كيفية منح العملاء المحتملين شيئًا مجانًا (أمثلة سهلة)

تبحث لحشد الأعمال التجارية؟ عندما تمنح زوار موقعك شيئًا مجانًا ، فإن مغناطيس الرصاص يجلب لك مبيعات محتملة. لا يجب أن يكون جيل العملاء المتوقعين صعبًا أيضًا.

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على الملحق Lead Forms الجديد من WPForms وبعض الطرق السهلة التي يمكنك استخدامها لجذب الأعمال والوصول إلى عملاء جدد.

ما هو الهدية الترويجية أو مغناطيس الرصاص؟

"الرصاص المغناطيس" هو مصطلح خيالي للهدايا الترويجية التي تقدمها في مقابل معلومات الاتصال الخاصة بالمستخدم. عادة ما يكون هذا تنزيلًا مجانيًا للمحتوى ، على الرغم من أنه قد يكون أيضًا ندوة عبر الإنترنت أو هدية مجانية أو دورة تدريبية. بغض النظر عن نوع المحتوى ، يتعين على المستخدمين عادةً ملء نموذج للوصول إلى الأداة المجانية.

تمنحهم الهدية الترويجية فكرة عما يمكن أن يتوقعوه من المحتوى أو المنتج الخاص بك إذا أصبحوا عملاء. في المقابل ، لديك عناوين بريدهم الإلكتروني ويمكنك البدء في نقلها عبر مسار التحويل الخاص بك وتحويلها إلى مبيعات.

كيفية منح العملاء المحتملين شيئًا مجانًا (أمثلة سهلة)

قبل أن ندخل في بعض الأمثلة لنماذج العملاء المتوقعين ، لا تنس أنه يمكنك إنشاء أي منها باستخدام الملحق WPForms Lead Forms.

تجعل الوظيفة الإضافية Lead Forms من WPForms من السهل استخدام مغناطيس الرصاص لجذب عملاء جدد والحصول على عملاء محتملين مجانًا. يمكنك إنشاء نماذج عملاء محتملين فردية أو متعددة الصفحات في دقائق. كل ما يتعين على المستخدمين القيام به هو إدخال معلومات الاتصال الخاصة بهم للوصول إلى الهدية الترويجية.

الآن دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على الهدايا المجانية التي يمكنك تقديمها للزائرين كمغناطيس الرصاص.

1. قائمة التحقق

لقد وجدنا أن قائمة التحقق هي طريقة بسيطة للغاية لتقديم مغناطيس رئيسي. غالبًا ما يكون لدى الأشخاص أهداف يريدون تحقيقها ولكن ليس لديهم فكرة من أين يبدأون أو ما هي الخطوات المطلوبة للنجاح.

لنلقِ نظرة على هذا المثال من Isitwp.

يعد إطلاق WordPress مهمة ضخمة. تساعد قائمة التحقق على ضمان عدم نسيان أي شيء. في المقابل ، يوفر المستخدم بريدًا إلكترونيًا لتلقي تحديثات أخرى ، ويؤسس Isitwp نفسه باعتباره مرجعًا ، مما يجعله مصدرًا للانتقال إلى جميع أشياء WordPress.

2. النشرة الإخبارية

هناك سبب يجعل كل موقع ويب تزوره تقريبًا يسمح لك بالاشتراك في رسالة إخبارية. إنه مغناطيس رئيسي مجرب وحقيقي يبقيك في قمة اهتماماتك.

لنلقِ نظرة على هذا المثال من ProPublica.

هناك طرق لا حصر لها يمكنك من خلالها إصدار نشرة إخبارية. ربما ستشارك في تقرير إخباري لأهم قصص اليوم أو الأسبوع. ربما ستجري تقريرًا عن أهم مشاركات المدونة الخاصة بك. ربما ستنشئ محتوى جديدًا تمامًا أو مراجعة ميزات المنتج أو مقابلة الخبراء.

بعد ذلك ، إذا كان لديك محتوى أو منتجات متميزة للبيع ، فسيعرفك المشتركون بالفعل كمصدر موثوق.

