إجراء التخفيضات والعروض الترويجية للعطلات بدون خصومات كبيرة

إذا كنت تفكر في إجراء عرض ترويجي خلال الإجازات ، فهل توقفت عن العمل إذا كنت تستطيع فعلاً تحمله؟

إنه السؤال الصحيح الذي يجب طرحه مقدمًا لأنه لا يعمل كل متجر على الإنترنت بهوامش ربح تسمح بالخصومات (ناهيك عن التخفيضات العميقة بنسبة 50٪ أو أكثر). بالإضافة إلى ذلك: يستغرق إعداد عرض ترويجي وتشغيله وقتًا ، وهو أمر لا يمتلكه مالكو المتاجر الجدد كثيرًا.

الخبر السار هو أنك لست مضطرًا إلى تقديم خصم لتبرز خلال العطلات. يمكنك القيام بشيء بسيط مثل تقديم شحن مجاني أو خصم قليل يصل إلى بضعة دولارات (إذا تم استيفاء معايير طلب معينة).

لقد اخترنا أربعة من البدائل المجربة والمختبرة للتخفيضات الكبيرة لتجميل العطلات.

قبل أن نتعمق: دعنا نستكشف مسألة ما إذا كنت تستطيع تقديم خصم في المقام الأول.

هل يمكنك تقديم خصم على جميع / أي منتجات؟

هناك إغراء لمتابعة تقدم المتاجر الكبيرة (أو ربما الأماكن التي تتردد عليها) وخفض الأسعار خلال الإجازات لأن "الجميع يفعل ذلك".

الحقيقة هي أنك قد لا تكون قادرًا على تحملها. يتعلق الأمر بهوامش منتجك (أو الميزانية المتاحة للاستثمار في تشغيل الترويج). يجب أن تلقي نظرة فاحصة على تكاليف المنتج وتكاليف التشغيل وتسعير المنتج. إذا كان هذا يبدو غريبًا جدًا ، فاقرأ هذا المنشور حول قياس ربحية التجارة الإلكترونية.

التركيز على الإيرادات (الأموال المتولدة من المبيعات) بدلاً من الربحية يمكن أن يضر بعملك. هل يمكنك تحمل خصم أي من العناصر الخاصة بك ، حتى بنسبة 5٪ أو 10٪؟

إذا كان الأمر كذلك ، فلديك ترويج عطلة لنفسك. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا داعي للقلق - فهناك الكثير من الطرق الأخرى لجذب العملاء خلال العطلات.

ضع في اعتبارك أن العملاء قد لا يعتبرون الخصم هو العرض الأكثر جاذبية ، لأن شيئًا مثل الشحن المجاني أو منتج "مكافأة" قد يكون أكثر أهمية بالنسبة لهم.

4 طرق لتشغيل عرض ترويجي للعطلة بدون خصم كبير

1. قم بتقليل إجمالي طلب العميل إذا كان ينفق أكثر من مبلغ معين من الدولارات

إنه لأمر واحد أن تتراجع عن فكرة تقديم بضعة دولارات من منتج واحد - هذا ربح صعب ، يمكننا جميعًا ربطه. ولكن عندما يرتفع الطلب فوق منتج واحد إلى أربعة أو خمسة ، أو أعلى من مبلغ معين بالدولار ... ربما يمكنك أن تكون كريمًا.

إليك شيء يمكنك تجربته: تقديم مدخرات فورية من إجمالي طلب العميل إذا أنفق مبلغًا معينًا . على سبيل المثال ، احصل على خصم 10 دولارات أمريكية إذا أنفق العميل 100 دولار أو أكثر. لا يبدو الأمر كثيرًا بالنسبة لك ، لكن هذا يمثل نسبة 10٪ ضخمة بالنسبة لهم.

