كيفية الحصول على المزيد من العملاء: 22 فكرة لعام 2022

نشرت: 2022-06-18

لا شك أن الحصول على عملاء جدد هو أحد أكبر التحديات التي يواجهها الكثير من أصحاب الأعمال الصغيرة ومصممي الويب في محاولتهم لتنمية أعمالهم إلى شركة ناجحة.

في هذا الدليل ، ستكتشف 22 فكرة وطريقة جديدة للإعلان عن عملك والحصول على المزيد من العملاء في عام 2022 وما بعده.

لماذا يكافح مصممو الويب للحصول على المزيد من العملاء؟

يكافح العديد من مصممي الويب للحصول على المزيد من العملاء ليس لأنهم يقدمون خدمات سيئة أو ليس لديهم خبرة عمل كافية ، لأنهم ببساطة ليس لديهم الوقت للعمل في أعمالهم بدلاً من أعمالهم. بصفتك شخصًا يكرس نفسه لتقديم عمل ونتائج عالية الجودة لعملائه ، من الصعب تحقيق التوازن بين عمل تسليم المشاريع في الوقت المحدد مع إعداد عمل جديد أيضًا.

في الوقت الحاضر ، لا يكفي تقديم خدمات جيدة لجذب العملاء ، بل عليك أيضًا معرفة كيفية بيع القيمة التي تقدمها. نتيجة لذلك ، عليك تنفيذ استراتيجية تسويقية حديثة للعثور على العملاء المطلوبين وإقناعهم باختيار خدماتك.

الحصول على المزيد من العملاء

كيفية الحصول على المزيد من العملاء: 20 فكرة ونصائح

الآن بعد أن عرفت أهمية وجود استراتيجية تسويقية رائعة لاكتساب المزيد من العملاء ، حان الوقت لمناقشة بعض الأفكار المحددة التي يجب أن تضعها في اعتبارك عند تسويق نفسك وخدماتك.

1. امتلك موقعًا شخصيًا مذهلًا ومحدثًا.

نظرًا لأنك مصمم ويب ، يجب أن يكون لديك موقع ويب مذهل يثبت لعملائك المحتملين والزائرين أنك محترف في ما تفعله ويمكنك مساعدتهم في بناء موقع أحلامهم. كيف تتوقع أن يثق شخص ما في أن لديك مهارات ممتازة في تصميم الويب إذا لم تكن قد بذلت جهدًا لإنشاء موقع ويب رائع لنفسك؟

سبب آخر يجب أن يكون لديك موقع شخصي رائع هو أنه يسمح لك بعرض محفظتك ومراجعات من العملاء السابقين ومعلومات الاتصال. أيضًا ، يمكنك تضمين الكثير من المعلومات المفيدة عن نفسك ومهاراتك أو خبرتك في العمل والتي ستتيح لعملائك المحتملين فهم ما إذا كنت الشخص المناسب لمشروعهم أم لا.

في كثير من الأحيان ، يكافح مصممو الويب للحفاظ على مواقع الويب الشخصية أو التجارية الخاصة بهم محدثة. نظرًا لأنك تقوم دائمًا ببناء مواقع الويب الخاصة بعملائك والعناية بها ، فمن السهل إهمال مواقع الويب الخاصة بك أو توفير الوقت لإجراء التحديثات اللازمة للمحتوى ، بما في ذلك تحديث محفظتك أو إضافة شهادات جديدة. تأكد من تحديث موقع الويب الخاص بك.

2. تطوير عرض القيمة الخاص بك.

يوضح عرض القيمة الجيدة سبب وجوب قيام العملاء بالاستثمار في خدماتك ، مما يساعد على زيادة التحويلات وتحقيق النمو في نهاية المطاف. عادةً ما يكون عرض القيمة هو أول ما يراه زوار الويب على الصفحة الرئيسية لشركتك ونقاط الدخول الأخرى عبر الإنترنت ذات الصلة.

إن التوصل إلى عرض قيم له صدى حقيقي مع عملائك المحتملين يستغرق وقتًا وجهدًا وكثيرًا من المعرفة التسويقية. يجب أن يعرض موقع الويب الخاص بك عرض القيمة الخاص بك في المقدمة والوسط (بعد التحديد الواضح لما تفعله والخدمات التي تقدمها.)

