الدليل النهائي لاستراتيجية تسويق المحتوى التي تستحق المتابعة

لديك مجموعة متنوعة من قطع المحتوى المصممة جيدًا في ترسانتك. ربما تكون قد قمت بتطوير هذه القطع من خلال منشورات المدونة ومقاطع الفيديو ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

ولكن من غير المرجح أن يؤدي إنشاء المحتوى ونشره على الأنظمة الأساسية المعنية إلى حصولك على نقرات وحركة مرور ومشاهدات ذات صلة ومربحة، مما يؤدي إلى ارتفاع التحويلات. لقلب الطاولة، يتعين عليك تطوير استراتيجية فعالة لتسويق المحتوى والتصرف بناءً عليها فيما بعد لجميع أنواع المحتوى الخاص بك.

لحسن الحظ بالنسبة لك، قمت بتجميع 10 نصائح مجربة وقابلة للتنفيذ لمساعدتك في بناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك. لقد قمت بتنفيذ الإجراءات الواردة في النصائح لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى لشركتي، مما يؤدي إلى تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية في وقت قصير.

للبدء، دعونا نفهم ما هو تسويق المحتوى —

فهم تسويق المحتوى:

استراتيجية تسويق المحتوى هي أداتك المفضلة لصياغة المحتوى وتوزيعه لتوسيع نطاق جمهورك والوصول إلى أهداف العمل المختلفة. أنواع مختلفة من المحتوى يمكنك الاستفادة منها لتشغيل تسويق المحتوى لشركتك –

• مشاركات المدونة
• رسائل البريد الإلكتروني والنشرات الإخبارية
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• المدونة الصوتية
• كتب إلكترونية
• الأوراق البيضاء
• مرئيات
• أشرطة فيديو

الهدف من تطوير خطة تسويق المحتوى هو إرسال الرسالة الصحيحة إلى العملاء الحاليين والمحتملين إلى جانب حل نقاط الضعف لديهم.

يسبق تسويق المحتوى خطة المحتوى ، وهي خطة مكتوبة لمساعدتك في إدارة جدول النشر والتوزيع الخاص بك.

تسويق المحتوى – كيف يعمل؟

يجذب مسوقو المحتوى الجمهور المستهدف بقصص مثيرة للاهتمام ومن خلال مشاركة معلومات قيمة. إنهم يستفيدون من قنوات المحتوى لبناء المجتمع أيضًا.

لذا، فإن تسويق المحتوى إلى جانب كونه تقنية، فهو أيضًا شكل فريد من أشكال التواصل. للتأكد من أن المحتوى الخاص بك يرضي الجمهور في كل مرحلة، عليك أن تضع مسار التحويل في الاعتبار أثناء تطوير المحتوى.

محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل (TOFU):

مع الجزء العلوي من محتوى مسار التحويل، فإن هدفك هو بناء الوعي بين جمهورك. قد يعرف جمهورك المستهدف أن لديه مشكلة، لكنه لا يعرف كيفية حلها. في هذه المرحلة، يجب عليك التركيز على الوعي بالعلامة التجارية، ونقاط الضعف، والأسئلة الشائعة.

مع محتوى TOFU، يجب عليك جذب العملاء المحتملين لمساعدتهم على فهم مشكلة معينة بشكل أفضل. يوفر لك هذا فرصة مناسبة لتعريفهم بالحل الذي تقدمه.

تشمل التحديات الشائعة لمحتوى TOFU المنافسة، وموازنة المحتوى التعليمي والترويجي، وتتبع عائد الاستثمار.

للتعامل مع هذه المشكلات، قم بإنشاء إستراتيجية محتوى تجذب انتباه جمهور معين. ستتيح لك استراتيجيتك أيضًا إنشاء خطة تعمل على مواءمة موضوعات المحتوى وتنسيقاته مع أهداف العمل. ثم قم بإنتاج قائمة بمؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع أداء المحتوى الخاص بك.

