اختراق النمو للشركات الناشئة: 10 اختراقات لتحقيق نجاح مضمون (+دراسات حالة)
نشرت: 2024-04-05نادرًا ما تمتلك الشركة الناشئة ما يكفي من المال لتمويل جهودها التسويقية الأساسية. يكسب معظمهم ما يكفي من المال للبقاء على قيد الحياة ودفع رواتب موظفيهم، في حين يواجه البعض الآخر صعوبة في تغطية نفقاتهم. لذا فإن التنافس مع المؤسسات الكبرى من خلال التسويق التقليدي يعد حلمًا بعيد المنال بالنسبة لمعظمها.
إذًا كيف يمكن جعل منتجك يحظى بالانتباه ويستخدمه الناس؟
نعلم جميعًا أنه لم تكن جميع المنتجات الرائعة تحظى بشعبية كبيرة إلا إذا قمت بدعمها بجهد تسويقي فعال.
خذ Everpix كمثال. تطبيق رائع، نال استحسان النقاد والمستخدمين الأوائل. سيتيح لك التطبيق فرز أفضل اللقطات من مجموعة من الصور نفسها تقريبًا باستخدام خوارزمية معقدة.
إذا واجهت في أي وقت مضى مهمة شاقة تتمثل في اختيار أفضل الصور من آلاف الصور الأخرى، فعندما تعود للتو من جولة، ستدرك العجب الحقيقي لـ Everpix.
ومع ذلك، على الرغم من بناء مثل هذا المنتج الرائع، إلا أنهم لم يفعلوا ما يكفي لتسويق التطبيق. وهكذا، تم إغلاق المنتج بعد فترة قصيرة من إطلاقه.
وهنا تأتي فائدة "Growth Hacking" للشركات الناشئة. نوع من التسويق يمكن أن يساعدك على تحقيق النمو، على الرغم من نقص الأموال. أصبح مصطلح " اختراق النمو " كلمة طنانة، وقد حدث ذلك لسبب ما.
لذا، إذا كانت لديك شركة ناشئة تكافح من أجل اكتساب قوة جذب أو تخطط لبناء واحدة، فهذا المقال مناسب لك. سنخبرك بكيفية استخدام اختراق النمو للشركات الناشئة وأن تكون مسوقًا للنينجا.
إذًا، ما هو اختراق النمو؟
إن تقنية Growth Hacking هي تقنية تسويقية تعتمد على توليد الأفكار والتجريب المستمر. وفقًا لشون إليس ، الذي اخترع مصطلح اختراق النمو، "كان تعريف اختراق النمو يعتمد في الواقع على تعريف ما لا يمثله اختراق النمو".
"إن اختراق النمو يدور حول إجراء تجارب ذكية لدفع النمو داخل عملك. ويضيف: "إن التسويق يدور حول التجريب لتحريك النمو أيضًا".
بعبارات أبسط، اختراق النمو هو أسلوب تسويق قائم على التجربة يساعدك على تسويق منتج بأفكار مؤثرة ولكن فعالة من حيث التكلفة.
يعتمد اختراق النمو على توليد الأفكار بسرعة واختبار A/B. عندما تجد فكرة واحدة حقيقية تساعدك على تحقيق النمو مثل طائرة أسرع من الصوت، عندها فقط ستدرك قيمة اختبار مائة فكرة أخرى.
أثبتت استراتيجيات اختراق النمو فعاليتها بالنسبة لشركات مثل Tinder والعديد من الشركات الأخرى، وليس هناك سبب يمنع نجاح اختراق النمو مع الشركات الناشئة مثل شركتك.
أهمية اختراق النمو للشركات الناشئة
لا يمكننا التأكيد بما فيه الكفاية على أهمية اختراق النمو للشركات الناشئة. وهناك أسباب وجيهة وراء ذلك.
