كم يستحق موقع الويب الخاص بي؟ بالإضافة إلى 7 نصائح حول كيفية بيعه

لكن أولاً ، إخلاء مسؤولية قانوني:

️ أنا كاتب ولست وسيطًا في مواقع الويب أو خبيرًا ماليًا أو خبيرًا قانونيًا. تهدف هذه المقالة إلى إعطائك فكرة تقريبية عن العملية التي تبحث عنها ، وليس لتحل محل المشورة القانونية أو المالية المهنية.

مع هذا بعيدًا ، فلنتحدث عن قيم الموقع!

ما الذي يؤثر على قيمة موقع الويب؟

هناك العديد من العوامل المختلفة التي تؤثر على قيمة موقع الويب ، ولكن قبل الغوص في هذه العوامل ، من المهم ملاحظة أننا نتحدث عن القيمة السوقية . هذا لا يعني بالضرورة أنه المبلغ الذي ستكسبه عند بيع موقعك ؛ يتم تحديد هذا الرقم من خلال ما يرغب المشتري في دفعه. في بعض الأحيان قد تكون أكثر من القيمة السوقية ، وفي أحيان أخرى تكون أقل.

ومع ذلك ، فإن معرفة القيمة السوقية لموقعك يمنحك عددًا لتستهدفه. فلنلقِ نظرة على ما ستستخدمه لحسابه.

تقسيم حركة المرور

قد تفترض أن العدد الإجمالي لزوار موقعك كل شهر / سنة هو ما يحدد القيمة ، ولكن ليست كل الزيارات لها نفس القيمة.

هناك نوعان من حركة المرور على موقع الويب: حركة مرور عضوية وحركة مرور مدفوعة.

حركة المرور العضوية

حركة المرور العضوية هي المصطلح المستخدم للزوار الذين يجدون موقعك من خلال محركات البحث ، مثل Google و Yahoo و Bing. هذا هو النوع الأكثر قيمة من حركة المرور لأنه يتطلب القليل من الاستثمار المستمر ، مما يخلق هامش ربح أوسع.

يمكنك معرفة مقدار حركة المرور العضوية التي تحصل عليها من خلال النظر في تحليلاتك. يمكنك أيضًا معرفة مقدار الوصول العضوي الذي تحصل عليه مقارنة بالمواقع المماثلة باستخدام أداة تحسين محركات البحث ، مثل Organic Research by Semrush. يمكن أن يساعدك هذا في فهم المكان المناسب لموقعك في السوق.

حركة المرور المدفوعة

حركة المرور المدفوعة هي أي حركة يتم إحضارها إلى موقعك من خلال الإعلانات المدفوعة. يتطلب هذا النوع من الحركة مزيدًا من التمويل للمحافظة عليه ، مما يقلل من هامش الربح ، ويقلل من قيمة حركة المرور المدفوعة.

لحسن الحظ ، إذا كنت تتتبع إعلاناتك بشكل صحيح باستخدام معلمات UTM ، فمن السهل معرفة النسبة المئوية للحركة التي تحصل عليها من الإعلانات المدفوعة.

الانقسام المثالي

لا يوجد معيار عالمي للتقسيم "المثالي" للزيارات المجانية مقابل الزيارات المدفوعة ، ويتوقع معظم المستثمرين إنفاق مبلغ من المال على الإعلانات للحفاظ على شعبية الموقع. ومع ذلك ، فأنت تريد أن يكون لديك حركة مرور عضوية أكثر من الزيارات المدفوعة ، ومن الناحية المثالية أكثر بكثير . أنا شخصياً أعتقد أنه من الجيد أن تستهدف ما لا يقل عن 70٪ من الزيارات العضوية.

صافي الربح

يمكن أن يكون إجمالي الإيرادات مضللاً إذا أنفقت الشركة الكثير من الأموال على صيانة الأعمال الأساسية. هذا يجعل من المهم حساب صافي الربح ، وهو مقدار المال الذي يكسبه عملك بعد النفقات. يمكنك معرفة ذلك في خطوتين:

1. اطرح تكاليف التشغيل من إجمالي دخلك - فهذا يكشف عن إجمالي أرباحك
2. اطرح مبلغ الضرائب المدفوعة من إجمالي ربحك - وهذا يكشف عن صافي ربحك

يظهر صافي الربح المرتفع أن موقع الويب الخاص بك فعال في تحويل المنتجات / الخدمات إلى أموال ، وكل عام تحافظ على صافي ربح مرتفع يزيد من قيمة موقعك.

مصادر الدخل

سيرغب المشترون المحتملون أيضًا في معرفة كيف يربح موقع الويب الخاص بك المال. على وجه التحديد ، سوف ينظرون في شيئين: عدد تدفقات الدخل وجودة / موثوقية تدفقات الدخل هذه.

