قم بتنمية أعمال تصميم الويب الخاصة بك باستخدام الخدمات الجديدة في عام 2021

في المشهد التنافسي اليوم ، قد يكون من الصعب تنمية أعمال تصميم الويب الخاصة بك لأنه يتعين عليك قضاء المزيد من الوقت والموارد والطاقة في العثور على هؤلاء العملاء الجدد (وجذبهم!). يمكنك القيام بذلك على أمل أن يستمتعوا بالعمل معك والأهم من ذلك ، مواصلة العمل معك. قد تبدو مهمة شاقة وتستغرق وقتًا طويلاً لمعالجتها.

لحسن الحظ ، يمكن تحقيق تنمية عملك بعدة طرق مختلفة. يمكنك إنشاء برنامج إحالة مجزي لزيادة الإحالات ، أو إيجاد طرق جديدة لتحقيق إيرادات متكررة لعملائك الحاليين ، أو التفكير في إضافة خدمات جديدة إلى عملك.

غالبًا ما تكون الخدمات التي قدمتها للعملاء على أساس فردي هي تلك التي يمكنك تقديمها لجميع العملاء الحاليين والجدد! ربما تكون قد فكرت في بعض الخدمات التي سيكون من الرائع إضافتها إلى عملك والتي يمكن أن تنقلها إلى المستوى التالي. في كلتا الحالتين ، أنت تعرف عملك بشكل أفضل وتعرف أكثر من أي شخص الخدمات التي يمكن أن تساعدك على الاستمرار في التوسع. ستساعدك هذه المقالة في تضييق نطاق الخدمات التي يجب عليك إضافتها وإنشاء خطوات قابلة للتنفيذ نحو إضافة تلك الخدمات.

فيما يلي أهم الخدمات التي يجب إضافتها إلى أعمال تصميم الويب الخاصة بك في عام 2021:

• تسويق المحتوى
• استراتيجية تحسين محركات البحث
• تطبيقات الهاتف الجوال
• تقارير التحليلات
• انتاج الفيديو
• محتوى الوسائط الاجتماعية
• مستشار
• أبحاث التسويق أو التسليمات
• الاستضافة

إنشاء المحتوى

وفقًا لتقرير أعمال تصميم الويب ، فإن أفضل خدمة يفكر معظم المبدعين الرقميين في إضافتها إلى أعمالهم هي استراتيجية المحتوى وإنشاءه. تسويق المحتوى هو إنشاء محتوى الويب ونشره والترويج له ، وعادة ما تتم مراقبته بحيث يمكن تتبع نتائجها وقياسها ومشاركتها في هذه الحالة مع العميل.

استراتيجية المحتوى

تعد إستراتيجية المحتوى خدمة رائعة يمكن إضافتها ، خاصة إذا كان موقع الويب الخاص بالعميل يمكن أن يستفيد من وجود مدونة لإعلام زوارهم بشكل أفضل أو لجذب المزيد من الزوار إلى الموقع باستخدام مُحسّنات محرّكات البحث العضوية. ضع في اعتبارك صياغة استراتيجية محتوى لهم. اعتمادًا على معرفة عميلك بتسويق المحتوى ، قد تكون هذه خدمة فائقة القيمة قد لا يعرفون حتى أنهم بحاجة إليها.

انشاء محتوى

قد يبدو إنشاء المحتوى كمهمة أكبر يجب معالجتها ، ولكن هناك احتمالات إذا كنت قادرًا على التنقل في هذا عملك الخاص ، فكل ما عليك فعله هو نسخه وتطبيقه على العملاء!

يوصي Drew من Funkhaus ، وهي وكالة لتصميم مواقع الويب في لوس أنجلوس ، بإضافة إستراتيجية المحتوى وإنشاءه كخدمات لعدة أسباب.