تظهر الأبحاث أن عرض القيمة المكتوب جيدًا يمكن أن ينتهي بجني نتائج مذهلة. فيما يلي بعض الفوائد التي يمكنك توقعها بعد صياغة بيان مقنع:

  • قد تتحسن جودة وكمية العملاء المحتملين - من خلال استهداف العملاء المثاليين ، سيساعد عرض القيمة القوية في تحقيق تحويلات سريعة وتحسين الأرباح.
  • سوف يفهم العملاء بسرعة ما تقدمه - غالبًا ما يقضي مستخدمو الويب عدة دقائق في تصفح موقع الشركة على الويب قبل أن يفهموا حقًا ما تقدمه الشركة. قد يكون هذا محبطًا ويستغرق وقتًا طويلاً بالنسبة للعميل المحتمل ، وفي النهاية يقلل التحويلات. ومع ذلك ، من خلال عرض القيمة الفعال ، يمكنك بناء ثقة العملاء من البداية.
  • سوف يميزك عن المنافسين - قد يكون التميز عن الآخرين أمرًا صعبًا ، حتى في الأسواق المتخصصة. من خلال عرض القيمة ، يمكنك تعزيز فرصك في أن تحظى بالاهتمام.

3. العمل على تحسين محركات البحث الخاصة بك.

حتى إذا كنت تقدم خدمات تحسين محركات البحث (SEO) للعملاء ، فربما لم تكن تستثمر في خدماتك الخاصة. اعمل على تحديد الكلمات الرئيسية الشائعة في الوقت الحالي وقم بتضمينها في محتوى موقع الويب الخاص بك. في النهاية ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى جعل موقع الويب الخاص بك يحتل مرتبة أعلى في محركات البحث عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية محددة تتعلق بتصميم الويب - بحيث يمكن لعدد أكبر من الأشخاص اكتشاف موقع الويب الخاص بك ومعرفة المزيد حول كيفية مساعدتهم.

هناك العديد من أدوات تحسين محركات البحث المجانية والمدفوعة التي يمكنك استخدامها لاكتشاف الكلمات الرئيسية الشائعة. بمجرد العثور على الكلمات الرئيسية الأفضل أداءً ، يجب عليك إنشاء محتوى موقع جديد ، مثل المقالات أو منشورات المدونة. لديهم الغرض من الإعلان عن عملك والإجابة على أسئلة عميلك المحتمل حول مشكلتهم.

من خلال استراتيجية تسويق محتوى مُحسّنات محرّكات البحث الصلبة ، يمكنك البدء في تكوين عملاء محتملين جدد.

4. استثمر في الإعلانات عبر الإنترنت.

بفضل الإنترنت ، في الوقت الحاضر ، يمكنك الإعلان عن عملك للأشخاص في جميع أنحاء العالم من خلال أنواع مختلفة من الإعلانات ، مثل إعلانات Google و Facebook Ads و Instagram Ads ومنصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

على الرغم من أن جميع أنواع الإعلانات عبر الإنترنت لها نفس الغرض (زيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب آفاق جديدة) ، إلا أنها لا تعمل بشكل جيد مع كل نوع من الأعمال والعملاء. لذلك ، من المهم أن تفهم من هو العميل المثالي لمنتجك أو عرضك قبل أن تنفق أموالك على حملة إعلانية.

أثناء عرض الإعلانات عبر الإنترنت ، يجب تجربة بعض الإعلانات المختلفة ومقارنة أدائها لاختيار أفضلها. يفشل الأشخاص أيضًا في فهم أن الإعلانات عبر الإنترنت لا يُقصد بها البيع على الفور ، بل تجعل العملاء المحتملين على دراية بعملك وزيارة موقع الويب الخاص بك.

5. تطوير استراتيجية تسويق البريد الإلكتروني.

الآن بعد أن قمت بتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقعك على الويب ولديك زيادة في عدد الزوار ، يمكنك الحصول على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم والإعلان عن منتجاتك أو خدماتك لهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني.