تعد أنواع المحتوى التالية بعض الأمثلة على محتوى الجزء العلوي من مسار التحويل:

• مشاركات المدونة
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• فيديو قصير الشكل
• المدونة الصوتية
• الرسوم البيانية
• قوائم المراجعة
• كتب إلكترونية
• ندوات عبر الإنترنت
• إعلانات الفيديو

محتوى منتصف مسار التحويل (MOFU):

بمجرد دخول العميل المحتمل إلى منتصف مسار التحويل، فإنه يصبح مهتمًا بمنتجك. ربما قاموا بزيارة موقعك عدة مرات أو أنهم يتفاعلون مع وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. ربما قاموا بالتسجيل في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

مع محتوى MOFU، يجب أن تحاول بناء علاقة مع هذا الشخص. عند هذه النقطة، فهم يفهمون مشكلتهم ويقارنون الحلول المحتملة. لذلك، يجب أن يطلعهم المحتوى الخاص بك على تفاصيل الحل الذي تقدمه ويعرض كيف يلبي احتياجاتهم الفريدة.

وهذه أيضًا لحظة مهمة لبناء الثقة. قد لا يكون العميل المحتمل جاهزًا للشراء، لذا انتبه إلى التغييرات في سلوك المستخدم. قد يكون من المغري التخمين أو مطالبتهم باتخاذ إجراءات، لكن ذلك قد يؤثر على العلاقة. وبدلاً من ذلك، قم بتوفير معلومات وقيمة متعمقة لتعزيز عميلك المحتمل.

تتضمن أمثلة أنواع المحتوى في منتصف مسار التحويل ما يلي:

• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• العروض التوضيحية للمنتج
• الصفحات المقصودة
• أوراق بيضاء
• دراسات الحالة
• مقاطع فيديو أطول
• مشاركات المدونة
• المحتوى التفاعلي
• ندوات عبر الإنترنت

محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل (BOFU):

يساعد محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل عميلك المحتمل في اتخاذ القرار. وهذا يعني أنه يساعدهم على اتخاذ قرار التحول.

باستخدام محتوى BOFU، يجب أن تسهل على جمهورك اختبار المنتج وفهم الأسعار وإجراء عملية شراء. يجب أن يحفز المحتوى الذي يقوم بالتحويل على العمل ويخلق شعوراً بالإلحاح. قم بصياغة المحتوى الخاص بك للرد على الاعتراضات الشائعة والحواجز الأخرى التي تؤثر على المبيعات.

يمكن أن يزيد التخصيص من تأثير المحتوى الخاص بك في هذه المرحلة. من المهم أيضًا إنشاء عبارات حث على اتخاذ إجراء قوية.

تتضمن أنواع محتوى الجزء السفلي من مسار التحويل ما يلي:

• رسائل البريد الإلكتروني الشخصية
• المحتوى الذي ينشئه المستخدم، مثل شهادات العملاء
• دراسات الحالة
• صفحات التسعير
• منشورات مدونة مقارنة المنافسين
• عروض الفيديو
• أوراق بيضاء
• حملات تجديد النشاط التسويقي

لماذا يعد تسويق المحتوى أمرًا بالغ الأهمية؟

تكشف إحدى دراسات HubSpot لعام 2022 أن 70% من الشركات تستفيد من تسويق المحتوى لتنمية أعمالها.

• ينير عملاءك المحتملين والمحتملين حول المنتجات والخدمات التي تقدمها.
• قم بزيادة التحويلات والمبيعات الخاصة بك.
• يبني علاقات بين عملائك والأعمال التجارية مما يؤدي إلى زيادة الولاء.
• أظهر لجمهورك كيف تحل منتجاتك وخدماتك نقاط الضعف لديهم.
• يخلق مجتمعًا حول علامتك التجارية.

10 خطوات مثبتة لإنشاء استراتيجية تسويق المحتوى:

ستساعدك الاستراتيجيات العشرة التالية على تطوير إستراتيجية قوية لتسويق المحتوى، مما يعزز عدد الزيارات والتحويلات العضوية.