3. تجريبي

العروض التجريبية هي مغناطيسات رائجة لأنها تعمل بشكل جيد للمبيعات. ضع في اعتبارك هذا المثال من Hubspot.

عندما تهبط على الصفحة الرئيسية ، لا يمكنك أن تفوت خيار الوصول إلى عرض توضيحي للبرنامج المتميز. عند النقر فوقه ، ينتهي بك الأمر في صفحة مقصودة بها نموذج عميل مطلوب للوصول إلى العرض التوضيحي.

يتيح لك جمع معلومات المستخدم البقاء على اتصال معهم أثناء تجربة المنتج ومعرفة مدى أهميته بالنسبة لأعمالهم ، مما يجعلهم عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

4. التقارير

إذا كنت مهتمًا بالبحث وترغب في تجميع البيانات ، فقد تجد أن إنشاء التقارير مناسب بشكل طبيعي لمغناطيس الرصاص الخاص بك.

لا تحتاج إلى الكثير من مهارات التصميم لإنشاء تقرير. إذا قمت بتنسيقه جيدًا في برنامج معالجة النصوص ، فيمكنك حفظه كملف PDF ومشاركته. ومع ذلك ، يمكنك استخدام موقع مثل Canva لإضافة عناصر مرئية جذابة لجعله يبدو أكثر صقلًا.

عندما يكتمل منتجك ، يمكنك إعداد صفحة مقصودة وتضمين نموذج العميل المحتمل ، كما في هذا المثال من Adobe.

كما ترى ، الصفحة المقصودة بسيطة. هناك نظرة عامة موجزة عما يمكن أن يتوقعه القارئ من التقرير والنموذج الرئيسي لتنزيله. إنها طريقة بسيطة نسبيًا لعرض خبرتك وبراعتك البحثية.

5. أوراق بيضاء

هل لديك حل فريد لمشكلة شائعة؟ ماذا عن فلسفة مثيرة في قضية ساخنة؟ إذا كان الأمر كذلك ، فقد تكون الأوراق البيضاء طريقة ممتازة لإنشاء مغناطيس الرصاص.

خذ هذا المثال من Artisan Financial Strategies ، على سبيل المثال.

الصفحة المقصودة موجزة ، لكنك تعرف الجمهور المستهدف والمشكلة أو المشكلة التي تهدف الورقة البيضاء إلى حلها. للوصول إلى المستند التقني ، يحتاج المستخدمون فقط إلى تقديم معلوماتهم للاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني.

وبذلك ، سيتلقون المستند التعريفي التمهيدي على النحو الموعود به والمحتوى الإضافي الذي يأتي عبر قائمة البريد الإلكتروني. يحافظ هذا المحتوى على تفاعلهم ويزيد من احتمالية أن يصبحوا عملاء أو عملاء.

6. الكتب الإلكترونية

هل لديك محتوى طويل للمشاركة؟ تعد الكتب الإلكترونية طريقة رائعة لإثبات خبرتك إذا كنت تستمتع بالكتابة ولديك نصائح جيدة لمشاركتها ، أو دروس لتعليمها ، أو حكمة لنقلها.

تعد الكتب الإلكترونية مفيدة في جميع المجالات والموضوعات ، لذا فهي أيضًا أدوات متعددة الاستخدامات.

هذا مثال من ASTM.

مرة أخرى ، ترى صفحة مقصودة مع نموذج العميل المحتمل مضمّنًا. تتضمن ASTM أيضًا أهدافًا على الصفحة المقصودة ، مما يتيح لك معرفة ما يمكنك القيام به بعد قراءة هذا الكتاب الإلكتروني.

مثل المستندات المكتوبة الأخرى ، يمكن للكتاب الإلكتروني أن يؤسس لك كسلطة في مجالك ، مما يؤدي إلى أعمال جديدة. نظرًا لأنها أطول من الأوراق البيضاء ، يمكنك التعمق في موضوع ما واستكشافه بشكل أكثر تعمقًا لقرائك.