على سبيل المثال، كما تحدثنا أعلاه، تميل الشركات الناشئة إلى الافتقار إلى القدرات المالية اللازمة لمطابقة منافسيها الأكبر. لذلك لا يمكنهم أبدًا تنفيذ التسويق التقليدي الباهظ، كما يفعل نظرائهم الأكبر حجمًا. ولكن على عكس التسويق التقليدي، فإن اختراق النمو يحتاج عادةً إلى القليل من المال أو لا يحتاج إلى أي أموال لتنفيذه.
عندما بدأت شركة Airbnb رحلتها، لم يكن لديها ما يكفي من المال لجذب الانتباه باستخدام الجهود التسويقية التقليدية. لقد أدركوا أنهم بحاجة إلى فكرة متميزة من شأنها أن تضع الأساس لنموهم.
وذلك عندما قاموا بتجربة واحدة من أشهر أفكار النمو. وكما هو الحال مع معظم أفكار اختراق النمو الأخرى، لم يتطلب الأمر أي أموال، بل مجرد فكرة ممتازة ومنهج هندسي جيد.
هناك سبب آخر وراء اقتراح اختراق النمو للشركات الناشئة بشكل كبير، وهو أنها تحتاج إلى موارد بشرية أقل. وهذه أيضًا مشكلة شائعة بالنسبة للشركات الناشئة.
أخيرًا وليس آخرًا، تُظهر معظم قصص نجاح اختراق النمو أنه إذا كانت لديك فكرة رائعة، فيمكن لاختراق النمو تسريع النمو بشكل أسرع من أي أسلوب تسويق آخر. وليس هناك شركة ناشئة لا تحتاج إلى نمو سريع، أليس كذلك؟
مسار قرصنة النمو وكيف يجب أن تتعامل معه
"مسار اختراق النمو" مصطلح لا يعرفه معظم الناس. لكنها الصيغة الأساسية وراء استراتيجية اختراق النمو. قال شون إليس، الشخص الذي صاغ مصطلح "اختراق النمو"، إن اختراق النمو يعتمد على مسار تحويل من خمس خطوات.
وهذا ما يسمى نموذج " AARRR ".
تمثل هذه الخطوات الخمس لمسار التحويل، وهي -
- الاكتساب هو الدخول إلى مسار التحويل، الذي يتعامل مع اكتساب المستخدمين.
- التنشيط يعني التأثير على الزائر للقيام بإجراء ذي معنى، مثل الاشتراك أو إكمال معالج الإعداد، وما إلى ذلك.
- جزء الاحتفاظ يتعلق بجعل العملاء يكررون مشترياتهم. عندما يفعل العميل ذلك، فهذا يوضح لك أهمية منتجك وجودته.
- ومع ذلك، فإن الإيرادات هي الهدف الرئيسي لمسار اختراق النمو، والذي يركز على الهدف الأساسي للشركة. يدور مسار قمع النمو حول توليد الإيرادات.
أنت تعلم أن منتجك قد حقق حالة لا غنى عنها عندما يقوم الأشخاص بإحالته إلى أصدقائهم وعائلاتهم. يدور جزء الإحالة حول الحصول على إحالة من عملائك الحاليين. إنه مؤشر جيد لمعرفة ما إذا كان منتجك قد أحدث تأثيرًا أم لا.
10 استراتيجيات نجاح مؤكدة لاختراق النمو للشركات الناشئة
تتمتع استراتيجيات اختراق النمو بالقدرة على رفع معدل نموك بسرعة كبيرة. بالنسبة لشركة ناشئة، يمكن أن يكون هذا أمرًا بالغ الأهمية. أدناه، سنتحدث عن 10 إستراتيجيات اختراق النمو للشركات الناشئة التي لديها القدرة على إطلاق مشروعك الصغير.
