كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى: الدليل الكامل

قد يبدو إنشاء محتوى لموقعك على الويب أو مدونتك أو حساباتك الاجتماعية مهمة بسيطة. ومع ذلك، بدون التخطيط المناسب والاتساق، من غير المرجح أن تحقق أهداف المحتوى الخاصة بك. لذلك، إذا كنت شركة جديدة أو متنامية، فقد تتساءل عن كيفية إنشاء استراتيجية تسويق للمحتوى.

ولحسن الحظ، سيوضح لك دليلنا خطوة بخطوة كيفية إنشاء استراتيجية لتسويق المحتوى. ستبدأ باختيار هدف المحتوى النهائي الخاص بك. بعد ذلك، يمكنك تطوير قصة علامتك التجارية وإنشاء تقويم للمحتوى وتقييم المحتوى الخاص بك مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية.

ما هي استراتيجية تسويق المحتوى (ولماذا تحتاج إليها)؟

تعد استراتيجية تسويق المحتوى طريقة فعالة لإنشاء المحتوى الخاص بك وتنظيمه وإدارته. ستصمم إستراتيجيتك حول هدف رئيسي واحد (أو أكثر). بهذه الطريقة، سيكون لكل المحتوى الخاص بك غرض واضح، لذلك من المرجح أن يؤدي إلى النجاح.

على سبيل المثال، قد تكون شركة جديدة تريد التركيز على بناء الوعي بالعلامة التجارية. في هذه الحالة، يمكنك إنشاء إستراتيجية محتوى تركز على تحسين محركات البحث (SEO) ووسائل التواصل الاجتماعي للحصول على مزيد من التعرض.

أحد الأسباب التي تجعل استراتيجية تسويق المحتوى ضرورية هو أنه بدونها، ستنشر محتوى جديدًا عندما (وإذا) يناسبك ذلك. على هذا النحو، قد تنتج الكثير من المحتوى الجديد عندما تكون مليئًا بالأفكار الرائعة.

ومع ذلك، بمجرد أن يتضاءل إلهامك، قد تقضي فترات طويلة من الوقت دون نشر منشورات جديدة. وهذا يجعل من الصعب على الجماهير الجديدة أن تثق بعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك، من الصعب جدًا بناء علاقات مع العملاء الحاليين.

وفي الوقت نفسه، كما ذكرنا، عادةً ما تكون استراتيجية المحتوى عبارة عن جهد طويل المدى لتحقيق هدف (أهداف) عملك. لذا، إذا كنت تتطلع إلى تحويل المزيد من العملاء المحتملين، فيمكنك إنشاء حملة بريد إلكتروني لتسليمها إلى صناديق البريد الوارد للعملاء.

لكي ينجح هذا، ستحتاج إلى تحديد ما تريد تحقيقه بالضبط في كل بريد إلكتروني. بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى تحديد متى (وعدد المرات) لإجراء الاتصال. كل هذا سيكون جزءًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى (في 8 خطوات)

الآن بعد أن عرفت سبب أهمية إنشاء إستراتيجية محتوى، سنوضح لك كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق بالمحتوى في بضع خطوات بسيطة.

1. حدد هدفك النهائي
2. إنشاء شخصيات الجمهور
3. تطوير قصة علامتك التجارية
4. تحديد المنصات الرئيسية
5. إنشاء تقويم المحتوى
6. أفكار موضوع البحث
7. إنشاء محتوى قيم
8. قم بتقييم المحتوى بانتظام مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية

1. حدد هدفك النهائي

إذا كنت تتساءل عن كيفية إنشاء إستراتيجية محتوى، فإن الخطوة الأولى هي تحديد هدف المحتوى النهائي الخاص بك. على سبيل المثال، إذا كنت قد قمت للتو بتأسيس نشاطك التجاري (أو كنت تخضع لعملية تغيير العلامة التجارية)، فقد يكون من الجيد التركيز على بناء الوعي بالعلامة التجارية.

ومع ذلك، بالنسبة للشركات الأكثر رسوخًا، قد ترغب في جذب المزيد من العملاء المحتملين، أو زيادة التحويلات، أو زيادة المبيعات. اعتمادًا على هدفك، قد يبدو المحتوى والمنصات والجدول الزمني مختلفًا.

يمكنك اختيار أكثر من هدف لتحقيقه، لكن تأكد من أنه واضح وقابل للتحقيق. بالإضافة إلى ذلك، من المهم التأكد من أن الهدف يرتبط بأهدافك التجارية الشاملة.

أحد الأسباب الأخرى لتحديد هدف واضح هو أنه يساعدك على قياس مدى نجاح استراتيجية المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال، بعد عدد معين من الأسابيع (أو الأشهر)، يمكنك أن تحدد بوضوح ما إذا كنت قد حققت ما خططت للقيام به.

2. إنشاء شخصيات الجمهور

من أجل إنشاء استراتيجية محتوى ناجحة، من المهم تطوير شخصيات الجمهور. بهذه الطريقة، يمكنك التأكد من أن المحتوى الخاص بك ملائم (وقيم) للزائرين، لذلك من المرجح أن يكون له تأثير.