عدد مصادر الدخل

موقع الويب الذي يحتوي على دخل واحد فقط هو عرضة للخطر ؛ يمكن أن يحدث تغيير كبير في السوق في أي وقت ويدمر هذا الدخل ، مما يجعل الموقع غير مربح.

من ناحية أخرى ، يمكن للمواقع ذات مصادر الدخل المتعددة البقاء على قيد الحياة إذا اختفى واحد أو حتى اثنان من هذه المصادر. لهذا السبب ، ستكون المواقع ذات تدفقات الدخل المتنوعة أكثر قيمة بشكل عام.

جودة / موثوقية مصادر الدخل

العامل الآخر الذي يجب مراعاته هو مدى معقولية توقع استمرار تدفقات الدخل هذه في جني الأرباح و / أو زيادة هذا الربح. هناك عاملان رئيسيان يجب مراعاتهما هنا:

• ملكية. يمكن لبرنامج مثل Amazon Affiliates تغيير نموذج مشاركة الأرباح أو حتى الاختفاء تمامًا في أي وقت. من ناحية أخرى ، إذا سمحت للشركات بشراء الإعلانات مباشرة من موقعك ، فإنك تتحكم في تكلفة كل إعلان ، ومدة تشغيل كل إعلان ، ومدة تشغيل البرنامج بالكامل.
• الإيرادات السابقة. من المرجح أن يعتقد المشتري أن تدفق الدخل مستقر إذا كان بإمكانك تقديم سجلات للدخل الثابت أو نمو الدخل على مدى عدة سنوات.

يمكن أن يكون تقسيم مصادر الدخل هذه مهمًا أيضًا. على سبيل المثال ، إذا قمت بتشغيل برنامج إعلاني خاص بك على موقعك ، لكن الجزء الأكبر من أموالك لا يزال يأتي من الروابط التابعة ، فقد يؤدي ذلك إلى انخفاض القيمة الإجمالية.

عمر المجال "المفهرس"

هذه هي المدة التي تمت فيها فهرسة موقع الويب بنشاط على Google ومحركات البحث الأخرى. يعد الموقع الأقدم أكثر قيمة لأنه كان لديه المزيد من الوقت لكسب روابط خلفية عالية الجودة. عادةً ما تتمتع المواقع القديمة أيضًا بسجل إيرادات أطول لإثبات موثوقية أرباحها.

الروابط الخلفية

شيء آخر يجب مراعاته هو عدد الروابط الخلفية عالية الجودة الموجودة لموقعك.

هناك نوعان من المواقع التي تريد الحصول على روابط خلفية منها:

• مواقع التحرير. هذه روابط من مصادر إخبارية معروفة ، مثل CNN أو Forbes.
• المواقع المتخصصة عالية الحركة. هذه مواقع في مكانتك تتلقى الكثير من حركة المرور العضوية.

نظرًا لأن هذه المواقع تعتبر سلطات في موضوعات معينة ، فإن ربطها بموقعك يجعلك تبدو أكثر جدارة بالثقة لدى Google. يمكن أن يساعدك هذا في تحمل تحديثات الخوارزمية.

اتجاهات الحركة والإيرادات التصاعدية

الشيء الوحيد الأفضل للمشتري من مصدر دخل ثابت هو مصدر دخل متزايد بشكل مطرد. إذا تمكنت من إثبات أنك حققت مكاسب كبيرة في حركة المرور و / أو الإيرادات ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة موقعك.

عوامل خارجية

العوامل الخارجية هي الأصول الأخرى التي يتم بيعها مع الموقع والتي تزيد من مدى وصوله وربحيته. العوامل الخارجية الشائعة هي قوائم البريد الإلكتروني وحسابات الوسائط الاجتماعية. إذا تمكنت من إثبات أن لديك جمهورًا شديد التفاعل في هذه الأماكن ، أو الأفضل من ذلك ، معرفة معدل التحويل الفعلي ، فقد يؤدي ذلك إلى زيادة قيمة موقعك.

المضاعف الشهري / السنوي

آخر شيء يجب مراعاته هو أن الشخص الذي يشتري موقعك لن يحصل عليه لمدة شهر أو عام واحد فقط ، ولكن لعدة أشهر. سيستمر موقعك في كسب المال لهم على مدار كل تلك الأشهر / السنوات ، مما يعني أن قيمته أكبر مما يكسبه في شهر واحد / سنة.