"سواء كان الهدف هو بناء مجتمع ، أو زيادة التعرف على العلامة التجارية ، أو زيادة معدلات التحويل ، أو الحصول على ميزة تنافسية ، فإن ميزة تقديم سرد متسق وتطوير شخصية رقمية تتحدث مباشرة إلى الجمهور عبر الأنظمة الأساسية أمر بالغ الأهمية في بيئة اليوم. "

طريقة رائعة لتقديم المحتوى كخدمة ستكون مع عملاء جدد! لدى Funkhaus عملية سلسة لبيع المحتوى كخدمة تساعدهم ويساعد العميل على الوصول إلى نفس الصفحة.

"عندما نجلس لأول مرة مع عميل محتمل ، نسأل سؤالًا واحدًا بسيطًا ... من هي علامتك التجارية؟ إذا ترددوا ، أو لم يكن لديهم إجابة ، فنحن نعلم أن القيام بالغطس العميق وتطوير روح العلامة التجارية التي تتحدث عن الشركة للجمهور الداخلي والخارجي هي الخطوة الأولى. كل شيء سوف يدور من تلك الوثيقة ؛ كتابة الإعلانات وتحديد موقع الشركة والصوت والنبرة واستراتيجية تسويق المحتوى التأسيسي ".

تنفيذ استراتيجية تحسين محركات البحث

قد تكون إضافة استراتيجية تحسين محركات البحث هي الخدمة التي يحتاجها عملك هذا العام فقط. كما تعلم ، يمكن أن يؤدي تحسين محرك البحث الرائع إلى زيادة في حركة المرور إلى موقع الويب. إذا تم تحسين هؤلاء الزوار بشكل صحيح وفعال ، فسيكونون جزءًا من جمهورك المستهدف مما قد يؤدي إلى المزيد من العملاء المحتملين والمزيد من التحويلات لهذا الموقع!

إذا كنت مصمم ويب ، فمن المحتمل أنك تقوم بالفعل بتصميم وبناء موقع قد يكون محسّنًا بالفعل ، لذا فإن إضافة مُحسّنات محرّكات البحث كخدمة قد لا يكون عملًا إضافيًا من جانبك! قد يكون لدى العملاء بالفعل المحتوى الخاص بهم جاهزًا للذهاب إلى موقع الويب الجديد الذي تقوم ببنائه. ومع ذلك ، ربما لم يتم تحسين المحتوى الخاص بهم لتحسين محركات البحث ، مما يعني أنهم سيواجهون صعوبة في الترتيب على Google. قد لا يفهمون تحسين محركات البحث أو كيفية تحسين الكلمات الرئيسية ، لذا فهذه فرصة مثالية لك!

تأكد من أن لديك فهمًا قويًا لكيفية تحسين موقع WordPress لتحسين محركات البحث. بعد ذلك ، قم بإجراء بعض الأبحاث لمعرفة ما يفرضه منافسوك على مُحسنات محركات البحث كخدمة لمطابقة الأسعار.

هناك المزيد من الطرق للتأكد من تحسين موقع WordPress الخاص بك. تحقق من هذا الدرس المجاني على HubSpot Academy لمعرفة المزيد حول كيفية تحسين موقعك.

ملاحظة: إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في بيع هذه الخدمة لعميل جديد أو حالي ، فتأكد من ذكر أنها تخلق تجربة مستخدم أفضل ، والتي يمكن أن تكون الفرق بين اكتساب عميل أو خسارة فرصة. بالإضافة إلى ذلك ، بدون التحسين المناسب ، قد يواجه العملاء ومحركات البحث صعوبة في العثور على موقعهم.

تطوير تطبيقات الجوال

أصبح الهاتف المحمول أكثر شيوعًا ، مما يعني أن المزيد من الزوار يعتمدون على هواتفهم للحصول على المعلومات. إذا كنت تعتبر نفسك معالجًا للترميز ، فإن تطوير تطبيقات الأجهزة المحمولة هو الخدمة المثالية التي يمكنك إضافتها إلى عملك. على الرغم من وجود موارد وأدوات للمبتدئين لمساعدة أي شخص في إنشاء تطبيق ، ستجد أن معظم الأشخاص سيستعينون بمصادر خارجية لأنهم ببساطة لا يملكون الوقت لتعلم مهارة جديدة. هذا هو المكان الذي أتيت فيه.