إذا لم تكن متأكدًا من جمهورك المستهدف، فيمكنك إجراء بعض أبحاث السوق. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك إلقاء نظرة على شرائح عملائك الحالية، مع إيلاء اهتمام وثيق للتركيبة السكانية واتجاهات الاتصال.

لحسن الحظ، هناك الكثير من الأدوات المجانية لمساعدتك في البحث عن شخصيات جمهورك. على سبيل المثال، يمكنك تجميع بيانات الجمهور من تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي (مثل Facebook Audience Insights).

أو يمكنك استخدام Google Analytics:

بعد ذلك، ركز على التفاصيل مثل العمر والموقع واللغة وأنماط الإنفاق ونقاط الألم والمزيد.

بمجرد أن تفهم من تبيع له، ستتمكن من وضع منتجاتك أو خدماتك كحل لمشاكلهم. وبعد ذلك، يمكنك تنفيذ بنية حل المشكلات هذه داخل المحتوى الخاص بك.

3. تطوير قصة علامتك التجارية ‍

الآن بعد أن حددت هدفك وأنشأت شخصيات للجمهور، أصبحت جاهزًا للخطوة التالية في كيفية إنشاء استراتيجية تسويق بالمحتوى: تطوير قصة علامتك التجارية. بغض النظر عن المجال الذي تشغله، سيكون لديك دائمًا منافسة. لذلك، من المهم تمييز علامتك التجارية وإعطاء العملاء سببًا واضحًا لاختيارك.

هناك طرق متعددة لتطوير قصة العلامة التجارية. في البداية، يمكنك إنشاء سرد حول المشكلة والحل. يمكنك أن تُظهر للقراء أنك تفهم نقاط الضعف لديهم، وأن تضع المحتوى الخاص بك (أو منتجاتك) كحل.

بالإضافة إلى ذلك، من المفيد التفكير في ما يجعل علامتك التجارية فريدة من نوعها. على سبيل المثال، يمكنك إنتاج منتجات مستدامة في عبوات صديقة للبيئة:

أو يمكنك بيع منتجات مصنوعة يدويًا حصرية لمنطقتك. بعد ذلك، يمكنك دمج هذه الرسائل في قصة علامتك التجارية.

وأخيرًا، قد تكمن قصة علامتك التجارية في خلفيتك أو خبرتك. على سبيل المثال، يمكنك إخبار القراء من أين جاءت فكرة منتجاتك:

أو يمكنك ذكر الأحداث والتجارب المهمة التي غيرت رحلة علامتك التجارية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى إضفاء الطابع الإنساني على عملك ومساعدة القراء على التواصل مع المحتوى الخاص بك.

4. تحديد المنصات الرئيسية

مع وضع شخصيات جمهورك في الاعتبار، ستتمكن من تحديد الأنظمة الأساسية الرئيسية التي ستنشر فيها المحتوى الخاص بك. بالطبع، يمكنك النشر على كل قناة. ومع ذلك، لزيادة فرص نجاحك، فمن الأفضل التركيز على ثلاث قنوات حيث يكون جمهورك أكثر نشاطًا.

على سبيل المثال، اعتبارًا من أبريل من هذا العام، كان ما يقرب من 38.5% من جمهور TikTok العالمي من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا. وفي الوقت نفسه، كانت أكبر مجموعة من مستخدمي فيسبوك من الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 25 و34 عامًا ^{[1، 2]} .

إلى جانب التفكير في جمهورك، من المفيد أيضًا مراعاة الغرض من المحتوى الخاص بك عند اختيار منصاتك. إذا كنت ترغب في الحصول على قدر كبير من التعرض، فقد تم تصنيف Facebook على أنه الموقع الاجتماعي الأكثر شعبية ^[3] . وفي الوقت نفسه، إذا كنت تخدم جمهورًا محترفًا، فإن LinkedIn يعد خيارًا رائعًا.

5. إنشاء تقويم للمحتوى

كما ناقشنا، إحدى فوائد إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى هي أنها تضمن التزامك بجدول نشر ثابت. يوضح هذا للقراء أنك تقوم بإنشاء محتوى جديد باستمرار. بالإضافة إلى ذلك، قد يكون من الأسهل بناء الثقة وترسيخ مكانتك كسلطة.

ومع ذلك، من المهم التأكد من أن تقويم المحتوى الخاص بك مستدام. مع أخذ ذلك في الاعتبار، قد يكون من الأفضل أن تبدأ صغيرًا.

على سبيل المثال، إذا كنت جديدًا في مجال إنشاء المحتوى، فقد تلزم نفسك بمنشور واحد فقط في الأسبوع. بعد ذلك، عندما تصبح أكثر دراية بالعملية والمنصات، يمكنك زيادة إنتاجك.

بالإضافة إلى ذلك، ستحتاج إلى مراعاة النشر عبر قنوات متعددة إذا كنت تستخدم أكثر من منصة واحدة ضمن استراتيجيتك. في هذه الحالة، قد تقرر نشر تدوينة جديدة على موقع الويب الخاص بك كل أسبوع. بعد ذلك، قم بإنشاء منشورين قصيرين على وسائل التواصل الاجتماعي عبر شبكات التواصل الاجتماعي المفضلة لديك.