- بناء فريق النمو الأساسي
- تأكد من أن منتجك قد حقق ملاءمة المنتج للسوق
- أولاً وقبل كل شيء – إنشاء قائمة بريد إلكتروني
- توليد الأفكار: لا يوجد شيء اسمه أفكار سيئة
- العودة إلى مسارات تحويل النمو - ابدأ بالاحتفاظ
- التفوق في التنشيط
- الإيرادات هي الهدف الأساسي
- اجعل الأشخاص يشيرون إلى منتجاتك
- مسار قمع النمو ينتهي بالاستحواذ
- اتبع دراسات الحالة الناجحة لاختراق النمو
الآن دعونا ندخل في التفاصيل!
1. بناء فريق النمو الأساسي
فريق النمو هو المسؤول عن توليد الأفكار. لا ينبغي بالضرورة أن يكون فريق النمو فريقًا مستقلاً. من الأفضل أن يكون لديك أعضاء فريق النمو من جميع أقسام المنظمة. يجب اختيار هذا الفريق بعناية أو توظيفه لتوليد أفكار بالإضافة إلى مهامهم العادية.
الشيء الآخر المهم هو وجود تقدم في النمو. سيكون قائد النمو الخاص بك مسؤولاً عن تحديد المقاييس وإيقاع تجارب اختراق النمو، مع تقييم الأداء أيضًا.
بشكل عام، ينبغي تشكيل فريق النمو مع أخذ نسبة 5:1 في الاعتبار. وهذا يعني أنه بالنسبة لشركة ناشئة تضم 5 موظفين، سيكون واحد منهم على الأقل عضوًا في فريق النمو. هذا هو التشكيل الذي يقترحه مستشار الشركات الناشئة والمستثمر أندرو تشين.
أحد الأمثلة الرئيسية لكيفية قيام فريق اختراق النمو بمساعدة شركتك الناشئة هو حالة Dropbox الشهيرة.
بحلول سبتمبر 2008، كان لديهم 100 ألف مستخدم مسجل، وكانوا ينفقون مبالغ كبيرة على التسويق. بحلول ديسمبر 2009، كان لديهم أكثر من 4 ملايين مستخدم مسجل ولم ينفقوا أي أموال تقريبًا على التسويق.
الاختلاف؟
فريق اختراق النمو المشكل حديثًا وفكرتهم.
2. تأكد من أن منتجك قد حقق ملاءمة المنتج للسوق
على الرغم من فعالية اختراق النمو، إلا أنه لا يمكنك البدء به فعليًا لمنتج لا يرغب فيه العميل. ومن الناحية التسويقية، فإننا نسميها ملاءمة المنتج للسوق.
إذًا ما هو المنتج الملائم للسوق فعليًا؟
ملاءمة المنتج للسوق تعني وجود منتج في السوق حيث يكون ذلك مرغوبًا.
إذا لم يكن أحد بحاجة إلى المنتج، فلن يكلف نفسه عناء استخدامه. بغض النظر عن حجم اختراق النمو الذي تقوم به، أو عدد الدولارات التي تنفقها على التسويق، فإن كل ذلك سيكون بلا جدوى.
فكيف تعرف إذا كنت تعرف ما إذا كان منتجك قد وصل إلى السوق المناسب للمنتج أم لا؟
حسنًا، وفقًا لشون إليس، الشخص الذي صاغ مصطلح "اختراق النمو"، فإن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي سؤال الناس عما إذا كانوا يشعرون أن هذا المنتج ضروري بالنسبة لهم أم لا. والطريقة السريعة للقيام بذلك هي عن طريق الاستطلاع.
وفي التكنولوجيا الحديثة، هناك الكثير من وسائل التواصل الاجتماعي لإجراء الاستطلاع الخاص بك وسؤال الأشخاص، إذا كنت لا ترغب في الذهاب من باب إلى باب.
الضربات الشديدة، وهي شركة طورت أدوات الإنتاجية بسبب عدم ملاءمة المنتج للسوق. وبعد 6 سنوات من محاولة تسويقها والحصول على استثمار بقيمة مليون دولار، اعترف الرئيس التنفيذي أخيرًا أن المنتجات التي كانوا يطورونها لم تكن شيئًا يريده عملاؤهم. 6 سنوات ومليون دولار مقابل لا شيء!
