لماذا لا يمكنك الانتظار لخلق الاستعجال في التسويق الخاص بك

الإلحاح يبيع.

يشتري الناس بالعاطفة ويبررون مشترياتهم بالمنطق. الاستعجال يسلم كلا . إنه يشعل المشاعر القوية للغاية المتمثلة في عدم الرغبة في تفويت الفرصة ويوفر المنطق القائل ، "علي أن أقرر قريبًا ما إذا كنت أريد هذه الصفقة".

تقدم الدراسات العلمية حول الاستعجال نظرة أخرى حول سبب نجاحها. في هذه الدراسة ، وجد الباحثون أن الإلحاح يعيد ترتيب أولويات الناس بقوة بحيث أنه عند إضافة الإلحاح إلى المهام الأقل أهمية ، فإن الناس سيتابعونها بالفعل على المهام الأكثر أهمية.

قد لا يكون شراء منتجك هو أهم شيء في حياة الشخص. ولكن بإلحاح ، يمكنك أن تجعلهم يشعرون ويتصرفون كما لو كان الأمر كذلك.

في هذه المقالة ، سوف نلقي نظرة على ثلاثة جوانب لخلق الإلحاح في التسويق الخاص بك:

1. أنواع الإلحاح التسويقي
2. نصائح احترافية للتحكم في الاستعجال
3. أسباب تبرر الاستعجال

أنواع الإلحاح في التسويق

المواعيد النهائية على أساس الوقت

في هذا التاريخ ، تنتهي الصفقة. البيع ينتهي. ترتفع الأسعار. يتم إغلاق الوصول إلى نادي VIP.

هذا هو الشكل الأكثر استخدامًا للإلحاح في التسويق. وهي فعالة جدًا عند استخدامها جيدًا.

كمية محدودة

بمجرد بيع المنتج ، تنتهي الصفقة. لذلك إذا كنت ترغب في الحصول على نسختك ، فتصرف الآن. لم يتبق لدينا سوى 845.

إذا كان بإمكانك خلق موقف تكون فيه الكمية محدودة ، فاستخدم هذه الندرة لصالحك. تستخدم العضويات ومجموعات التدريب هذا طوال الوقت ، مما يؤدي إلى إلحاح عبارات مثل ، "لا يمكننا قبول سوى عشرة أعضاء جدد".

المنتج توقف

إذا تم إيقاف منتج أو خدمة ، فإنها تقدم شكلاً مفيدًا من أشكال الاستعجال أيضًا. عندما تواجه موقفًا ينتهي فيه شيء ما ، استخدم ذلك لزيادة الإلحاح لعملائك والعملاء المتوقعين.

مبيعات العلامة الحمراء

يتناسب هذا النوع من النهج داخل المتجر مع نوع التسويق عن طريق التلعيب - حيث يتمكن العملاء من البحث عن الصفقات. يمكنك استخدام هذا على الإنترنت أيضًا. على سبيل المثال ، يتم الخصم فقط من المنتجات التي بجانبها نجوم. تعمل هذه عادةً بشكل جيد جنبًا إلى جنب مع موعد نهائي ، مثل البيع السريع ليوم واحد.

إلحاح "المائة الأولى"

على الجانب الآخر من قيود الكمية ، اعرض صفقة خاصة للمجموعة الأولى من المشترين. إنه يحفز الحاجة إلى العمل الآن ، لأن الآخرين يمكنهم الوصول إلى هناك أولاً. قد يقول التسويق الخاص بك شيئًا مثل ، "لا يسعنا سوى إعطاء 53 من هذه المنتجات بعيدًا بهذا السعر ، لذلك لا تنتظر وقتًا طويلاً لاتخاذ القرار."

هدية مجانية متوفرة بكميات محدودة

هذا هو الاختلاف في شكل الكمية المحدودة للإلحاح. إذا قمت بإقران هدية مجانية بعملية شراء معينة ، فحد من كمية الهدية المجانية. بهذه الطريقة ، عندما تنتهي الهدية ، يمكنك الاستمرار في بيع العنصر الرئيسي. ولكن إذا حصل أول 500 مشترٍ على هدية مجانية خاصة ، وإذا كانت هذه الهدية مرغوبة من تلقاء نفسها ، فسوف تحفز الناس على التصرف الآن.

إلحاح ضغط الأقران

عندما يرى الناس الآخرين يتخذون إجراءات ، فمن المرجح أن يفعلوا الشيء نفسه. هذا هو أحد الأسباب التي تجعل المواقع تعرض إشعارات في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالشراء. كل هؤلاء الأشخاص يشترون - ماذا تنتظر؟

يمكنك استخدام العديد من هذه الإستراتيجيات مع ملحق Sales Triggers لـ WooCommerce. على سبيل المثال ، يمكنك عرض التسويق العاجل الخاص بك في ما يصل إلى تسعة أماكن مختلفة على صفحات منتجك.

