كيف يمكن للمنظمات غير الربحية والشركات عبر الإنترنت أن تنمو في العطاء الثلاثاء

بدأ العطاء يوم الثلاثاء في عام 2012 كفرصة لجمع التبرعات للمنظمات غير الربحية استجابة للنزعة الاستهلاكية في موسم الأعياد.

في عام 2019 ، ساهم الأشخاص بمبلغ 511 مليون دولار عبر الإنترنت في ذلك اليوم الواحد ، مقارنة بـ 400 مليون دولار في العام السابق. كما يظهر الرسم البياني في هذه الصفحة ، فقد ارتفعت التبرعات كل عام ولم تظهر أي علامات على التباطؤ.

لذلك ، إذا كنت منظمة غير ربحية ولم تقم بعد بإدارة حملة Giving Tuesday ، فهذا هو الوقت المناسب للبدء. نعم ، حتى أثناء COVID-19.

ما هو العطاء الثلاثاء؟

بدلاً من إنفاق كل أموالك على شراء الأشياء ، تكمن الفكرة في أن تأخذ جزءًا مما كنت ستنفقه على أي حال وتتبرع به لجمعية خيرية. لذا ، فأنت تنفق أقل قليلاً وتعطي المزيد لجعل العالم مكانًا أفضل.

الجمعة السوداء ، اليوم التالي لعيد الشكر ، هي عطلة في الولايات المتحدة يتم فيها تقديم عروض وصفقات للمتسوقين. مع تغيير شركات التجارة الإلكترونية لعادات الشراء ، تم إطلاق Cyber ​​Monday. لقد كانت استجابة الصناعة لـ Black Friday (وتهبط يوم الاثنين التالي) - فرصة لإثارة حماس المشترين بخصومات استثنائية وجذب المزيد من الزيارات إلى بقية متجرهم عبر الإنترنت. والآن ، لدينا أيضًا Small Business Saturday (يوم السبت بعد عيد الشكر) ، والتي تمنح الشركات الصغيرة وسيلة للترويج لأنفسهم ضد أكبر منافسيهم.

كل هذه التجارة رائعة. لكننا كنا نفقد التركيز على خدمة الآخرين ونشر الدفء خلال موسم العطلات. إعطاء الثلاثاء هو وسيلة للمساعدة في استعادة ذلك.

خمس نصائح لتقديم الثلاثاء للمنظمات غير الربحية

1. بناء حملتك حول حاجة معينة

ابحث عن حاجة معينة للتأكيد عليها ، وقم ببناء حملتك حول ذلك. المساهمة في إحداث تغيير هادف في مجتمعك.

أعد تخزين مخزون الطعام بإمدادات شهرية. استعادة تمويل المنح المفقود من أبحاث الأمراض. ساعد في إصلاح المشكلات الناجمة عن عمليات الإغلاق COVID ، مثل مساعدة الأشخاص في الحصول على وظائف أو الهروب من الديون أو التفاوض مع الملاك. الاحتياجات واضحة ، ويمكن الاعتماد عليها ، والأهم من ذلك - قابلة للحل .

ابحث عن حاجة معينة ، مشكلة محددة يمكن للمانحين حلها ، ومساعدتهم على حلها.

2. تحديد الهدف

بمجرد أن تعرف الحاجة التي يمكن أن يلبيها المتبرعون ، حدد هدف المساهمة.

يمكنك جعل هذا الهدف مبلغ دولار. تتمثل الإستراتيجية الجيدة في العثور على رقم غير بسيط. على سبيل المثال ، بدلاً من تحديد هدف بمبلغ 20 ألف دولار ، حدد هدفًا بمبلغ 19354 دولارًا. أظهر للمانحين بالضبط كيف وصلت إلى هذا الرقم.

على سبيل المثال ، إذا كانت تكلفتك 43.37 دولارًا أمريكيًا لتوفير دروس خصوصية مجانية لطالب واحد شهريًا ، فيمكنك جمع 21685 دولارًا أمريكيًا لتوفير دروس خصوصية مجانية لـ 500 طفل. يوضح الرقم غير البسيط أنك حددت المبلغ المطلوب بالضبط. لديها مصداقية أعلى.

يمكن أن يكون هدفك أيضًا حول شراء عدد معين من العناصر. باستخدام نفس المثال أعلاه ، الهدف هو التدريس لـ 500 طفل. أو يمكن أن يكون لشراء 500 جهاز كمبيوتر محمول. ركز على ذلك بدلاً من المبلغ بالدولار.

يمكنك أيضًا تركيز هدفك على الحصول على المزيد من المتبرعين شهريًا. قم بإنشاء حملة العطاء الثلاثاء للعثور على 100 متبرع شهري جديد ، على سبيل المثال. لكن تذكر أن تُظهر بوضوح ما الذي سيجعله هؤلاء المتبرعون المائة ممكناً. مرة أخرى ، إذا ساهم أحد المتبرعين بمبلغ 43.37 دولارًا شهريًا ، فسيقدمون دروسًا مجانية للطالب. 100 متبرع جديد يعني أن 100 طالب جديد يتلقون المساعدة.

3. إنشاء خطة الاتصال الخاصة بك

ركز بشكل أساسي على البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي. تتمثل الخطة الجيدة في البدء في الترويج لحملة العطاء الثلاثاء قبل أسبوعين أو ثلاثة أسابيع من اليوم.