نظرًا لتزايد شعبية الهاتف المحمول ، فإن الحاجة إلى مطوري تطبيقات الأجهزة المحمولة الموهوبين القادرين على البرمجة هي أيضًا. قم ببعض البحث واعرف عدد منافسيك المحليين الذين يقدمون هذا كخدمة وكم يتقاضون مقابلها. إذا لم يقدمها أي منهم كخدمة ، فهذه هي الفرصة المثالية لإنشاء نقطة بيع فريدة بينك وبين وكالة أخرى.

تزويد تقارير التحليلات

تعد التحليلات والبيانات من أكثر التقارير قيمة لأي صاحب عمل ، بغض النظر عن المهنة. من هذه التقارير ، يمكنك العثور على مؤشرات واضحة لما يعمل على الموقع وما لا يعمل. إذا طلب منك عميلك بالفعل إنشاء موقع جديد لأعماله ، فذلك لأنه يهتم بحركة المرور والزائرين ؛ وإذا كانوا يهتمون بهذين الأمرين ، (ينبغي عليهم) الاهتمام بتقارير التحليلات.

كمصمم ويب ، يمكن أن تكون هذه خدمة رائعة تضيفها للعملاء الراغبين في رؤية النتائج ومعرفة تأثير الموقع على عملائهم المحتملين. يوصي جون في Cooperata ، وهي وكالة تطوير ويب وعلامات تجارية متخصصة صغيرة ، بشدة بإضافة تقارير تحليلات لجميع عملاء تصميم الويب.

"ليس هناك حقًا سبب لعدم إضافته. تشبه إضافة التحليلات وجود خبير مراقبة الجودة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع يراقب موقعك. يمكنك حقًا نقل موقعك إلى المستوى التالي. يمكن أن يساعد Analytics أصحاب الأنشطة التجارية في تحديد ما إذا كان موقع الويب يتحول حقًا إلى مبيعات أو يصل إلى العملاء المناسبين ".

قد تبدو هذه الخدمة شاقة إذا لم تكن قد انخرطت في التحليلات من قبل ، ولكن لا تقلق. لدى فريق جون بعض النصائح لأولئك الجدد على الفكرة ، بما في ذلك مفهوم الاستعانة بمصادر خارجية إلى محترف.

"نوصي بالشراكة مع وكالة أو متخصص تحسين محركات البحث يعرف كيفية إعداد وتقييم تحليلات المعلومات التي تجلبها إلى الجدول. يمكن أن يكون تحليل البيانات معقدًا جدًا في بعض الأحيان. قد يجد صاحب العمل العادي صعوبة في فهم فائدة استخدام تحليلات موقع الويب ، لذلك ابحث عن محترف يرغب في التثقيف بشأن التحليلات بالإضافة إلى المساعدة في إدارة العملية ".

عرض مقاطع الفيديو

يعد إنتاج الفيديو خدمة رائعة لمرة واحدة لإضافتها إلى عملك! إذا كنت تبحث عن خدمة سهلة لعلاقات العملاء الفردية ، فإن مقاطع الفيديو هي ذلك. لماذا؟ لأن العملاء الذين يبحثون عن مقاطع فيديو يريدون عادةً مقطع فيديو واحدًا لموقعهم الجديد أو لحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي أو لسبب آخر. إنهم يتطلعون إلى الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهارة لإظهار أعمالهم بأفضل طريقة ممكنة. إذا كان لديك أي نوع من مهارات التصوير بالفيديو ، فاستخدمها!