على الرغم من أن العديد من الأشخاص يعتبرون أن التسويق عبر البريد الإلكتروني قد مات أو أنه مزعج للغاية للآفاق ، فإن هذا بعيد كل البعد عن الحقيقة. التسويق عبر البريد الإلكتروني هو استراتيجية تسويقية ذات أعلى عائد على الاستثمار ، وكل دولار واحد مستثمر فيه يمكن أن يصل إلى 44 دولارًا في الأرباح ، وهو ما يمثل ربحًا بنسبة 4200٪.

تتمثل الخطوة الأولى في التسويق عبر البريد الإلكتروني في جمع عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين من خلال صفحة مقصودة تقوم تلقائيًا بجمعها وإضافتها إلى قائمة بريدك الإلكتروني. عادةً ما تكون الصفحة المقصودة عبارة عن لافتة منبثقة تظهر على موقع ويب فورًا عندما يزور الأشخاص موقع الويب الخاص بك أو بعد بضع ثوانٍ. إن امتلاك موقع ويب مذهل يرسل أيضًا رسالة مفادها أنك جدير بالثقة ويزيد من عدد رسائل البريد الإلكتروني التي تجمعها صفحتك المقصودة.

ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على أي عناوين بريد إلكتروني من زوار موقعك على الويب ، فيجب أن تمنحهم هدية مجانية ، تسمى عادةً مغناطيس الرصاص.

يمكن أن يكون المغناطيس الرئيسي أي شيء بدءًا من مقاطع الفيديو أو الكتب الإلكترونية أو الأدلة وحتى الخصومات والإصدارات التجريبية المجانية ، طالما أنها مجانية وتوفر نوعًا من القيمة لعميلك المحتمل.

بعد جمع عناوين البريد الإلكتروني وإرسال الهدية الترويجية التي وعدت بها إلى العملاء المحتملين ، يجب أن ترسل إليهم رسائل بريد إلكتروني بانتظام مرة واحدة في الأسبوع أو عدة مرات في الشهر للإعلان عن منتجاتك أو خدماتك وإقناعهم بأن يصبحوا عملاء. ومع ذلك ، يجب ألا ترسل رسائل البريد الإلكتروني كثيرًا وتأكد من أن لها نبرة مفيدة وودودة ولكنها ليست إلحاحية.

6. زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي.

في عام 2022 ، ليس سراً أنه إذا كنت ترغب في الحصول على عمل ناجح أو الحصول على عملاء جدد ، فيجب أن تكون نشطًا على منصات وسائط اجتماعية مختلفة. نظرًا لأن الملايين من الأشخاص يقضون عدة ساعات يوميًا على حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي ، فهناك فرصة كبيرة لأن يتمكن الكثير منهم من معرفة ما تفعله ويصبح مهتمًا بأن يصبح عملاء.

سيؤدي التواجد النشط على وسائل التواصل الاجتماعي ونشر محتوى مفيد وملائم إلى زيادة ثقة جمهورك وتشجيعهم على العمل معك.

7. نشر أشرطة فيديو يوتيوب.

يواصل YouTube تقديم نظام أساسي قوي لإنشاء جمهور متفاعل والإعلان عن نفسك مجانًا ، لكن العديد من الأشخاص الذين يكافحون للحصول على المزيد من العملاء لا يزالون غير مدركين لقدراته.

أحد أفضل أنواع مقاطع فيديو YouTube التي يمكنك نشرها هي البرامج التعليمية التي تشرح فيها لجمهورك والعملاء المحتملين كيفية حل مشكلة قد تكون لديهم أو تعلمهم كيفية استخدام منتج تبيعه.

على سبيل المثال ، إذا كنت مصمم ويب ، فيمكنك أن تشرح في مقاطع الفيديو الخاصة بك ما هي أهم ميزات تصميم موقع ويب ، وما هي أفضل أدوات تصميم الويب. يمكنك أيضًا نشر مقاطع فيديو حول كيفية تصميم مواقع الويب بنفسك. تساعد مقاطع الفيديو هذه جمهورك على فهم أنك محترف فيما تفعله ، وقد يوظفونك لمشاريعهم.

8. انضم إلى مجموعات Facebook.