لسوء الحظ ، لا يوجد مُضاعِف واحد يناسب الجميع. توصي بعض المواقع بمضاعف 36 شهرًا ، وهو ما يتماشى مع المضاعف الموصى به عمومًا من ثلاث إلى خمس سنوات. توصي المواقع الأخرى بمضاعف ستة أعوام أو أكثر. ويختلف أيضًا ما يريدون منك أن تتكاثره: يقترح بعض الأشخاص أن تقوم على أساسه من الدخل الإجمالي ، بينما يقترح البعض الآخر أن تقوم على أساسه من صافي الدخل. في النهاية ، تحتاج إلى اختيار ما يبدو معقولاً بالنسبة لك (أو البحث عن مستشار مالي لمساعدتك في اكتشاف ذلك).

كم هو موقع الويب الخاص بي يستحق؟ طريقتان لمعرفة ذلك

استخدم حاسبة تقييم الموقع عبر الإنترنت

أسهل طريقة للحصول على تقدير لما يستحقه موقع الويب الخاص بك هي استخدام آلة حاسبة لتقييم موقع الويب. هذه أدوات مجانية عبر الإنترنت تحلل الجوانب المختلفة لنطاقك لتحديد قيمة موقع الويب الخاص بك.

تستخدم كل آلة حاسبة لتقييم موقع الويب معادلة مختلفة قليلاً ، ولكن بشكل عام يمكنك أن تتوقع منهم إلقاء نظرة على بعض العوامل الرئيسية التي ناقشناها سابقًا:

• حركة المرور بشكل عام
• الترتيب على جوجل ومحركات البحث الأخرى
• عمر المجال
• ظهور وسائل التواصل الاجتماعي (عدد المشاركات على محتوى الموقع)
• روابط خلفية عالية الجودة
• تقديرات الدخل

قد تقدم بعض حاسبات التقييم أيضًا تقديرات لأشياء مثل نفقات الإعلانات / الإيرادات أو تكلفة الاستضافة والمجال.

إيجابيات وسلبيات استخدام حاسبة تقييم الموقع

ما هي حاسبة تقييم موقع الويب التي يجب عليك استخدامها؟

إذا كنت تريد استخدام آلة حاسبة لتقييم موقع الويب ، فإنني أوصي باستخدام حاسبة تقييم موقع الويب Worth of Web. يوفر تقريرًا مفصلاً عن جوانب مختلفة من موقعك ويشارك توصيات إجراءات مخصصة لمساعدتك على زيادة قيمة موقعك.

احسبها يدويًا

الطريقة الأخرى لمعرفة قيمة موقع الويب الخاص بك هي حسابه يدويًا. للقيام بذلك ، ستحتاج إلى حساب صافي ربحك إما على أساس شهري أو سنوي ، ثم ضرب هذا الرقم في الرقم المناسب.

إيجابيات وسلبيات حسابه يدويًا

ما المضاعف الذي يجب عليك استخدامه لتحديد قيمة موقعك؟

تنصح معظم المصادر باستخدام مضاعف يساوي حوالي ثلاث أو أربع سنوات . تحتاج أيضًا إلى التأكد من أن أكثر من مستخدم يستخدم نفس قياس الوقت مثل رقم الربح الذي تستخدمه. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل بصافي ربح شهري ، فأنت تريد استخدام مضاعف شهري 36. من ناحية أخرى ، إذا قمت بقياس صافي ربحك على أساس سنوي ، فستحتاج إلى استخدام مضاعف سنوي من ثلاثة.

فيما يلي مثال على الشكل الذي يمكن أن تبدو عليه هذه العملية الحسابية:

صافي الربح: 12000 / سنة
متعددة: 3 (سنوات)
12000 دولار × 3 = 36000 دولار
القيمة الإجمالية: 36000 دولار

كيف يمكنك جعل موقع الويب الخاص بك أكثر قيمة؟

خاب أمله من الإجابة الأولية على السؤال "ما قيمة موقع الويب الخاص بي؟" هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها لزيادة قيمة موقعك:

• تحسين التصميم الخاص بك. تأكد من أنه متوافق مع الجوّال وسهل الاستخدام وسريع التحميل.
• تحسين موقعك للسرعة. اختر سمة سريعة التحميل وحسّن صورك للويب واتخذ خطوات أخرى لتحسين أوقات التحميل.
• إنشاء المزيد من المحتوى دائم الخضرة. تريد التأكد من أن الجزء الأكبر من المحتوى الخاص بك سيظل ذا قيمة في غضون عام. سيساعدك هذا في جلب قدر أكبر من حركة المرور العضوية.
• تحديث المحتوى القديم. أضف معلومات وكلمات رئيسية جديدة إلى المحتوى الأقدم حيثما أمكن ذلك. ستحتاج أيضًا إلى تنظيف الروابط والصور المعطلة. هذه طريقة جيدة للتأكد من أن المحتوى القديم لا يزال يجلب حركة مرور عضوية بعد فترة طويلة من نشره.
• ابحث عن فرص الروابط الخلفية. قم بالوصول إلى المدونات الشهيرة في مجال عملك لإبراز موقعك.
• أضف المزيد من مصادر الدخل ، مع التركيز على مصادر الدخل التي تمنحك التحكم الكامل في مقدار الأموال التي يمكن للموقع جنيها. على سبيل المثال ، إذا كان لديك دخل تابع ، وتبيع الإعلانات مباشرة ، فأنت تريد التركيز على زيادة مبيعات الإعلانات المباشرة.
• قم ببناء علامتك التجارية في الأماكن ذات الصلة ، مع التركيز على قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. تعد قائمة البريد الإلكتروني أكثر قيمة من حسابات الوسائط الاجتماعية لأن قائمة البريد الإلكتروني هي ملكك وتظل ملكك عند تبديل أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ستلاحظ أن معظم هذه الحلول ليست سريعة. إذا كنت ترغب في جعل موقع الويب الخاص بك أكثر قيمة ، فسيتعين عليك استثمار قدر كبير من الوقت فيه.

نصائح لبيع موقع الويب الخاص بك

إن معرفة قيمة موقعك ليست سوى جانب واحد من جوانب البيع الناجح. هناك العديد من الأشياء الأخرى التي يجب القيام بها للتأكد من أن موقعك يمر بسلاسة بين المالكين ويحقق لك ربحًا في هذه العملية:

1. تحسين موقعك. مرة أخرى ، خذ بعض الوقت لتحسين تصميمك وسرعات التحميل وتحديث المحتوى القديم وتحسين أي ملفات تعريف وسائط اجتماعية أو أصول أخرى تخطط لبيعها باستخدام موقع الويب الخاص بك.
2. احسب القيمة الخاصة بك. يمكنك استخدام أي من الطرق التي تتناولها هذه المقالة. يمكنك أيضًا استخدام كلتا الطريقتين ، وإذا كان هناك اختلاف كبير بين الأرقام ، فاختر سعرًا في المنتصف.
3. احصل على أوراقك بالترتيب في وقت مبكر. سيرغب المشترون المحتملون في الاطلاع على سجلات حركة المرور وتكاليف التشغيل والإيرادات. سيوظف الكثيرون محاسبًا قانونيًا للبحث في سجلاتك المالية أيضًا. تريد التأكد من وجود شيء منظم لهم للنظر فيه. لمزيد من التفاصيل ، راجع هذا الدليل لإعداد البيانات المالية قبل بيع شركة.
4. اعرف ما أنت على استعداد لقبوله. سوف يساوم معظم المشترين ، على أمل جني أرباح من استثماراتهم عاجلاً وليس آجلاً. قرر مسبقًا ما إذا كنت على استعداد للانحناء على سعر البيع ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما مدى انخفاضك.
5. ضع في اعتبارك التعاقد مع وسيط. يمكن للوسيط مساعدتك في التنقل في العمليات القانونية المتضمنة في نقل ملكية موقعك والأصول ذات الصلة. يمكنهم أيضًا مساعدتك في الجانب الفني لعمليات النقل هذه.
6. ضع في اعتبارك استشارة محام. يمكن أن يساعدك المحامي في صياغة عقد بيع يغطي جميع العمليات والطوارئ المتعلقة بالبيع.
7. إبقاء فريقك في الحلقة. إذا كنت تعمل مع فريق ، فتأكد من أنهم يعرفون ما يحدث لعملية البيع. إذا كان المشتري ينوي الاحتفاظ بنفس الموظفين ، فستحتاج أيضًا إلى العمل معهم للتأكد من أن نقل الوظيفة يسير بسلاسة.

الأهم من ذلك كله ، خذ الوقت الكافي للقيام بالأشياء بشكل صحيح. لا تريد أن تجد نفسك غارقًا في معركة قانونية حول بعض أجزاء لغة العقد التي أسيء فهمها بعد عامين.

كم هو موقع الويب الخاص بي يستحق: الأفكار النهائية

تقييم موقع على شبكة الإنترنت هو شيء صعب. هناك العديد من العوامل المختلفة التي يجب مراعاتها ، ويبدو أن القواعد تختلف اعتمادًا على من تسأل.

لست مضطرًا أيضًا إلى اكتشاف ذلك بنفسك إذا كنت لا ترغب في ذلك ؛ هناك أدوات مثل حاسبة قيمة موقع الويب لمساعدتك في الإجابة عن سؤال "كم يستحق موقع الويب الخاص بي."

إذا كانت لديك أي أسئلة حول كيفية تقييم موقع الويب الخاص بك ، فلا تتردد في إخبارنا بذلك في التعليقات.