لست واثقًا بنسبة 100٪ في مهارات الفيديو لديك بعد؟ لا مشكلة. حاول إنشاء مقطع فيديو لتسويق عملك الخاص كما تفعل مع العميل. يمنحك هذا بعض الخبرة والممارسة. بعد ذلك ، حاول تقديم إنتاج فيديو لعملاء أصغر والعمل في طريقك من هناك.

صياغة محتوى الوسائط الاجتماعية

تزداد شعبية وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل الأجهزة المحمولة ، كل يوم. تنتقل المزيد من العلامات التجارية إلى وسائل التواصل الاجتماعي للحصول على فرص للتوعية بالعلامة التجارية ، والإعلان ، وما إلى ذلك. هذه نافذة ضخمة من الفرص ، خاصةً إذا كان العملاء الذين تعمل معهم يميلون إلى أن يكونوا أقل ذكاءً من وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا كان لديك بالفعل متابعة قوية ، وحضور ، ومشاركة قوية لعلامتك التجارية أو عملك التجاري ، فهذه نقطة انطلاق رائعة! استخدم حساباتك الاجتماعية كمثال عندما تبدأ في بيع محتوى الوسائط الاجتماعية كخدمة. إذا كان لا يزال لديك بعض الأعمال التي يتعين عليك القيام بها لحساباتك الخاصة ، فقم بإجراء بعض الأبحاث ، وقم بتعديل استراتيجيتك ، وقم بتحسين هذه الحسابات قبل البدء في بيع محتوى الوسائط الاجتماعية كخدمة.

نصيحة احترافية: هذه طريقة رائعة لكسب إيرادات متكررة لأن وسائل التواصل الاجتماعي تعمل دائمًا والحاجة إلى المحتوى لا تنفد أبدًا.

ضع في اعتبارك الاستشارات

هل لديك مجال خبرة (أو مجالات!) ولكنك لست متأكدًا مما إذا كان لديك الوقت لتنفيذ هذه الخدمات لعدة عملاء؟ الاستشارات هي الخيار الأمثل!

يمكنك استشارة في أي موضوع إلى حد كبير. بالنسبة لـ Evolve-Creative ، يقومون بتجميع العديد من الخدمات التي يعرفون أن عملائهم قد يرغبون في استشارة لها ويقدمون حزمة كاملة مقابل 149 دولارًا!

فيما يلي الخدمات التي تتضمنها هذه الحزمة:

• العلامة التجارية
• تصميم المواقع
• استراتيجية العمل
• توليد الأفكار للمبيعات
• وسائل التواصل الاجتماعي
• تسويق
• برمجيات التجارة الإلكترونية
• فرص مستقبلية

هناك أيضًا خيارات أخرى أبسط للاستشارات. فكر في ما تشعر بالراحة عند الاستشارات له وفكر في إضافته كخدمة.

تقديم أبحاث التسويق أو التسليمات

يعتبر التسويق خدمة واسعة النطاق بشكل عام ، ولهذا السبب ، ربما لا يعرف الكثير من عملائك من أين يبدأون عندما يتعلق الأمر بالتسويق! يُعرِّف HubSpot التسويق بأنه "عملية جذب الأشخاص المهتمين بمنتج أو خدمة شركتك. يحدث هذا من خلال أبحاث السوق والتحليل وفهم اهتمامات عميلك المثالي ".

لدى معظم عملائك ، إن لم يكن جميعهم ، بعض مظاهر استراتيجية أو تكتيكات تسويقية مطبقة ولكن قد لا يكون لديهم الوقت أو الموارد لإجراء البحث لمعرفة السوق المستهدف بشكل أفضل ، وكيف يقارنون بمنافسيهم ، و ما هو عرض البيع الفريد الخاص بهم. هناك العديد من الطرق لتقديم التسويق كخدمة ولكن نصيحتي هي تبسيط الأمر: تقديم أبحاث تسويقية أو تسليمات تسويقية.