من أفضل الطرق للحصول على عملاء جدد في عام 2022 أن تكون في مكان يتواجد فيه الأشخاص الذين يحتاجون إلى مساعدتك. على الرغم من أن Facebook لم يعد أكثر منصات التواصل الاجتماعي شيوعًا ، إلا أن مجموعات Facebook لا تزال مكانًا رائعًا للعثور على عملاء جدد.

في الوقت الحاضر ، هناك الكثير من مجموعات Facebook حيث يتسكع أصحاب الأعمال الصغيرة الذين لديهم أعمال في مجالات معينة لمناقشة الأفكار المختلفة. ويعرف كل صاحب عمل صغير تقريبًا أنه إذا أراد الحصول على المزيد من المبيعات وتنمية أعماله ، فيجب أن يكون لديه موقع ويب رائع.

لذلك ، كمصمم ويب ، يمكنك تقديم خدماتك لهؤلاء الأشخاص عن طريق النشر عن عملك على مجموعات Facebook أو الإجابة عن الأسئلة المتعلقة بمجال خبرتك لأعضاء المجموعة.

لا تعمل هذه الإستراتيجية لمصممي الويب فقط ولكن للعديد من الخدمات الأخرى ، مثل التصميم الجرافيكي والتصوير والتسويق عبر الإنترنت والعديد من الأنواع الأخرى.

9. أجب عن الأسئلة على منصات الإنترنت المختلفة.

Twitter و Quora و Reddit هي بعض من أكبر المنصات عبر الإنترنت حيث يقوم الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عن موضوع ما بطرح أسئلتهم والحصول على إجابات من الأشخاص الذين يعرفون هذا الموضوع.

للاستفادة من هذه الفرصة ، يجب عليك إنشاء حساب على هذه الأنظمة الأساسية وتضمين في سيرتك الذاتية ما تفعله ، وإضافة روابط إلى موقعك على الويب أو محفظتك. بعد ذلك ، يجب عليك البحث عن الأسئلة المتعلقة بما تقدمه في الوقت الحالي (تصميم الويب أو الخدمات / المنتجات الأخرى) والإجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة. يمكنك أيضًا اقتراح أنك قد تساعدهم في حل مشكلتهم.

عادة ، أنت لا تساعد فقط الأشخاص الذين طرحوا السؤال ولكن الآخرين الذين قد يكون لديهم سؤال مشابه في المستقبل. بهذه الطريقة ، تزيد فرصك في الحصول على المزيد من العملاء الآن وفي المستقبل.

10. تقديم استشارات مجانية للعملاء.

قبل أن يتخذ العملاء قرارًا بشأن توظيف شخص ما أو استخدام خدمات معينة ، فإنهم يريدون التأكد من أنهم يتخذون القرار الصحيح. في هذه الحالة ، يعد تقديم استشارة مجانية هو أفضل طريقة لمعرفة المزيد حول مشاكل عميلك المحتمل وما يبحث عنه. يتيح لك ذلك منحهم الحلول والتأكد من قدرتك على حل مشكلتهم.

يحب العملاء ذلك عندما تكون الشركات مهتمة حقًا بمساعدتهم وتبذل جهدًا لفهم ما يريدون وما يحتاجون إليه. وبالتالي ، فإن الاستشارة المجانية هي أحد أهم الجوانب التي يجب مراعاتها لإنشاء علاقة طويلة الأمد مع عملائك. هل ترغب في معرفة أفضل الأسئلة التي يجب طرحها أثناء الاستشارة؟ فيما يلي 65 سؤالًا يجب طرحها أثناء استشارة العميل.

11. قم ببعض المشاريع "المجانية" مجانًا أو بسعر أقل.

إذا كنت مبتدئًا وما زلت لا تملك محفظة رائعة وتكافح من أجل الحصول على عملاء ، فقد يكون هذا أحد أفضل الخيارات المتاحة أمامك. بالطبع ، ليست الطريقة الأكثر ربحية لكسب العملاء ، لكنها كانت فعالة جدًا للعديد من الأشخاص مثلك في بداية حياتهم المهنية.

