نصائح مجربة ومختبرة حول كيفية التفاوض على عميل يتراوح قيمته بين 3 آلاف و 5 آلاف دولار في 20 ألف دولار - 30 ألف دولار

هل تريد تحويل عميل يتراوح ما بين 3 آلاف و 5 آلاف دولار إلى عميل يتراوح ما بين 20 ألف دولار و 30 ألف دولار؟ لحسن الحظ ، بصفتك مطور WordPress ، يمكنك القيام بذلك بسهولة نسبية. يتعلق الأمر بنهجك وتواصلك وما تقدمه. تتناول هذه المقالة بعض النصائح حول التفاوض على سعر أعلى لخدماتك.

سنغطي كيفية ضمان حصولك على ما تستحقه عند التفاوض على سعر أو متابعة مشروع محتمل.

وبنهاية هذه المقالة ، ستتمكن من معرفة كيفية التفاوض على مشروع أو عميل منخفض الأجر في - cha-ching! - 20 ألف دولار - 30 ألف دولار!

لا أستطيع حتى أن أتخيل اقتباس 5-8 آلاف دولار في وظيفة. هذه الأنواع من الأرقام تثير حقاً متلازمة المحتال بداخلي شيئًا شرسًا.

لورنس - عضو WPMU DEV

نأمل أن تساعد هذه المقالة السريعة أي مطور WordPress على إدراك أنه من الممكن كسب المزيد (والقضاء على أي متلازمة محتال). تمت تجربة جميع النصائح واختبارها - بناءً على ممارسات الصناعة الشائعة التي يمكنك تنفيذها.

سننتقل إلى ما يلي:

• إظهار القيمة الخاصة بك من البداية
• التفكير على المدى الطويل
• التأكد من أنهم يعرفون قيمتك
• إعطاء السعر الخاص بك أولا
• لماذا الخبرة مهمة
• الدفاع عن سعرك بحقائق تدعمها
• نصائح عند التفاوض على السعر

لذا ، لنبدأ!

إظهار القيمة الخاصة بك من البداية

عندما تبدأ العمل في مشروع مع عميل جديد ، فإن إحدى الطرق للوصول في النهاية إلى يوم دفع أكبر بكثير هي تقديم خصم من البداية.

يمكنك توضيح أن السعر الذي تتقاضاه مخفض أو معدل تمهيدي. هذا يضمن أنهم سيعرفون أن ما يدفعونه من البداية أرخص من المعتاد ، ويمكنك رفع الرسوم وفقًا لذلك.

أظهر قيمتك والصفقة التي بدأوها منذ البداية. وضح أيضًا أنه سيرتفع.

مثال على ذلك قد يكون تصميم ويب بسيطًا مقابل 3 آلاف دولار مع الصيانة لمدة ثلاثة أشهر. عندما يرغبون في تحسين التصميم ويريدون الصيانة المستمرة ، قم بالشحن وفقًا لذلك (على سبيل المثال 10 آلاف دولار وما فوق) مقابل التصميم والصيانة.

بمرور الوقت ، مع الصيانة المستمرة ، يمكن أن يتجاوز ذلك بسهولة أكثر من 30 ألف دولار (وأكثر من ذلك بكثير) بدلاً من مجرد تصميم ويب بسيط لمرة واحدة.

بالإضافة إلى ذلك ، عند إصدار الفاتورة ، تأكد من الإشارة إلى الرسوم العادية. بهذه الطريقة ، عندما تنتهي الفترة التمهيدية ، لا توجد صدمة لاصقة.

يوفر هذا الأساس للتفاوض على عمل جديد ويقلب الديناميكية. بالإضافة إلى ذلك ، منذ أن بدأت العمل مع العميل ، هناك الآن علاقة. سيكونون أقل ترددًا في دفع المزيد لشخص يثقون به والعمل الذي يحلو لهم ، والأهم من ذلك ، فهم التكاليف المرتفعة.