1. حدد مهمتك وأهدافك:

الخطوة الأولى لبدء استراتيجية تسويق المحتوى هي تحديد مهمتك. إنه بيان يلخص هوية جمهورك، وكيف ستصل إليهم، وما سيحققونه من المحتوى الخاص بك.

يمكن أن تساعدك الصيغة التالية في تحديد مهمة تسويق المحتوى الخاصة بك-

نحن نزود [الجمهور المستهدف] بـ [نوع المحتوى] لمساعدتهم في [أهداف العمل].

على سبيل المثال، يمكن لشركة برمجيات B2B إنشاء مقالات إعلامية حول قواعد ولوائح الموارد البشرية (نوع المحتوى) لشركات الشركات (الجمهور المستهدف) لمساعدتهم في الحفاظ على كشوف المرتبات وسياسات الإجازات والحضور وما إلى ذلك لموظفيهم.

يجب عليك أيضًا التأكيد على تحديد أهداف SMART. وهذا يعني أنه يجب أن تكون محددًا وقابلاً للقياس وقابلاً للتحقيق وملائمًا ومحددًا بالوقت.

ومع ذلك، فإن أهداف تسويق المحتوى النموذجية تتضمن تضخيم المبيعات، وجذب المزيد من العملاء المحتملين، وزيادة حركة المرور.

2. ابحث عن جمهورك المستهدف.

قد يبدو إنشاء محتوى لجمهور أوسع مربحًا، لكنه ليس كذلك من الناحية الفنية. من الصعب حل نقاط الألم لدى جمهور أوسع بجزء من المحتوى.

قد تحصل مقالتك على حركة مرور عالية تستهدف قطاعًا واسعًا ولكنها لن تقوم بتحويلها لأنه من غير المرجح أن تحصل على حل لمشاكلها من المحتوى الخاص بك.

بدلًا من ذلك، ركز على مجال ضيق له اهتمامات واحتياجات محددة. سيساعدك هذا على بناء مجتمع بالمحتوى الخاص بك. للبدء، قم بإلقاء نظرة على شخصيات المشتري الخاصة بك.

بعد ذلك، قم بالإجابة على الأسئلة التالية حول جمهورك المستهدف والتي ستساعدك على تضييق نطاق أنواع المحتوى المناسبة لهم –

• ماذا يحتاجون منك؟
• ما هي التحديات التي يتطلعون للتغلب عليها؟
• لماذا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك؟
• كيف يمكن لمنتجك أو خدمتك مساعدتهم؟
• أين يقضون أوقاتهم؟

3. خطط لعمليتك

لا يمكن تنفيذ تسويق المحتوى دون وضع خطة موجهة نحو تحقيق النتائج. من الضروري التخطيط لعملية إنشاء المحتوى. ركز على الأسئلة التالية لتوضيح عملية إنشاء المحتوى.

• من المسؤول عن صناعة المحتوى؟
• من المسؤول عن صيانة وتحديث المحتوى؟
• ما هي الموارد التي تحتاجها لتطوير المحتوى؟
• ما هو جدول النشر الخاص بك؟
• من يملك صلاحية الموافقة على المحتوى النهائي؟
• ما هو سير عمل إنشاء المحتوى الخاص بك؟

4. قم بتعيين مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك:

تأكد من تعيين مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لأهدافك الذكية. مؤشرات الأداء الرئيسية هي نقاط بيانات قابلة للقياس الكمي يمكنك الاستفادة منها لقياس أدائك الفعلي مقابل هدفك.

تشمل أمثلة مؤشرات الأداء الرئيسية أهداف الإيرادات، وأعداد المشتركين، وزيادة أعداد الزوار، والمزيد.

5. ابدأ مدونة

مدونتك هي محور استراتيجية تسويق المحتوى الخاص بك. إنها بمثابة القوة الدافعة لجميع جهود تسويق المحتوى الأخرى. لذا، يجب أن يكون لديك قائمة مرجعية لمشاركات المدونة لتتمكن من تثبيت مدونتك. إذا لم يكن لديك مدونة بالفعل، ففكر في إنشاء واحدة.