3. أولاً وقبل كل شيء – أنشئ قائمة بريد إلكتروني
إحدى الاستراتيجيات الأولى والأهم لاختراق النمو هي إنشاء قائمة بريد إلكتروني. تعتمد العديد من أفكار اختراق النمو على وجود قائمة بريد إلكتروني جيدة. مع عائد استثمار يبلغ 38 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه، فهي الطريقة الأكثر مكافأة للتسويق عبر الإنترنت.
هناك العديد من الطرق لبناء قائمة البريد الإلكتروني التي يمكنك اتباعها.
قامت شركة Dell، شركة تكنولوجيا الكمبيوتر الشهيرة، بإدارة حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني تعتمد على الصور المتحركة وشهدت زيادة هائلة في الإيرادات بنسبة 109%! هل ما زلت لم تبدأ في إنشاء قائمة بريد إلكتروني؟ كذلك يجب عليك!
4. توليد الأفكار: لا يوجد شيء اسمه أفكار سيئة
قم بإعداد فريقك بطريقة تمكنهم من توليد الأفكار. كلما زادت الأفكار كلما كان ذلك أفضل. أنت لا تعرف أبدًا ما هي فكرتك الناجحة، كل ما عليك فعله هو تجربة المزيد والمزيد، ولهذا تحتاج إلى أفكار أحدث.
يعد تويتر مثالًا رئيسيًا لتحقيق النجاح من خلال توليد المزيد والمزيد من الأفكار وتجربتها. تسمى هذه الإستراتيجية "اختبار الإيقاع العالي".
ما فعلوه هو زيادة اختباراتهم من 0.5 إلى 10 اختبارات أسبوعيًا. ومن خلال القيام بذلك، قاموا بتوليد المزيد من الأفكار وقاموا بتجربتها بسرعة كبيرة.
النتائج؟
لقد زاد عددهم من 90.000 إلى 152.000 مستخدم نشط شهريًا في حوالي أحد عشر أسبوعًا دون إنفاق دولار واحد على الإعلانات أو زيادة حجم فريق النمو الخاص بهم. فما تنتظرون؟
5. العودة إلى مسارات تحويل النمو – ابدأ بالاحتفاظ
لقد تحدثنا عن مسارات تحويل النمو، وما يعنيه كل عنصر من عناصر مسار التحويل هذا بالنسبة لشركتك. وها نحن هنا، نقترح عليك تشكيل إستراتيجية اختراق النمو الخاصة بك حولهم.
لكن مهلا، هناك مشكلة!
ألم نخبرك أن الخطوة الأولى في مسار قمع النمو هي الاستحواذ؟ حسنًا، نعم، لقد أخبرناك بذلك. ولكن ما لم نخبرك به هو أنه وفقًا لعلاء الدين هابي، "الاستحواذ هو الجزء الأسهل من مسار اختراق النمو".
وما لم تتمكن من بناء منتج يرغب الناس في الاستمرار في شرائه أو حتى بعد التفاعل الأول، بغض النظر عن عدد المستخدمين الذين تكتسبهم، فلن يكون ذلك سوى "حمل الماء في دلو متسرب"، كما نقل عن علاء الدين هابي، مؤلف كتاب الأكثر مبيعًا على موقع أمازون " أفضل 101 اختراقًا للنمو " ومؤسس شركة GrowthHackingIdea .
يعد الاحتفاظ بالمنتج ثاني أصعب جزء من عملية اختراق النمو بعد ملاءمة المنتج للسوق. بمجرد تحقيق ملاءمة المنتج للسوق، فإنك تعلم أن العملاء يريدون منتجك. حان الوقت الآن للعمل على كيفية الاحتفاظ بهؤلاء العملاء.
بحسب علاء الدين سعيد.