التفكير على المدى الطويل

كما ذكرنا أعلاه ، لإظهار قيمتك ، تحتاج إلى التفكير على المدى الطويل مع عملائك . يمكن أن تصبح المشاريع الصغيرة والبسيطة ومنخفضة التكلفة مشاريع كبيرة في نهاية المطاف. حاول ألا تنظر إلى العميل على أنه موقف لمرة واحدة.

يمكنك تقديم حزم صيانة شهرية بعد إنشاء موقع WordPress الخاص بهم. أو قدم اقتراحات لموقعهم الحالي على الويب والتي تضيف قيمة لهم (وفي النهاية لك أيضًا).

الإضافات والإضافات إلى ما اتصلوا به في البداية من أجلك هي النقطة المهمة. لحسن الحظ ، هناك الكثير من الفرص في WordPress. لا توجد العديد من الوظائف الأخرى التي تحتوي على خارطة الطريق لتضمين وظائف إضافية أكثر من تطوير الويب.

تأكد من قراءة مقالتنا حول تعزيز أعمال تطوير الويب الخاصة بك من خلال الخدمات الإضافية للحصول على معلومات مفصلة حول تضمينها في سير عملك.

التأكد من أنهم يعرفون قيمتك

تتمثل إحدى طرق الحصول على عميل أراد في الأصل دفع 3 آلاف دولار لتصميم الويب لدفع 30 ألف دولار في إعلامه بقيمتك. التصميم المتميز يستحق أسعارًا مميزة. أظهر لهم سبب استحقاقك للتكاليف .

الأمر متروك لك لتوضيح كيف تساعد هذه الأسعار العميل مقارنة بالمطور الرخيص الذي سيجده في Fiverr مقابل جزء بسيط من السعر.

ربما تكون تجربتك - أو مهاراتك المذهلة في تصميم الويب. مهما كان الأمر ، اشرح سبب تبرير سعر الطلب الخاص بك وحتى لو كان امتدادًا للميزانية ، فإن العملاء الجادين سيدفعون ما تستحقه.

توجد بعض الطرق لإثبات القيمة باستخدام محفظة جيدة أو مراجعات أو شهادات. أيضًا ، يمكنك ذكر شكل السوق ، والساعات التي سيستغرقها لإكماله. تأكد من توضيح سبب ثروتك بمبلغ 150 دولارًا في الساعة - أو أيًا كان السعر المميز الذي حددته.

إعطاء السعر الخاص بك أولا

تظهر الأبحاث أن السعر النهائي عادة ما يكون أقرب إلى السعر الأصلي من السعر الثاني. لذلك ، على الرغم من أنك قد ترغب في المشروع وتشعر بأن تحديد تكاليف أقل قد يدفع العميل للعمل معك ، إلا أنه غالبًا لن يفيدك على المدى الطويل.

يمكنهم دائمًا العودة بعرض مقابل ، ولكن تأكد من أنك لا تنخفض أكثر مما هو مقبول بشروطك.

يمكن أن يأتي كل هذا بعد عرض منخفض أولي للبدء (كما تطرقنا إليه سابقًا). بشكل عام ، هذا يضع الكرة في ملعبك ويسمح لعميلك بمعرفة ما إذا كان بإمكانه العمل بميزانيتك.

باختصار ، إنها خطوتك أولاً لتسمية السعر - قبل العميل المحتمل. يؤدي هذا إلى أن يصبح السعر الذي تطلبه أكثر قابلية للتحقيق في نهاية اليوم.

لماذا الخبرة مهمة

عندما يتعلق الأمر بالمراجعات والشهادات وما إلى ذلك ، فمن الواضح أنك ستحتاج إلى بعض الخبرة أولاً قبل أن يبدأ ذلك. قد يستغرق الأمر بعض الوقت لبناء بعض المصداقية ، ولكن لها تأثير كرة الثلج بمجرد القيام بذلك. يمكنك تحصيل المزيد والمزيد مقابل خدماتك وتبرير كل بنس واحد.