يعد الجانب البحثي للتسويق فرصة رائعة إذا كنت مصمم ويب تحليليًا ، يحب البحث ، ويستمتع بالعثور على إجابات للمشكلات غير القابلة للحل. هذه أيضًا فرصة رائعة إذا لم يكن لديك الكثير من الوقت لتكريسه لإنشاء مخرجات تسويقية عندما يحتاجها واحد أو العديد من العملاء.

أعلم أن البحث ليس موطنًا للجميع ، لذلك ربما يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني أو التصميم الجرافيكي أكثر سرعتك. يمكن أن يكون هذا مناسبًا للعملاء الذين يحتاجون إلى بعض المواد التسويقية لحدث معين أو الافتتاح الكبير الذي يواجهونه.

سواء اخترت تقديم أبحاث تسويقية أو مخرجات ، يجب أن تتعرف على نقاط قوتك وتتعلم كيفية استخدامها لصالحك لتنمية عملك الخاص.

استفد من شريك الاستضافة الخاص بك عن طريق عرض الاستضافة

إحدى الخدمات المفضلة لعملائنا هي تقديم الاستضافة لعملائهم . لماذا؟ نظرًا لأنه عمل ضئيل من جانبهم وغالبًا ما لا يكون لدى العميل أي فكرة أن WP Engine يعمل من وراء الكواليس. من الرائع أيضًا كسب المزيد من المال عن طريق إضافة الاستضافة كإحدى الخدمات في خطة الصيانة! يمكنك التعامل مع هذا بطريقتين مختلفتين.

يمكنك إعادة بيع الاستضافة وتحصيل رسوم أكثر من مزود الاستضافة الخاص بك. لنفترض أن مزود الاستضافة الخاص بك يتقاضى 25 دولارًا شهريًا لهذا الموقع. يمكنك شحن عميلك 45 دولارًا شهريًا وجيب هذا النقد الإضافي كدخل إضافي لعملك الخاص. حتى أن بعض مزودي الاستضافة لديهم برامج محددة لدعم هذا النموذج ، مثل WP Engine's Agency Partner Program. هذا يجعل من السهل للغاية جني هذا الدخل الإضافي وتقديم خدمة رائعة لعملائك!

هناك طريقة أخرى للتعامل مع هذا وهي إضافة استضافة إلى حزمة أكبر.

على سبيل المثال ، يمكنك تضمين كل هذه الخدمات في حزمة واحدة وشحن العميل 125 دولارًا شهريًا:

• الاستضافة
• الهجرات
• النسخ الاحتياطية
• استعادة النسخ الاحتياطي
• تحديثات ووردبريس
• شهادة SSL

هناك عدة طرق لإضافة وبيع الاستضافة كخدمة. تعرف على ما يطلبه عملاؤك عادةً وهو ليس موجودًا بالفعل في قائمة الخدمات الخاصة بك وفكر في تجميعها مع الاستضافة لإنشاء إيرادات متكررة واردة لعملك.

هناك طريقة أخرى لإنشاء إيرادات واردة مستقرة عن طريق إضافة خطط صيانة WordPress إلى عملك. تعد خطط صيانة WordPress طرقًا رائعة لكسب إيرادات متكررة ، وبناء علاقاتك مع العملاء الحاليين ، وتهدئة عقلك عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء جدد.

خاتمة

بغض النظر عن الخدمات التي تقرر إضافتها إلى عملك هذا العام ، فإن أيًا من هذه ستكون خدمات رائعة لإضافتها إلى العملاء الجدد وحتى الحاليين! قم بإجراء البحث للتأكد من أنك تبيع وتسوق الخدمة الجديدة بسعر تنافسي ، وكن واثقًا واختبر عرضك للبيع لخدمة جديدة على عملاء جدد أصغر أولاً ، وشاهد تدفق الإيرادات الجديدة في عملك.

هل لديك خدمة رائعة أضفتها إلى عملك غير مدرج؟ التعليق أدناه!