أثناء تقديم خدماتك مجانًا ، يجب ألا تكون مرهقًا وتقوم بالكثير من العمل مقابل لا شيء. من المقبول القيام ببعض المهام السهلة لمحفظة أعمالك مجانًا ، ولكن ليس مشروعات واسعة النطاق. إذا طلب منك شخص ما القيام بمشروع كبير مجانًا ، فيجب أن تفكر في مطالبة عميلك بدفع رسوم أقل لك أو القيام بجزء صغير من المشروع مجانًا لمعرفة ما إذا كان يحب عملك ثم فرض رسوم عليه مقابل باقي المبلغ. مشروع.

عند القيام بعمل مجاني ، يجب أن تطلب من عملائك إعطائك مراجعة على موقع الويب الخاص بك ، حتى يتمكن الأشخاص الآخرون الذين قد يفكرون في تعيينك في المستقبل من رؤيتهم.

12. إنشاء دورة عبر الإنترنت.

نعم ، لقد قرأت ذلك بشكل صحيح. يمكن أن يكون إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت فكرة رائعة لكسب عملاء جدد. يمكن أن تؤدي الدورة التدريبية عبر الإنترنت وظائف متعددة ، مثل السماح لعملائك المحتملين بمعرفة هويتك ومساعدتهم في حل مشكلة والإعلان عن خدماتك. أفضل جزء في إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت هو أنك لست مضطرًا لأن تكون عبقريًا للقيام بذلك. ما عليك سوى كتابة بعض المقالات وإنشاء بعض مقاطع الفيديو واستخدام أداة لتجميعها معًا في دورة تدريبية رائعة.

عادةً ما يتم استخدام الدورة التدريبية المجانية كمغناطيس رئيسي لصفحتك المقصودة لجمع المزيد من عناوين البريد الإلكتروني. يمكنك إخبار جمهورك عن دورتك التدريبية المجانية عن طريق نشرها على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي أو مقاطع فيديو YouTube.

قرب نهاية الدورة ، قد يكون العديد من الأشخاص الذين أخذوها مهتمين بخدماتك ويجب أن يكونوا مستعدين ليصبحوا عملاء لك.

إن استخدام مكون WordPress LMS الإضافي مثل LearnDash يجعل عملية إنشاء دورة تدريبية عبر الإنترنت سريعة وسهلة. لقد قاموا بتبسيط إعداد الدورة التدريبية عبر الإنترنت على موقع الويب الخاص بك في مكون إضافي واحد سهل الاستخدام ، بحيث يمكنك تقديم الدروس والاختبارات ومحتوى بالتنقيط والواجبات وغير ذلك الكثير.

13. لديك برنامج إحالة العملاء.

نظرًا لأن بعض مصممي الويب يكافحون للحصول على عملاء جدد بعد إكمالهم مشروعًا لأحد العملاء ، فيجب عليهم التفكير في مطالبة عملائهم الفعليين بإحالتهم إلى أشخاص آخرين. وهكذا ، إذا وافق هؤلاء الأشخاص على أن يصبحوا عملاء ، فإن عميلك يتلقى خصمًا صغيرًا. انه وضع فوز.

تعمل هذه الفكرة بشكل جيد مع معظم أنواع الخدمات ، ويمكن أن تساعدك في الحصول على المزيد من العملاء وتؤدي إلى إنشاء شبكة من الأشخاص الذين قد يوظفونك في المستقبل. إذا كنت ترغب في أتمتة هذه العملية ، فيمكنك استخدام مكونات WordPress الإضافية المختلفة التي تساعدك في تشغيل برنامج إحالة العملاء.

14. أخذ دورة تدريبية جديدة.

بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها أو ما تفعله ، هناك العديد من الدورات التدريبية الرائعة لتطوير مهاراتك وتعليمك أسرار النجاح في حياتك المهنية.

لتسهيل الأمر على مصممي الويب لتنمية أعمالهم المستقلة والبدء بالقدم اليمنى في هذا المجال ، أنشأنا مجتمع تدريب iThemes Training WordPress. تهدف هذه المنصة إلى مساعدة مصممي الويب المبتدئين على إتقان مهارات WordPress المتطورة لتنمية أعمالهم وكسب المزيد من المال.