" الحد الأقصى للاحتفاظ الجيد هو عندما يبقى جميع عملائك معك إلى الأبد. الحد الأقصى للاحتفاظ السيئ هو متى
يتراجع عملاؤك في اليوم التالي، تمامًا وإلى الأبد. "
وإليك كيفية قيام Slidebean بزيادة معدل الاحتفاظ بهم،
أجرت Slidebean اختبار A/B على أسعارها واكتشفت أن هناك علاقة بين زيادة الأسعار وزيادة معدل الاحتفاظ بالمستخدمين. لذلك، قاموا بتجربة زيادة أسعارهم أكثر من 4 مرات. النتائج؟ ارتفع معدل الاحتفاظ بهم بنسبة 282٪. وزادت قيمتهم مدى الحياة بمقدار 20 مرة!
6. التفوق في التنشيط
يعيدنا التنشيط إلى بناء قائمة البريد الإلكتروني مرة أخرى. كلما زاد عدد رسائل البريد الإلكتروني لديك، زادت فرصة الوصول إلى العملاء لاجتياز مرحلة التنشيط لمنتجك.
تعمل شركة Ausmed، وهي شركة تعليمية ناشئة، على تحسين تجربة تأهيل العملاء بشكل كبير وزيادة معدل التنشيط من 15% إلى 75% على مدار عامين.
عندما يتعلق الأمر بالتنشيط، فإن أصغر الأشياء هي التي تهم. قم بالتعديل، والتعديل، والتعديل، وسوف تتعثر على فكرة رائعة الآن أو لاحقًا.
7. الإيرادات هي الهدف الأساسي
"كل عملية بيع لها أربع عقبات أساسية: لا حاجة، لا مال، لا عجلة، لا ثقة." بمجرد أن تتمكن من التغلب على هذه العقبات الأربعة، ستتبع إيراداتك.
قم أولاً ببناء نموذج مالي لشركتك، بحيث يمكنك استخدام تدفق العملاء لتوليد إيرادات لشركتك. لأنه، لنكن صادقين، في النهاية، إذا لم يكن لديك ما يكفي من الإيرادات، فلن يستمر عملك على المدى الطويل.
بعد إنشاء نموذج مالي، ركز على كيفية تحسين توليد الإيرادات من خلال أفكار مبتكرة للنمو.
في أحد الاختبارات، تم تغيير ضمان المنتج من "ضمان استرداد الأموال لمدة 30 يومًا" إلى "ضمان استرداد الأموال بنسبة 100% خلال ستة أشهر، ومضاعفة استرداد الأموال خلال أول 30 يومًا" ".
وكانت النتيجة زيادة في المبيعات بنسبة 133%.
8. اجعل الناس يشيرون إلى منتجاتك
عندما يحب الناس منتجك، فإنهم يحيلونه إلى الآخرين. وهذا هو أحد الأهداف الأساسية لأي عمل تجاري. لكن الوصول إلى هذه النقطة يستغرق وقتا. قبل أن تصل إلى هذه النقطة، ستظل بحاجة إلى الإحالات، أليس كذلك؟
فكيف نحصل عليه؟
إذا لم تحدث الإحالات العضوية، فقم باختراق النمو بأفكار جديدة للحصول عليها. تذكر أن الكأس المقدسة للفيروسية هي الوصول إلى هذه النقطة عندما يقوم كل مستخدم لديك بدعوة مستخدم جديد واحد على الأقل.
أعلاه هي إحدى هذه الحيل لجعل الأشخاص يشيرون إليك أو يشاركونك في مساحتهم الخاصة. هناك طريقة أخرى وهي تحفيز المستخدم على إحالة أصدقائه.
وكان برنامج الإحالة الخاص بـ Dropbox أحد أعظم الأمثلة على ذلك. كان عملهم هو توفير مساحة تخزين في السحابة، لذلك قرروا مكافأة الأشخاص بمساحة مجانية للإشارة إلى أصدقائهم. ومع ذلك، فقد قاموا أيضًا بمكافأة نفس الشيء لمن يقبل الدعوة.