6. أفكار موضوع البحث

الخطوة التالية في برنامجنا التعليمي حول كيفية إنشاء استراتيجية لتسويق المحتوى هي البحث عن أفكار للموضوع. هناك الكثير من الطرق للقيام بذلك.

على سبيل المثال، يعد البحث عن الكلمات الرئيسية طريقة مفيدة للتوصل إلى أفكار لمدونتك. للبدء، يمكنك استخدام أداة مثل LowFruits أو Google Keyword Planner:

بهذه الطريقة، يمكنك تحديد المصطلحات والعبارات الأساسية التي يبحث عنها المستخدمون الحقيقيون. وبعد ذلك، يمكنك دمج هذه المصطلحات في المحتوى الخاص بك للحصول على مزيد من الظهور في نتائج محرك البحث.

علاوة على ذلك، من الجيد مراجعة منتديات مثل Quora أو Reddit للعثور على الأسئلة الأكثر شيوعًا في مجال تخصصك. وفي الوقت نفسه، إذا كنت تريد الكتابة عن الأحداث الجارية أو الموضوعات الشائعة، فإن وسائل التواصل الاجتماعي تعد خيارًا رائعًا لأنها يتم تحديثها باستمرار.

وبدلاً من ذلك، يمكن أن تكون المواقع الإخبارية مفيدة للمراقبة. أو يمكنك حتى إلقاء نظرة على مدونات منافسيك وحساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي. بهذه الطريقة، قد تتمكن من العثور على زاوية جديدة لمنشور ما أو تقديم نظرة أكثر تعمقًا على موضوع معين.

7. إنشاء محتوى قيم ️

بعد إعداد أفكار المواضيع الخاصة بك، تصبح جاهزًا لبدء إنشاء محتوى قيم. على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي تعتبر رائعة للمحتوى والفيديو قصير المدى، فقد ترغب في إعداد نظام إدارة المحتوى (CMS) لإنشاء محتوى مدونتك وإدارته.

يعد WordPress خيارًا ممتازًا نظرًا لأنه مفتوح المصدر ومجاني:

بالإضافة إلى ذلك، يمكنك الإعداد مع موفر استضافة ويب عالي الجودة والذي سيقوم بتثبيت WordPress تلقائيًا.

وبعد ذلك، يمكنك إنشاء صفحات ويب لمنتجاتك وخدماتك. وفي الوقت نفسه، ستضيف منشورات جديدة لنشر المقالات والمراجعات والبرامج التعليمية والمزيد.

إذا كنت تريد أن يبرز المحتوى الخاص بك للمستخدمين (ومحركات البحث)، فمن المهم التأكد من قيمته. لذا، إذا كنت تقوم بتطبيق كلمات رئيسية في منشورك، فتأكد من أن المحتوى الخاص بك يطابق الكلمة الرئيسية بدقة.

بالإضافة إلى ذلك، إذا كان ذلك مفيدًا للقراء، فيمكنك الارتباط بأجزاء أخرى من المحتوى على مدونتك أو تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء للمنتجات أو الخدمات ذات الصلة. بالإضافة إلى ذلك، لجعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للقراءة، قم بتضمين الكثير من الصور وتقسيم أجزاء من النص إلى عناوين وعناوين فرعية.

8. قم بتقييم المحتوى بانتظام مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية ️

بمجرد نشر المحتوى بانتظام، من المهم قياس مدى نجاح استراتيجية التسويق الخاصة بك. للقيام بذلك، ستحتاج إلى تحديد بعض مؤشرات الأداء الرئيسية لمساعدتك في تقييم المحتوى الخاص بك.

على سبيل المثال، إذا كنت تحاول تعزيز المشاركة، فقد تكون مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك هي متوسط ​​عدد التعليقات لكل منشور أو عدد المشاركات الاجتماعية. وفي الوقت نفسه، إذا كنت تريد تتبع التحويلات، فيجب عليك الاطلاع على عدد الزوار الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية.

والأكثر من ذلك، إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا جديدًا، فيمكنك مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل حركة الإحالة لفهم المكان الذي يأتي منه معظم زوار موقعك. أو تتبع نمو المتابعين عبر قنواتك الاجتماعية.

وبعد ذلك، بمجرد جمع ما يكفي من البيانات، يمكنك استخدام النتائج التي توصلت إليها لتحسين استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال، إذا كنت تجتذب الكثير من الزوار ولكنك لا تولد العديد من العملاء المحتملين، فقد تحتاج إلى CTA أقوى.

النصيحة النهائية حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى

للبدء، ستحتاج إلى تحديد هدف المحتوى النهائي الخاص بك وإنشاء شخصيات للجمهور. بعد ذلك، يمكنك تحديد منصاتك الرئيسية والتوصل إلى بعض أفكار المواضيع. وعند هذه النقطة، تكون جاهزًا لإنشاء محتوى عالي الجودة وتقييمه مقابل مؤشرات الأداء الرئيسية لتحسين إستراتيجيتك العامة.

هل لديك أي أسئلة حول كيفية إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات أدناه!