في كل أسبوع ، نستضيف ندوات عبر الإنترنت لتعليم أعضائنا موضوعًا مهمًا مختلفًا يتعلق بتصميم الويب.

بصفتك عضوًا في تدريب iThemes ، فإنك تحصل على:

  • تم تطوير وتقديم دورات متميزة جديدة كليًا خلال عام عضويتك
  • إعادة تشغيل الدورة وتنزيلها للمشاهدة والتعلم على راحتك
  • قناة Slack الحصرية للأعضاء فقط مع النصائح والتعليقات
  • مكتبة شاملة للتدريب المهني على WordPress
  • تدريب أساسيات WordPress لمساعدتك على تعلم WordPress
  • الوصول إلى الدورة التدريبية السنوية لمطور WordPress

نهدف إلى تزويد مصممي الويب المبتدئين الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم وتوسيع معرفتهم بتصميم الويب بأفضل قيمة مقابل أموالهم. اكتشف المزيد حول تدريب iThemes.

إذا كنت تأخذ أي دورات مرموقة مثل دوراتنا ، فقم بتضمينها في مكان ما في محفظتك أو موقع الويب الخاص بك. عادة ما ينظر العملاء إلى هذا على أنه علامة على مؤهلات أعلى ، وتزيد من فرصك في الحصول على المزيد من العملاء.

15. تقديم خدمات صيانة مواقع الويب التي تقوم بتصميمها.

نظرًا لأن العديد من مصممي الويب يواجهون صعوبات في العثور على عملاء جدد بعد الانتهاء من المشروع ، فلماذا لا نقدم لهم خدمات الصيانة لمواقعهم الإلكترونية؟

ربما تعلم بالفعل أن جميع مواقع الويب تحتاج إلى بعض الصيانة لتعمل بسلاسة ، ويجب أن تشرح لعملائك سبب ثقتهم في خدمات صيانة WordPress الخاصة بهم.

قبل أن تقول أنك لا تريد الاحتفاظ بالعديد من مواقع الويب لأنه ليس لديك الوقت الكافي للقيام بذلك ، يجب عليك التحقق من iThemes Sync. يمكن أن يساعدك iThemes Sync في تحقيق دخل ثابت وموثوق من خلال مساعدتك في تقديم خدمات صيانة WordPress الشهرية لعملائك.

تتيح لك طرق عرض الموقع الفردية في Sync القيام بمهام إدارية خاصة بالموقع ، بما في ذلك تنفيذ البرنامج المساعد WordPress وترقيات السمات ، والنسخ الاحتياطية عن بُعد لـ WordPress ، والمزيد.

لتثبت لعملائك قيمة خدمات الصيانة الخاصة بك ، ترسل لهم Sync تقارير مفصلة عن جميع إجراءات التحديث التي اتخذتها ، حتى تتمكن من تبرير قيمة ما تفعله.

16. استضافة ندوة عبر الإنترنت.

مثل ندوة أو مؤتمر ، تتيح الندوة عبر الإنترنت لأصحاب الأعمال مشاركة العروض التقديمية والتحدث عن أعمالهم للعديد من الأشخاص عبر الإنترنت. لاستضافة ندوة عبر الإنترنت ، يجب عليك استخدام برنامج يتيح لك إنشاء غرف اجتماعات افتراضية عبر الإنترنت لك ولحضور الحاضرين لمراقبة العرض التقديمي ومتابعته. أثناء ندوة عبر الويب ، يمكنك مشاركة شاشة سطح المكتب والملفات وعروض PowerPoint التقديمية والتطبيقات الأخرى مع جمهورك. أيضًا ، يمكنك الحصول على قسم أسئلة وأجوبة مباشر يسمح لجمهورك بطرح أسئلة محددة عليك.

تتمثل ميزة الندوات عبر الإنترنت مقارنة بالاجتماعات الفردية مع العملاء المحتملين في أنه يمكن لأصحاب الأعمال التفاعل مع جمهور كبير في وقت واحد بدلاً من عقد العديد من الاجتماعات الخاصة مع آفاقهم.

عادة ما يتم التخطيط للندوات عبر الإنترنت قبل بضعة أسابيع ، ويجب عليك إرسال بعض التذكيرات إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لزيادة حضورهم.