لتحقيق أقصى استفادة من التدوين، ستحتاج إلى بعض أفكار منشورات المدونة. بعض الأفكار التي تعمل بشكل جيد تشمل:

• أدلة إرشادية
• المحتوى المقارن
• دروس
• أخبار الصناعة والرؤى
• قوائم المراجعة
• دراسات الحالة
• مقابلات
• نصيحة إختصاصية

6. إجراء بحث عن الكلمات الرئيسية وإنتاج المحتوى:

الكلمات الرئيسية هي المصطلحات التي يستخدمها الأشخاص للبحث عن المحتوى ومن المهم أن تقوم بالبحث عن الكلمات الرئيسية. في الواقع، يعد هذا جزءًا لا يتجزأ من إنشاء المحتوى حيث تريد أن يعثر الأشخاص على المحتوى الخاص بك عبر الإنترنت عندما يزورون موقعك. إنها أيضًا المصطلحات التي يستخدمها Google لمعرفة موضوع المحتوى الخاص بك.

3 أنواع أساسية من الكلمات الرئيسية التي يمكنك تضمينها في المحتوى الخاص بك:

• الكلمات الرئيسية الأساسية التي تحدد مفهومًا واسعًا أو مجموعة من العناصر، مثل "البرمجيات"
• الكلمات الرئيسية المتوسطة، والتي يمكن أن تتكون من كلمتين أو ثلاث كلمات لتضييق نطاق المفهوم، مثل "برامج الموارد البشرية"
• الكلمات الرئيسية الطويلة، وهي عبارة عن عبارات أطول وأكثر تحديدًا، مثل "برنامج الموارد البشرية لكشوف المرتبات"

7. اختر قنوات المحتوى الخاصة بك:

بعد أن تحدد نوع المحتوى الذي ستقوم بالتسويق به، فقد حان الوقت لاختيار قنوات المحتوى المحددة الخاصة بك. اسأل نفسك من أين ستشارك المحتوى الخاص بك ومن أين ستتم مشاركته.

بالنسبة لأنواع معينة من المحتوى، ستكون القناة التي تحتاج إلى العمل معها واضحة تمامًا. على سبيل المثال، إذا قمت بإنشاء محتوى على فيسبوك، فستكون قناتك هي الشبكة الاجتماعية نفسها.

8. حدد الميزانية:

تعد الميزانية جزءًا حيويًا من التخطيط لاستراتيجية تسويق المحتوى القوية. ولكن ما هو المبلغ الذي يجب إنفاقه على تسويق المحتوى وما هي الطرق الأكثر فعالية لتحديد الميزانية المناسبة لك؟

متطلبات كل شركة فريدة من نوعها فيما يتعلق بحجم الميزانية. ومع ذلك، فإن الشركة المتوسطة اليوم تضخ ما يقرب من 25-30 بالمائة من ميزانيتها التسويقية على تسويق المحتوى، لذا خطط لاستراتيجية إنتاج المحتوى الخاصة بك وفقًا لذلك.

9. إنتاج وتوزيع المحتوى:

لقد حان الوقت الآن لإنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه، حتى يتمكن جمهورك وعملائك المحتملين من استهلاكه وربما تحويله.

استمر في التعلم لجعل المحتوى الخاص بك مفيدًا وجذابًا قدر الإمكان. تعلم كيفية كتابة العناوين القاتلة والمقدمات الجذابة. حقق أقصى استفادة من أحدث اتجاهات المحتوى وقم ببناء الكفاءة في الوسائط التي يفضلها جمهورك.

بعد ذلك، قم بتحسين المحتوى الخاص بك ليسهل على جمهورك العثور عليه في SERP. تعتبر كل منصة من منصات التواصل الاجتماعي فريدة من نوعها، لذا تحقق من النصائح المفيدة لتحقيق النجاح على قنوات مثل Facebook وInstagram وTikTok وLinkedIn.

