهما يقودان التوقعات من مرحلة الوعي إلى مرحلة العمل.

يتضمن مسار التسويق رحلة العميل بأكملها ، بدءًا من اكتساب العملاء مباشرةً عن طريق تشغيل الإعلانات وإرسال رسائل البريد الإلكتروني وتحسين محركات البحث والمزيد إلى مرحلة العمل والولاء.

يعد قمع المبيعات جزءًا من مسار التسويق الذي يتعامل بشكل أكبر مع اهتمامات القمع وقراره ومراحل عمله. يتعامل قمع المبيعات النموذجي مع صفحة العرض ، والمغادرة ، والارتفاعات ، والطلبات ، وصفحة الشكر.

بشكل أساسي ، يعد قمع المبيعات مجموعة فرعية من مسار التسويق الذي يتعامل فقط مع المعاملة والتحويل الفعليين.

لماذا يجب عليك تحسين مسار المبيعات الخاص بك؟

دعونا نواجه الأمر ، لدى العملاء اليوم الكثير من الخيارات للاختيار من بينها. يتم قصفهم باستمرار بالإعلانات والعروض من كل منافس في السوق.

مع كل هذه الضوضاء حولك ، فأنت تريد التأكد من أن مسار مبيعاتك يقلل من مخاطر سقوط العملاء قبل تحويلهم.

بالنظر إلى أن ما يقرب من 65٪ من الشركات ليس لديها استراتيجية رعاية محددة ، فأنت بالفعل متقدم على المنحنى من خلال تنفيذ واحدة.

7 استراتيجيات لتحسين مسار التحويل لتحسين مسار مبيعاتك

تحسين مسار المبيعات عملية مستمرة. لا توجد طريقة واحدة تناسب الجميع.

ومع ذلك ، فقد قمنا بإدراج بعض استراتيجيات تحسين مسار التحويل التي ينبغي أن تساعد في تحسين المبيعات و / أو التحويل.

أنشئ محتوى لجذب الزوار باستخدام المراحل الأربع

بغض النظر عن مرحلة مسار التحويل التي يأتي منها عميلك ، فإن وجود محتوى عالي الجودة يساعد دائمًا.

تذكر. بالنسبة إلى العميل المحتمل ، فأنت أحد الخيارات العديدة. كلما قمت برعاية عميلك المحتمل بشكل أفضل ، كانت فرصك في إتمام عملية بيع أفضل.

أي نوع من المحتوى يعمل؟ حسنًا ، هذا يعتمد على مرحلة مسار التحويل الذي يوجد فيه العميل المحتمل.

هناك أربع مراحل رئيسية من قمع مبيعات المحتوى.

هم انهم:

الوعي - هذا هو المكان الذي تركز فيه على المحتوى عالي المستوى الذي يثقف جمهورك لتوعيتهم بعلامتك التجارية

التقييم - التقييم ، الذي يُطلق عليه أيضًا الاعتبار ، يبني الثقة للسماح للعملاء بتحديد ما إذا كانوا بحاجة إلى منتجك وما إذا كان يلبي احتياجاتهم.

التحويل - قدم أسبابًا واضحة لضرورة شراء العميل لمنتجك وكيف سيحل مشاكله من خلال دراسات الحالة ووصف المنتج وما إلى ذلك.

البهجة - الحفاظ على تفاعل جمهورك مع المحتوى ذي القيمة المضافة والمحتوى التكميلي حتى يظلوا واعين ومخلصين.

يعمل المحتوى التعليمي ومقاطع الفيديو الإرشادية بشكل أفضل إذا كان العميل المحتمل في مرحلة الوعي في مسار التسويق. في هذه المرحلة ، يريد العميل المحتمل معرفة المزيد عن المنتج أو الخدمة التي تقدمها.

وبالمثل ، فإن المقالات مثل المراجعات والمقارنة وقوائم "أفضل عشرة" وما إلى ذلك تعمل بشكل رائع إذا كان العميل المحتمل في مرحلة التقييم ويحاول تضييق نطاق خياراته. من الجيد تضمين CTA في هذه المرحلة ، مما يؤدي إلى عرض لفترة محدودة أو حافز آخر.