وعندما تصبح أكثر خبرة ، تأكد من الترويج لذلك. دع العميل يعرف فوائد سنوات خبرتك وكيف تعمل لصالحه.

بعد كل شيء ، يتقاضى المحترفون ذوو الخبرة رواتب أكبر - سواء كان ذلك العمل أو بمفردهم. تؤدي الخبرة عادة إلى راتب أكبر.

يُعد السماح للعميل بمعرفة تجربتك طريقة أخرى لحمله على دفع المزيد ويمنحك تأثيرًا على سبب تحصيلك لما تفعله.

الدفاع عن سعرك بحقائق تدعمها

يريد العملاء معرفة ما يدفعون مقابله ولماذا يكلف ما يفعله ، لذا قم بتدعيم جميع التكاليف بالحقائق .

يمكنك تضمين أسعار تنافسية من وكالات رفيعة المستوى ، وأسعار السوق ، ومفاوضات أخرى مع عملاء آخرين ، وعائد الاستثمار بناءً على تصميم الويب الخاص بك ، والشهادات (كما ذكرنا للتو) - أي شيء يمكنك إظهاره كدليل على أن خدماتك تستحق قيمتها.

سيساعد هذا في تبرير دفع المزيد لأي مشروع ويساعد على إراحة أي عميل لمعرفة أن أمواله ستستخدم بشكل جيد.

عوامل يجب وضعها في الاعتبار عند التفاوض على السعر

الآن بعد أن أصبح لدينا بعض الأساسيات للتفاوض على سعر أعلى ، إليك بعض المؤشرات الإضافية التي يجب وضعها في الاعتبار.

• أظهر لهم التقدير بمعدل بالساعة عندما تعطيهم السعر.
• إذا رفضوا ، قل أن التقدير صحيح.
• اشرح سبب السعر الخاص بك (على سبيل المثال ، 150 دولارًا للساعة هو السعر القياسي لمطور بمستوى الخبرة هذا).
• التحقق من الميزانية: هل لديهم 75 ألف دولار - 100 ألف دولار لتطوير الويب الرئيسي؟ تحقق من هذا في وقت أبكر من وقت لاحق للتأكد من أن لديهم الميزانية.
• افهم ما هو قابل للتفاوض وما هو غير قابل للتفاوض.
• تذكر أن الأمر لا يتعلق فقط بالتفاوض. يتعلق الأمر بإيجاد ربح للطرفين.
• تأكد من تضمين شروط الدفع. وخير مثال على ذلك هو 40٪ مقدمًا ، ثم 20٪ مع مرور الوقت.

مع وجود طرق لكسب المال في صناعة WordPress ، يكون التفاوض على سعر كبير أسهل مما تعتقد عندما تضع هذه العوامل في الاعتبار.

الطريق السهل ل 30 ألف دولار

كما ترى ، يمكن لبعض الأساليب مع الرسائل والخدمات والمفاوضات أن تحول عميلاً بقيمة 3 آلاف دولار إلى عميل بقيمة 30 ألف دولار. حتى مع القليل من الخبرة ، يمكنك الوصول إلى هناك بسرعة نسبيًا من خلال جمع الشهادات وبناء محفظتك وإظهار دليل على أنك تستحق التكاليف.

لمزيد من المعلومات ، اقرأ مقالة كيفية تقديم خدمات رعاية وصيانة مواقع الويب لعملاء تطوير الويب لديك لبناء أعمال تطوير الويب وزيادة أرباحك.

مع وضع كل هذا في الاعتبار ، فإن الحصول على أموال بقيمة 30 ألف دولار على بعد خطوات فقط.

هل سبق لك أن أصبح عميلاً منخفض الأجر عميلاً ذا رواتب عالية؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!