17. الوصول إلى العملاء السابقين.

بالنسبة للعديد من الشركات ، يتمثل مفتاح النجاح في إقامة شراكات طويلة الأمد مع عملائها ومنحهم أفضل الخدمات لجعلهم يعودون مرة أخرى. لهذا السبب ، من الأسهل بكثير إقناع العملاء السابقين بالعمل معك مرة أخرى بدلاً من البحث عن عملاء جدد.

بصفتك مصمم ويب ، يمكنك الاتصال ببعض عملائك السابقين الذين أنجزت لهم مشاريع منذ فترة طويلة واسألهم عما إذا كانوا يريدون إجراء أي تعديلات أو أن يقوم شخص ما بصيانة مواقعهم على الويب لجعلها تعمل بسلاسة مرة أخرى.

18. إجراء خصومات محدودة الوقت.

في بعض الأحيان ، يكون العديد من الأشخاص في قائمة بريدك الإلكتروني مستعدين ليصبحوا عملاء ، لكنهم ما زالوا مترددين في ذلك. في بعض الأحيان ، قد يكون ذلك بسبب رغبتهم في الحصول على خصم. في هذه الحالة ، يجب أن تخلق بعض الندرة حول عرضك. لا شيء يثير الاهتمام بشيء مثل ندرة صفقة محدودة الوقت قد يخسرها الناس إذا لم يتخذوا إجراءً سريعًا.

أحد الأشياء التي يمكنك القيام بها للحصول على المزيد من العملاء في هذه الحالة هو أن تعد هؤلاء الأشخاص بأنك ستمنحهم خصمًا إذا اشتروا حزمة معينة أو حزمتين بسعر أقل في حزمة واحدة.

تخلق بعض الشركات ندرة من خلال إخبار قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بهم بأنهم سيزيدون سعر خدماتهم أو منتجاتهم قريبًا ، وهذه الإستراتيجية تعمل بشكل جيد للغاية.

19. نشر مشاركات الضيف على مدونات مختلفة.

حتى في عام 2022 ، لا يزال الأشخاص يقرؤون المدونات لاكتشاف المزيد حول الأشياء التي يهتمون بها. ويرسل معظم مالكي المدونات رسائل بريد إلكتروني إلى قائمة بريدهم الإلكتروني في كل مرة ينشرون فيها منشور مدونة جديد على مواقعهم الإلكترونية لزيادة عدد قراء مدونتهم.

يتيح نشر منشورات الضيف مشاركة معرفتك مع جمهور شخص آخر وخلق وعي بعملك ، وربما زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وفرصة الحصول على المزيد من العملاء. أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى مدون لديه جمهور قد يكون مهتمًا بخدماتك لمعرفة ما إذا كان مهتمًا بنشر منشور الضيف الخاص بك.

لا ينبغي أن يكون منشور المدونة شيئًا خياليًا أو مفرطًا في التعقيد. بدلاً من ذلك ، يجب أن يكون مفيدًا للقارئ ، ويشرح بوضوح الموضوع الذي تكتب عنه ، وربما يحتوي على بعض الإشارات إلى عملك.

20. اطلب من عملائك كتابة شهادة لك.

قبل أن ينفق معظم الأشخاص أموالهم التي حصلوا عليها بشق الأنفس على خدمات أو منتجات مختلفة ، فإنهم يريدون رؤية بعض الأدلة الاجتماعية على أن خدماتك ذات قيمة. وهكذا ، فإنهم عادة ما يبحثون على موقع الويب الخاص بك لقراءة شهادات من عملائك السابقين لخلق انطباع عن عملك.

من خلال سؤال عملائك عن شهادات المستخدمين ونشرها على موقع الويب الخاص بك ، فإنك تزيد من احتمالية أن يكون الانطباع الأول لزوار موقعك عنك ممتعًا ، وقد يرغبون في أن يصبحوا عملاء.

عند نشر الشهادات على موقع الويب الخاص بك ، يجب عليك تضمين اسم عملائك وصورة لهم ، إن أمكن.

21. الحصول على شهادة في مجال جديد من الخبرة.