إنشاء مغناطيسات عالية الجودة

من الأساليب التسويقية الشائعة الاستخدام لتوليد عملاء محتملين تقديم مغناطيس مجاني للرصاص.

يمكن أن تكون أمثلة المغناطيسات الرئيسية ندوات عبر الإنترنت ، وكتب إلكترونية ، ومصنفات ، وبرامج تجريبية ، ودراسات حالة ، وموضوع ، ومكوِّن إضافي ، وحوافز أخرى.

بينما قد تقدم مغناطيسًا رئيسيًا مجانًا ، يجب أن تكون الهدية الترويجية عالية الجودة. بالنظر إلى عدد المسوقين والشركات التي تستخدم هذا التكتيك ، لا يصطف العملاء لتسليم تفاصيلهم بأسرع ما كان من قبل.

ومع ذلك ، إذا قمت بإنشاء مغناطيس رئيسي عالي الجودة وواسع الحيلة من شأنه أن يحل مشكلة للمستخدمين ، فسوف تقوم ببناء قاعدة بيانات مهمة من العملاء المحتملين الحقيقيين وعالي الجودة.

في حين أنه من المهم تكوين عملاء محتملين وتوليدهم ، من المهم بنفس القدر رعايتهم بمجرد حصولك عليهم.

استخدم حركة المرور المستهدفة وعالية الجودة

هناك طريقة أخرى للحصول على عملاء محتملين بجودة عالية وهي التأكد من أن المحتوى والإعلانات الخاصة بك تستهدف الجمهور المناسب.

إذا كنت تعمل على تحسين محركات البحث لديك ، فقم بتحسين المحتوى بعناية للكلمات الرئيسية ذات الصلة. بهذه الطريقة ، عندما يبحث المستخدم عن كلمة رئيسية ذات صلة بمنتجك أو خدمتك ، يظهر موقع الويب الخاص بك على صفحة نتائج محرك البحث.

إذا كنت تخطط لعرض الإعلانات ، سواء كان ذلك على Google أو على وسائل التواصل الاجتماعي ، فيمكنك استخدام مقاييس متقدمة لاستهداف إعلاناتك بناءً على تفضيلات العميل واهتماماته.

باستخدام حركة المرور المستهدفة ، تحصل على الجمهور المناسب الذي يزور صفحتك المقصودة.

كيف تقوم بتحسين صفحتك المقصودة؟ هذه هي إستراتيجيتنا التالية لتحسين مسار التحويل!

تحسين صفحاتك المقصودة

بمجرد جذب انتباه جمهورك ، حان الوقت لجذب انتباههم كعملاء محتملين.

يعد تحسين صفحاتك المقصودة لضمان عدم ارتداد عملائك المحتملين أمرًا بالغ الأهمية.

عندما تقوم بتحسين صفحتك المقصودة ، فإنك تحتاج إلى تحسين كل عنصر في صفحتك لجذب العملاء المحتملين وتحسين التحويلات.

فيما يلي بعض الطرق التي تم تجربتها واختبارها لتحسين الصفحات المقصودة.

1. إنشاء إصدارات مختلفة من العنوان الخاص بك. استخدمها في إصدارات مختلفة من صفحتك المقصودة وشاهد ما يجذب الجمهور أكثر
2. احصل على عرض واضح ومباشر مذكور في الجزء المرئي من الصفحة. بهذه الطريقة ، سيتمكن العملاء المحتملون من رؤية المعلومات الأكثر أهمية بمجرد وصولهم إلى صفحتك
3. اجعل صفحتك المقصودة بسيطة. قم بإزالة الأجراس والصفارات غير المرغوب فيها
4. اخلق إحساسًا بالإلحاح والهلع. أضف مؤقتًا للعد التنازلي أيضًا ، إذا كان ذلك منطقيًا
5. جرب أنظمة ألوان مختلفة للنص والخلفية وزر الحث على اتخاذ إجراء
6. قم بتضمين معلومات الاتصال الخاصة بك
7. أضف دليلًا اجتماعيًا وشهادات مستخدم حقيقية
8. بينما قد لا تكون إضافة العديد من حقول النموذج أمرًا مثاليًا ، يمكنك أيضًا تجربة إصدارات مختلفة من نموذج التقاط العميل المحتمل
9. قم دائمًا باختبار تقسيم أ / ب لمعرفة أي إصدار من صفحتك المقصودة يعمل بشكل أفضل

لن تحصل دائمًا على ما يرام في المرة الأولى .. جرب إصدارات مختلفة وحلل كيفية أدائها. ثم صقل الصفحات المقصودة اللاحقة باستخدام الدروس التي تتعلمها.