7. دليل

هل أنت جيد في شرح العمليات وقيادة الناس من خلال الخطوات إلى النتيجة المرجوة؟ يمكنك العثور على نجاح مغناطيس الرصاص باستخدام الأدلة إذا كنت دقيقًا في تعليماتك.

في هذا المثال ، يقدم Mama Psychologists دليل وقت النوم لمساعدة الوالدين.

يقدم الموقع دورات وورش عمل وتدريب لمساعدة الآباء على الحفاظ على شعورهم بالهدوء أثناء تربية الأطفال. يوضح هذا المثال أن علماء النفس ماما يعرفون جمهورها. يمكن أن يؤدي تقديم دليل لوقت النوم مجانًا إلى بناء الثقة ويؤدي إلى تسجيل أولياء الأمور في الدورات.

سيكون الدليل أطول من الورقة البيضاء ولكن ليس بطول الكتاب الإلكتروني. سيكون لديك مساحة كافية لتوجيه العملاء المحتملين عبر موضوعك.

لاحظ أن هذا مثال آخر يمكن أن يلعب فيه التصميم دورًا رئيسيًا في تحويل مغناطيس الرصاص الخاص بك أم لا. إذا كان لديك مستند شديد الوضوح أو فوضوي ، فلن يرغب الأشخاص في قراءته. إذا كان الدليل لافتًا للنظر ولكن ليس مشغولًا جدًا ، فستكون لديك مجموعة أكبر من العملاء المحتملين.

8. ندوة عبر الإنترنت

إذا كنت تعرف كيفية توجيه الأشخاص خلال عملية ما أو تثقيفهم حول موضوع ما ، ولكن الكلمة المكتوبة ليست أسلوبك ، فقد يكون من الجيد استضافة ندوات عبر الإنترنت.

إذا كان لديك برنامج مؤتمرات فيديو ، فيمكنك عقد ندوة عبر الإنترنت للتدريس حول موضوع معين أو إجراء محادثة تفيد الآخرين بطريقة ما.

خذ هذا المثال من Hootsuite.

مرة أخرى ، إنها صفحة مقصودة بسيطة تحتوي على معلومات موجزة عن الحدث ونموذج عميل محتمل مضمن للوصول إلى التنزيل.

تشتهر Hootsuite بإدارة وسائل التواصل الاجتماعي ، لكن هذا الموضوع يجعلها أيضًا سلطة تتجاوز ذلك. يمكن أن تعرض الندوة عبر الإنترنت ثقافة شركة قوية أو معرفة متخصصة أو وجهات نظر جديدة. إنه خيار قوي ومتعدد الاستخدامات كمغناطيس رئيسي.

9. Printables

هناك طريقة بسيطة أخرى لإنشاء مغناطيس رئيسي وهي استخدام المواد القابلة للطباعة. هذه مستندات مثل أوراق العمل أو المخططات أو غيرها من المواد التي يمكن للمستخدمين طباعتها واستخدامها لتنظيم الأهداف أو الوصول إليها.

دعونا نلقي نظرة على مثال من نحن معلمين.

يمكن لأوراق العمل والقوالب مثل تلك المعروضة هنا أن توفر الكثير من الوقت للمعلمين. كما أنه ينطبق على الصناعات الأخرى. إذا كانت لديك مهارات الإبداع والتصميم لإنشاء قالب قابل للطباعة ، فهي مثال آخر على المحتوى الذي يساعد في تأسيسك كسلطة في مجالك.

10. قائمة التسوق

قائمة التسوق هي هدية مجانية رائعة إذا كان لديك عمل يقوم بإنشاء خطط وجبات أو يبيع منتجات تتطلب منك شراء عناصر أو مكونات معينة.

خذ ، على سبيل المثال ، مغناطيس قائمة التسوق هذا من Doodle Doods.

Doodle Doods هو موقع ويب يقدم لك النصائح والحيل لتربية جرو خربش صحي. تبيع الدورات التدريبية والمنتجات الموصى بها ، لذا فإن إنشاء قائمة تسوق كمغناطيس رئيسي هو وسيلة ذكية لجذب العملاء. يمكنك الحصول على التنزيل المجاني وشراء المنتجات (التي تبيعها Doodle Doods) ، وبعد ذلك يمكنك التسجيل في الدورات التدريبية.