اكتب رسائل البريد الإلكتروني ومنشوراتك على مواقع التواصل الاجتماعي مسبقًا. نسقهم حتى يخرجوا في أوقات مختلفة. إذا كنت ترغب في عرض إعلانات مدفوعة ، أو إذا كان لديك برنامج Google Ad Grants ، فركز هذه الإعلانات في الأسبوع الأخير وعلى العطاء الثلاثاء.

بسبب COVID-19 ، قد تكون متوترًا بشأن إنشاء حملة Giving Tuesday. لا تكن. لا يزال الناس يريدون المساعدة. دعهم.

4. قم بإنشاء صفحة تبرع منفصلة لـ Giving Tuesday

قم بإنشاء صفحة تبرع جديدة ، مع رسائل خاصة بالهدف والحاجة التي بنيت عليها حملتك. هذا سوف يشجع الناس على العطاء.

تبسيط نموذج العطاء الخاص بك. اجعل من السهل على الأشخاص العطاء عن طريق الحد من عدد الاختيارات وخيارات التكرار - ركز على الحاجة المحددة التي تلبيها هذه الحملة.

5. المتابعة مع المانحين الجدد بعد ذلك

تتبع أي تبرعات من متبرعين جدد ، وضعها في قسم البريد الإلكتروني الخاص بهم. بعد ذلك ، تابع مع بعض رسائل البريد الإلكتروني المستهدفة على مدار الشهرين المقبلين. لا تطلب المزيد من المال في البداية فقط - اعرض عليهم مشاركات جذابة ومقاطع فيديو وقصص وأشياء أخرى لمساعدتهم على التواصل مع منظمتك غير الربحية.

Three Giving Tuesday نصائح تسويقية للشركات عبر الإنترنت

يُعد العطاء يوم الثلاثاء أيضًا فرصة رائعة للشركات لرد الجميل للقضايا التي يؤمنون بها والمتحمسون لها. إذا كنت تدير شركة للطاقة الشمسية ، فيمكنك زراعة الأشجار أو بناء آبار المياه بالطاقة الشمسية في المجتمعات المحتاجة. إذا كنت تبيع مستلزمات الحيوانات الأليفة ، فقد تتبرع بنسبة مئوية من المبيعات لمأوى حيوانات محلية.

إليك خطة رائعة لمساعدة عملائك على التواصل مع الأسباب التي تهتم بها:

1. اختر منظمة غير ربحية تتوافق معك

ابحث عن منظمة غير ربحية تتوافق مهمتها مع قيم عملك ، وحدد شيئًا عن تلك المنظمة غير الربحية يمكنك التعبير عنه بسرعة وسهولة.

تريد أن تكون قادرًا على قول أشياء مثل "ساعدوا الأطفال" و "محاربة السرطان" و "التغلب على الجوع" وأشياء من هذا القبيل - عبارات سريعة يفهمها عملاؤك على الفور. سيعرفون أن مشترياتهم تدعم هذه القضية.

2. خصص جزءًا من مبيعاتك كتبرعات

الطريقة الأكثر شيوعًا هي تحديد نسبة مئوية ثابتة. على سبيل المثال ، لنفترض أن 5٪ من سعر الشراء ستذهب نحو هذه القضية. هناك طريقة أخرى تتمثل في استخدام مبلغ ثابت بالدولار لعناصر معينة ، مثل القول إن دولارًا واحدًا من كل صندوق من ملفات تعريف الارتباط الخاصة بعيد الميلاد سيذهب لدعم هذه المنظمة غير الربحية.

يمكنك أيضًا تحديد المبلغ الإجمالي المعطى ، بالقول إن هدفك هو جمع 5000 دولار ، أو مبلغ آخر ، لهذه المؤسسة الخيرية عن طريق العطاء الثلاثاء.

3. اعرض المنظمة غير الربحية والعطاء الثلاثاء في تسويقك

افعل أكثر من مجرد رسم رسم على موقع الويب الخاص بك. قم بتوصيل هدفك وشجع الناس على المساهمة عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي لأسابيع في وقت مبكر. ضعها في كل صفحة رئيسية في موقعك ، خاصةً إذا كانت تبرعاتك مرتبطة ببيع منتجات أو خدمات معينة.

بعض النصائح التسويقية والتواصلية:

• التأكيد على الموعد النهائي . هذه خطة تسويق " العطاء الثلاثاء ". لذلك إذا أراد العملاء التبرع بجزء من سعر الشراء ، فيجب عليهم الشراء منك قبل Giving Tuesday.
• أعط الحافز. تأكد من توضيح سبب دعم عملك لهذه المنظمة غير الربحية تحديدًا. أرسل هذا في رسالة بريد إلكتروني. قم بإضافته كنافذة منبثقة قابلة للنقر أو صفحة منفصلة على موقع الويب الخاص بك ، أو كليهما. اجعل الناس متحمسين لهذا.
• اذكر التأثير. قل ما سينجزه التبرع. إذا كانوا يحاولون شراء أجهزة كمبيوتر محمولة لـ 10000 طالب ، فيمكنك ببساطة أن تقول إن جزءًا من سعر الشراء سيخصص للمساعدة في شراء أجهزة كمبيوتر محمولة للطلاب. بسيط ومُنجَز.

بالنسبة للمؤسسات غير الربحية والشركات ، يعتبر العطاء الثلاثاء مفهومًا رائعًا وطريقة رائعة لجعل العالم مكانًا أفضل. ومن خلال إشراك الآخرين ، يمكنك مضاعفة جهودك.