تحسين صفحات الخروج الخاصة بك

قبل أن ندخل في بعض طرق تحسين الدفع ، إليك بعض إحصائيات التخلي عن عربة التسوق للتفكير فيها:

• يبلغ متوسط ​​معدل التخلي عن عربة التسوق ما يقرب من 70٪ في جميع الصناعات
• يعد التخلي عن سلة التسوق أعلى بالنسبة لمستخدمي الأجهزة المحمولة بنسبة تقارب 86٪
• السبب الأول للتخلي عن عربة التسوق هو التكاليف الإضافية ، والثاني هو إجبارنا على إنشاء حساب

(المصدر: Sleeknote)

مع وجود هذه البيانات تحت تصرفك ، يكون من الأسهل تخطيط وتحسين صفحات الخروج الخاصة بك.

تتمثل بعض أساليب تحسين الدفع الشائعة في تضمين الشعور بالإلحاح ، والاستفادة من FOMO ، وتجنب التكاليف الإضافية ، بما في ذلك خيارات الدفع المتعددة ، وتبسيط عملية الخروج قدر الإمكان.

يمكنك أيضًا التفكير في إرسال رسائل بريد إلكتروني بشأن التخلي عن عربة التسوق لأنها يمكن أن تكون فعالة للغاية

بدلاً من ذلك ، يمكنك فقط استخدام صفحات الخروج المحسّنة للتحويل!

بيع المزيد باستخدام Upsells ، طلبات المطبات ، عروض ما قبل الخروج

يهدف أي قمع مبيعات إلى بيع المزيد ، سواء عن طريق تضمين عمليات البيع أو البيع المنخفض أو مطبات الطلبات ، فلا يوجد شيء أفضل من زيادة متوسط ​​قيمة الطلب!

بمجرد أن يشتري العميل منك ، ضع في اعتبارك متابعة رسائل البريد الإلكتروني الترحيبية وحملة تسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط. يمكنك الحصول على قسيمة خصم أيضًا لإغراء العملاء بإجراء عمليات شراء متكررة.

تسمح لك CartFlows One-Click Upsells بدمج العروض لمرة واحدة وبيع المنتجات ذات الصلة بسهولة. يمكنك حتى زيادة متوسط ​​قيمة الطلب من خلال تضمين مطبات الطلب في أي مكان على صفحة الخروج الخاصة بك.

أ / ب اختبار الانقسام

أخيرًا ، قم بإنشاء إصدارات مختلفة من قمع المبيعات الخاص بك وراقب كيفية أدائها. جرب إصدارات مختلفة من صفحتك المقصودة. تخصيص صفحة الخروج من WooCommerce وإنشاء شكل جديد ومقارنة أداء كل منها.

كيف اكتشف العملاء المحتملون عرضك؟ هل أكملوا قمع المبيعات بالكامل أم فشلوا؟ إذا سقطوا ، في أي نقطة سقطوا؟

من خلال مراقبة كيفية أداء مسار تحويل المبيعات الخاص بك ، فأنت تعرف بالضبط ما الذي يعمل وما لا ينجح. يمكنك صياغة مسارات تحويل مستقبلية باستخدام كل ما تتعلمه أثناء الاختبار ، وتنقيحها تدريجيًا حتى تصبح مثالية!

باستخدام اختبار CartFlows A / B ، يمكنك تحديد أفضل الصفحات أداءً. يمكنك أيضًا إجراء التعديلات اللازمة لتحسين صفحاتك وتقليل معدلات الارتداد وزيادة التحويلات.

قصة طويلة قصيرة…

تضمن استراتيجيات تحسين مسار المبيعات حصولك على العملاء المحتملين بشكل فعال وجذب الزوار إلى نظامك البيئي. باستخدام مسار المبيعات ، فإنك تركز على ما يجب القيام به ليس فقط لتوليد عملاء متوقعين ولكن أيضًا لتحويلهم إلى مبيعات.