وتخيل ماذا؟ ازدهرت الأعمال!
9. مسار قمع النمو ينتهي بالاستحواذ
أخيرًا، المرحلة التي كان من المفترض أن تكون البوابة إلى مسار قمع النمو، هي المرحلة الأخيرة التي سننظر فيها.
لماذا؟
لأنه بمجرد وضع جميع الاستراتيجيات الأخرى موضع التنفيذ، عندها فقط يمكنك إبقاء عميلك المكتسب سعيدًا. كما أصبح الحصول على العملاء أمرًا سهلاً جدًا هذه الأيام. ي
لديك الكثير من الفرص للحصول عليها. تسويق المحتوى، تحسين محركات البحث، كتاب أمازون، التسويق عبر البريد الإلكتروني، الأدوات المجانية، التسويق المجتمعي، وغيرها الكثير. هناك العديد من الأماكن للعثور على المستخدمين، لذا لا تقلق بشأنهم.
ما عليك سوى استخدام القنوات المذكورة أعلاه وانتظر حتى يتمكن المستخدمون من العثور عليك. هذا كل ما يتطلبه الأمر!
10. اتبع دراسات الحالة الناجحة لاختراق النمو
آخر واحدة من الاستراتيجيات هي اتباع ما تم تجربته واختباره. عندما لا يكون لديك ما يكفي من الموارد لطرح الأفكار الكافية لاختبار الوتيرة العالية، قم بتكوين فريق صغير، وجرب تجارب اختراق النمو التي أثبتت نجاحها.
إذا بحثت عبر الإنترنت، فستجد العديد من دراسات حالة اختراق النمو، والأمثلة الناجحة من العديد من الشركات الناشئة، والتي ستساعدك بالتأكيد على توليد أفكار خاصة بك.
المكافأة: دراسات حالة لاختراق النمو يجب عليك قراءتها
لذا، سنشارك الآن بعض دراسات الحالة حول اختراق النمو التي قد تلهمك لتوليد أفكار اختراق النمو لشركتك الناشئة.
1. قصة اختراق النمو في Airbnb
Airbnb هي شركة تساعد المستخدمين في العثور على منازل ومساحات للإيجار عندما يسافرون إلى مكان ما. على عكس الفنادق التقليدية، يمكنك الإقامة في منزل شخص ما، ودفع سعر أقل بكثير من الفنادق. إذا كان شخص ما صاحب منزل، فيمكنه كسب بعض الدولارات دون بذل الكثير من الجهد.
تمتلك الشركة الآن أكثر من 12 مليون موقع تأجير متاح عبر الإنترنت و2.9 مليون مضيف.
إذن ما هو سر Airbnb الذي جعلها كبيرة جدًا؟
نعم، قامت الشركة بإجراء واحدة من أشهر تجارب اختراق النمو للشركات الناشئة. حسنًا، اكتشف الثلاثي المؤسس لشركة Airbnb أن Craigslist كانت إحدى المنصات التي يتواجد فيها معظم جمهورهم المستهدف. لذلك أرادوا البناء على ذلك.
ومع ذلك، لم تكن هناك طريقة للحصول على واجهة برمجة التطبيقات من Craiglist للقيام بما كانوا يعتزمون القيام به.
لذلك قاموا ببناء نظام، بحيث أنه إذا قام أي شخص بنشر قائمة منزله على Airbnb، فسيتم نشرها تلقائيًا على Craigslist أيضًا. النتائج؟ أخبرني أنت!
2. عبقرية الإحالة في Dropbox
استخدمت شركة Dropbox، وهي شركة تخزين سحابية، اختراقًا للنمو يظل أحد أفضل الأمثلة على اختراق النمو للشركات الناشئة.