تعمل قوائم التسوق أيضًا بشكل جيد مع خطط الوجبات والخطط الغذائية الخاصة والتصميم وبعض الهوايات.

لا تحتاج إلى الكثير من مهارات التصميم لهذا الغرض. يتعلق الأمر في الغالب بمعرفة كيفية تنسيق القائمة جيدًا.

11. جداول البيانات

هل أنت ساحر مع جداول البيانات؟ إذا كان الأمر كذلك ، فإنهم يصنعون مغناطيسات ممتازة من الرصاص. في هذا المثال من Cloudberries ، يمكن للمستخدمين الوصول إلى جدول بيانات لاستخدامه كمتعقب ألغاز. يساعد العملاء على معرفة أي من ألغاز Cloudberries التي أكملوها والتي لا يزالون بحاجة إلى شرائها.

الخبر السار هو أنه يمكنك إنشاء جداول بيانات لأي شيء تقريبًا ، سواء كان ذلك من أجل هواية أو عمل. هناك شخص ما سيجد جدول البيانات هذا مفيدًا. هذا يجعلك على رادارهم ويجعلهم أكثر عرضة لأن يصبحوا عملاء.

12. مجلة

يعد إنشاء مجلة رقمية أمرًا أكثر تعقيدًا ، ولكن إذا كان لديك موضوع يناسب الوسط بشكل جيد ، فقد يكون الأمر أسهل مما تعتقد. لنلقِ نظرة على هذا المثال من Beyond the Bookends.

يظهر نموذج العميل المحتمل هذا كنافذة منبثقة وفي أسفل الصفحة الرئيسية ، مما يمنح القراء فرصة كبيرة للاشتراك دون أن يكون شديد الإصرار.

تفسح صناعة الكتب نفسها بشكل جيد للمجلات الفصلية الرئيسية المغناطيسية لأن هناك دائمًا إصدارات جديدة. الصناعات الإعلامية الأخرى ، مثل الأفلام والموسيقى ، هي نفسها. هناك الكثير من المعلومات للعمل عليها ، وإنشاء المجلة يعني فقط تجميعها في مستند جميل المظهر يبقي القراء على اطلاع دائم.

بالنظر إلى الشكل الأطول للمجلة الرقمية ، هناك حاجة إلى بعض الدراية التصميمية. ولكن كما قلنا من قبل ، يمكنك أيضًا الحصول على مساعدة من Canva.

يعتبر مغناطيس الرصاص هذا رائعًا إذا كنت ترغب في بيع العملاء المحتملين بمحتوى متميز.

بعد ذلك ، دع الزوار يشتركون في مدونتك عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت تريد أن يصبح القراء مشتركين ، فامنحهم طريقة سهلة للاشتراك. ما هو أسهل من البريد الإلكتروني؟ على الرغم من أن WordPress لا يحتوي على طريقة مضمنة للاشتراك عبر البريد الإلكتروني ، إلا أنه لا يزال من الممكن القيام بذلك. تحقق من مقالتنا حول كيفية السماح للزوار بالاشتراك في مدونتك عبر البريد الإلكتروني لمعرفة كيفية القيام بذلك.

وإذا كنت تفكر في بدء صخب جانبي حيث يمكنك استخدام كل أفكار النموذج الرئيسي التي غطيناها هنا ، فلدينا بعض الأفكار الجانبية لك أيضًا.

قم بإنشاء نموذج WordPress الخاص بك الآن

جاهز لبناء النموذج الخاص بك؟ ابدأ اليوم باستخدام أسهل مكون إضافي منشئ نماذج WordPress. يتضمن WPForms Pro الكثير من القوالب المجانية ويقدم ضمانًا لاسترداد الأموال لمدة 14 يومًا.

إذا ساعدتك هذه المقالة ، فيرجى متابعتنا على Facebook و Twitter لمزيد من البرامج التعليمية والأدلة المجانية لـ WordPress.