كيفية اختيار مكانة لمتجرك على الإنترنت

يمكن أن يؤدي نشر نفسك بشكل نحيف جدًا إلى حدوث مشكلات لعملك. مهما كانت مرحلة شركتك ، فإن اختيار مكانة هو خطوة حاسمة لتحقيق الربح. لذا عليك أن تسأل نفسك: "ماذا نبيع ولمن ولماذا؟"

مكانتك تحدد المنتجات والخدمات التي تطورها. يوجه التسويق الخاص بك. يركز انتباهك على مشاكل محددة تواجه عملائك. إنه يميزك عن المنافسة.

مكانة تتيح لك أيضًا أن يتم العثور عليها اكثر سهولة. الكثير من الشركات تعاني مع السؤال ، "لماذا لا يجدنا المزيد من الأشخاص عبر الإنترنت؟" ولكن إذا كنت تحاول جذب الجميع ، فسوف تكافح مع هذا إلى الأبد ، بغض النظر عن مقدار الأموال التي تستثمرها في التسويق.

اختيار مكانة لنشاط تجاري مربح عبر الإنترنت

يبدو تحديد مكانة مختلفة حسب مجال عملك. ولكن على الرغم من عدم وجود عملية واحدة يجب على كل عمل أن يمر بها ، إلا أن هناك بعض المبادئ العامة. فيما يلي خمسة من أهمها:

1. ابحث عن المدينة الفاضلة لجمهورك

ما هي المشاكل التي يواجهها جمهورك المستهدف ولا يمكن لأحد سواك حلها؟ الجواب على هذا هو المدينة الفاضلة لعملائك ، وإذا كنت تستطيع معرفة كيفية تقديمها ، سيكون لديك عمل مربح.

Quora طريقة مفيدة لمعرفة ما يعانيه جمهورك. إذا رأيت أسئلة مماثلة تُطرح مرارًا وتكرارًا ، فربما تكون مهتمًا بشيء ما.

افترض أنك تعمل في مجال ديكور المنزل. قد ترى الكثير من الأسئلة حول كيفية استخدام مساحات المعيشة الأصغر بكفاءة أكبر. بالنسبة للأشخاص الذين يعيشون في المدن الكبيرة ذات المساحة الأقل ، فإن مواقع الديكور المنزلي التي تقدم منتجات فاخرة ، وأفنية الفناء الخلفي ، وغيرها من الحلول ذات المساحة الثقيلة لا تعمل معهم.

لذلك قد تختار التخصص في مجال الحد الأدنى ، والمشكلة التي تحلها هي ، "كيف أعيش بشكل مريح في مساحة المعيشة الأصغر الخاصة بي دون الغرق في الفوضى؟"

2. ما هي المصطلحات التي يبحثون عنها على الإنترنت؟

ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في اللعب على محركات البحث. ابدأ في كتابة العبارات في محرك البحث ، واتركه يقوم تلقائيًا بالملء التلقائي للمصطلحات التي بحث عنها الأشخاص. تابع بعض عمليات البحث هذه وانظر ما سيحدث.

لتسريع هذه العملية ، يمكنك استخدام بعض الموارد المفيدة عبر الإنترنت ، مثل Ubersuggest و Answer the Public. توضح هذه الموارد العبارات المتخصصة التي يبحث عنها الأشخاص ، والمتعلقة بالكلمات الرئيسية الأوسع نطاقًا.

3. تضييق مكانتك

بمجرد أن تجد مكانتك ، ابحث عن طرق لتصبح شديد التخصص.

بالنسبة إلى الحد الأدنى من ديكور المنزل ، يمكنك استهداف الأشخاص الذين يعيشون في شقق سكنية في أبراج حضرية كبيرة حصريًا ، لتصبح معروفًا باسم أخصائي الحد الأدنى الذي يساعد مالكي الشقق على استخدام مساحات معيشتهم بكفاءة.

الآن هناك مكانة.

هذا جيد جدًا قد نضطر إلى النظر فيه بأنفسنا. هل سمعت هنا أولا…

هل ترى كيف يكون هذا أفضل بكثير من عمل "ديكور المنزل عبر الإنترنت"؟ إنه خاص. انها مختلفه. انها مفيدة. قم بحل مشاكل محددة لأنواع معينة من الناس ، وستحصل على عمل ناجح.