إذن ماذا فعل Dropbox؟
عندما بدأت Dropbox، كانت هناك شركات تخزين سحابية متعددة تتنافس على المركز الأول. مثلهم جميعًا، أنفق Dropbox أيضًا الكثير من الدولارات على الإعلانات الرقمية. ومع ذلك، لم يعطهم النتيجة التي يريدونها.
في واقع الأمر، مقابل كل عملية استحواذ بقيمة 99 دولارًا، أنفقوا أكثر من 250 دولارًا. وهو الأمر الذي لم يكن ممكنًا أبدًا.
لذلك توصلوا إلى فكرة. لقد أطلقوا برنامج إحالة حيث يمكن للمستخدم دعوة أصدقائه وسيكافأ كلاهما بسعة تخزينية مجانية. وفي غضون عام واحد، زادت قاعدة المستخدمين الخاصة بهم من 100 ألف إلى 4 ملايين!
3. هاك رواية القصص من Dos Equis
بدأت شركة Dos Equis ، وهي شركة بيرة مكسيكية، حملة ترويجية في عام 2006، والتي أصبحت واحدة من أكثر الحملات تأثيرًا على الإطلاق.
تم تسمية الحملة باسم " الرجل الأكثر إثارة للاهتمام في العالم" .
يصور الإعلان الممثل الأمريكي جوناثان جولدسميث وهو يؤدي بعض المهام التي تلفت الأنظار. لقد تم الإشادة بمظهره الرجولي بالفعل في خط النهاية، والذي كان، " أنا لا أشرب البيرة دائمًا. ولكن عندما أفعل ذلك، أفضّل Dos Equis. "
شهد هذا الإعلان زيادة في مبيعاته بنسبة 26% في الولايات المتحدة في ذلك العام. وبصرف النظر عن النكتة، تم وصف الممثل بأنه الرجل الأكثر إثارة للاهتمام أيضًا. وقد أدى ذلك إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مبيعات الشركة.
4. حملة تفعيل الفيسبوك
تدور العديد من حياتنا الاجتماعية الآن حول الفيسبوك. شركة لديها أكثر من 2 مليار مستخدم نشط. لقد حظي تاريخهم في اختراق النمو باستحسان كبير في جميع أنحاء صناعة التكنولوجيا.
لقد لاحظوا أن الأشخاص الذين يضيفون جهات اتصال هواتفهم كأصدقاء على فيسبوك كانوا أكثر عرضة للعودة إلى منصتهم. لذا فقد سهّلوا على الأشخاص إضافة الأصدقاء بعد تسجيل ملف شخصي على فيسبوك.
لقد رأوا نجاحًا كبيرًا من خلال اختراق التنشيط الصغير هذا.
5. هوتميل
كانت قصة نمو Hotmail قصة ممتعة.
ما فعله Hotmail هو إضافة توقيع إلى البريد الإلكتروني الصادر لكل مستخدم، ودعوة المستلم للحصول على حساب مجاني مع رسالة صغيرة ممتعة. لقد وصلوا إلى 12 مليون مستخدم وهو ما يمثل حوالي 20٪ من حصة سوق البريد الإلكتروني في ذلك الوقت. الوقت الذي استغرقته؟ 18 شهرًا فقط!
ابدأ باختراق النمو اليوم وقم بتسريع نمو شركتك الناشئة
هل أنت مقتنع بما فيه الكفاية؟ ثم ابدأ في اختراق النمو اليوم واحصل على فرصة أفضل لرؤية عملك ينمو في أقرب وقت ممكن. كلما زاد عدد الأفكار التي تولدها، زادت فرصتك في الحصول على فكرة "القمر"، تلك التي ستقلب اللعبة رأسًا على عقب بالنسبة لك.
إذا كانت لديك أي استفسارات تتعلق بهذه المدونة – Growth Hacking for Startups، فلا تتردد في مشاركة استفساراتك معنا باستخدام مربع التعليق أدناه. نحن نحب أن نعرف ملاحظاتك! حظ سعيد!