يمكنك الآن رعاية هؤلاء العملاء المحتملين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون!

تتمثل إحدى طرق رعاية العملاء المحتملين في استخدام تسلسل تسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط. ابدأ برسالة بريد إلكتروني ترحيبية وتابعها بسلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي يتم إرسالها بشكل دوري.

تضمين روابط لصفحات الخروج المخصصة. قم بدمج عمليات البيع ، والهبوط ، والارتفاعات ، والمزيد لزيادة متوسط ​​قيمة الأمر. قم بقياس كيفية عمل كل طريقة من طرق تحسين مسار التحويل هذه. اشطف و كرر!

الآن بعد أن قمنا بتغطية بعض استراتيجيات تحسين مسار التحويل ، فلنلقِ نظرة على مسارات تحويل المبيعات المختلفة التي يمكنك استخدامها.

أنواع مختلفة من مسارات تحويل المبيعات

بينما يمكنك إنشاء مسار مبيعات لأي صناعة أو نشاط تجاري تقريبًا ، فقد قمنا بتصنيفها إلى خمس فئات.

هذه الفئات هي:

ضغط قمع مبيعات الصفحة

يعد قمع مبيعات صفحة الضغط مثاليًا عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء متوقعين لمنتج أو خدمة تقدمها.

صفحة الضغط هي صفحة مقصودة مصممة لالتقاط عناوين البريد الإلكتروني. تكمن الفكرة في حث القراء على الاشتراك في التسويق عبر البريد الإلكتروني و "الضغط" على القارئ لتقديم عنوان البريد الإلكتروني المهم للغاية.

هل تريد إنشاء مسار مبيعات لاستهداف العملاء المحتملين في مرحلة الوعي والاهتمام؟ ضع في اعتبارك إنشاء قمع مبيعات بصفحة ضغط.

قم بتضمين نسخة المبيعات والمحتوى الإعلامي وعبارة الحث على اتخاذ إجراء ونموذج التقاط العميل المحتمل معًا في قالب مصمم بشكل احترافي.

قمع مبيعات إطلاق المنتج

عندما تطلق منتجًا جديدًا ، سترغب في الحصول على القليل من التعزيز لموعد الإطلاق لخلق الترقب وإثارة الاهتمام حول الإطلاق.

يمكنك جذب العملاء بمقدمة للميزات ، وصورة المنتج ، وجهاز توقيت العد التنازلي ، وما إلى ذلك من خلال مسار تحويل مبيعات إطلاق المنتج.

تأتي قوالب قمع مبيعات المنتجات الخاصة بنا مُعدة مسبقًا بصفحة وصف المنتج ، والخروج ، وصفحة الشكر.

قمع مبيعات الويبينار

الندوات عبر الإنترنت هي طريقة البيع الجديدة. استخدم المسوقون والمؤثرون والمدربون والمدربون ندوات عبر الإنترنت على نطاق واسع خلال السنوات القليلة الماضية ، وحققوا نجاحًا كبيرًا.

تساعدك البرامج التعليمية على الويب في إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية. إذا شارك شخص ما في ندوة عبر الويب كاملة ، فلديك عميل محتمل مهتم شارك بالفعل في المحتوى الخاص بك ومن المحتمل أن يكون منفتحًا على العروض.

سواء كانت ندوة مجانية على الويب أو ندوة مدفوعة ، قم باستيراد التدفق وابدأ في ندواتك على الويب على الفور.

مسار مبيعات Tripwire

يساعدك مسار مبيعات tripwire على جذب العملاء المحتملين وإغلاق المبيعات وتضمين OTO (عرض لمرة واحدة).

إنه يعمل من خلال تقديم عنصر منخفض التكلفة ولكن عالي القيمة من أجل تشجيع عمليات الشراء المستقبلية.

بمجرد أن يقوم العميل بإدخال معلوماته وتفاصيل الدفع الخاصة به ، يتم نقله إلى صفحة البيع ثم صفحة البيع بالتجزئة التي تحتوي كل منها على عرض لمرة واحدة (OTO).