أخيرًا، لا تنس الترويج للمحتوى الخاص بك عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك. تواصل مع الأشخاص المؤثرين، وقم ببناء شراكات تسويقية مشتركة، وانشر الإعلانات لجذب الانتباه إلى المحتوى الأفضل تحويلاً لديك.

10. تحليل وقياس النتائج:

أخيرًا وليس آخرًا، قم بتحليل وقياس نتائجك حتى تتمكن من إجراء أي تعديلات ضرورية لتضخيم جهود تسويق المحتوى الخاص بك والوصول إلى المزيد من أعضاء الجمهور.

ارجع إلى أهدافك الذكية ومؤشرات الأداء الرئيسية لتتبع نجاح استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. اكتشف وافهم ما إذا كنت قد حققت أهدافك ومؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك. ماذا حصل؟ هل اقتربت من الوصول إليهم؟

أمثلة على تسويق المحتوى

الأفكار لا تستمر في التدفق دائمًا. في بعض الأحيان، تحتاج إلى الإلهام لإنجاز جهودك. الأمثلة التالية لتسويق المحتوى ستفتح عقلك –

HubSpot لأنواع المحتوى المختلفة:

يعد HubSpot مثالًا مثاليًا لكيفية إجراء تسويق المحتوى. تقوم الشركة بتنفيذ التسويق بالمحتوى عن طريق :-

• كتابة منشورات مدونة مفصلة تلبي متطلبات زوارها
• تحميل مقاطع الفيديو على Facebook وزيادة حركة المرور إليها باستخدام LinkedIn
• الاستفادة من الكتب الإلكترونية كمغناطيس الرصاص

Shutterstock للمحتوى المرئي:

يحتوي Shutterstock على مجموعة من الصور الأنيقة والديناميكية، ويعد محتواه المرئي أيضًا من أفضل المحتوى على الويب.

لا يحتوي موقع الويب الخاص بالتصوير الفوتوغرافي على مكتبة ضخمة من الصور فحسب، بل يحتوي أيضًا على عشرات الأشكال المختلفة لنوع معين من الصور.

الصور إبداعية وملونة وجذابة أيضًا. نظرًا لوجود العديد من الامتيازات، فمن المفهوم سبب توليدها لعشرات الآلاف من المشاركات والزيارات على وسائل التواصل الاجتماعي لموقعها على الويب.

هوتسويت لمقاطع الفيديو:

يسير اختراق محتوى تسويق الفيديو والثقافة الشعبية جنبًا إلى جنب لعدة أسباب. في البداية، يُعد استغلال ما هو شائع بالفعل طريقة رائعة لإظهار قدرة شركتك على التكيف مع العصر.

إنها أيضًا فرصة رائعة لإظهار ذكائك وروح الدعابة وإتقان ما يلزم لإجراء اتصال دائم مع الجمهور.

تتبع Hootsuite إستراتيجيات فعالة لتسويق محتوى الفيديو. الفيديو التالي عبارة عن فيديو تسويقي كلاسيكي لـ HootSuite والذي تم استغلاله بشكل مثالي في الشعبية التي حققتها HBO's Game of Thrones لسرد قصة العلامة التجارية للشركة.

قم ببناء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك الآن:

يتمتع المحتوى بالقدرة على تثقيف وتحويل جمهورك المستهدف. ولكن لتحقيق ذلك، يجب عليك وضع استراتيجية لإنشاء المحتوى وتوزيعه. من غير المرجح أن تحقق أجزاء المحتوى غير المخطط لها وغير المتسقة الأهداف التي حددتها مسبقًا.

لذا، استعد لتطوير استراتيجية تسويق المحتوى لجني الفوائد من المحتوى الخاص بك. لإنشاء أجزاء محتوى قيمة، يمكن أن تكون أداة الكتابة المدعمة بالذكاء الاصطناعي مفيدة. باستخدام GetGenie، يمكنك إنشاء محتوى عالي الجودة في غضون ثوانٍ ودقائق، اعتمادًا على نوع المحتوى.