نصائح احترافية للتحكم في الاستعجال

1. لا تدفنها

ترى هذا طوال الوقت على القسائم والعروض المطبوعة ورسائل البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة. يوجد في الأسفل بالقرب من الجزء السفلي بخط صغير عبارة صغيرة تقول تاريخ انتهاء صلاحية العرض.

هذا ليس إلحاحا. هذا لتهدئة المحامين في حالة شكوى أي شخص. حقق كلاهما بجلب التاريخ النهائي في المقدمة وفي المنتصف.

2. ميزة الاستعجال في نسختك التسويقية

إذا كانت الحاجة الملحة هي نقطة البيع الأساسية ، فضعها في العنوان الصحيح. أو استخدم عنوانًا فرعيًا أو نصًا بارزًا آخر. ضعها بالقرب من عبارة الحث على اتخاذ إجراء. استخدم صندوق الشرح. استخدم ألوانًا أو خطوطًا مختلفة بذوق.

تريد أن يراها الجميع. تريد أن يكون من المستحيل تفويتها. لا تقلها مرة واحدة فقط.

3. استخدم جهاز توقيت العد التنازلي

بالنسبة للمواعيد النهائية المستندة إلى الوقت ، فإن العد التنازلي رائع. الوقت يمر حرفيا حتى تنتهي الصفقة. إنها بصرية قوية. طالما يمكنك تحديث كميات المخزون المتبقية بشكل متكرر ، يتم تطبيق نفس القوة. باستخدام امتدادات Sales Triggers لـ WooCommerce ، يتم تحديث كل من إخطارات العد التنازلي وإشعارات المخزون المنخفض تلقائيًا.

4. إرسال نصوص تذكير ورسائل بريد إلكتروني مع اقتراب الموعد النهائي

يمكن أن تكون التذكيرات عبارة عن رسائل قصيرة حقًا ، وهذا هو السبب في أن النصوص تعمل بشكل جيد إن لم تكن أفضل من البريد الإلكتروني لهذا الغرض. إذا استطعت ، يجب أن تفعل كلا الأمرين.

بقيت خمس ساعات فقط. بقي 12 فقط في المخزن. تم أخذ 89 مكان من أصل 100 - بقي 11 فقط.

هذا هو نوع اللغة المستخدمة هنا.

5. المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي

نشر التحديثات بشكل متكرر حول اقتراب الموعد النهائي. تستخدم المنظمات غير الربحية هذا عندما يكون لديها هدف لجمع التبرعات. إذا كان الهدف هو 50000 دولار ، فيمكنهم نشر التحديثات على طول الطريق ، وزيادة التكرار والإثارة كلما اقتربوا من هدفهم.

لديك سبب للإلحاح في التسويق الخاص بك

لا تقم فقط باختيار تاريخ عشوائي. لا تجعل الإمدادات محدودة. يرى الناس في النهاية من خلال ذلك. إنه مثل "البيع إلى الأبد" الذي تستخدمه بعض المتاجر - إذا كان معروضًا دائمًا للبيع ، فلن يكون معروضًا على الإطلاق. هذا هو السعر فقط.

فيما يلي بعض الأسباب التي تدعو إلى الاستعجال:

• لديك قدرة محدودة . يعمل هذا بشكل رائع مع مجالات التدريب والتعامل بين الشركات والخدمات. يمكنك فقط التعامل مع عدد معين من العملاء الجدد.
• منتجك ينفد . الموسم يتغير. كان الطلب أعلى من المتوقع. دع العملاء يعرفون ما يحدث.
• تاريخ انتهاء الصلاحية يقترب . لديك عناصر قابلة للتلف وتحتاج إلى مسح مخزونك قبل أن يضيع.
• هناك مواعيد نهائية طبيعية . بعض المواعيد النهائية تحدث بشكل طبيعي. عليك شراء هدية قبل عيد الحب. تبدأ المدرسة عندما تبدأ. الطقس الجيد لا يدوم إلى الأبد. الأحداث تحدث في تواريخ محددة.

كلما كان سبب إقناعك ومفهومًا أكثر ، زاد عدد الأشخاص الذين يمنحونك فائدة الشك.

كيفية تنفيذ الاستعجال في التسويق عبر الإنترنت

تذكر أن إضافة الإلحاح يمكن أن يمنحك دفعة فورية في المبيعات. فقط تأكد من التواصل بوضوح وتقديم أسباب مشروعة لعملائك لاتخاذ إجراءات سريعة. لإدخال الإلحاح بشكل فعال في التسويق الخاص بك ، ألق نظرة على مشغلات المبيعات لملحق WooCommerce.