بالطبع ، من المستحسن أن تذكر عرضك لمرة واحدة مقدمًا. كما تعلم ، هناك شيء ما على سطور الشراء الآن للاستفادة من عرضنا لمرة واحدة.

أخيرًا ، يتم نقلهم إلى صفحة تأكيد الطلب وشكرًا لك.

تعمل مسارات تحويل مبيعات Tripwire بشكل رائع عندما تقوم بتسعير منتج الإدخال منخفضًا حقًا. تكمن الفكرة في جعل العميل يملأ معلوماته وتفاصيل الدفع ، وعندها فقط اعرض عرضك لمرة واحدة.

قمع المبيعات هذا هو تكتيك تحسين مسار مبيعات التجارة الإلكترونية لزيادة متوسط ​​قيمة الأمر وزيادة عائد الاستثمار لكل عميل متوقع.

قمع مبيعات الرصاص المغناطيس

التالي في قائمتنا هو قمع مبيعات المغناطيس الرئيسي. قمع مثالي لتوليد عملاء محتملين لعملك.

إنه مسار مبيعات بسيط حيث يمكنك تقديم مغناطيس رئيسي ، مثل الكتاب الإلكتروني ، والبرامج التجريبية ، ودراسات الحالة ، وأوراق الغش ، ورمز الخصم ، والمزيد مجانًا مقابل تفاصيل العميل.

هناك العديد من الأنواع الأخرى من قمع المبيعات ، ولكن هذه بعض أكثرها فعالية.

قم بتحسين مسار المبيعات الخاص بك باستخدام CartFlows

CartFlows هي شركة رائدة في إنشاء مسار تحويل المبيعات تساعدك على زيادة التحويلات وتحسين تجربة الدفع بالكامل. من خلال ميزات مثل عمليات البيع الزائدة بنقرة واحدة ، ومطالبات الطلبات ، وتوليد العملاء المحتملين ، وعروض ما قبل الدفع ، يمكنك البدء في مسار مبيعات محسّن في غضون دقائق.

ناهيك عن أنه يمكنك الاستفادة من أحد القوالب المُحسَّنة مسبقًا والمُحسَّنة للتحويل وتخطيطات الخروج لتحسين تجربة المستخدم.

هل تريد اختبار أي من مسارات تحويل المبيعات لديك يعمل جيدًا؟ لقد قمنا بتغطيتك هنا أيضًا من خلال اختبار الانقسام A / B والرؤى المتعمقة.

باختصار ، CartFlows هو المكون الإضافي الخاص ببناء قمع WordPress.

ما هي استراتيجيات تحسين مسار التحويل لديك؟

إذا كان لديك متجر على الإنترنت ، فيجب أن تذهب دون أن تقول إنك بحاجة إلى قمع مبيعات. كل ما هو أفضل إذا تم تحسين مسارات تحويل المبيعات الخاصة بك.

بدون تحسين مسار مبيعاتك ، من المحتمل أن تترك الكثير على الطاولة.

عندما تستخدم استراتيجيات تحسين مسار التحويل المذكورة أعلاه ، فأنت لا تقوم فقط بسد الثغرات في مسار المبيعات الخاص بك ، ولكنك تقوم أيضًا بتعزيز مشاركة المستخدم ، وتقليل التخلي عن عربة التسوق وإنشاء علاقة مع العملاء المحتملين.

في حين أن كل هذا قد يكون مربكًا ، فقد جعلنا الأمور بسيطة بالنسبة لك. ببساطة قم بتثبيت CartFlows ، واتركه يقوم بالباقي.

فقط تذكر أن مسار التحويل الذي يعمل بنجاح لمنتج أو خدمة معينة قد لا يعمل بالضرورة مع منتج أو خدمة أخرى. يعد اختبار إصدارات مختلفة من قمع المبيعات الخاص بك هو المفتاح للحصول على النسخة المثالية التي تحقق كل العجائب لعملك.

إليكم الآن. أي من إستراتيجيات تحسين مسار التحويل المذكورة أعلاه تعتقد أنها مناسبة لك؟ أم أن هناك شيئًا فاتنا؟ دعنا نعرف.