يمكنك إعداد قاعدة لكل منتج إذا كان لديك بعض العناصر باهظة الثمن (مع هوامش صحية) مثل أجهزة الكمبيوتر المحمولة أو الأدوات أو الأثاث ، أو على مستوى الموقع إذا كانت جميع منتجاتك متقاربة. "وفر 50 دولارًا على الفور على الفوتون 500 دولار وما فوق." "خصم 35 دولارًا على جميع أجهزة الكمبيوتر المحمولة." مرة أخرى - ليس خصمًا كبيرًا لك ، لكنه بالتأكيد جذاب للمتسوق!

يعمل هذا العرض لأنه لا يزال يعد بالادخار ، ولأن العميل ليس مضطرًا للعمل من أجله. يتم تقديمه على الفور. تبدو كريمًا ، وستظل هوامشك على حالها.

من السهل إعداد هذا بامتداد مثل WooCommerce Dynamic Pricing.

2. جرِّب صفقات "اشترِ x ، واحصل على واحد مجانًا" (حيث تكون x> 1)

مبيعات BOGO - أي ، مبيعات "اشترِ واحصل على واحد مجانًا" - تحظى بشعبية دائمًا. عمليا يحب الجميع الحصول على شيء مجاني. هذا هو السبب في أن swag تحظى بشعبية كبيرة في المعارض التجارية والمؤتمرات.

فكرة التخلي عن عنصر بسعر كامل مجانًا ، على الرغم من ... أنها ليست للجميع. لا سيما المتاجر الصغيرة أو المتاجر ذات المخزون المحدود.

بدلاً من BOGO ، يمكنك أن تستهدف شكلًا مختلفًا: "اشترِ البعض واحصل على واحد مجانًا". يمكن أن يكون "بعض" أي مبلغ تختاره ويعتمد كليًا على هوامشك. إذا كنت تبيع ربطات عنق للرجال ، فربما يمكنك تحمل تكلفة التخلي عنها مجانًا بعد ثلاثة. إذا كنت تبيع قمصانًا رجالية رائعة ، فربما تكون ستة هي النقطة التي يجب أن يكون فيها المرء مجانيًا.

قد يكون هذا أمرًا صعبًا ، لأنه لا يزال يقترب من خصم كبير. بعد كل شيء ، أنت تقدم شيئًا مجانًا - فأنت تخسر ربحًا في الأساس على أحد هذه العناصر. لكن هناك طرقًا لجعلها تعمل:

• اعرض فقط "اشتر واحدة ، واحصل على واحدة" على العناصر ذات الهوامش الأكثر صحة
• قصر العرض على العناصر الأقل سعرًا في متجرك
• استخدم هذا العرض فقط على العناصر التي لا تهتم فيها بجني ربح - على سبيل المثال ، سيكون هذا رائعًا لبائع الكتب المستعملة ، أو مالك المتجر الذي يقوم بتصفية البضائع المتوقفة!
• قصر العرض على أعضاء النادي فقط ، أو حتى على الأعضاء الذين أنفقوا بالفعل مبلغًا محددًا / موجودون في فئة عضوية معينة - وهذه فكرة رائعة بخلاف العطلات أيضًا

فكرة أخرى: "اشترِ X واحصل على هدية مجانية"

إذا كنت لا تحب فكرة التخلي عن منتج بسعر كامل مجانًا - أو ببساطة غير عملي لمتجرك - ففكر في التخلي عن شيء ذي قيمة أقل وتسويقه كهدية مجانية .

تفعل شركات مستحضرات التجميل والعطور ذلك طوال الوقت عندما تقدم "هدية مجانية عند شراء x". على سبيل المثال ، إذا اشترى أحد العملاء 50 دولارًا في خط العطور أو العناية بالبشرة الجديد ، فسيحصل على حقيبة حمل أو حقيبة يد تحمل علامة تجارية خاصة.

فكر في كيفية تكييف هذا لمتجرك الخاص. أنفق 50 دولارًا على أحذية رياضية جديدة واحصل على زوج من أربطة الحذاء مجانًا؟ اشتري مستحضرات تجميل بقيمة 100 دولار وخذي حقيبة حمل للمنزل؟ شراء كمبيوتر محمول جديد وسوف نرمي الماوس؟ كل الأفكار الجيدة.