يمكن أن تسمح لك إضافة شهادات احترافية جديدة بزيادة أسعارك أو توسيع خدماتك إلى مناطق جديدة. الشهادات هي مستندات توضح أنك قد أكملت دورة تدريبية أو تدريبًا واجتازت اختبارًا بنجاح. تقدم بعض الشهادات شارات يمكنك إضافتها إلى موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك الحصول على شهادة مع هذه الشهادات المهنية المهنية في Google:

  • التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية
  • دعم تكنولوجيا المعلومات
  • تحليلات البيانات
  • ادارة مشروع
  • تصميم UX

22. تقديم حماية الموقع لعملائك.

تحتاج مواقع WordPress إلى الحماية من الهجمات الإلكترونية والاختراقات الأمنية ومشكلات الأمان. بدون أي خطة حماية ونسخ احتياطي ، تتعرض مواقع WordPress لخطر القضاء عليها إلى الأبد.

نظرًا لأن العملاء لا يريدون فقدان مواقعهم على الويب بسبب الهجمات الإلكترونية وغيرها من المشكلات الأمنية ، فسيكونون مهتمين باستثمار مبلغ صغير من المال سنويًا لحماية مواقعهم على الويب.

لمساعدة مصممي مواقع الويب على توفير أفضل حماية للمواقع الإلكترونية لعملائهم ، أنشأنا مكونين إضافيين مهمين من WordPress يسيران جنبًا إلى جنب. هم iThemes Security Pro و BackupBuddy.

نظرًا لأن WordPress لا يوفر حماية موقع الويب لمستخدميه ، فقد قدمنا ​​المكون الإضافي الأمني ​​iThemes Security Pro WordPress منذ عام 2014. يعمل iThemes Security Pro على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمنع اختراق WordPress وخروقات أمان WordPress والبرامج الضارة لـ WordPress والمزيد.

بعض من أفضل ميزاته هي:

  • يوقف الهجمات الآلية
  • يراقب النشاط المشبوه
  • يقوي أوراق اعتماد المستخدم
  • عمليات المسح بحثًا عن المكونات الإضافية والسمات الضعيفة لتطبيق التحديثات
  • يحظر الروبوتات السيئة ويقلل من البريد العشوائي
  • يتخذ تلقائيًا إجراءات نيابة عنك لتأمين موقعك

هناك طريقة أخرى فعالة لحماية موقع WordPress وهي أن يكون لديك أداة نسخ احتياطي مثل BackupBuddy. يقوم BackupBuddy بعمل نسخة احتياطية من موقع WordPress بالكامل ، ويتيح لك جدولة النسخ الاحتياطية ، وإرسال / تخزين النسخ الاحتياطية خارج الموقع ، ولديه طريقة لاستعادة WordPress بسرعة وسهولة من نسخة احتياطية.

من خلال تضمين هذين المكونين الإضافيين في خطط رعاية موقع الويب التي تقدمها لعملائك ، فإنك تُظهر لهم أنك تهتم بطول عمر عملك ويمكن أن تفرض رسومًا أكثر على خدمات إدارة مواقع الويب.

تغليف

باختصار ، يتطلب الحصول على المزيد من العملاء العمل وتجربة بعض الاستراتيجيات الجديدة. فقط تذكر أن الاتساق ضروري في تنمية أي نوع من الأعمال ، وطالما أنك تضع ذلك في الاعتبار ، فسوف تنجح.

الدليل النهائي لبدء أعمال تصميم الويب

هل أنت جاهز لبدء مشروع تصميم مواقع الويب؟ سواء كنت تنشئ مواقع ويب كهواية أو لديك بالفعل عدد قليل من العملاء ، فإن هذا الكتاب هو المورد النهائي لبدء عمل تجاري مربح لتصميم الويب. تعرف على كيفية تحديد الأهداف والغايات لعملك ، والتعامل مع أموالك - من تكاليف بدء التشغيل إلى الميزانيات ، وثق في عروض الأسعار والتسعير. ستتعلم أيضًا كيفية تسويق خدماتك وبيعها ، وتطوير تدفقات إضافية للإيرادات الشهرية المتكررة ، وغير ذلك الكثير.

قم بتنزيل ملف PDF الآن