4. ادرس منافسيك ، لكن لا تقلدهم

نعلم جميعًا أنك ستكون أفضل من المنافسة. ولكن لا يزال بإمكانك تعلم الكثير من خلال فحص مواقع الويب الخاصة بهم ودراسة تسويقهم. سيكون من الذكاء الانضمام إلى قوائم البريد الإلكتروني الخاصة بهم ومتابعتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

تتضمن بعض الأشياء التي يجب البحث عنها ما يلي:

• ما هي المكانة التي يستهدفونها ، إن وجدت؟
• ما أنواع العروض والصفقات التي يقدمونها؟
• كم مرة يتواصلون؟
• هل تسويقهم جيد جدًا لدرجة تجعلك ترغب في الشراء أم أنه يفشل في تحريكك؟
• ما هي خدمتهم مثل؟ مفيد ، واضح ، غامض ، بعيد ، انتهازي ، غير كفء ، مذهل؟
• ماذا تقول مراجعاتهم وشهاداتهم؟

5. ابحث عن "الثقب" في السوق واملأه

أنت تعرف الآن المشكلات التي تواجه جمهورك المستهدف ، والمصطلحات التي يبحثون عنها ، والأسئلة التي يطرحونها ، وما الذي تفعله المنافسة (أو لا تفعله) لخدمتهم.

الخطوة الأخيرة هي معرفة ما ستفعله ولا يفعله أي شخص آخر. تتضمن بعض الطرق لتمييز نفسك في أي مجال ما يلي:

تضييق نطاق جمهورك

كما رأينا بالفعل ، يمكنك القيام بذلك عن طريق استهداف شريحة صغيرة داخل صناعة أكبر. إليك مخطط يحتوي على خمسة مجالات فرعية ضمن الصناعات الأكبر مثل السفر واللياقة البدنية وديكور المنزل والتمويل ، والذي يمنحك فكرة عن كيفية بدء عملية التضييق الخاصة بك.

في موسم مبكر من البرنامج التلفزيوني الأمريكي Better Call Saul ، تكافح الشخصية الرئيسية لتأسيس ممارسته القانونية. يأتي أحد نجاحاته الأولى عندما قرر استهداف كبار السن في مرافق المعيشة بمساعدة. يصبح محاميهم الأول لكتابة الوصايا وخطط العقارات.

بمجرد أن بدأ في جني الأموال.

استهدف موقعًا أو منطقة

كن المرجع في منطقة معينة داخل مجال عملك. بالتأكيد ، قد تهيمن المتاجر الكبيرة على المستوى الوطني ، ولكن قد تتمكن من اكتساب متابعين مخلصين داخل مجتمعك المحلي.

المتخصصة بالسعر

محاولة التغلب على أسعار منافسيك لا تؤتي ثمارها دائمًا ؛ تبرير التكاليف الخاصة بك بسبب الخبرة أسهل من تقويض السلاسل الوطنية. يمكنك أيضًا هيكلة أسعارك بطرق فريدة تمنح العملاء مزيدًا من المرونة.

المتخصصة حسب نموذج الخدمة

إذا كانت المنافسة تبيع عبر الإنترنت فقط ، فقم بتقديم الاستشارات الشخصية. إذا كانت المنافسة تبيع منتجات على طراز عربة التسوق ، فقم بتجميع منتجاتك في حزم تتمحور حول العميل.

ابحث عن طريقة لخدمة العملاء بشكل أفضل أو مختلف. أنشأت دومينوز بيتزا شركة وطنية على توصيل البيتزا في 30 دقيقة أو أقل مباشرة إلى باب منزلك. الطعم والمكونات والتكلفة - لا شيء من ذلك مهم في البداية. باعوه على نموذج خدمة لم يكن أحد يقدمه.

حل مشكلة ، بناء الأعمال التجارية

بدلاً من محاولة خدمة الجميع ، ابحث عن مجموعة معينة من الأشخاص يمكنك خدمتهم بشكل جيد للغاية. ركز التسويق والعلامة التجارية والمنتجات الخاصة بك على تلبية احتياجاتهم وستقوم ببناء عمل تجاري ناجح ومربح عبر الإنترنت.

تبحث عن بعض الإلهام؟ تعرف على ما فعلته بعض متاجر العرض لدينا لتبرز.