تأكد من أن "الهدية المجانية" مرغوبة ، ومن الأفضل أن تكون شيئًا لا يمكن شراؤه عادةً في متجرك . أربطة الحذاء المجانية ليست مقنعة حقًا بمفردها ، ولكن إذا كانت تحمل علامة تجارية للحذاء ، أو إصدار محدود ، أو يتوهج في الظلام؟ هذا أفضل.

3. تقديم خصومات "ذكية" للعملاء في حالة استيفاء معايير معينة

تحدثنا مؤخرًا عن ملاءمة الخصومات "الذكية" للعطلات ، ويمكن أيضًا تطبيق بعض الاقتراحات الواردة في هذا المنشور على متجر يتطلع إلى تجنب خفض أسعار منتجاته. إن فكرة تقديم خصم على عناصر متعددة من نفس الفئة هي فكرة محددة قد ترغب في إلقاء نظرة عليها.

للتلخيص ، الخصم الذكي هو الخصم الذي يتم تطبيقه تلقائيًا بناءً على محتويات عربة التسوق الخاصة بالعميل ، ولا يتطلب أي رموز قسيمة خاصة أو إجراءات إضافية. تقوم بإعداده مرة واحدة بناءً على معايير محددة ، ويتم تشغيله حتى تقوم بإغلاقه.

إذا كان من المحتمل أن يشتري العملاء عناصر متعددة من نفس الفئة - أو حتى مضاعفات نفس العنصر - فقد يكون هذا التكتيك مناسبًا لك. يمكنك تعيين نقطة مريحة يتم عندها تطبيق الخصم ، بالإضافة إلى مبلغ الخصم.

لذا إذا لم تنجح عبارة "اشترِ ثلاث ربطات عنق ، واحصل على واحدة مجانًا" ، ولكن "اشترِ ثلاثة أربطة عنق ، وفر 10 دولارات على طلبك" ، فهذه هي الطريقة التي يجب اتباعها.

4. الجميع يحب الشحن المجاني!

إذا لم يكن لديك حقًا مساحة كبيرة للمناورة بهوامشك - أو لم يكن لديك وقت لإعداد عروض ترويجية خاصة للمنتجات - فلا يزال هناك شيء واحد يمكنك القيام به لجذب العملاء: جعل شحنهم مجانيًا.

يمكن اعتبار الرسوم الثابتة البالغة 5 دولارات أكثر من اللازم عندما يكون الناس على ميزانيات التسوق في العطلات. ضع في اعتبارك التنازل عن الرسوم التي تتجاوز مبلغًا معينًا للمتسوقين أثناء عطلتك - على سبيل المثال ، للطلبات التي تبلغ قيمتها 50 دولارًا أو أكثر .

يمكنك إعداد هذا في إعدادات WooCommerce> الشحن - اقرأ المزيد.

حدد الأسلوب المناسب لمتجرك

لقد قدمنا ​​الكثير من النصائح حول العروض الترويجية المختلفة للعطلات في هذا المنشور. كما تعلمت ، هناك الكثير من الخيارات التي ليست خصومات كبيرة.

يختار عملاؤك التسوق معك لأسباب عديدة. إنهم يهتمون أكثر بكثير مما إذا كان بإمكانك أن تقدم لهم الكثير أم لا. بالنسبة للكثيرين منهم ، يعد الشحن وخدمة العملاء وجودة المنتج أكثر أهمية بكثير من البيع البسيط في العطلات .

نحن نشجعك على استكشاف بعض الخيارات الترويجية البديلة ، ولا تقلق كثيرًا إذا لم تتمكن من الانضمام إلى تخفيضات 50٪ المجنونة على مبيعات العطلات. في نهاية اليوم ، فإن العثور على ما هو مناسب لعملائك هو ما يهم - وسيقدرون لك بذل جهد إضافي بدلاً من مجرد خفض الأسعار.

هل لديك أي أسئلة حول العروض الترويجية للعطلة؟ أو أي نصيحة خاصة بك لتقديمها؟ نحن حريصون على سماع رأيك في التعليقات.